李宁牌运动服装分析_经济/市场_经管营销_专业资料

李宁的市场分析-王晶晶的公司简介？李宁的公司成立于1990年。经过二十年的探索，它已逐渐成为代表中国的国际领先体育品牌公司。李宁采取多品牌业务发展策略。除了拥有自己的核心LI-NING品牌（LI-NING）外，它还拥有LOTTO品牌（LOTTO），AIGLE品牌（AIGLE）和新动态品牌（ZDO）。此外，李宁拥有上海双喜的控股权，并全资收购了凯盛体育。 ？如今，“李宁”已在中国体育用品行业中占据着举足轻重的领导地位。该公司的目标不是成为中国的耐克，而是成为全球的李宁。发展历程1993-1995年---高速发展阶段1996-1998年---管理调整阶段1999-2001年------第二个发展阶段2002-2003年------品牌重塑阶段2004-如今的专业发展阶段，1989年，李宁先生开始为李宁的产品做准备。同年4月，李宁商标正式注册。 1990年5月，李宁公司在广东三水成立，从事“李宁”运动服的生产和经营。 1990年8月，“李宁牌”运动服被选为第11届亚运会火炬接力指定服装，中国国家队参加亚运会获奖服装以及中外记者指定服装。亚运会火炬传递伴随着“李宁品牌”。遍布全国。

1991年，李宁公司开始全面经营李宁品牌的运动服和运动鞋。 1992年，李宁品牌装备被选为第25届巴塞罗那奥运会中国代表团的指定服装和鞋子，这结束了中国运动员在奥运会上使用外国体育用品的历史。 1993年，李宁公司迁至北京。 1993年，李宁公司率先在全国范围内建立了专营权垄断营销体系。 1995年，李宁公司参加了在天津举行的“中国体育用品博览会”，订单量占总营业额的一半，成为中国体育用品行业的领导者。 1996年，李宁公司赞助中国体育代表团参加了第26届亚特兰大奥运会。 1997年，李宁公司在全国建立了自营分销网络。 1998年3月，李宁公司率先在广东佛山建立了中国第一个运动服装和鞋类设计与开发中心。 1998年8月，中国遭受了百年来前所未有的洪灾。李宁公司向江西，安徽，湖南，湖北，东北等地提供了600万元救灾款。 1999年，李宁与SAP合作推出AFS服装和鞋类解决方案，并成为中国第一家实施ERP的体育用品公司。 2000年6月，李宁公司成功赞助了法国体操协会，李宁品牌产品成为“法国体操队唯一的比赛和获奖设备”。 2000年，李宁赞助中国体育代表团参加了第27届悉尼奥运会。 “龙凤套装”和“蝴蝶鞋”被各国记者评为“最佳获奖设备”。

2001年，李宁公司与意大利和法国的著名设计师签订了合同，产品设计走上了专业化和国际化的道路。 2002年，李宁建立了新的品牌定位：李宁，一切皆有可能。 2002年底，李宁确立了公司的使命，愿景，价值观和业务发展战略。 2002年，李宁建立了新的品牌定位：李宁，一切皆有可能。 2002年底，李宁确立了公司的使命，愿景，价值观和业务发展战略。 2003年11月，E-POS项目正式启动，标志着李宁全面的渠道管理信息系统的启动。 2004年2月，第一款李宁专业足球鞋“铁”问世。 2004年6月28日，李宁股份有限公司在香港联合交易所主板成功上市。股份代号为2331。这是第一家在香港上市的内地运动装公司。 2004年8月，李宁公司第四次赞助了中国奥林匹克代表团。在雅典，“ Splendid China”获奖服装和“ Aurora”获奖鞋相得益彰。 2004年9月，首款李宁专业篮球鞋Free套头衫问世。 2004年11月，香港设计研究中心“李宁体育技术发展香港有限公司”成立。成立以专注于李宁品牌服装产品的设计。 2005年1月，李宁与NBA签订了合同，并成为NBA的官方市场合作伙伴。 2005年4月，李宁与全球最大的切割水晶制造商施华洛世奇（Swarovski）达成了战略合作。

