520牵手中环失败，我爱我家加盟业务被迫重启

为了与连锁家族抗争，我爱我的家人在网站平台，商店业务，佣金比例等方面进行了全面的匹配，但是在昆白大学的帮助下实现了上市后，我爱我的家人，在谢勇董事长的带领下，进入了一系列的首都局。

2021年12月17日，“我爱我的家”没有事先暂停交易，就连续23次发布公告，宣布开始收购南昌中环互联网信息服务有限公司（以下简称“中环互联网”）。 加盟在房地产代理商领域中名列前茅。但是，在153天后的5月20日，“我爱我的家”发布的公告显示，这项并购交易以失败告终。

“尽管收购失败将在短期内对我爱我的家人的业绩和运营影响不大，但它可能会错过加盟模型开发的最佳机会。”中国房地产经纪业联盟主席胡景辉曾是我爱我家集团的副总裁，他对36Kr表示，我爱我的家人，错过了一个拥有2000多家门店的好目标。

同一天，我爱我的老对手宣布，自加盟品牌“德优”于去年1月推出以来，它拥有9000家门店，再加上贝壳房搜索平台和联家直接管理系统，在21世纪的房地产背叛中，我爱我的家人，这个人在资本市场上迈出了一步，这一点变得越来越不确定。

我没有赢得周转战役

“在行业中，没有像中环互联网这样的拥有2,000多家门店的收购目标。”胡敬辉认为，我通过并购爱家人的加盟模式变得越来越不现实。

在并购交易失败的公告中，中信证券财务顾问表示我爱我的家和中环互联网“经过深入，专业，全面的研究，交易各方认真，坦诚地交换了意见。尽管经过了认真的谈判，交易各方重新评估了各种因素，最终未能就发行股票和支付现金购买基础资产的核心交易条款达成协议。”

从公告内容看，双方最终未能就收购金额达成协议。我爱我家人的“坚持一切投资者的利益至上，坚持积极开展业务，健全财务管理协调统一的发展战略”。强制终止并购。

“基于成熟的加盟模型和6000家商店的拆分将比高成本的直接扩展容易得多。”胡敬辉说我爱我家加盟，这个行业与中环互联网一样大，愿意进行交易的目标很少。如果合并成功，我爱我的家人的门店数量将增长到近6000家，并继续与联家竞争，也可以吸收中环互联网的存在。 加盟该模型的成功经验和经市场验证的商业模型，而没有随后的扩展铺平道路，因此抢占了一些城市的股份。

中环互联网的业务主要集中在江西和华中地区。这些地方将成为未来全球房地产中介机构竞争的主要战场之一。

在放弃了中环互连之后，如果您仍然希望获得像中环互连这样的大规模目标，除非找到一些小的中间人将它们组合在一起，否则将会带来一系列复杂的问题。 “如果合并多个公司，则会将几种完全不同的加盟逻辑，管理系统和公司文化混合在一起，并且很容易消化。”胡景辉分析说，交易的突然停止很可能使我的爱人我的家人错过了事态发展。 加盟该模式的最佳时间。

加盟模式删除文件并重新启动

从2012年到2013年，我爱我的家人在太原尝试了“城市加盟”模式，一次向本地加盟个商人出售了区域加盟权利，从而使加盟个商人享有完全的自治权。后来，我爱我的家人直接回购了太原所有的商店，并将其纳入直接管理系统。 city 加盟模型的首次尝试失败。北京通州和石景山也已经采用了这种城市加盟模式，由于种种原因，它们很快就以失败告终。

我再次爱我的家人是去做“单店加盟”。在武汉和长沙设立分支机构和交易中心，然后通过这些平台向下扩展。但是，由于几年前二线和三线城市的市场疲软以及缺乏合格的加盟商人，“单店模式”终于消失了。

我喜欢我的家人经常尝试，因为在发达国家，加盟模型的市场份额远远超过了直接模式，并且直接模式的管理半径限制了它的规模和扩展速度。壳牌研究所前院长杨宪龄认为，加盟模型是未来房地产中介市场的必经之路。

2021年，国内房地产中介机构将出现与以往不同的迹象，并且将出现产业结构突然变化的迹象。 2021年1月，联嘉“德优”品牌推出了加盟模型，随后中原地产宣布跟进。 2021年4月我爱我家加盟，加盟品牌巨头21st Century Real Estate从58个城市营地转移到空壳房屋搜索系统。房地产中介领域已经开始了“大鱼变大，小鱼投降”的过程。

数据显示，中国目前有12万家房地产代理店，其中约30,000家是直营店，其余的90,000家主要由中小型公司经营。这90,000家中小型公司将由领先公司划分。主题。德佑，21世纪房地产公司，我爱我的家人和中原都盯着这些中小型公司。

21世纪房地产中国区总裁兼首席执行官卢航认为，通过加盟模式进行兼并和扩张的窗口将很快过去，“市场不是无限的，再过一年，这种节奏将会过去之后，（扩展））速度将放慢，并且进一步扩展将需要单独进行裂变。“

市场库存有限，机会短暂。

但是，胡敬辉还认为，中国的二手房市场还远未开放，而90,000家中小型公司将不会成为加盟门店发展的上限。 “美国每年有20万亿房地产交易，其中二手房交易占70％以上。随着二线和三线城市在建住宅的进入市场，中介房屋周转率提高后，工业将继续发展。”

但是，顶级品牌的竞争不能等待那么长时间，并且在一年之内，市场地位可能会有所感觉。胡敬辉说：“如果我看不到在一年内以加盟模式爱家人的可能性，那么我很可能会落后于未来。”

押注未来

在正式宣布收购中环互联网失败之前，我爱我的家人。实际上，另一笔收购失败了。 4月8日我爱我家加盟，《我爱我的家》发布公告，宣布放弃购买华夏西野鸭湖房地产40％股权的优先购买权，新买家购买了苏州中尧房地产。

4月17日，我爱我的家人通过支付现金成功购买了蓝海100％的股权，总对价为5. 6亿元。我爱我的家人，并希望通过收购Lanhaigou来提高商业房地产（主要在长期租赁公寓领域）的运营，销售和房地产经纪能力。

在这一系列并购的背后，我爱我的家族董事长谢勇作为资本老手的例行公事，我爱我的家族在博彩压力下的表现。

我爱我的家族集团董事长兼首席执行官谢勇

2021年，我爱我的家人通过“吞蛇”行动将自己转变为Kunbaida A的全资子公司。但是，与此同时，他们也签署了赌博协议，承诺净赚2021-2021。利润分别不少于5亿元，11亿元和18亿元，否则我爱我家的原股东将执行赔偿条款。在过去的两年中，它的累计业绩达到了1. 38亿元人民币，这被认为已经迈上了台阶并达到了标准。

在业绩压力下，我爱我的家人2021年的成长主要基于两个商业计划：一个是进行并购整合，直接运营和加盟两轮驱动；二是加快数字化转型，利用数据的步伐，实现基于流程的业务创新。

但到目前为止，以上两个业务计划均未取得实质性进展。在商店业务和二手房交易的租赁品牌中，我爱我的家，而联家和Ziru之间的鸿沟拉开了更大的鸿沟。

正确地打赌，贝壳是第一个找到房子的人，谁将是我爱家人伸出援手的首都的下手？

2021年6月12日，我爱我的家，中原地产，中原地产，21世纪房地产，Ryefield房地产，中环互联网等都将站在壳牌的对面