张裕葡萄酒公司

1892年，著名的爱国领袖张Bi石先生投资300万两白银在1892年在烟台建立了张裕酒庄。“公司”由此开启了中国葡萄酒产业化的序幕。经过一百多年的发展，张裕已发展成为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。 1997年和2000年，张裕的B股和A股成功发行并上市。 2002年7月，张裕被中国工业经济联合会评为“进入国际知名品牌的16个最具国际竞争力的民族品牌之一”。在中国社会科学院和其他权威机构联合进行的2004年企业竞争力监测中，张裕的综合竞争力指数在中国上市公司的食品葡萄酒行业中排名第八，并成为唯一进入前十名的葡萄酒公司。 1956年，毛泽东读了《烟台张裕年鉴》毛泽东读了《松果酒公司生产报告》百年老窖张裕葡萄酒文化博物馆最值得一看的就是百年历史的地下酒窖。酒文化博物馆（Wine Culture Museum）是具有百年历史的地下酒窖，当沿着螺旋石台阶走进这个经历了一个世纪的沧桑的大型地下酒窖时，当沿着螺旋石台阶走进这个经历了百年沧桑的大型地下酒窖时，一个世纪的沧桑，酒的清新香气突然使人产生一种“酒后醉心”的感觉。酒的清新香气立刻使人们感到“酒后醉心”。

感觉。酒窖中藏有500多个装有葡萄酒的橡木桶。被称为亚洲酒桶之王。酒窖中藏有500多个装有葡萄酒的橡木桶。被称为亚洲酒桶之王。地下酒窖里有一个古朴的品酒室，地下酒窖里有一个古朴的品酒室。石墙是墙，中间是巨大的仿古木桌，墙是墙，中间是巨大的房间。张裕各种葡萄酒的两面都陈列着古朴的木桌。客人就座后，在每个人面前摆放一排高脚玻璃酒杯。客人就座后，在每个人面前摆放一排高脚玻璃酒杯。张裕的红白葡萄酒，每杯，没有菜，没有酒，张裕的红白葡萄酒张裕葡萄酒公司，每杯，没有菜，没有酒。 ，仅请客人品尝自己的产品。品尝葡萄酒后，表壳上有钢笔和墨水，请写上铭文和油漆。请品尝一下。品酒后，表壳上有钢笔和墨水，请刻画。世代相传的书画，世代相传的书画。其中张裕葡萄酒公司，孙中山先生在1912年写的“品中立拳”是江泽民等国家领导人写的。中山先生题词“品中礼泉”，以及张学良，孔祥喜，宋子文等人的笔迹。碑文以及张学良，孔祥熙，宋子文等的笔迹。 1912年，中国民主革命的先驱孙中山先生亲自拜访了张裕公司，并赠送了“品中先生拜访张裕公司，并赠送了“礼泉”四字礼泉。 2006年，葡萄酒行业取得了令人瞩目的成就，继续保持了稳定的增长。销量同比增长了14％，葡萄酒行业在这一销售年度中保持了稳定的增长；葡萄酒行业在2006年保持了稳定的增长。销售收入同比增长，销售收入同比增长26％，利润总额同比增长，销售收入同比增长，利润总额同比增长19％。

来自当前的葡萄酒行业。从目前葡萄酒行业的年增长率约为15％来看，从年增长率的角度来看，我国的葡萄酒消费尚未达到爆炸性的增长阶段。消费增长的主要增长阶段仍然是中高收入者和东南沿海地区。该地区的人群。人群在东南沿海地区。张裕根据行业发展现状，制定了适合当地情况的发展战略。根据行业发展现状，发展战略是中高端发展。从2003年到2015年，中高端市场处于中高端市场。从2006年到2006年，开发中高端葡萄酒的战略从张裕的收入中增长了33％至66％，反映出惊人的增长率。葡萄酒产量占张裕收入的比例已从增至，反映出惊人的增长率。产品结构的调整带动了张裕的综合毛利率连续3年增长，年均增长10％。产品结构的调整带动了张裕的综合毛利率在一年内增长了一个百分点。长城和王朝这两个竞争对手的利润率远远落后于张裕的增长，这主要是由于长城产品在低端和高端的定位，而增长率则主要是在定位上长城产品在低端和高端的定位，以及Dynasty的定位（针对低端产品）。最终产品。种植基地+酒庄模型：种植基地酒庄模型：生产，供应和销售链一个整合葡萄酒公司的酒庄模型必须具有强大的造血生存能力，并且军团可以使用将不同葡萄酒与不同葡萄酒混合的能力。分权制和团制分权的方法必须要求生产，供应和销售相结合。

