大学生饰品店创业计划书

大学生珠宝店商业计划书第一本书

一、创业概念

今天，配饰早已与装饰和着装的点缀区分开，并已成为时尚的风向标。如今，随着市场变得越来越完善，它已经升华成为一个独立的财富行业。配件也是一种流动的文化。一件一件的小饰品，您可以看到佩戴者的品味和文化素养。

时尚，趋势，荒谬……是这个时代最热衷的追赶者，尤其是大学生。为了给外观添加更多功能，他们不再只是对衣服的新颖性感到满意，而是更喜欢尝试各种附件和吊坠。因此，背包，手机，男孩的口袋，女孩的发梢上都有无数五颜六色的配饰...

二、竞争对手分析

年轻人永远不会对配件感到满意，他们需要新颖的物品来展示自己的个性。徐州工学院附近基本上没有像样的珠宝店，因此对珠宝的需求如此之大，以至于许多人不得不走很远的路来购买珠宝。我们是大学生，在这种环境下我们拥有更多优势。我们可以更好地了解大学生的需求，更好地迎合大学生的口味。珠宝店的成本不高，这对于我们的大学生来说是可行和可操作的。

三、市场和客户选择

主要客户是社会上的学生和年轻人。毕竟，年轻人对配件更加热情饰品连锁店，他们有闲暇时间在配件上花钱。市场主要面对徐州工学院的学生和青年教师，以及周围的年轻人。

四、商店名称

寇沃珠宝店

我们的商店有很多配件。客户可以在更大程度上选择自己喜欢的时尚和炫酷产品，以满足他们追求时尚的需求，这可以说是客户的购物天堂。

五、商店位置选择

****北京大学附近的大学学院

由于学校附近没有像样的珠宝店，而且学校的学生对珠宝的需求很大，所以这将是一个很大的市场。它具有很强的可操作性和实用性。

六、经营理念和目标

1、为了让客户放心购买自己喜欢的产品，我们的商店设计了一个标语：用最合适的钱购买最满意和最时尚的产品。

2、首先坚持诚实和客户权利的概念，展示产品的价值和质量，并体现产品与人完美结合的艺术效果。

3、依靠薄利多销，遵循业务流程，并注意客户反馈。依靠质量和设计，我们赢得了客户的认可，并努力实现商店与客户之间的双赢局面。大学生商业计划书珠宝店。大学生商业计划书珠宝店。

4、的最终目标：寻求加盟，连锁经营，扩大规模和影响力。

七、组织

两名人员负责购买商品，两名人员负责促销。两名人员负责为客户进行维修，包装，加工和其他服务。还有一名员工负责商店的清洁和装修。

八、产品和服务

1、我们将推出各种配件：手机吊坠，塑料花，珠宝项链，手链，耳环，戒指等，汽车配件，宿舍配件，书包吊坠，泰迪熊，洋娃娃，日用品等例如钥匙圈，指甲剪等，文具笔，纸，笔记本等。我们的商店将提供适当的维护，保修，加工和其他服务。

2、紧跟潮流，在正确的时间推出新产品，并在满足条件时，您可以设计自己的专属配件与我们学校的设计学生联系。

九、收入来源

1、从所售商品获得的利润和服务费。

2、可以赞助来自代理业务的收入，并且可以在广告传单上印刷其他行业广告，并在学校的适当场所进行分发。

十、资金需求，融资方式和投资回报率

因为我们的店面不占地大，所以我们可以在初期根据市场需求进行需求分析，然后根据此分析逐步扩大购买规模。预计需要启动资金约2万元，主要用于购置商品。出租销售场地，员工培训，市场推广和募集资金的方法是个人或学校的风险投资，用于投资。还可以考虑股权投资的形式以及其他资本投资方法。预计明年的平均销售利润率将达到20％。

十一、人事计划及其开业费用

计划雇用一个或两个小女孩是，漂亮的MM喜欢每个人的美丽。 Pretty MM易于吸引客户，并且主要负责接待客户。如果两个人轮班工作。两个小女孩的薪水为500 /月+佣金，增至月营业额的1％，这提高了他们的热情。 六、投资金额分析，每月成本分析

