YOUR LOGO Your company name 2 0 X X 连锁超市加盟方案 姓名： XXX 部 门： XX 部 连锁超市加盟方案 一．项目介绍 1．星星超市 好实惠（中国）日用百货国际连锁机构由长沙星星展览贸易有限公 司共同出资，主要从事好实惠实体超市和网购在中国的运营，本公司以 “为中国老百姓提供最便宜和优质购物模式”为企业精神，以“低成 本、低投入、高效益、高产出”为经营原则，以特许加盟为经营特色， 坚持低成本发展模式的经营策略。网点已遍布长沙、北京、江苏、浙江、 安徽、江西、河南、山东、福建、山西、广东、吉林、云南等地区的 100 多个市。 我们在 06 年涉入网购，主要为大家提供无风险代销，目前已经培 养了几千个优秀的淘宝拍拍卖家。 08 年为了更好为创业者提供更完美的 平台连锁超市的加盟，我们主要推广“星星超市”全国连锁超市项目。现在还有些空白 城市未加盟。 我们的目标：做全国最便宜的超市，和全国所有传统超市竞争！ 2．“星星超市”概念介绍 “星星超市”此项目是由长沙星星贸易有限公司在全球第一家提 出的概念和欲大力将此形成全国大型星星连锁超市的项目，“星星超 市”项目旨将传统超市综合运营成本（重要街道黄金店铺租金、庞大人 员费、水电费、管理费等等通道费用）节省，打破店铺销售渠道等生意 单一化的禁锢，更提倡用小区促销+门对门派发促销宣传吸引消费者购 第 2 页 共 15 页 买，并将利用直接送货上门便于老百姓的服务和最低的产品价格直接和 传统超市竞争。

3．“星星超市”针对客户群体 主要针对地区中低层次家庭/学校/办公室消费群体 4．“星星超市”主要销售产品 XX 年 9 月份以前围绕家庭实用品、家庭装饰品为主，主要为： 1．传统超市不能购买到的家庭“新奇特”用品 2．传统超市价格相比有优势产品 5．“星星超市”运营模式 通过直复式营销方式中的传单、促销单、会员卡、优惠劵、抵金劵 等等形式点对点地在地区家庭、校园、办公室购买群体集中区域派发， 并将利用节假日期间大力策划直销活动及小区直销活动集中宣传放大 地区品牌效应,强力推广“便宜+方便”购物模式。消费者可选择短信、 地区电话、地区传真、地区网站下单，从传统+网络满足客户下单模式, 接到订单直接送货上门， 货到付款形式保证消费者权益,希望通过便宜产 品+优良服务长期积累客户资源,以保证长期稳定经营的目的. 二．项目前景数据 （1）一些数据 1．美国的沃尔玛集团连续三年雄居世界 500 强之首，国内的零售 业近几年也呈高于 GDP 的速度的增长态势 2．目前全国约有 60 家以零售为主业的上市公司分布于 24 个省的 第 3 页 共 15 页 29 个主要城市，有国际影响的 20 多家外资零售企业进入中国的大中城 市已超过 30 个 3．XX 年黄金周期间（2 月 6 日-2 月 12 日） ，全国百家重点大型零 售企业实现零售总额达 32.7 亿元，相比 XX 年春节期间增长 24.42%，增 速和 XX 年基本持平。

受灾害天气影响，除夕当天的购买力没有得到全 面释放，百家商场的销售额较低，初一到初三销售额快速提升，初四以 后百家商场日销售额均保持在 9 亿元以上。 4．XX 年中国网购市场规模达 514.42 亿，较 XX 年增长 74%。 5．08 年零售业发展的主旋律依然是成长性和盈利性。中国目前是 全球增长最快的零售市场。我们认为连锁超市的加盟，未来十年，国内消费品市场将处 于长期景气周期，全国零售总额复合增长在 10%以上，预计在 2020 年 有望达到 20 万亿元的绝对规模。 6．伴随着人口总量的继续增长，我国居民收入水平呈现一种快速 上升之势：07 年城乡居民人均可支配收入分别达到 13786 元和 4140 元， 同比增长 17.24%和 15.42%。 收入水平上升有利于增强国内居民的边际消 费倾向，释放非生活必需品的消费需求，这对于国内零售业的发展无疑 奠定了坚实的基础。 7．世邦魏理仕最新的调查报告显示，中国以其不断增长的对全球 零售商的吸引力，跻身最具国际化的零售市场的第九位。该排名使中国 超越包括美国、日本和新加坡在内的传统零售业中心，成为前十强中唯 一一个欧洲、中东、非洲地区（EMEA）之外的国家。

第 4 页 共 15 页 (二)数据后的观点 看过宏观数据，我们再试图再以自身城市为例，尽可能刻意铺捉传 统超市产品分类和产品价格并将其和我们经营产品线及品种价格做一 定对比，相信结果已经比较明朗，传统超市在同类型产品已经加了 70% 以上利润，而某些家庭常规消费品单件利润较低，但主要是靠量赢得综 合利润。综合对比后会发现我们的产品具备价格竞争力，毕竟我们没有 过多中间产生的 通道费。 再加以免费送上门的服务及货到付款能够对比货物质量足 以吸引消费者尝试新型和便捷的购物模式。 利润是从总部配货价格和供货给老百姓的价格之中的差价而来， 为 了希望地区加盟商能够尽快将品牌深入人口，形成量化性销售，并为了 正常有序和本地超市竞争,我们在常规竞争产品为各地区加盟者加了 20-25%利润,在新奇特产品上为各地区加盟者增加了 30-40%利润. 做零售是靠量化销售获得综合利润的，如果你比较倾向单笔暴利， 那和我们定位是有些差异，我们在目前利润相对加的比较少，是为了能 够尽快让老百姓深度认识好实惠超市和传统超市价格的强大价格差异， 让老百姓能够持续购买和口碑传播，以便于城市大面积影响，由于我们 销售的都是每个家庭都长期需要购买和更新的产品系列，所以如果长期 良性拓展和维护客户资源，再结合我们的安全、便宜、方便的优势，将 很容易成为地区最大型的超市，利润不言而喻 星星超市和传统超市对比的优势 第 5 页 共 15 页 1、便宜--比所有本地超市东西要低 2、安全--一手交钱一手交货，不满意可以拒买和让送货人员走 3、方便--本地电话、短信、传真、网上下单，免费送货到家 模式分析：星星在中国这是种新的运营模式，在某些国