葡萄酒质量的优缺点综合在一起。葡萄酒的质量在一定程度上取决于其设备和原材料。该酒厂依靠其设备和原材料而诞生，是为满足这种需求而诞生的！为满足这种需要而生的怀孕！种植基地的选择张裕在种植基地的选址上花费了近一年，张裕在种植基地的选址上花费了近一年，遍历了烟台的每个村庄，并遍历了烟台的每个村庄。农村，第一期投资达到4000万元。最终选定的地点将以10000元人民币处理。它到达最终选址的地点为万元。在片麻岩地区，土壤很贫瘠。在片麻岩地区，土壤很贫瘠，但非常适合高质量酿酒葡萄的生长需求，并且通常适合高质量酿酒葡萄的生长需求。 ，葡萄的产量不高但质量很高，产量不高但质量很高，这是高端酒庄的先天条件。优良的葡萄园是必要的先天条件。目前，张裕公司拥有8万亩优质葡萄基地。目前，张裕公司拥有10000亩优质葡萄基地。张裕公司拥有10,000亩优质葡萄基地。代表性的高端葡萄牙蛇龙珠（以蛇龙珠和赤霞珠为代表的高端葡萄品种）的种植面积占种植面积的90％以上。张裕把葡萄放在上面。葡萄品种的种植面积占基地的比重分为四个等级，分为管理等级，分类管理，因此，将葡萄原料分为四个等级的基地，分类为等级管理，并将葡萄原料开发为一个基地，改进的标准化模型。

开发基础，改进品种和标准化模型。由于新工艺的引入，消化，吸收和技术创新，新工艺的引入，消化，吸收和技术创新是张裕“生酒”的品质，从感官品尝到张裕“原酒”的品质都来自于张裕的“原酒”。物理和化学的感官品尝指标分析已达到历史最高水平。指标分析已达到历史最高水平。张裕卡斯特酒庄烟台张裕卡斯特酒庄是中国葡萄酒巨头张裕与法国葡萄酒巨头Castel的合资企业，是该公司与法国葡萄酒巨头Castel Company的合资企业，位于从烟台到蓬莱的黄金旅游线上。在从烟台到蓬莱的黄金旅游路线上。该酒厂占地2100英亩，包括500英亩的酿酒葡萄园，50英亩的主体建筑，以及100英亩，包括500英亩的酿酒葡萄园，50英亩的主体建筑，20英亩的葡萄长廊和道路。有20英亩的葡萄长廊和道路。烟台张裕卡斯特酒庄集旅游，观光，休闲于一体，已成为烟台市的又一旅游胜地。旅游胜地同时，它也是张裕高端葡萄酒酿造的基地。 它也是介绍和基础。同时也是国内外引进和选育新葡萄品种进行相关栽培技术研究的重要场所。卡斯特酒庄的功能是研究相关栽培技术的重要场所，张裕卡斯特酒庄具有四个主要功能：张裕卡斯特酒庄具有四个主要功能：卡斯特酒庄主要突出这四个功能是整合旅游，观光和休闲。一个是集旅游，观光，休闲和娱乐于一体的旅游胜地。旅游景点;二是通过介绍和选址，张裕的高端葡萄酒酿造基地。第三是通过介绍和选择。培育国内外优质葡萄新品种，并开展相关栽培技术研究；对于新品种，开展相关栽培技术研究；第四，成为葡萄酒文化的传播地。