2006年1月，李宁与著名的NBA骑士队后卫达蒙·琼斯（Damon Jones）签订了合同。达蒙·琼斯（Damon Jones）将穿李宁长靴参加NBA比赛。李宁品牌成为第一个出现在NBA的中国体育品牌。 2006年3月，推出了李宁001限量珍藏版。这是中国体育品牌第一次出售限量版运动鞋。 2006年4月，李宁公司和ATP（美国职业网球协会）正式宣布在北京建立正式的中国市场合作伙伴关系。 2006年8月14日，李宁品牌与NBA前50名球星之一奥尼尔先生合作，双方共同推出了“李宁” SHAQ系列专业篮球产品线，共同开发中国篮球市场。 2006年9月5日，李宁推出了鞋类产品专业技术平台“李宁弓”减震技术。 “李宁弓”是中国第一个运动鞋研发技术平台，标志着李宁运动鞋技术的视觉开发能力已跻身世界领先企业之列。 2007年1月，李宁与雅典奥运会男子篮球冠军阿根廷男子篮球队联手，成为第一个同时拥有两支世界冠军篮球队的中国品牌。 2007年3月李宁牌运动服，李宁与瑞典奥委会签署了一项合同。这是第一个签署中国品牌的外国奥林匹克代表团。李宁将为瑞典奥林匹克代表团参加北京奥运会设计和生产各种设备。

2007年6月，李宁与西班牙奥委会签署了一项合同。李宁公司已正式成为西班牙奥林匹克委员会的官方合作伙伴，并将为西班牙国家奥林匹克队提供相关设备。 2008年8月，李宁先生在2008年北京奥运会开幕式上点燃了火炬，引起了全世界的关注。体育场周围的飞行表演震惊了世界，并在奥运会开幕式的历史上留下了深刻的烙印。 2009年3月，俄罗斯撑杆跳女王伊辛巴耶娃（Isinbayeva）与李宁（Li Ning）签约，成为李宁品牌强大的国际体育明星团队中的另一位耀眼明星。他们与李宁一起继续挑战新的高度。 2009年4月，李宁签订了合同。中国国家羽毛球队和李宁为国家羽毛球队定制的羽毛球设备正式发布，标志着李宁已全面进入羽毛球领域。到目前为止，李宁已经与五支金牌梦之队，中国乒乓球队，中国体操队，中国射击队和中国跳水队签订了合同。 2009年5月，李宁赞助了苏迪曼杯世界羽联混合羽毛球邀请赛。中国羽毛球队凭借李宁的全套装备首次亮相，获得了冠军。 2010年，李宁品牌宣布在标枪比赛中排名第一的运动员是挪威运动员安德烈亚斯·托希尔森（Andreas Tohildsen），被称为“标枪王子”。李宁公司还将为历史上第一位标枪运动员创造一流的专业装备，以赢得欧洲锦标赛，世界田径锦标赛和奥运会三项组冠军，帮助他朝着进一步的目标迈进，并创造更多的“一切皆是”。这可能是“辉煌的记录。”

企业精神？李宁人相信，人有无限的潜力。体育使人们更加自信，敢于表现，并不断发掘自己的潜力并超越自我-我们拥有这样的品牌理念，并将始终付诸实践。 ？今天的李宁有限公司不仅是体育用品的生产商，还是健康生活方式的传播者和促进者。李宁有限公司正在利用自己积累的自信，把握历史机遇，应对全球市场的挑战李宁牌运动服，履行李宁人民的使命，并利用体育运动来扩大潜在的巨大力量。中华民族。公司实力-李宁人？热爱运动，并拥有积极健康的生活方式。作为体育品牌公司的员工，大多数李宁人都是年轻，朝气蓬勃，热爱运动的李宁人。 ？开朗乐观，富有创造力和挑战性的精神。李宁人富有朝气和进取心，敢于面对困难，并相信自己有能力通过艰苦奋斗实现自己的目标。 ？有强烈的团队合作精神。团队的实力取决于其成员的凝聚力。同一家公司的竞争力取决于各部门为实现共同理想而付出的努力。这是李宁人民崇拜的合作精神。销售链？产品的专业性是体育用品行业竞争的基础。李宁体育用品有限公司将产品研发视为不断创记录和打破记录的时间表。经过15年的探索，李宁的产品已从单一的运动服发展到多个系列的运动服，运动鞋和运动配饰。

在不久的将来，李宁将致力于成为世界一流的品牌，并为世界各地的运动员和体育迷提供专业的运动产品。由于这种热情，李宁体育用品有限公司拥有中国最大的体育用品分销网络。同时，李宁体育用品有限公司的国际网络也在扩大，现已进入23个国家和地区。模型系统？在实践和探索中，我们形成了一套适合自己的战略规划模型和管理体系，以使公司的组织和运作不受阻碍，战略得以果断，快速地执行。目前，李宁体育用品有限公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计，供应链，渠道，零售等资源，发展电子商务，进一步提高运营效率和品牌形象。李宁的行销?????营销环境分析目标营销策略品牌战略营销整合分析策略竞争营销策略营销环境分析内部营销中介客户竞争对手经济环境内部公司在产品开发方面，李宁投入数千万人民币建立了亚洲一流的产品设计开发中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外第一一流的设计师，版图设计师和专业的开发管理人才，大力加强市场研究和设计开发力量，以逐步提高产品的技术含量和整体质量，增强品牌竞争力。

