浅谈开书店及盈利模式

目前，在三，四线小城镇中有一家书店，面积为70平方米，投资额为15万。这家商店已经盈利了半年。三，四年前，我在家乡开了一家较小的书店。占地30平方米，投资不到5万元。如果您要求高达斯去书店运营，我绝对不能谈论它，但是如果您要求一家小型投资书店，我仍然有经验和干货可以分享。

首先，让我谈谈我的书店的当前运营状态。主要的贷款服务主要是基于年卡制，299元/年，押金100元。目前的成员人数约为350，这是经营半年的成员人数。我是第一个采用借贷方式的本地公司，因此挑战与机遇并存。挑战在于商业模式。与传统书店不同，我不出售教具，文具和饮料。我靠什么生存？首先，我掌握了三四线小城镇消费者的特征，他们的教育水平适中，消费能力适中。坦率地说，仍然有阅读需求，但据估计他们会选择在线购物。另外，城市父母非常重视孩子的学习和阅读，因此高性价比的借贷模式必将受到欢迎。其次，这个市场的空白，加上在线商店的影响，实体书店，尤其是只出售书籍的书店，很难生存。现在这条街上到处都是卖文具和助教的商店。我这边没有真正的书店。由于稀缺性，当纯书店出现时，它将引起所有人的注意。开业当天，我花了2000元人民币在当地一家公共广告书店里买书。这篇文章的阅读量超过6万，在一个常住人口300至40万的小镇上引起了轰动。总之，基于人群分析，消费者需求和市场定位找到最合适的商业模型是最重要的。

让我们谈谈成本问题。借用它仅足以支付基本费用。开一家书店的成本比您想象的要多得多。以我的书店为例。该商店每月的租金为2,000名员工，4,000元的劳动力，200元的水电费，夏季约400元的租金，200元的财产和300元的杂费。每月的总支出固定为7000元，可以说是非常低的水平。商店必须在最中央的位置租用，而且您无需在街上找到商店，最好在内街租一间便宜的商店。我们的70个出租公寓繁荣地带靠近一万条外面的街道。最好自己雇用人。我只有在有固定工作的情况下才需要雇用人员。请尽我所能雇用一名正式工人+一份兼职工作。如果您不喝酒，基本上一个人就足够了。在过去的六个月中，初始投资为150,000，加上运营成本4. 20,000，总计近200,000，会员费为100,000，债务为100,000。

扩展利润路径。

与微信结合销售东西，即微信业务。在宣传指导的初期，我有两个账号，有近8000个朋友。出售物品时必须谨慎选择。我根据销售量列出它们：精美的书本，益智玩具，阅读工具，阅读架，防近视架，精美的陶瓷以及节日期间出售的批发花。简而言之，保持良好的客户关系，选择优质的商品以及适当的营销可以大大提高获利能力。微信每月的营业额是10,000，利润是3,000或4,000，在假日活动的当月可能高达20,000。 。高质量的书本与借书不会冲突，因为它适合收藏，只要它以合理的价格出售，通常会有很多人购买它。

扩展文化和创意产品。尽管我不打算在早期购买文化和创意产品，但我还是被钱打败了。文化和创意产品也是一项家庭作业，已经流血了很多。最后，记住一件事要专业，因为书店很小，不可能展示太多东西。我选择了两件事：陶瓷和美术绘画。这两个都不在本地可用，并且缺乏信息。无论您出售什么产品，都应尝试填补市场空白和信息空白的价值。我从淘宝上的不同商店买了陶瓷，价格在3-25元之间。价格定位非常重要。您不能在小镇上卖太贵的东西。您也可以从淘宝上的多家商店购买艺术品画。他们很便宜。相框的成本是20到30，可以翻倍出售。简而言之，从1688年开始，文化和创意产品就不再批发。当顾客在大型购物中心看到相同的东西时，它们并不新鲜，也就没有购买欲望。您必须谨慎选择。客户可以感受到所呈现事物的差异，并且他们会有更大的消费冲动。

