小陈在市区最大的建材市场开了一家灯具店，由于市场竞争激烈，电商平台也分流了许多客户，灯饰店门可罗雀。和装修公司谈合作，对不起，我们已经有合作伙伴了!跟卖建材的老板谈合作，对不起，我已经有合作伙伴了!和设计师谈合作，对不起，你的灯饰不符合我的设计方案！

这么多对不起灯具店，一句话点明，就是经营手段和营销方法有问题，吸引不到客户群。现在很多商家还是以守株待兔的思维来经营店面，所以变得很被动。这也表示，掌握好市场动向，才能把握成功营销、生杀命运的直指掌权。

问题来了，应该何如着手有效地经营灯饰实体店呢?

第一，选择一个优质的品牌

现在消费者的品牌意识越来越强，品牌的东西产品质量是值得信赖的，这就是品牌效应。钜豪照明是集产品品种多元化，管理体制现代化，销售网络国际化，生产分工专业化的大型照明灯饰企业。钜豪照明秉承“为了好，要更好”的发展理念，以“光健康专家”为己任，以“为你我节能”为宗旨。钜豪照明为广大经销商建设了商城系统，单一品牌全品类灯饰交易平台，配合实体店终端机使用，100平方的店面可以干10000平方的销售业绩。O2O钜豪商城系统，作为中国照明行业的一面高扬的旗帜，已受到众多经销商和客户的青睐。

钜豪商城视频

钜豪照明是值得广大经销商和消费者信赖的品牌，欢迎致电咨询：400-0760-888。

第二，闪亮的门店可以吸引客源

灯具老板一定要记住：店面形象可卖钱。对灯饰照明卖场而言，店面形象就是产品价值。有专业人士在2015年江苏南部35个乡镇进行实地调查，发现乡镇灯饰卖场店面形象50%较差，30%一般，20%较好。所谓的较差指的是没有门头、形象墙、天花板，地面或墙面装修，没有统一的形象或使用着过时的柜台和产品陈列形象，没有或使用着较差的店招等的店内外环境。

许多门店存在的问题, 主要在三个方面：

1、缺乏醒目的标志

一个大大的黄色M，顾客从很远的地方都可以知道那是麦当劳;一个旋转的三色灯箱，顾客知道那是一家理发店。然后，许多店老板不太注重招牌的作用。

2、昏暗的灯光

顾客就像飞蛾一样，具有趋光性，愿意到明亮干净的店里去逛逛，尤其是灯具店吸引的是女性顾客，她们更爱光明。

3、杂乱的陈列

店里要保持干净卫生，店里形象布置，不要有邋遢的感觉。各品类产品要归类，产品齐全，数量充足，突出重点，以带动连带购买，保持样品吸引力，争取多点陈列，让客户体验实体效果，店招清晰规范，要让顾客有眼前一亮的感觉。

第三，用产品留住顾客

服装店的老板，会把橱窗布置得干净明亮，把本季度最新款的服装放到橱窗里，告诉从马路上走过的顾客，我们店有最新款的服装，快进来看看。餐饮店的老板，会把最早进来吃饭的顾客按排靠窗户的坐位上，暗示从马路上走过的顾客，我们店的饭菜好吃，你看有这么多的人在店里进餐，快来尝尝呀。

灯具门店老板也可以将新产品、名牌产品、购买频率高的产品陈列在门口显眼处，并以略低的价格销售，以吸引对新产品、名牌产品和当地受欢迎的产品感兴趣的顾客到店里逛一逛。

一次出差途中，路过一家灯具专卖店，看到店门口摆放着一张桌子，上面放着几款包装精美的灯具，上面贴着POP：6折优惠。这是将促销产品摆到门店显眼处，吸引那些对促销品感兴趣的顾客。店老板可以设立临时柜台，将一部分特价品摆在门口处销售。

第四，完善的促销手法

1、渲染促销活动信息

在门店入口处通过POP、宣传单、条幅等方式介绍店内促销活动。有调查显示：顾客受到店面宣传气氛感染而进入其内的机率为40%。

搞活动的时候店门摆个拱门，门口拿音响放音乐，因为只有环境氛围好，才会更吸引客户。门店利用海报、POP、旗子、影灯、气球、花束等等造势，引人注意，效果显著。

在人流量大的地方，比如商场、小区门口、学校门口派发优惠传单，让顾客使用优惠传单可到店享受折扣。

2、开展促销活动吸引顾客

某灯具专卖店开展“旧灯换购”活动。每款产品象征性地收一至两元甚至是一分二分，震撼价冲破消费者的心理底线。例如价值18元的LED球泡，只要顾客持光源过来，拿一分钱就可以买走。并且规定，其它品牌都可以加几分钱兑换该店同类产品。目的是把原先消费其他品牌的顾客给争取过来，变成自己的顾客。并且注明换购产品的数量,并限定每人换购的个数。这一促销活动一经推出，即受到顾客热烈欢迎，一时顾客盈门。在顾客进店后，通过后续活动，扩大顾客购买，吸引顾客购买装饰类灯具，取得赢利。

3、利用节假日或大型活动促销

钜豪照明为了迎接2018俄罗斯世界杯的来临，球迷朋友们在小组赛期间，可以享受到钜豪门店，“猜中谁夺冠，钜豪免一半”的大优惠。世界杯期间，钜豪照明工厂直供多款“夺冠套餐”，超低价格，超值享受，众多好礼，等你来拿。

