即将完成C轮融资的寓乐湾，究竟在搭建什么样的顶层设计？

4月的一天，在北京香山饭店，玉le湾行政总裁刘斌礼与200多名参加此次会议的学校合作伙伴进行了交谈，并说了以下话：

“感谢我们所有合作伙伴的持续支持和支持。过去，外界一直认为Yule Bay是为公立学校提供教学设备的公司。实际上，每个人都不真正了解Yule Bay是什么Lewan用了4年的时间建立了顶层设计和公司的大规模操作系统。今天终于完成了。我认为Yulewan应该从现在开始进入2. 0时代。”

该公司较早进入国内厂商教育，最初专注于教学设备的研发，后来专注于课程体系，厂商学习空间建设和教学服务业务。从去年秋天到今年春天，Yule Bay的STEAM教育云平台和教学资源库以及少年STEAM大数据评估系统已经陆续实现。这些业务模块都在顶层设计中。

在采访中，刘斌立还向鲸鱼媒体透露：榆树湾将在今年8月进入成立5周年，同时，榆树湾将获得新一轮融资（C轮即将宣布）鲸鱼湾即将于本周宣布这一轮融资，估值接近10亿元人民币鲸鱼媒体观察到，从2014年开始，鲨鱼湾几乎每年都进行一轮融资，如果这笔融资最终敲定，那将是已收到第五轮资金。

是什么让外界怀疑Yule Bay建筑是什么样的顶层设计？对于这一轮融资，尤尔湾有什么新计划？尤尔湾的通往B道和通往C道对国内制造者的教育机构有参考意义吗？

顶级设计：开放学校，校外，在线和离线吗？

“公司成立之初，团队和投资者一直在讨论到底是To B还是ToC。当时，在中国寓乐湾，制造商教育才刚刚兴起，而采用C的做法实际上是不成熟的方法。所以在公司成立的头三年里，即使一直遭到反对，我还是坚持去To B，即使我被开除出局也是如此。”刘宾利开玩笑地回忆起了现场。

随着B端业务的增长，兴奋和成就感融合在一起，刘斌利认为现在是扩展C端的时候了。

自2021年以来，Yule Bay的收入急剧增长。 “这是由于B端和C端的持续增长。到2021年，C端的收入预计将占Yule Bay总收入的近30％。在未来的计划中，Yule Bay将还大力发展C端市场。”刘宾利说。

为什么Yule Bay在B2C流程中没有痛苦？刘斌立认为，这一切都可以归因于玉乐湾花了四年时间进行的准备和完善的顶层设计。

Yule Bay的顶层设计由“ Education Cloud进行的STEAM个性化学习”和“ STEAM学习空间”组成。 “ STEAM个性化学习”包括大数据评估系统和教学云平台； “ STEAM学习空间”包括校园内的创客空间和校园外的培训校园。

简单地说，“教育云下的STEAM个性化学习”和“ STEAM学习空间”分别对应于在线平台，离线校外培训机构以及教学工具和课程输出。目的是利用榆林湾的所有资源和优势，在校内外开放B线和C端，在线和离线，并建立榆林湾的护城河和三维生态模型。

“这似乎是三个字的描述。实际上，Yule Bay计划了4年。现在，我们拥有所有的校园内教育，校园外培训和在线教育系统。”刘宾利说。

那么，这个已有4年历史的顶级设计在付诸实践时实际上是如何运作的？

首先是在线平台之一“ Youth STEAM大数据评估系统”。该系统由教育部授权并由中国软件评估中心认证。它是由Yulewan和北京师范大学联合开发的，提供服务和技术。支持，它可以量化学生整个学习过程中多维数据的收集，分析和数据挖掘，例如学生与学生之间的互动以及老师与学生之间的互动。

通过大数据评估系统，可以为中小学生的STEAM跨学科学习提供过程多维评估和分析，反映教师的教学效果，并为教育权威提供学生群体的能力分析，学生能力发展趋势和课程。诸如教学效果之类的多维可视化数据可能能够改变制造者教育中先前缺乏“评估”的困境。

