36氪首发丨在线教育细分赛道迎来蓝海？「趣口才」获数百万元 A 轮融资

36 Krypton获悉，儿童口才在线教育品牌“曲艺彩”已经完成了数亿元的融资。本轮融资由黑马基金，新星资本和紫金资本共同投资，Species Capital担任财务顾问。渠口菜的创始人兼首席执行官王鹤表示，这轮融资将用于课程体系的开发和完善，以及师资队伍的扩大。此前，他获得了Carbon 9加速器和Blue Elephant Capital的投资。

目前，已经设置了K12在线教育的原型（学科训练，考试准备），并且主要的培训机构已经开始采用高举抢占的策略。例如，在线儿童英语巨人VIPKID已经拥有超过50％的市场份额，而其余的50％正在由gogokid和51talk等培训机构逐步划分。

在线教育模式变得越来越成熟。新兴公司已经很难在K12在线教育领域中占有一席之地。回顾今年的教育筹资活动，我们会发现一些在线教育公司已经逐渐摆脱了细分领域，例如艺术培训，口才和汉语学习。例如，Yipei Track的Pailesi，中国研究领域的Qiqi Guoxue以及我们今天将要介绍的有趣的口才。

据报道，趣味口才以4-12岁儿童的口才训练为切入点，并使用1V1和1V4小组课程进行教学。每个班级将从三个方面对孩子进行培训：1）语言逻辑结构； 2）汉语基础知识的积累； 3）口才练习场景可以训练孩子提高他们的语言思维能力。目前，有3000多名长期付费学生。今年6月，每月收入达到310万趣口才，预计2021年的收入增长将是去年的10倍。

口才迅速增长的原因是什么？

“计算出的”口才市场规模

目前，口才训练市场仍处于传统和分散的阶段。资深口才训练巨人辛立成的主要收入也主要来自线下。除了一些以大语言为核心的在线教育机构外，口才培训市场仍处于互联网化初期。

此外，自今年5月以来，许多地方的中小学已在学期末开始增加汉语口语测试，口语培训可能已从间接需求变为直接刚性需求。

Wang He告诉36Kr，“口才培训市场看似很小，但实际上这不是一个小领域”：

首先计算现有用户。

目前，离线口才的绝对数量在一年内达到3-5百万，标准英语股市的渗透率为15％。假设口才/语言渗透率达到10％，则现有用户数量为300-500,000学生。

再次计算增量用户。

目前，娱乐口才的学生中有20％是转换为股票市场的人，而80％的人以前没有参加过任何口才培训课程。根据股票市场的4倍增长，用户数量应在100万到200万之间。除了以前的50％续约率之外，单身学生的捐款价值为12,000元人民币，收入规模估计超过200亿美元。

要扩大市场规模，提高LTV的价值也是关键。

趣味口才的课程期限为6年。如果能够保证更高的续约率，那么LTV的价值可以在12000元的基础上增加。此外，围绕孩子的口才，有许多可扩展的类别，例如汉语学习，阅读和写作课程。

但是，由于在线课程的迁移成本较低，类别的扩展也需要针对该平台的更好的运营策略。

我已经完善了课程系统的8个版本

高更新率的核心是课程内容。口才课程体系可以概括为三位一体：

教学场景

1）帮助孩子建立良好的思维逻辑作为最基本的出发点，并解决孩子思考和处理语言问题的能力；

2）整个课程内容均基于教育部发布的《儿童语言培训计划》和《小学汉语新课程标准》的要求。通过口语训练来学习小学汉语知识，发挥汉语预备班的作用；

3）大量实用的场景表达应用培训将被植入教室。例如：预设场景。让孩子们参加竞选活动，发表演讲和声明，向同学和老师报告解决问题，主题讨论和报道新闻事件的想法和结果。

如果仅依靠单词，就很难想象趣味口才课程的用处。以教室中的一小段代码为例：

老师在课堂上提供了朱八姐各种特征的信息，例如睡得晚，能力强，外表丑陋等，然后让孩子们选择自己喜欢的朱八姐的特征并总结一个主题句。 。例如：朱八杰是一个非常贪婪的懒猪。然后请孩子找到三个支持该观点的论点。

