物联网专访|有人物联网CEO古欣：最会用互联网思维卖产品的物联网公司

人际网络首席执行官：顾欣

Gu Xin毕业于山东大学，目前正在中欧学习EMBA。从2008年到2011年，他担任Enyi Electronic Technology Co.，Ltd.的总经理，于2011年开始经营自己的业务，并于2012年正式建立了人脉网络。

山东人人信息技术有限公司（以下简称“人际网络”）是位于济南的一家低调的物联网公司。首先，我们对这家公司感兴趣。它是由B轮智能硬件公司推荐的。当我们询问上下游产业链中值得关注和投资的公司时，该公司首席执行官郑重地问我们。他建议该公司长期以来是其最大的供应商，其产品具有成本效益，并且增长速度很快。

根据公司的建议，物联网资本与人联网建立了联系，并对其首席执行官顾欣进行了专访。

采访在首都物联网办公室进行。当我第一次看到顾欣的外表时，他看上去很丑。面试后，他的朴素深深吸引了他。他在脚踏实地地做事，用心制造好的产品。这句话是“认真做事情只能做对的事情，有心做事可以做得很好”。对此，顾欣说：“人联网的核心文化是认真做事。最让我感到骄傲和高兴的事情之一就是看客户对我们的评价。人联网是确实做事认真。”

运用互联网思维制造工业产品

Youren Networking成立于2012年，专注于物联网的连接层。基于Internet的三种联网方法，它开发了三个系列的产品：基于有线网络的以太网系列，基于无线网络的WiFi系列，M2M系列移动蜂窝网络。目前，我们正在与成千上万的客户合作，并已销售了数百万种产品。

与传统的物联网公司的巨大区别在于，人联网的收入的70％来自电子商务。自2012年成立以来，该公司将电子商务销售作为公司最重要的市场开发方法，成为IoT领域中第一家在天猫，京东和淘宝开设旗舰店的IoT公司。在过去的五年中，公司的营业收入连续增长了两倍。

顾欣仍然记得第一笔订单。 “我创办公司的第一个客户在网上买了一个298元的编程器，并为此兴奋了好几天。”从那时起，在线销售之路就开始了。

关于企业家精神古欣，顾欣不是新生。 2011年，顾欣担任开发板仿真器行业的总经理时，他开始模糊地认识到通信模块的市场需求，然后尝试进入工业物联网进行通信。经过一个人一年的尝试，在2011年，他卖出了成千上万的销售额，这使他尝到了甜头，然后创立了人脉网。

当我第一次创业时，我发现了自己独特的专有技术互联网思维来开展传统业务，并形成了利用在线销售渠道在整个工业互联网中销售产品的独特优势。物联网行业。

顾欣的专业知识

自成立以来，Yourenwang已完全部署在网络平台上。它已经部署了淘宝，京东和阿里巴巴等在线销售渠道，并在相关关键字出价上获得了很高的排名。人民网首创的“工作指令系统”已经积累了成千上万的相关问题。同时，PeopleNet还向客户承诺了实时的客户服务回复和十分钟的技术支持。这些看似很小的细节，随着时间的积累，已成为人们联网的独特竞争力。经过五年的发展，这家旗舰店已经达到了双冠王的水平，每天有300个新客户通过在线平台购买他们的产品。

与在线，离线相比，缺点是突出的。顾欣意识到，离线发展受到限制，渠道薄弱。这是将来要弥补的缺点。 “将来，我们希望赢得三到四家上市公司，并成为我们持续的合作用户。这是一个漫长的过程，但是一旦突破，它将为我们的下一个发展带来巨大的推动力。每年成千上万。 “

客户群的选择和权衡

目前古欣，有两种类型的与人建立联系的客户群：长期积累的小客户和新兴行业的客户。

在2B市场中，“拖欠货款”一直是行业中的“隐藏规则”。但是人们联网的实际情况恰恰相反。我们研究了提供的简短财务报表，惊讶地发现，尽管年销售收入高达1亿元人民币，但该公司的应收账款几乎不存在。通过与顾欣的交流，我发现了奥秘。