根据计划，它将成为葡萄酒文化的传播阵地。根据计划，张裕卡斯特酒庄三年的葡萄酒产量为500吨。张裕卡斯特酒庄三年的葡萄酒产量为500吨。喜忧参半2000年，张裕实现销售收入1 6. 6亿元，利税10亿元，年销售收入张裕10亿元，1亿元，1亿元利税3. 5亿元。该公司的员工非常兴奋。这是使公司领导和员工感到非常兴奋的成就。 “但是也有欢乐的忧虑。也有欢乐的忧虑和忧虑。由于各个地区的组织数量众多，他们依靠电话和传真进行信息反馈。各个地区的组织很多，而且它们依赖在电话和传真上提供信息反馈的速度非常慢，张裕分支机构的销售，库存和客户信息都很慢，张裕分支机构的销售，库存，客户信息和应用很慢。很难在短时间内反馈到诸如应收账款之类的信息，并且很难在短时间内反馈到诸如应收账款之类的信息，出来的销售数据通常是十个半个月前，数据的准确性也是一个问题，数据通常是十个半月前，数据的准确性也是一个问题，更不用说信息分析了裂解”“更不用说信息分析了”。这一直是张裕高层领导的心脏病。心脏病。与此同时，发行机构的广泛建立，同时发行机构的广泛建立也给总部的管理和控制带来了困难。销售总部对分销组织的控制有限，并且面临困难。

销售总部对分销组织的控制有限。一些组织离天空太远了，而总部在某种程度上不足以进行管理。机构很高，皇帝很远，总部管理不善。销售渠道的压力相对较大，降低了资金使用效率。资本占资本的比例相对较高，降低了资本使用效率。由于分销管理不善，每年造成的无形损失非常大。管理不善每年都会导致非常大的无形损失。信息化是必然的选择。 2002年，张裕实施了“信息化项目”。该项目开始实施。与许多国内大型企业用于实施信息化的方法类似，张裕还采取了“分步实施”策略和“分步实施”策略，由公司的主要负责人负责，公司的主要负责人负责确保信息化项目的顺利进行。该销售和分销系统首先在总部进行试用，首先在总部进行，然后顺利进行，在全国9个分支机构中逐步启动，然后又有另一个分支机构上线。该分支机构的成立将覆盖整个营销网络。它将覆盖整个营销网络。 “信息化是机遇，但也是抑制信息化的机遇。信息化是机遇，孙秉明坦率而有力地表示。”孙秉铭坦言：“ 2001年至2005年是张裕发展的关键时期。在发展的关键时期，中国加入世界贸易组织面临机遇与挑战，在这一时期，我们将为之奋斗。

在此期间，公司将加速与国际标准的整合，迅速与国际标准整合，扩展其领先的行业和行业，并利用信息化来提高其核心竞争力和核心竞争力，以便张裕将继续保持其竞争力。在中国葡萄酒行业的领先地位。定位，努力成为国际葡萄酒行业的知名企业。葡萄酒行业的知名公司。 “大力推广直销首先要调整销售部门。首先要调整国家市场（主要是葡萄酒）到销售部门，然后将国家市场（主要是葡萄酒）重组为四个区域，即中部，南部，北部和北部。设立26个销售办事处，将其重组为中部，华南，华北和西北四个地区，并设立销售分支机构，并建立500多个销售办事处，形成三级销售体系，多个销售办事处和销售分支机构；建立多个销售办事处，形成三级销售体系，加强销售人员的本地化；加强销售人员的本地化；二是控制经销商规模，增加销售收入。数量和覆盖范围，其次是控制经销商的规模并增加数量和覆盖范围，包括发达地区覆盖乡镇，欠发达地区覆盖县。适用于城镇，不发达地区适用于县。截至2005年底，张裕在全国的分销商已达到3300家。到年底，张裕在全国的经销商已到年底。同时，张裕强调销售效率，同时张裕强调连续两个销售周期不购买商品时的销售效率，并且经销商取消了资格以确保经销商的活动。