大数据评估系统已于2021年春季正式启动。现阶段，该系统为北京，上海，西安等榆树湾进入的其他地方的公立学校和线下商店提供评估服务。

评估和分析界面的部分屏幕截图

另一个在线平台是用于学校的Yulewan Youth STEAM云平台。到目前为止，该平台在线拥有1. 80,000多个课程，涵盖小学科学实验课程，中小学信息技术编程课程，制造商课程建设，智能制造，机器人技术，人工智能课程以及制造商教师培训和制作者课程的教学计划和教材。教学模式包括录制和广播课程，以及大/小班直播课程和双老师教室。

经过2年的建设，该云平台于2021年8月正式投入使用。目前，已有1,570所学校使用STEAM云平台。该平台有45万名学生，并且在过去8个月中已经为公立学校开放了直播，班级服务有870节课。

两个在线系统如何离线连接，并通过B和C终端以及学校内部和外部？

刘斌立告诉鲸鱼媒体：“大数据评估系统涵盖了机构，教师和学生。检测到的学生报告将被推送给学生的父母，他们可以在家中的任何时候在STEAM学习平台上选择课程。为了学习，该平台上建立了一个电子商务渠道，为他们提供课程，教材和教具的购买，即将大量学生从公立学校转移到课外和在线寓乐湾，并完成学习。 B2C的转型。”

离线：创客教育从兴趣教育转变为迫在眉睫的素质教育

在线下方面，自2013年北京第一个榆树湾学区开业以来，榆林湾通过直接管理，品牌授权和公共校外合作管理三种方式开展学校的离线合作。 。总共214家。

包括北京，上海，广州，郑州，重庆和其他国内核心城市以及新加坡和多伦多的15个直营校区； 32个Yulewan品牌技术体验中心和27个Yule和学习学习中心成长中心；与政府部门合作，运营114个社区，20个图书馆，5个儿童宫殿和1个青年活动中心。

对于制造商教育公司普遍希望进入的公立学校领域，Yule Bay与4,300多家公立学校进行了合作。除了帮助学校设计和建造创客空间外，他们还向学校出口课程，教学工具，教师和服务。例如，在学校放学后下午3:30在北京的中小学，Yule Bay通过提供课程，教学工具和教师派遣帮助学校建立课后制作者课程。

随着“下课后3:30”问题的不断深入，江苏，四川，上海等25个省制定了与各省实际相符的政策和措施，鼓励政府和学校采取行动。购买外部供应资源，用于“提供“课后3:30”，俱乐部建设等服务，以解决中小学生的课外教学活动问题。

刘斌立说：“玉ule湾已于下午3:30和4:30向许多公立学校出口了创客教育内容。今后，它将进一步扩大其业务范围，并在各个地区促进创客教育。

由尤尔湾（Yule Bay）设计的创客空间的一部分

在大多数人看来，过去几年中尤勒湾的发展似乎是理所当然的事，而且相当成功。但是，刘斌立认为，这仅意味着过去几年的方向是正确的，绝不能成为玉乐湾的负担。

“这是Yule Bay一直坚持与学术界和工业界开展教育合作并推出更多Maker教育产品和教程的方向。”刘宾利列出了尤勒湾今年展示的一些新进展。

今年3月底，国际飞机所有人和飞行员协会（IAOPA）在中国的分支机构-中国飞机所有人和飞行员协会（AOPA-中国）举行了AOPA青年航空科学技术教育“梦想的天空“项目促进”在交流会议上，制定并发布了一组团体标准，并且尤尔湾也参加了该会议。

截至2021年3月，已经制定并发布了“梦想天空项目”系列团体标准，包括实施指南，机构和基础教育能力评估，辅导员培训，学生教育水平评估，教材，教具和设备，飞行模拟器，8架多旋翼飞机。

今年4月，中国教育技术协会创客教育委员会在广州成立。该委员会的职责是研究国家制造者教育的教学标准，进行国家教师培训，承担特定的教育管理任务，并接待中央视听教育中心的负责人。据了解寓乐湾，尤勒湾是专门委员会的理事单位，刘斌立是专门委员会的副秘书长。

