名茶小镇开创全新商业模式

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著名茶镇展览的全景角度展示

茶叶行业的领导者张天福参观了著名的茶镇，称赞了“良好的典范和美好的前景”

6月24日，中国厦门海西茶产业博览会在厦门国际会展中心隆重开幕。在会议上，与其他传统商业模式完全不同的品牌展厅的出现立即引起了近百家权威媒体的报道。这匹黑马原来是香港中国茶业集团旗下的“著名茶乡”。

在传统茶业模式迅速发展的今天，为什么著名的茶镇敢于带头？继茶产业的产品经营和品牌经营之后，著名的茶乡如何引领茶业的第三次革命？带着疑问，记者对名茶镇商人团队进行了专访，以详细说明名茶镇创造的全新商业模式。

变革：引发“渠道运营模式”革命

香港中国茶业集团林东作为著名茶乡的掌舵人名茶小镇，对茶业的未来趋势有着独特的认识：“到目前为止，中国茶业的发展经历了两次重要的革命。第一次革命在上个世纪1990年代，我们称其为“产品运营模式”，其特征是利用现代生产，包装和存储技术来大大提高产品的内在质量。进入新世纪之初，我们称之为“品牌运营模式”，其特征是通过形象塑造为产品注入增值，并通过品牌链扩展市场网络加盟。逐渐缩短，这是行业第三次启动革命的关键时期。什么是第三次革命？总之，这就是“渠道运营模式”！”

渠道运营模式将成为茶产业发展的主要趋势的主要原因是中国有六个主要的茶类，十个名茶和数百种茶产品。可以称为品牌运营的大多数品牌运营都是单一产品运营。但是，各地的饮茶习惯有所不同，单一类别的品牌在市场扩展过程中已开始遇到强大的阻力。很难适应当地消费者的饮茶习惯，他们中的大多数人在新鲜之后就短暂地生存了。与之形成鲜明对比的是，中国的二线城市一、居住着来自不同地区的人们，但外来者通常很难购买到正宗的“故乡茶”。林栋说，著名茶乡创建的渠道运营模式具有四个特点：全品类，原产地，品牌联盟和专业化。

著名的茶城以“只有原产地品牌”为产品定位，致力于为消费者提供纯正，原汁原味的原始生态品质，并在市场上对所有品牌实施严格的“资格认证”-四个标准：拥有自营的绿茶园产地；拥有具有一定信誉的品牌商标，如：中国驰名商标，中国驰名商标，省著名商标等；拥有产品种植，生产和销售以及其他相关质量或标准认证，例如：QS，绿色食品，有机茶等；拥有成熟的品牌形象系统，例如统一的VI形象，产品包装形象等。

整合：结合一百个家庭的特色，形成家庭特色

自成立以来，著名的茶乡一直秉承“品位，产地，最专业”的原则，在茶叶行业树立强大的渠道品牌。不仅如此，为了确保品牌的“纯血统”，许多加盟商家在人们要求加入的良好形势下，着名的茶镇并没有松懈，坚持要建立“直接经营”的销售网络

以对消费者高度负责的态度，著名的茶镇只选择与不同类别的强势品牌结盟。达成合作的品牌包括安溪昌河茶业的铁观音和云南龙润集团的普'茶，杭州龙井茶集团的皇家品牌西湖龙井，四川竹叶青茶产业的竹叶青，武夷兴茶业的大红袍，福鼎品品香茶业的白茶。安徽国润茶业的Runsiqimen红茶，福安潭阳工夫集团的潭阳工夫红茶，郑河猫王茶业的正和功夫红茶，福州春伦茶业的茉莉花茶都是具有市场销售和社会声誉的知名品牌。在行业中。

著名茶乡总经理张慕林认为，著名茶乡有信心“只做原产地品牌”和“只做直销”的原因就在于其最初的经营模式。业内著名的茶镇。张先生指出，有一个模型，就有速度。如今，品牌竞争的形式已经从过去的质量竞争，品牌竞争，网络竞争等形式转变为商业模式竞争的时代。

创新：在茶产业中创建“国美电器”模型

具有远见的战略思维，可复制的业务模型和强大的执行团队是企业快速成长的必要素质。在茶产业中，如何突破传统的“关系营销”以及如何建立快速增长，稳定和可盈利的商业模式一直是该产业中尚未解决的问题。

目前，中国的茶产业还处于以关系营销为主的起步阶段，还没有真正的强势品牌。名茶镇率先高举行业内文化营销标语，实行关系营销和文化营销并行的双轨营销模式。如果用比喻来描述，那座著名的茶乡就是以“中国茶业中的国美电器”为例，作为商店的渠道。以“中国茶业中的星巴克”为基准，这是一种品牌和文化。

“传统茶公司面临发展缓慢，后劲薄弱甚至普遍不受资本市场青睐的困境的最重要原因是缺乏新的品牌运营模式和产业整合能力。”著名茶乡张先生说。在实施原产地品牌模型名茶小镇，所有者的红利模型，全系统服务模型和品牌联盟共享模型这九种主要模型的过程中，我们将逐步铺设渠道网络，资本网络，市场网络，品牌网络，产品网络，客户网络名茶小镇，该行业网络决心将著名的茶镇打造成为中国茶业中尖端渠道品牌的基准。李俊跃主编

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