初始费用的粗略计算

1、租金：2000 /月

2、装饰费：3000

3笔付款：8000元

4、其他费用：1000元

5、员工的工资可以在第一个月末结算，而不必计入初始费用中

6、不可预测的费用：15000元

7、店面转让费：15,000元

总计：47000元

十个二、定价策略和业务策略

1、产品将分为三个不同的等级：上，中和下。价格不同。这样可以满足不同消费能力的客户。

2、会员卡系统：您可以在花费一定金额后获得会员卡。方便以后购买以获得折扣。

3、积分系统：每消费1元可获得1点积分，某些积分可兑换为相应商品。

4、特价区：设置“十元特价”，“五元特价”，“二元特价”等，主要用于某些挤压或小的物品。

5、也将采用代销销售的方式，代表其他人出售一些东西。

6、利用了成为大学生的优势。去学校的教室和宿舍推广产品并扩大其影响力。让他们更多地了解我们的商店！

十个三、营销推广策略

1、组织员工在不同时间去学校发布广告。我们还将根据国庆，中秋节，春节，劳动节等节日的特点，在节日期间组织一些促销活动，以奖励客户。大学生商业计划书珠宝店工作计划。

2、产品促销：货架上摆放了一些有关配件的介绍材料，尤其是比较流行的配件，以便客户了解这些新推出的配件。

3、店内海报：可以在店内张贴海报，海报等，以介绍配件的使用和文化内涵。

4、主题促销：进一步细分消费者购买配饰的行为特征，并根据不同的组合，推出“情侣配饰”，“生日配饰”，“爱的装饰”和“家庭感情”等主题。永远”。每个组合都包含多个小饰品。

5、品牌建立：以优质的服务和优惠的价格提供各种匹配解决方案。满足不同消费者的需求。力求让消费者以优惠的价格购买自己喜欢的珠宝。

大学生珠宝商店2的创业计划

一、摘要

一家礼品开发和策划机构曾经对礼品市场上的数千人进行了调查。一个人一年内送267份礼物，其中最少有两次，平均3. 9。在赠品金额中，最有价值的赠品达到1288元，而最贵的赠品达到11元，平均为3 5. 6元。根据以上数据，估算礼品市场：全国13亿人口×每年的送礼人数3. 9倍×每人的送礼金额3 5. 6元=市场容量1,805亿元。情感是一个具有普遍意义的概念，它包括家庭的情感，友谊和爱。情感无处不在，凝聚在同学，同事，武装同志，老师和学生，上级，父母，兄弟，姐妹，长者，年轻一代，知己，情侣，恋人之间的关系中。人们用最简单，最简单的方式表达自己的感受。直接，最有效的方法是送礼物。情感礼品行业是一个诱人的新兴行业。作为新的经济增长点，发达国家已逐渐成熟。各个级别和销售点的专门商店分布在各个级别。 ，各种款式的产品完全可以满足不断增长的市场需求。在中国，该行业仍处于发展初期。它的市场潜力巨大。

二、公司描述

1.公司名称：****贸易有限公司--x98工艺礼品专业连锁店

2.公司使命：让幸福与你同行，并最终实现平价

3.公司服务：礼物，心，祝福，幸福

4.公司形式：股份制

5.公司的经营模式：独立连锁经营

三、公司业务策略

1、行业现状

一方面，围绕生日主题专门设立了生日礼物商店和时尚珠宝​​连锁店。目前，西安主要有“广州多花”，“爱氧吧”饰品连锁店，“快乐365”，“花样年华”，“ 5151”和“色彩”。 “ Keeer”，“ Ayaya”，“ Fashionable Youth”等。商业模式为加盟形式，价格较高，平均利润率至少为50％或更高，有的甚至高达100％甚至200％。管理体系也不完善，联盟店的发展不平衡，没有真正的规模效益。

另一方面，有传统的自营商店或夫妻商店。尽管它们已经存在了很多年，但是它们还没有形成规模，没有品牌效应，知识和可靠性低，经济效益也不理想。它们只能用作养家糊口的人。一种谋生手段。