在刚刚结束的“第74届中国教育装备展览会”上，玉乐万向公众展示了“人工智能教学套件，Shiaxe Maker系列产品，全金属Maker机器系列以及新的基础科学课程标准。大数据评估系统，STEAM教育项目系统活动案例”系列产品和支持课程。

制造者教育公司需要有能力推出新产品，以满足科学技术的飞速发展和学生不断变化的“品味”。现在，Yule Bay提供的产品包括创意构造，编程和逻辑思维，制造商技术素养，智能制造，人工智能等。几乎每个月都会推出新产品。

（某些产品）

由尤尔湾和美国霍顿·米夫林公司联合开发的新课程“科学融合课程”也于4月正式发布。 “科学融合课程”主要用于实现探究教育和STEM（科学，技术，工程和数学）教育和设计，该课程完全涵盖了NGSS（美国最新科学课程标准）。

“过去，科学技术教育只注重知识的教学，而没有使用适当的方法来指导儿童的创造性思维，更不用说教儿童创新方法了。并结合Yule Bay的实践。积累的案例写作不仅可以用于学校教学，还可以供家长参考。”刘斌立在谈到课程设计的初衷时说。

第五轮融资和未来计划即将到来

2014年，Yule Bay获得了第一笔融资：来自上海建瑞资本和上海联创丰涛的天使轮融资；在2021年，它获得了新东方的2000万A轮A轮融资；于2021年完成中国在线产业基金投资的3000万A +轮融资； 2021年，Yule Bay从Huaqinghua和Capital那里获得了数千万次B轮融资。

4年后，在成立5周年之际，Yule Bay即将获得第五轮融资。融资后，榆林湾的估值接近10亿元。 “顶层设计已成功构建。从不被理解到被接受，每一个目标都是逐步实现的。进入Yule Bay成立五周年意味着我们必须面对更广阔的世界。”刘斌礼告诉鲸鱼媒体，此时他的感受。

刘斌利介绍说，截止目前，玉乐湾已与全国4000余所学校建立了合作关系，为近100万学生提供服务，其中，在线注册学生超过45万人，线下合作学校214所，在线人数1. 80,000人课程，数百种教学产品，数十种制作者教育材料。每个季度来自离线校园的收入和来自C端的家庭产品销售都在迅速增长。 2021年，Yule Bay的收入目标将达到2亿元人民币。

但是，他也坦率地说：“随着公司的快速发展，不可避免地会出现新的问题和矛盾。在这个阶段，我们必须解决每个新的矛盾。例如，如何提供越来越多的C-end具有个性的用户如何培训更多的教师，如何为教师提供社会上的想法和项目的空间？如何解决大学研究机构与创客教育没有紧密联系的问题？”

在师资培训方面，玉乐湾通过在线和离线相结合的混合学习平台，为创客教师培训建立了师资培训平台，以开展包容性课程，中高端研讨会和国际创客交流活动等。该教师培训平台集成了各种形式，例如在线学校系统，直播系统，面对面的教育管理系统，问答互动系统，信息发布系统和手机APP。它已经上线了8个月，已经培训了6700多名教师。

“对气候制造者的教育通常是在公立学校进行的，因为孩子们在学校的学习时间最长，与老师的接触时间也最长，”刘宾利说。 “我们希望通过企业建立一个平台。 ，让更多的学校普通教师成为福音传教士和普及创造者教育的普及者，让他们感受到这项任务的荣耀。”

谈到未来的计划，“顶层设计完成后，尤勒湾的护城河和三维生态系统需要不断巩固。在未来两年内，Yule Bay的目标是增加在线教学和家庭推广方面的投资；继续升级大数据评估系统，物联网平台教学系统和产品，人工智能教学产品；在三年之内，完成500个直营和合作经营的校园的建设，覆盖全国的一，二线和大部分三线城市。”刘斌利说。

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