经销商取消其资格以确保其活动。此外，张裕在全国范围内建立了30多个远程中转仓库，张裕在全国范围内建立了多个远程中转仓库，以加强工厂发货与码头配送之间的联系，并加强工厂发货与期末的联系。生产线交货将业务人员从订单到交货的时间缩短到两天。从种类繁多的信贷商品到全国统一的付款到交货，周期被压缩为两天。从种类繁多的信贷商品到全国范围的统一付款到交付，确保资金返还流通。同时，引入了ERP系统，以确保从文档流中恢复销售人员。同时，引入了该系统，并将该系统从过程中解放出来，以便专注于市场销售。从过程中解放出来，以专注于市场销售。广告效果张裕杰百纳干红推出后，一夜之间，张裕杰百纳干红在国内市场上推出后，一夜之间，有二十多种杰伯纳干红品种出现在市场上。 Na干红，Na干红的种类不止一种，其中一些是由著名公司制造的。在这种情况下，它来自一家知名公司。在这种背景下张裕葡萄酒公司，张裕选择放置央视黄金时段广告和央视黄金时段广告，希望树立强大的品牌形象并在激烈的竞争中脱颖而出。公司的品牌形象在激烈的竞争中脱颖而出。一流的公司必须坚持选择一流的媒体，品牌吸引力一流的公司必须坚持选择一流的媒体，如果所需广告没有发布媒体作为支持平台的权限，即使到达率很高很高，将很难体现品牌的实力。

张，无论到达率有多高，都难以体现出品牌的实力。玉洁百纳品牌的成功恰恰是利用了央视黄金竞标时期的高平台，实现了新的飞跃。时代的高平台实现了新的飞跃。 “无良”开展品牌营销。 “无良”与许多失去生命的央视“标准王”相比，张裕的品牌宣传显得比许多失去生命的央视“标准王”更为成熟。它每年在渝的品牌推广似乎更加成熟。中央电视台及其他电视媒体的广告费用稳定在5000万元左右，其他电视媒体的广告费用稳定在1万元左右，其他电视媒体的广告费用稳定在1万元左右。主要用于产品形象推广或与新产品一起发布。主要用于产品形象推广或与新产品的发布一起使用。葡萄酒博物馆是重要的营销手段，葡萄酒博物馆是重要的营销手段，卡斯特尔葡萄酒俱乐部和《葡萄酒鉴赏，葡萄酒俱乐部和葡萄酒鉴赏》杂志都与实际的生产和销售紧密结合。生产和销售紧密结合，此外，张裕还通过各种促销活动来推广和定位低价张裕，很可能会在高端市场和乡镇市场实施“品牌隔离”策略。可能会实施“品牌隔离”策略。用其他品牌替换产品。也可以通过收购二、个品牌来替换其低端品牌。

它的低端品牌也可以通过收购二、第三方本地品牌来实现。这种方法还可以节省资源并获得本地品牌。这种方法还可以节省资源，减少竞争并节省时间。减少竞争并减少购买时间。产品结构的不断升级张裕还通过产品创新和升级不断提高了盈利能力，张裕也通过产品创新和升级不断提高了盈利能力和品牌形象。几年来，通过开发新产品和调整产品结构，树立品牌形象。在过去的几年中，通过新产品的开发和产品结构的调整，张裕形成了长度，宽度和深度完全适当的产品，张裕形成了长度，宽度和深度完全适当的产品，并且均衡发展。利润，高端酒树形象”系列，以及“低端葡萄酒占领市场，中档葡萄酒获利和高端酒树形象”的产品结构。产品结构。近年来，该公司专注于干红，并相继推出了洁白娜。近年来，该公司专注于干红葡萄酒，并推出了洁白娜，城堡酒和桶装酒，从而逐步消除和降低了低价。该国的干酒，葡萄酒和桶装定制酒逐渐被淘汰和减少。低价干，甜酒生产公司仍在生产“产品”（公司仍在生产“清”，“西”，“樱花”，“正”等系列甜酒产品）。列出的甜酒产品）。更重要的是，张裕加快了冰酒产品的开发。更重要的是，张裕加快了冰酒产品的开发。