营销中介？李宁选择特许经营和经销权。具有地理优势的李宁在营销网络的发展中具有很大的优势。李宁的消费群体可大致分为两个层次：第一，年龄在24至35岁之间的中等收入消费群体。这群人相对忠于李宁，认为这是一个民族企业，是民族的象征，不会轻易改变。他们认为，李宁的产品给人以强烈的亲和力，是体育荣誉的象征。第二，有些年龄在15到24岁之间的学生没有足够的经济能力，并且热爱运动。这群人是相对创新的，并且“热爱新事物，讨厌旧事物”的偏见。他们追求时尚和青春。李宁在这方面没有优势，因此很有可能会改变他们的消费习惯。竞争对手？随着中国外交政策的开放李宁牌运动服，李宁面临着越来越多的竞争对手，而且他们越来越强大。在中国市场具有相对领先的市场份额和销售量的外国品牌耐克，阿迪达斯，锐步和国内康威，都已成为李宁的强大竞争对手。经济环境？ 2005年，中国国内生产总值超过18万亿元人民币，城镇居民人均可支配收入达到10,493元人民币。中国的体育用品市场仅占国内生产总值的0. 2％。在美国，这个比例可以达到2％，增长空间很小。

户外运动产品也是如此。外国公司认为，五年之内，中国户外用品行业的增长速度不会超过50％。美国户外产品的年产值超过100亿美元，欧盟的年销售额为550亿欧元。去年我国只有10亿元人民币。对于已经饱和欧洲，美洲，日本和韩国户外市场的制造商和贸易商而言，巨大的市场潜力无疑是巨大的诱惑。目标营销策略？？？市场细分市场选择消费者定位市场定位市场细分？市场类型：北京，天津，上海，深圳，广州。这些城市主要集中于高级消费者，这些城市应将高端产品投放市场。这些产品最好跟上时尚并与国际设计保持一致；第二类市场：南京，杭州，成都，武汉，重庆，青岛，苏州等城市。在这些市场上推出的产品应该主要在中端范围内？第三类是一些不发达的城市，例如地区和县也在考虑国际市场。 30 25 20 15 10 5 0 -515-2-3515-2-35喜欢购买独特的产品，希望表现出色我特别关注个人演奏市场的选择吗？差异化营销策略？市场专业化？目标市场定位：李宁的消费群大致可分为两个层次：第一，年龄在24至35岁之间的中等收入消费群。

这群人相对忠于李宁，认为这是一个民族企业，是民族的象征，不会轻易改变。他们认为，李宁的产品给人以强烈的亲和力，是体育荣誉的象征。其次，年龄在15到24岁之间的学生，他们在经济上还不够强壮，并且热爱运动。这些人比较创新，有“喜欢新旧不喜欢”的倾向。他们追求的是时尚和青年。李宁在这方面没有优势，因此很有可能会改变他们的消费习惯。消费者定位是体育用品的主要消费者。 15-25岁的消费者约占一半。他们还是李宁品牌的非忠实用户和潜在用户的主要成分120％100％120％体育用品的主要消费人群构成100％李宁产品忠实用户构成30％30％29％24％ 80％60％40％20％0％运动鞋14-24岁24-34岁22％31％80％60％40％26％35％50％47％20％0％40％运动鞋14- 24岁24-34岁36％运动服34岁及以上运动服34岁及以上120％1000％100％李宁产品非忠诚用户构成李宁产品的潜力用户人口构成26％29％19 ％31％25％80％60％40％20％0％运动鞋14-24岁24-34岁27％35％80％60％30％40％20％0％45％50％45％37 ％运动装34岁及以上运动鞋14-24岁24-34岁运动服34岁及以上市场定位高价耐克青年阿迪达斯李宁成人低价品牌战略??????品牌建设品牌设计，品牌老化，品牌重塑，品牌广告，品牌认可，品牌建设？在创业之初，李宁的口号是“新一代中国的希望”。

