在宏观经济和消费分层(有人喜欢称之为降级，笔者认为称之为消费分层更应该解释为家居建材行业，不通的市场定位，都会受到不同受众的青睐)双重压力打击下的家居建材行业，遇到了前所未有的挑战。一方面要应对宏观经济调整带来的结构性变化，另外一方面要应对消费趋势变化、消费分层、消费升级的挑战。压力之大前所未有，挑战之巨闻所未闻。

纵观家居建材行业这十几年来的高速发展，众多业界同行已经比较适应市场和消费红利带来的收益，一旦遇到挑战似乎有些措手不及的感觉，这与家居建材行业自身的能力不足，有着不可分割的原因，这也就我们常常看到的大产业、大行业、小企业的原因，在家居建材行业百亿企业屈指可数，千万级企业多如牛毛。

正所谓：跳出当下看当下、跳出现在看现在。才能够深刻思悟、真正领悟……

痛点一：试图用策略上的勤奋，弥补战略上的不足

圈重点、划问题：

对于绝大多数的家居建材企业而言，几乎都存在着一下的症状：

1、 没有战略：企业几乎少有系统性的思考过企业发展的战略，对于战略的思考，基本停留在对市场的应对策略上。

2、 把模仿对手的视为战略：很多企业认为竞争对手做的就应该是对的。把模仿对手视为自己的战略，熟不知，对手的战略也是来自对其他对手的效仿。

3、 认为策略就是战略：战略是从全局的角度审视企业的发展模式，既包括外部环境的检索，也包括内部资源的盘整。这需要“无我”的境界才能达成，而策略似乎就来得简单一些，只要开展了某一项营销策略、品牌策略，就被错误的定义为企业的战略。

给思路、找答案：

对于家居建材企业来说，认真的分析自我，全面的制定战略，已经成为能否长远发展的必要条件了，市场不会因为你的失误而停下发展的脚步。

应对策略：

1、 制定符合竞争的战略

在极度开放和过渡竞争的市场，竞争就是主题词，这也符合了企业战略的重要理论---竞争战略的基本条件。在竞争中，学会竞争，总结竞争，提升竞争的效能。

竞争战略的三大要维度：低成本战略、差异化战略、聚焦战略。

PS：此战略模型，为著名管理学家迈克尔波特在《竞争战略》一书中提出的三种基本战略，这也被称之为竞争战略的核心。

这对于很多的家居建材行业的同行再熟悉不过了，低成本战略就是打价格战，差异化战略就是定位，聚焦战略就是横向一体化或者纵向一体化(是否如此，大家可以问问度娘)。

熟读战略的核心和根本，再去探讨和制定战略，似乎来得更实在一些。

2、 制定符合市场的战略

面对消费分层，充分研究在这样的背景下，消费者的消费行为发生了哪些变化，我们针对消费者的变化，采取了哪些顺势而为的策略。顺势而为的道理，相信也不用太多的解释。研究消费者只是制定市场战略的第一步。在充分了解市场变化的基础上，制定针对性的销售行为战略，才是解决问题之道。

痛点二：盲从竞争对手的策略，忽视了自我的价值

圈重点、找问题

家居建材企业对竞争对手的关注，似乎高过对自己的关注，当然也有些企业更加自恋，很少去研究对手。

跟随策略，在竞争中似乎更加保险，但是，在消费更加个性化的市场，盲目的跟随策略，只有步他人的后尘，很难找到自己的价值定位。

1、 缺少自我价值的诊断

在市场变化的同时，企业自身也在变化，企业的核心竞争能力也会随着时间的变化而变化。而这种变化是渐进式的变化，如果没有定期的自我价值诊断，企业就会被过往的能力和价值所蒙蔽，市场已经时过境迁，可他还在阑珊处。

2、 舶来主义

外来的和尚好念经的时代已经过了，舶来主义带来的水土不服，想必很多企业已经深受其害，从国外照搬照抄的经验，在当下已经有点不太适用。

3、 被市场和对手牵着鼻子走走

当自己我没有办法系统的思考的时候家居建材行业，一切都变得盲目，被市场和对手牵着鼻子，不知走向何方。

给思路、找答案：

这些年，国人对定位理论的膜拜，已经达到了前所未有的程度，凡是产品都谈定位、凡是品牌都谈定位。其实定位理论是延续于战略学派的重要分支---定位学派。而定位学派的重要学者，就是竞争战略的创始人---迈克尔波特教授。

1、 自我价值定位

家居建材企业做好自身价值的深度的挖掘，找到自身价值的定位，通过自我价值诊断，确定价值优势，从而确定自我价值定位。

2、 自我价值设计

建立基于企业核心价值的自我价值设计体系，从企业价值塑造角度去探索和不断深化，才能够让企业的自身价值得到传承和放大。从而树立企业自身价值优势。

痛点三：期待用以往成功经验，复制成当下的成功

家居建材行业经历这十几年的高速发展，面对海量的市场，几乎不需要进行系统的研究，就可以实现自身的成长。可面对市场的变化，如果简单的复制，以往的成功经验几乎没有持续发展的可能。

圈重点、找问题

1、 缺乏创新

创新一直的家居建材行业的痛点，在全行业来说，只有个别行业领先企业不断尝试用创新的方式来开辟新的市场。缺乏创新几乎成为了行业发展的常态，墨守成规已经成为最简单的战略模式。

2、 缺乏对市场的研究

对市场的研究不仅仅来自于感官，更要对是来自客观的研判。在大数据的时代，消费者和消费市场的研究，成为制定营销策略的重要依据。而对于大多数的家居建材企业来说，通过直观的感受制定策略已经成为一种惯例。

3、 缺乏应对的策略

面对变化，最有效的策略就是变化。在当下，家居建材企业面对变化，采取的策略更多的来自于营销的基本面，通过重复的促销不断的刺激市场，通过服务前移，来提升销售的流量。

给思路、找答案：

1、 持续创新

创新的本质是不断优化自我的思路，找到当下最佳的解决方案。持续的创新，不仅可以改变企业的决策文化，也可以让家居建材企业在竞争中不断清晰自我的核心竞争力。

2、 持续学习

学习不仅仅是表面的学习，更重要的是基于企业关键业务、核心竞争能力的学习。从提升企业核心竞争力的角度去提升学习的效力。并把学习转换成企业的竞争优势。

3、 用实战进行检验

只有不断地实战，才能够验证战略的有效性，在实战中进行总结和提炼，在实战中不断思考。并通过实战实现企业竞争力的提升。