在中国农业大学葡萄酒研究中心等研究机构的协助下，在中国农业大学葡萄酒研究中心等科研机构的帮助下，产品研发成功。到目前为止，开发已经成功。迄今为止，许多国内公司声称已经推出了冰酒产品，但是许多产品不是真正意义上的“产品”，而是许多产品不是真正意义上的“冰酒”。有些，冰酒的零售价甚至不到100元。 （如此低的冰酒价格是不现实的。冰酒的零售价格甚至低于人民币。）一些冰酒的成分标有葡萄（），蜂蜜和一些冰酒的成分标有“蜂蜜”，有些冰酒标有带有“蜂蜜”的成分清楚地标记为“葡萄（冰），蜂蜜，山梨酸”，这显然是一种混合产品）“山梨酸”（显然是一种混合产品）战略联盟：战略联盟：推动品牌国际化的战略联盟，不仅使公司能够快速进入市场，而且使公司能够快速进入市场并提供更好的产品；服务，降低融资和发展风险，提供更好的产品和服务，减少融资和发展风险，限制和削弱竞争对手等，限制和削弱竞争对手等，并使企业与供应商和合作伙伴建立合作关系新关系，客户，供应商，和合作伙伴建立新的关系，并不断调整这些关系，这些关系将为公司带来新的竞争优势，以应对日益激烈的全球竞争并帮助发展其核心竞争。新的竞争优势可以使企业获得互补的资源和优势。

使公司能够获取互补资源并增强其核心竞争力，从而获得学习机会和能力；获得学习机会，有利于加强企业的核心竞争，这将有助于改善规模经济，实现范围经济和能力经济；规模经济和范围经济的实现以及核心竞争力的扩展；可以降低投资风险，扩大核心竞争力；可以降低投资风险并保持核心竞争力；有利于占领技术高地和竞争力；有利于占领技术高地，巩固和提高核心竞争力；竞争力;携手走向国际化。在发展上游合作伙伴关系的同时，张裕还非常重视渠道供应商的合作，同时与终端发展上游合作伙伴关系。据悉，渠道供应商之间的合作，据报道，张裕与沃尔玛总部之间的合作已初步敲定。通过沃尔玛的渠道，合作已初步敲定。张裕将通过沃尔玛的渠道将葡萄酒产品推向世界。同时，葡萄酒产品将在全球推广。该组合还可以帮助张裕降低采购成本，改善技术和工作。它还可以帮助张裕降低采购成本，改善流程，提高质量，降低人工成本，控制库存，提高质量，降低人工成本，控制库存并赢得价格方面的优势。 。减税后，面对外国葡萄酒的激进攻势，他们获胜。减税后面对外国葡萄酒的激进进攻，张裕开始主动走向国际化。开始采取主动并走向国际化。 δ????ͼ只有国民才属于世界！在张裕的国际化进程中，只有国民才属于世界！在这一过程中，融合中西文化智慧已有110多年的历史，而经过多年的中西文化智慧融合，使张裕终于实现了捍卫百年历史的宏伟蓝图。民族品牌。面对机遇与挑战，张裕树立了未来。面对1991年战役中的机遇与挑战，张裕确立了未来三年的战略发展目标，每年实现销售收入50亿元，2008年实现销售收入1亿元，年销售收入100元。亿元，实现利税15亿元。进入世界前20名葡萄酒行业，实现利税1亿元，进入世界前茅的葡萄酒行业，并成为国际知名的葡萄酒企业集团。

成为国际知名的葡萄酒企业集团。孙立强：孙立强：男，中国国籍，中国国籍，大学学历，高级经济师，大学学历，高级经济师，1947年出生，长期居住：出生于，出生年份。长期居住：烟台，未获得来自其他国家或该地区的居留权。曾在烟台市担任烟台市政府，未获得其他国家或地区的居留权。浮山县委副书记，烟台发酵公司经理，书记，浮山县委副书记，烟台发酵公司经理，书记，烟台味精厂董事，书记，烟台张裕先锋酒业有限公司总经理。烟台张裕先锋酒业有限公司厂长兼书记，总经理。他目前是第十届全国人民代表大会代表。张裕集团党委书记，第十届全国人民代表大会代表；张裕集团党委书记，董事长兼总经理。董事长兼总经理。他于1997年9月18日成为张裕有限公司的董事，并自当日起担任张裕有限公司的董事长。