大客户一直是业界最想要的客户。但是从创业之初，人际网络就开创了为中小企业服务的独特方式。顾欣的原因是这些中小企业需求旺盛，但对供应商的关注度却不高。如果它们能够很好地为这些企业服务，那么它们必须具有巨大的价值。确实是这样。尽管小客户订单数量很少，但毛利润很高，没有计费期。尽管大客户的订单量很大，但他们的毛利润非常低，开票期也很长。顾鑫认为，当大量的中小企业积累起来，通过优质的产品和服务提高顾客的回头率时，就形成了非常独特的核心竞争力。一旦这些客户成长为大型公司，就有必要让人们在线。将与这些客户一起成长。

尽管人人网的大部分订单都是货到付款，但仍有大量新客户主动找到他们，老客户的流失率很低。其背后的核心是产品的真正竞争力。

在加深现有优质客户的同时，人联网还积极竞争新优质客户的发展，并与新兴产业和增长更快的新兴企业建立了良好的合作关系。例如，充电桩，智能快递柜和共享按摩椅都已应用了IoT技术。 60％的充电桩公司已经与Internet上的人们合作。未来，PeopleNet将继续关注新兴产业和新型企业，并继续发掘新的高质量客户，希望成为这些新客户从弱者到强者的伙伴。

今年年初，Someone Network推出了一项新业务-人类云平台：用于远程监控和控制的零编程，PLC云配置以及用于物联网数据的云交换。同时，添加其他功能，例如远程FTP功能，以帮助用户从服务器升级自己的微控制器程序，并解决程序错误或修订要求。 “我们可以直接将自己的云平台提供给用户，以帮助用户解决稳定性和业务难题古欣，但最终我们仍然出售硬件。”谷欣说。他们非常清楚自己的界限，只从事网络业务，并且决心不抢夺用户业务。

他们的愿景是成为一个以连接为中心的工业物联网生态企业。他们希望有一天他们能实现“一进一出”的目标。为了实现这一目标，顾欣认为，这可能需要五年，十年甚至更长的时间。

他们的使命是连接一切并创造价值。顾欣接着说：“我们非常关注为客户带来的价值。如果这种联系没有价值，我们宁愿不这样做。”

工业物联网市场仍处于起步阶段。经过5年的快速发展，人民网已经准备好迅速向前发展，以应对市场爆发。

有些人不适应国内市场。古新很早就部署了国外市场，现在国外市场占销售额的25％。

第一次迎来了第一个融资计划

在过去的5年中，人民网一直依靠自己积累的利润来滚动发展。由于生活富裕，对资本的需求不强。但是在2021年，在看到了物联网行业未来越来越大的空间，并意识到资本在品牌提升，未来资源整合，战略规划和资本运营中的重要性之后，一些人开始积极地与投资者联系。良好的运营状况使人民网得以在不到一个月的时间内确认了前几千万美元的融资。收购上海团队后，便立即进行NB-IoT的布局。

对于这次融资，顾欣坦率地承认了公司在行业中的误解：在此之前，许多客户会认为人际网络是一个只有十到二十个人的小公司，年营业额为几百万。实际上，事实并非如此。融资是要告诉大家，物联网是一家在物联网通信领域具有规模，积累和实力的公司。

顾欣眼中的物联网

顾欣认为，目前，物联网技术已经在某些细分领域得到应用，但还处于起步阶段，其应用深度和广度还远远不够。作为物联网行业的从业者，顾欣对物联网的未来发展抱有坚定的乐观态度。对于人的互联网，这全在物联网中。

顾欣认为，在将来，每个领域和每个领域都可以连接在一起，然后是物联网时代的到来。

有些人想做的是成为物联网连接领域的领导者。