晋江电商新品牌“迫”茧而出

8月24日立舞尚品，在天猫新时尚秋冬新产品发布会上，晋江的电子商务品牌PINLI在“著名男装”中排名第一。对于一个新的电子商务品牌来说，这不是一个小小的鼓励。自年初以来，品硕贸易有限公司作为PINLI品牌的创始人，已开始转型升级，公司经营重心已由“丽物上品”转向高端“ PINLI”。品牌。

实际上，淘宝网的“流量红利”通过后，晋江电商品牌的处境有点尴尬：随着越来越多的品牌深度涉足互联网，电商品牌显然感受到了压力，再加上电子商务的同质化。产品同质化严重，品牌发展遇到瓶颈。更多高端产品的定位和品牌趋势已成为他们的突破之路。

“流量奖励”时代已经结束

2012年之前，电子商务品牌经历了快速扩张的好时机。 2011年，品硕商贸有限公司自有品牌“丽芜尚品”正式上线。在推出后的几个月内，该品牌牢牢占据了淘宝网前50名男装类别。到2012年，天猫荔武上品的销售额达到数千万。尽管类别和风格并不突出，但天猫流量的低廉价格和高额奖金已帮助利物尚品迅速成为晋江电子商务品牌的领导者。

与所有新兴的电子商务品牌一样，Liwu Shangpin上线时的销售额很少。即使每种产品只生产一两百件，品硕商贸有限公司总经理邓有军仍然对市场感到担忧。无奈之下，他决定通过巨化算打开销售。

在团购活动的推动下，Liwu Shangpin以惊人的速度出现在电子商务领域。同时，许多与荔武上品类似的在线品牌也试图效仿，而诸如Sevenwolves，九牧王，GXG和Mark Huafei等线下品牌也尝试了电子商务。 2012年下半年，邓有俊觉得市场的方向已经开始改变。

“传统线下品牌占据了大量在线资源，再加上整体宏观经济下滑，自去年下半年以来，我们发现情况不对，我们已开始进行调整。”邓有军说：“对于利物商来说，我们没有太多的库存，希望通过缩小规模来适应市场。”

厦门的Spotpotika也发生了变化。该公司2012年的销售额约为2亿元人民币，但是在过去两年中，由于人工和材料成本的不断增加，其低价策略已无法维持该品牌的持续运营。

在成为电子商务品牌之前，Spodeka的首席执行官Wu Shihui拥有一家外贸工厂。在金融危机之前，他曾担任奢侈品牌的OEM，然后进入淘宝成为独立品牌。 Spodeka被称为“ BMW”质量的衬衫，其与众不同的竞争在于同样低廉的价格，但产品的面料和质量却优越。

为了适应互联网的竞标规则，吴世辉不得不将产品价格长期保持在较低水平，但与此同时，成本继续上涨立舞尚品，他只能通过降低产品面料的质量来保持相对的头发。利率。

但是在2012年，随着更多传统品牌进入淘宝网，SPOTICA的销售受到的影响更大。吴世辉意识到，由于缺乏品牌积累而导致的议价能力不足是Spodeka的错。公司必须调整其战略，例如提高客户单价，例如开发更多新产品，以建立自己的品牌，而不是陷入低价竞争。循环。

在这方面，淘宝等平台也在发生变化，指导卖家开发新产品，树立品牌内涵并调整策略。例如，葛南时（Ge Nanshi）首席执行官吴志超说，淘宝过去曾以“人气+销量”的权重进行排名，导致许多电子商务品牌创造“爆炸性的风格”，通常一件衣服卖得很好，公司的所有资源都流了下来。服装被倾斜了，没有努力开发新产品。

当前，淘宝的排序规则已更改，新产品的搜索权重也会增加。虽然这鼓励了企业创新，但也意味着过去的“流量红利”时代已经结束。

快速试用和错误的“预售”

事实上立舞尚品，随着传统品牌在网上的扩张，消费者拥有更多的选择范围。不仅利物尚品，而且晋江的许多电子商务品牌都感受到了传统品牌和在线品牌的“竞争”。

“准确定位非常重要。”邓有军认为，当今的电子商务品牌已被严重“同质化”，其中大多数甚至是“风格相同”的。要突破激烈的竞争，您必须找到合适的竞争者。目标消费者。今年，品硕贸易将专注于打造高端品牌PINLI的战略。目前，邓有军拥有该公司旗下的PINLI品牌。

对于新品牌“ PINLI”，邓有军希望通过升级产品样式并快速翻新产品样式来增强品牌的核心竞争力。 “我们需要为客户设置一个“闹钟”，并告诉他新产品将在某个特定时间点推出。”邓有军说，慢慢地，顾客会养成定期浏览新产品的习惯。因此，与丽物尚品相比，品力的新产品将有更高的新产品出现频率。

邓有军坦率地说，“高频新产品”确实是PINLI面临的挑战。 “想象一下，频繁的新更新意味着供应链需要快速的反复试验，但是目前，传统服装工厂很难满足快速在线响应的需求。”

在传统制造业中，品牌每年举行2-4个订货会，而工厂只需要在新季节之前交货即可。但是，当涉及到Internet时，通常会要求工厂临时生产五种产品，每种产品一两百种，并且在销售良好后会被订购。

如何使工厂摆脱传统的供应链模式，建立新的快速供应链，这是晋江电子商务品牌面临的普遍难题。

在不断的磨合过程中，邓有军逐渐发现了一些规则：“工厂生产一批产品的时间很短，通常是一周之内。关键是早期的研发节奏和生产计划是否合理。合理的。”邓有军说：“工厂的生产计划是每月一次，我们只需要提前一个月就可以满足工厂的需求。”在理想状态下，PINLI从下达生产订单到在线销售的周期可以控制在一个月之内，这不包括织物存储时间。

但是，传统工厂通常习惯于逐步进行，因此很难完全适应在线销售节奏。在这种情况下，邓有军希望通过“预售”模型缓解交货期的不确定性。

在产品投入生产之前，PINLI会在互联网上放一些样式的图片，由客户投票并以折扣价进行预售。对于那些极受欢迎的样式，PINLI会在预测后提前安排重新订购和添加订单。

尽管生产规模小，但邓有军发现的好消息是，许多工厂已经在寻找电子商务品牌进行合作。 “目前，很难收到传统品牌的订单，电子商务正在迅速发展，工厂也希望找到长期合作伙伴。”邓有军告诉记者。

与供应链改善相对应的是电子商务品牌价格的调整。价格战是许多电子商务品牌无法避免的尴尬。在这方面，Spodeka已经在2012年开始进行调整。吴世辉说：“现在，在秋冬季节，我们的客户单价比去年同期翻了一番，公司也进入了专注于内部治理和提高运营效率。”

PINLI采取了类似的策略。邓有军说，在越来越多的竞争者的挤压下，他的公司通过设计，面料，工艺，服务和许多其他方面来提高竞争壁垒。 “其他电子商务品牌可能不敢提价，但我们敢于提价竞争。与我们的五物尚品品牌相比，我们将把整体价格提高两倍以上。”邓有军说。