2、市场分析

根据调查，目前存在三种送礼现象：首先，一些公司使用生日作为提高员工凝聚力的重要手段，这很普遍；其次，一些商人在商务往来中使用了生日礼物作为讨价还价的筹码。 ，打家庭卡；第三，在学校里，庆祝同学的生日已经成为一种流行的趋势。这三种现象导致礼物赠予的范围已经超出了过去纯粹的家庭，友谊和爱的范围，特别是对学生而言。西安有100余所大学，私立及其他高等教育机构，学生超过100万。这使得礼品市场更加广阔。

3、商业模式

以自营专业商店链的形式进行战略扩展，着眼于大学生消费市场，着重于在大学周围的大学城开设专业商店，并充分利用当地批发商合作进行分期付款结算。开展品牌推广工作，力争在三年内做大做强品牌，然后迅速促进公司的滚雪球式发展。

4、营销策略

实施“统一店面，统一品牌，统一形象，统一采购，统一价格，统一服务质量，统一管理制度”，实现全面统一管理。创建规模经济。

四、竞争分析

1、竞争对手-“个人商店”和“流行妈妈商店”。他们的经营理念相对落后，市场经济意识和法律意识相对较弱。因此，它们的业务局限性较大，“小农思想”比较严重，因此不能保证所经营商品的质量，购买渠道也相对较大。它是混乱且有限的，具有单一的种类和糟糕的服务。同时，产品的时尚性和新颖性不强，特别是无法吸引年轻一代的个性化需求。作为一家连锁店，它有强大的财务实力和“统一”的运营模式作为后盾。它从购买源头控制商品质量，并从流通等各个方面降低商品成本。更优惠的价格，更好的产品面对消费者。同时，连锁店可以开展一些促销活动并做广告，而“农家店”和“流行妈妈店”则有所不同，并且通常只停留在传统的口口相传上。而且，它们的商店相对较小，并且在某些方面它们无法与它们竞争。此外，糟糕的购物环境无法为消费者提供更好的购物乐趣和自由度。

2、竞争对手的生日礼物商店和时尚配饰商店。它具有一定程度的标准化，规模化和专业化，其产品更加时尚和个性化。但是，它的价格较高，利润率很高。而且，其加盟家公司的实力相差很大，管理体系也不健全。特别是，一些公司只专注于开发加盟商店的数量并收取加盟费用。它忽略了加盟存储的支持，后续服务和区域保护。这在加盟商店的后续管理中造成混乱，发展不平衡以及彼此统一的困难，从而失去了加盟链的优势和规模经济性。作为一家专业的连锁店，没有直接管理和连锁经营的中间环节。它具有更丰富的产品储备，更专业的操作，更实惠的价格以及更人性化的服务。从而满足人们个性化，时尚的送礼需求，解决送礼，使好礼物难的现实难题。礼物，心，祝福和幸福传达了快乐消费的概念，并引领了快乐消费的新趋势。与此相比，它更具竞争力。

五、管理点

1、员工要求：

a。营业员：诚实守信，负责任，有上进心，具有较强的表达能力和敬业精神；

b。商店经理：必须已经有六个月的营业员，并且只有通过考试后才能上岗。

2、人员配置：一名一星级标准商店经理，一名副商店经理和两名50平方米的销售人员。

3、工资制度：建立人性化的工资制度，动态分配工资和奖金，员工可以参加分红。限制人才保留；

4、雇用原则：给予每位员工信任和机会，使他们能够发挥自己的能力并发挥出自己的最大才能；

5、商店规模：一星级标准商店为50-100平方米，三星级形象商店为100-200平方米，五星级旗舰商店为200平方米；

6、定价原则：

a。新产品功能以x 9. 8元的形式列出，例如9. 81 9. 82 9. 8;