4、鼓励客户带人来店

看看拼多多现在有多火就知道了!这种促销活动就是我们通常说的团购活动，但是团购有一个非常大的问题，就是人数要达到一定的数量?我在装修的时候没有时间等那么多人一起购买，那怎么办呢?简单点说，就是一个顾客来店里买产品的，只要他能拉上一个顾客进来，那么他们两人都可以享受半价优惠了。不要小看一个顾客带一个顾客进来，这样联动起来的话，消费潜力还是很大的。我们把这个取名叫作“邻里价”，是针对老顾客来的，很多门店并没有明确的老顾客促销活动，通常老顾客带人来了，大家就是送个赠品表示一下心意，这样的方法是行不通的。针对老顾客的促销可以送积分或者送服务、送赠品灯具店，但必须有明确的活动细则。

5、人性化的服务

比如夏天的时候在门口标注可以进店免费享用空调、WIFI，门口放个冰箱，给顾客一个冰棍等，冬季提供暖气，时尚个性的灯饰一定会让顾客情不自禁的进来欣赏一番，进店的时候记得要留客户的电话和添加微信哦。

6、网络营销

现在是互联网时代，一台手机走天下。门店可以通过添加客户微信、QQ，平时发布产品信息和优惠折扣;可以通过自媒体今日头条、腾讯公众号发布文章;还可以通过拍摄短视频，在抖音、快手、火山小视频等进行产品营销，吸引更多客户的眼球。再加上我们钜豪商城强大的线上功能，让客户充分体验在商城选灯配灯的优势，真正做到100方的店面干10000方的销售业绩。

为了吸引顾客进店，希望下面的促销方法可以给您灵感

案例一：

美国一家餐厅在门前摆放了一只大大的啤酒桶，上面写着大字：“不许偷看!”顾客伸头去看，看到啤酒桶里放着一块牌子，上面写着：“本店啤酒6折促销，欢迎品尝”。这是利用顾客的好奇心吸引顾客进店。

案例二：

某小学校门口一家经营儿童玩具的店外，孩子们里三层外三层地围着一个玩玩具的成年人看热闹。只见他不断变换玩的花样，让围观的孩子不时发出鼓掌声和叫好声。成年人玩过几个花样后，也不说话就走进了他的小店，孩子尾随而入，一会功夫就有几个孩子手里拿着他刚才玩的玩具走出了店门。这是通过路演的方法，让目标顾客小孩子们体验到产品的乐趣，从而激发他们进店购买的欲望。

案例三：

某美容院附近有几家大的写字楼和政府办公机关，许多公务员和公司白领每天从美容院门口路过。为吸引上班一族，美容院在店门口摆出一台皮肤测试仪，推出免费义诊服务。美容师对每一位前来测试的人员热情相迎，并根据测试结果提出皮肤护理的具体建议，送上公司美丽热线电话服务卡。许多顾客拿走卡片在上班时会主动打电话进行咨询。美容师通过不断回访和跟进，最后吸引她们成为美容院顾客。这是在门店通过终端拦截吸引顾客。

第五，外出拓展客户

第一步：找小区的物管去谈合作

去找小区物管谈合作。一句话总结就是“你给我们业主的电话，我们来做，有产品卖出去，我们给你利润分成。”好了，利利合作一签订协议就开始行动了。

第二步，找个美女电话客服约定住户

客服每周抽半天时间在物管中心，用中心办公电话打电话，每天给20个住户打电话，至少约到10家周六、周日检修的住户，精确到时间段。

第三步：“检修公司”师傅很重要，以专业人士的身份推销产品

可以找一些装修师傅作为业务员，承诺给提成。在装修师傅处理漏电问题的时候，然后很巧妙地推出你的灯具产品和优惠活动的活动。

第六，导购接待有妙招

1、卖货的时候，要给客户选择的余地，拿出两个给他挑并给他好的建议，甚至客户说了这个不要，你也要说我感觉那个合适你。

2、就算客户真的不买，也要再次询问他要不要，提高销售量25%。

3、挑剔才是好客户，让客户挑毛病，然后请教客户产品该是怎样的，不要和客户抬杠。

4、价格不是影响客户购买的唯一因素，对于喜欢还价的顾客，问他愿意花多少钱购买，要知道顾客回答不回答，你都能得到好的利润，顾客不是行家，甚至你明知道已经赚了可以在顾客开价的基础上加价，让价一定不要太痛快，让价有条件，让他多买双。

5、让顾客去试，然后才能发现需要，即使说了不买，你也可以说先试下不买没关系，顾客如果觉得码子样式不好，问他要多大要什么样的。

6、生意成交后，不忘跟客户说有需要下次来，或者问顾客家里人要不要，可以优惠，这叫重复博弈。

7、体贴顾客，随时准备满足顾客甚至准顾客的需要，甚至和你的销售好无关系的事情，也要热情解决，你不清楚他什么时候就真地给你照顾生意来了。

8、记住老顾客的姓名，谈后每次见面都喊某某先生，某某小姐。

灯饰市场潜力巨大

相信在钜豪商城的助力下

利润一定会蹭蹭向上涨

相信在您的热诚经营下

生意一定异常火爆

一家灯具店需要不断的沉淀

不断的积累

才能在众多商家中

脱颖而出

钜豪照明

助您完成致富梦返回搜狐，查看更多