在整个课程中，孩子们将学习“如何改变句子模式，如何表达矛盾的情节，如何创建逻辑严谨的故事……”在教学模式中，口才的乐趣还在于通过游戏化来澄清和建立足够的反馈激发孩子学习兴趣的机制。

根据Wang He讲，这门课程已被精炼为8. 0版本，并且将来会继续迭代升级。

优化成本结构

1）教师费用

教师费用的优化一方面是课程模型的需要；另一方面，这是高度标准化课程的需求。

在当前3000名有趣单词的学生中，将近90％是1v1学生。每节课的费用约为140元人民币。父母主要来自一线和二线高端家庭。新推出的1v4小组课程计划着重于打入市场。每节课费用为60-70元，教师费用从1v1模型的45％降至25％。

1v4小组课是已验证的在线教育的黄金比例，这意味着1v4可以保证每个孩子的教学时间，并达到接近1v1的教学效果。口才还对1v4课程模型的设计进行了详细的处理，并且学习界面类似于1v1，以增强孩子的课堂替代感。同时，在练习阶段，学生可以在舞台上发言，四个孩子可以互相交流和互动，以确保他们在练习口才时尽可能接近实际的应用场景。

有趣的口才的教学环节也趋于高度标准化。教学计划对每个教学时间节点和老师的表达都一丝不苟。老师的核心角色是指导，纠正和示范。在教学过程中，我们努力为孩子们提供最大的表达空间。

2）交付费用

根据王鹤的说法，曲艺菜目前的市场投放ROI值高达4. 8。其背后的主要原因有两个：1.）市场需求增加2.）竞争格局并不明显。两者的叠加决定了市场的高投资回报率价值。

从交付成本的角度来看，目前头条和斗音等付费频道占客户的70％，小程序，推荐和新媒体等自有流量池占客户的30％。王和说：“自有流量池的比例正在逐渐增加。首先，推荐率不断提高；其次趣口才，从转换率的角度来看，曲艺彩的信道转换率为8％，而私有域流量的转换率为8％。比率超过10％”。

就团队而言，曲口彩的创始人兼首席执行官王鹤来自武汉大学（硕士），已深入从事儿童教育达13年之久。首席运营官黄伟云（Chang Huang Weiyun）是西南财经大学的MBA，从事在线教育项目已有10年； CPO苗萌（CPO Miao Meng）是北京师范大学的教育专业，致力于儿童口才教育已有10多年的历史，并受到国内外主要机构的邀请进行演讲。

根据王鹤的说法，“几天前，渠口才启动了新一轮融资，主要用于团队扩张，市场启动和产品开发。”

关于本轮投资的逻辑：

黑马基金的合伙人胡翔认为，投资逻辑可以概括为“事物第一，人事至上”。从事物的角度来看：首先趣口才，语言表达是一项重要的基本能力，并且建立了在线口才训练。这是一种基本语言形式，与英语口语非常相似。从以前的小规模市场验证情况来看，用户体验反馈和保留率也不错，并且1v1模型也具有良好的利润率。以人为本：曲口是该领域的先驱，并拥有先发优势。创始人王鹤也有一定的战略模式和业务逻辑，他的团队执行能力和融资能力都很好。

Nova Capital的投资者孟建飞认为，教师和内容是教育的核心竞争力，Quelo在介绍教师，教材，培训教师和编写教材方面具有一定优势。课程升级，课程管理，课程服务和其他支持设施也各有特色。此外，曲艺才在一个相对较新的教育细分领域中，具有一定的先发优势，并且已经获得了资金的祝福。创建团队具有多年的离线口才教育，并对口才教育的特点和难点有深刻的理解。