b。促销商品一个月后，将9. 8更改为5，例如51525；

c。三个月后将无法销售产品的销售降级，例如9. 8为5，1 9. 8为9. 8，而2 9. 8为1 9. 8。

7、利润率：

a。来自本地批发商的50％未售出商品，用于个性化和个性化的时尚商品；

b。通用个性化时尚产品周围对应产品中的非销售产品中有40％是40％；

c。在常规个性化时尚产品附近的同类产品中售出的产品中，有35％是35％；

d。除上述A类和B类产品外，有30-25％的热销产品和极具竞争力的产品。

8、促销：

a。消费卡：任何进入商店的消费者都可以使用它，最多可以兑换2 9. 8的会员卡以吸引新顾客再次消费；

b。会员卡：您可以总共获得2 9. 8元的消费额，并享受更多会员折扣以巩固普通客户；

c。联盟：与蛋糕店，花店，礼仪公司等合资，以扩大销售渠道；

d。赞助：参加各种活动，例如周围高校的社交和文化活动，进行适当的宣传，并提高知名度；

e。代表发送：由于忙，笨拙，业务等需求，送礼物送祝福，这更人性化；

f。团购：为学校，机构，企业，会议和学校庆典纪念品提供的节日礼物；

g节假日：元旦，情人节，圣诞节等继续开展特价，礼品等优惠活动，以提高人气。

h。创建日：通常情况下，您可以考虑创建活动日的方法，例如和解日，道歉日，想念日等。

六、财务分析

1、早期投资

根据行业现状，开设行业规模为10-30平方米，营业面积为50平方米，租金为每月6000元以上的一星级标准店，每月还款额超过24000元。装修一万多元，付款加上流动资金十万元。估计15万元。计划初期开设5家一星级标准店，总投资约75万元。

2、融资方式

该公司向3至6名股东募集了80万元人民币，每股5,000元人民币，共160股。早期采用零债务模式，随着公司发展的进一步加快，可以向银行申请一定的贷款，使公司实现滚动发展。

3、投资收入

根据一个为期一个月的一星级标准店，营业收入为60,000元，营业收入利润率为35％，营业利润为21,000元。营业成本为12000元，其中租金为6000元，每项税为1000元，员工工资为4人4000元，包装费，礼品袋等费用为1000元。每月的净利润为9000元，即每年的净利润为108000元。投资回收期为1. 5年。

七、视觉规划

主要经营学生礼品，兼顾商务礼品，家居饰品等，不断复制专业商店，并以专业连锁形式发展。以西安为起点，打下坚实的基础。它发展到邻近的西部城市，如成都，重庆和郑州，并以此为基础覆盖全国。将开设1000多家专业连锁店，以在中国创建一个专门从事工艺品和礼品的专业连锁组织。

大学生珠宝店商业计划书的第三章

如今，有一个出售珠宝的巨大市场。漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩的目光，珠宝本身是一个小规模且有利可图的行业，在小投资者中很受欢迎。

一般来讲，珠宝的利润保持在50％至200％之间。也就是说，购买价格为4元的商品的价格在6元至12元之间。如此巨大的利润当然是大多数小投资者的首选。但是，如何制作珠宝店，现在让我们看一下它的具体操作：

专业主义：近年来，市场需求增加，越来越多的人从事珠宝业务，市场竞争也越来越激烈。但是饰品连锁店，由于趋势在不断变化，珠宝仍然有很大的市场空间，但是从业者必须更加专业。

位置：考虑到珠宝店的大多数顾客是学生，通常，在大学城或大学，高中等附近，选择一个年轻人很多的地方，尤其是时尚人士，当然，熙熙commercial的商业街是，但是总的来说，我不推荐。

装饰：装饰不需要像酒店一样豪华，但您必须把握一点并尝试显得时尚。配件本身就是一种流行的趋势。装饰时，您必须注意风格，标准和显眼性，并增强品牌的情感和时代感。性，使商店的设计和招牌成为他们自己的免费广告。专业化的费用通常保持在30,000以内。 30,000个用于精品店。 10,000至20,000约为20-40平方米。当然，它不能一概而论。具体的装修费用根据每个地区的消费水平而定。您需要的是：全钢结构的货架价格为480元，分为高2米和宽1.6米的四层，当然这个价格是。诸如柜台和聚光灯之类的必需品。

购买：必须根据当地的文化和习俗选择购买；价格必须基于您周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平以及收入状况；服务必须到位，这是现代业务的基础。

各种商品：第一次购买一般预算在5万元左右。当然，购买的3万元可以用来存放货物。包括化妆品系列，头饰，手饰等饰品系列，钥匙扣，木偶，陶瓷娃娃等礼品系列。必须提供高品位和低品位的商品，以满足不同消费者的需求。如果要购买具有独特特征的商品，请前往少数民族地区。藏族饰品和Dai族饰品很受欢迎。当今人们关注个性。