在开始调整“农村围绕城市”的产品定位之后，李宁推出了一个更加“务实”的广告语“逐步赢得”。从1997年开始，李宁基于对中国体育用品市场需求的分析，意识到年轻人的巨大消费潜力，并决定将品牌设计风格从单一的普及型转变为“时尚的年轻且个性化”风格。城市品牌。在此期间，李宁公司相信发展决定市场。在这段广告时期，李宁公司先后以“留下精华”，“我锻炼，我存在”和“季风新运动”为广告语。 2000年，李宁以世界冠军和体操运动员李小鹏为主角，在悉尼奥运会前推出了广告语，并附有“卓越来自真面目”的口号。 2001年，李宁公司推出了李宁高尔夫系列产品，希望在高端市场上树立品牌形象。同年，李宁和广告公司去巴黎拍摄广告。图片为身穿李宁体操服的法国女体操运动员。口号是“体育之美在世界上共享”。品牌设计？商标是什么意思？整体设计由汉字拼音“ LI”和“ NING”的第一个大写字母“ L”和“ N”的变形组成。主要颜色是红色。形状生动，细腻，优美，动感十足。现代含义充分体现了运动品牌所蕴含的活力和进取精神。具有象征意义的悬挂红旗-燃烧的青年火炬-热情和节奏的旋律-品牌老化，高价格差异化，品牌市场，李宁商品化市场，低产品形象差异化，低品牌重塑最引起关注的是李宁经典徽标和口号的变化。

该口号已更改为“ Make The Change”品牌广告。有人说，通过口号可以看到品牌的内涵。口号是过去15年里李宁品牌不断积累和完善的结果。李宁品牌逐渐积累了自己的独特内涵。 “一步一步取胜”“新一代中国人的希望”“让辉煌成为我自己”“我锻炼并存在”“体育之美被世界分享”“卓越来自真面目”“一切有可能“”做出改变“”让改变发生“品牌认可吗？屈莹和邵兵作为他们早期的品牌形象代言人？达蒙·琼斯（Damon Jones），奥尼尔（O'Neill）？郭晶晶，严紫，Isinbayeva营销整合分析策略产品策略价格策略体育促销策略广告促销体育营销分销渠道选择策略产品策略？在品牌国际化和全球经济一体化的发展趋势下。本土运动品牌正面临来自国际品牌的强大挑战。为了保持产品的专业化和领先地位。它需要科技创新的支持。特别是对于运动品牌。它的成长和发展必须依靠产品实力。并增强产品强度。从直接意义上讲，这是建立品牌竞争力的基础。因此，实施技术资源整合已成为品牌选择的重要策略。在产品战略方面，李宁正在走技术专业化的道路。李宁公司开发产品。可以将其视为保持设置和打破记录的时间表。早在1988年，李宁公司就经过多年的探索，率先成为了一家自行开发的中国体育用品公司。李宁的产品由单一运动服组成。开发用于运动服。运动鞋，运动配件等系列齐头并进。

李宁目前拥有中国最大的体育用品分销网络。同时地。李宁的海外销售网络也在不断扩大，目前已进入23个国家和地区。价格策略？ 1.在体育营销中，价格行为是公司市场行为的主要内​​容。这也是公司盈亏的主要因素之一。随着中国体育品牌的发展还不成熟。因此，企业制定的价格策略必须适合目标受众的消费水平。这也使他们的产品更受欢迎。适合中国市场需求。这也是本地公司的独特优势。李宁认为低价是他自己和耐克的。阿迪达斯是竞争的有力武器。定价更合理。它适合各个层次的消费群体的消费水平，同时使自己的产品更受欢迎，非常适合中国市场的需求。但是低价策略并不意味着李宁的产品不如国外大牌产品，而是更适合中国的消费水平。然而，如何在低廉的价格基础上打造世界一流的体育品牌将是李宁未来发展中需要探索的问题。体育推广策略？ 1.寻找合适的体育赛事赞助商。体育赛事赞助。它是体育营销中的重要策略之一。如参加奥运会。世界杯。具有广泛而深远影响的欧洲杯和其他国际赛事寻求合作。这具有增强品牌知名度和影响力的作用。这是巨大而深远的。 “来自运动。用于运动。”这就是中国第一体育品牌李宁的工作原理。