付费图书俱乐部。有两种类型，一种是成人读书俱乐部。我将免费进行此操作，但是会议很少。对此不多。另一个是儿童付费图书俱乐部。我不知道这是否是我的第一个作品，但我还是自己弄清楚了。该模型在某种程度上类似于培训课程，即费用是基于课程的数量。一个时期有十节课，一节课是两个小时。主要针对6至12岁的儿童，成立小组来吸引参加培训的孩子的父母，每天学习半小时，然后入住。在周末，我们将聚集在一起分享本周的阅读材料内容。场地通常是室外的，靠近自然或文物古迹。景点，有点像游学。一种是很高的，但实际上是要解决书店空间小的问题，并影响其他人的阅读。您为什么要这样做，因为它只是必需的，这也是父母最大的头痛。现在，孩子们不用离开手机了，除了课外作业以外，他们对课外阅读的知识也不多。读书的人最重要的习惯会影响他的一生。这种收费的读书俱乐部模式可以帮助孩子养成读书的习惯。他们可以在周末签入并进行监督和共享。孩子们还可以拥有不同的乐趣，并爱上阅读。注意两点：1.促进免费阅读，不要为了阅读而阅读。 2.注意户外安全，而不是多花钱雇用一两个兼职工作，并对孩子保持乐观。简介：书店也是一项业务，因此我们必须始终挖掘客户的潜在需求并找到痛点。

非培训班，文化班，数学班，英语班，生物化学班，美术班，绘画班，音乐班，舞蹈班，成人班插图，绘画，咖啡，烘焙班，关于前两个市场没有多说已基本饱和，现在基本上没有土地供您进入，因此不建议这样做。但是可以考虑第三个。市场基本上是空白的，但据估计在小镇读书的人很少。这应该谨慎进行，并在做出决定之前应调查当地市场。我不会说太多，到目前为止还没有完成，所以让我在获得它时再谈。我想在这里说的是书店盈利模式，如果您打算开一个培训班，最好有一个熟悉的老师，一个好老师，加上您的书店的招牌以及上期积累的客户群，您基本上可以做了。但是，如果您没有一个好的老师，我建议您不要轻易尝试。

接收广告。如果您内心有一个崇高的理想，或者如果您有钱，我建议您不要这样做，但这仍然写在这里。毕竟，书店并不容易。广告有两种，一种是官方帐户，因为它们通常会写一些与本地相关的文字，所以当地人阅读更多书店盈利模式，他们都是准确的人，有些企业想推广，阅读量是两三千，收费是四五百元虽然不多，但是可以顺便说一句。另一个是微信朋友圈，用于接收广告。这应该仔细进行。如果发布的人太多，您会感到恶心。一周接一个，一个两百元。简而言之书店盈利模式，尽管赚钱比较容易，但是写一个正式账户也让您大开眼界。微信朋友也积累了很长时间。

我上面说的是根据当地情况，我一步一步摸索，走了很多弯路。实际上，每个人都可以单独列出并进行更详细的描述。如果以后有更多人愿意看到，我认为很有用，我会写出更多东西。

最后，让我们谈谈我的感受：我不知道有多少人喜欢我。起初，他们刚毕业，不知道该怎么办，也没有工作。他们只是喜欢读书。后来他们找到了工作，结婚生子。生活的压力改变了。当我想知道该怎么做时，我意识到自己对此一无所知。这么多年后，我可能只对书籍有所了解。我试图从京东购买一些书，然后在微信上出售。开一家书店后，它在两年后破产，然后在一年后重新开业。从那时起已经过去了四五年。有人总是会问：您是书店吗？太商业化了！我想说的是：当您满怀理想，进出债务和还债时，我只能做一点。在我的书店里阅读，并根据需要长时间坐着，如果要打开塑料包装的书，则可以将其打开！