在体育赛事赞助方面，李宁一直处在最前沿。从1992年的巴塞罗那到2008年的北京，李宁是中国代表团获奖设备的赞助商。 2.抓住奥运的机遇。提高品牌知名度和声誉。在1992年巴塞罗那奥运会上，李宁被选为中国体育代表团特别获奖设备的供应商，从而结束了中国运动员在奥运会上穿着外国运动品牌服装的尴尬历史。这一赞助一举打动了李宁的品牌知名度，开创了国内体育用品品牌管理的先河。李宁因此走上了在中国塑造强大本地体育品牌的道路。自那时候起。 1996年亚特兰大奥运会和1996年残奥会。 2000年悉尼奥运会。 2004年雅典奥运会。 2008年北京奥运会。李宁是奥运会中国代表团获奖设备的供应商。身穿“李宁”装备的中国运动员随处可见。通过奥运会的赞助。李宁加强了中国第一体育品牌的高度认可和声誉。由于连续五次获得奥运会赞助，李宁与荣誉紧密相连。在当今市场化的时代。如果一个企业有光环的光环。这意味着提升品牌价值。李宁品牌的好处不言而喻。 3.广告定位准确。这个口号是“一切皆有可能”。这是李宁品牌在过去15年中不断积累和完善的结晶。从最早的“新一代中国希望”到“让自己兴奋”到“我锻炼，我存在”。 “体育之美已为世界所共有。” “出色。从真实的色彩”到现在的“一切皆有可能”。李宁逐渐积累了其品牌的独特内涵：李宁提供的不仅是一种体育用品，而且是一种生活信念。体育精神与思想领域4.选择合适的媒体节目进行广告宣传。

电视，报纸。播送。互联网使消费者在关注体育新闻时可以反复接触产品品牌。媒体节目赞助广告与常规广告之间的区别在于。赞助广告是媒体节目的一部分，观众无法避免任意观看广告。因此，选择正确的媒体程序尤为重要。广告促销？广告设计？注意媒体组合：（1）航空电影和电视爆炸（2）飞机和网络软文本注入（3）车身，地铁，办公楼等地面等））[4）锁定结束拦截（5）事件和公共关系活动体育营销分销渠道选择策略？体育分销渠道是指导体育产品从生产商流向消费者的组织或个人。它主要包括中间商，代理商和刚开始的代理商在现代商品经济的条件下，体育品牌运营商的工作之一就是确保体育产品通过体育分销渠道平稳地流向消费者。网络虽然质量参差不齐，但它具有非常坚实的基础：网络覆盖范围广，可以辐射到全国主要地区，零售终端b可用性是多种多样的，网络本地化是高度易变的。它由熟悉当地市场的当地人操作：经销商经过多年的耕种，相对稳定，对李宁品牌的忠诚度，良好的渠道改善基础，横向扩展，纵向扩展，良好的渗透力，渠道的多元化和多类产品。总的来说，品牌营销能力是李子公司的核心竞争力之一。李宁品牌专注于体育营销组合策略。它把东方文化的特征作为李渔品牌的战略定位。使其与竞争对手的品牌有着深厚的文化差异。它极大地提高了自己的品牌竞争力。为打造成功的中国体育品牌提供力量并提供实用的思路。

竞争性营销策略？分析行业背景？分析与竞争对手的差异？行业背景的自我摘要分析中国人民的生活水平得到了很大提高，消费观念的变化使反映青年和时尚的运动休闲服装越来越受到人们的青睐，推动了中国运动服装市场的消费增长。运动和休闲服装是服装类别中增长最快的产品，增长幅度高达50％。造成这种现象的主要原因是追求时尚，舒适和大方的运动服，恰好满足了消费者的这种偏爱。在2008年奥运会之后，全民运动的浪潮在上升，体育正在成为一种流行的方式，体育和休闲服装行业在中国变得越来越流行，时尚运动和休闲服装的竞争也已经开始。李宁分析品牌主要消费群体之间的差异，消费群体的收入水平，市场定位的特征，品牌个性的特征，年龄在25岁以上，女性在500-1749岁以上，价格导向型消费者对运动+休闲友好，友好，并具有15-29岁的国家荣誉感，主要是男性1000-2499广告导向且自我突出的消费者运动有远见，有吸引力，领导者，独特，时尚，主要以15-29岁的酷者为主，男性为1000-2499广告为导向杰出的消费者运动表现，富有魅力，时尚，自信，诱人的自我摘要（1）优势分析1.产品知名度2.产品亲和力3.的销售渠道广泛，销售网点很多4.规模较大，进入市场相对较早。劣势分析？李宁的产品无特征，无系列，质量差，无主流卖点，习惯不清楚设计的目标群体以及产品连续性差，从而降低了经销商对产品的认知，无法估计销售。

自我总结（2）机会分析？奥运会和亚运会掀起了人们运动的狂潮，人们的健康观念越来越强，对产品的需求也在增加。威胁分析？耐克和阿迪达斯中国市场上的增长比李宁的增长更快。除了在特大城市中保持强势地位外，两家公司还积极发展二，三线市场的分销网络，晋江品牌持续崛起，安踏已成为361度，鸿星尔克，特步等晋江体育品牌与安踏一起崛起，占据了中国体育用品市场的一半，而Kappa则成就了惊人的成就。通往未来的道路李宁的平坦运动之路将变得越来越困难，我希望李宁全体员工将继续努力。