Asia Business Online：我们是传统零售行业

尽管最具竞争力的渠道是互联网渠道，但亚洲企业并不迷信互联网

China-Asia Business Online（）中最大的办公产品在线服务提供商将在不久的将来与美国同行业的巨头进行战略合作。自亚洲商务在线成立以来已经七年了，华平和凯雷两家风投公司进行了第一轮融资。

1999年，刘天兴和他的几个朋友从投资者那里获得了500万美元的资金亚商在线，用于开设亚洲商业在线网站。 “有很多网民在互联网上搜索东西。我们的产品最全面，价格也很优惠。当我们打开网站时，很可能每个人都会来找我购买。”

这可能是当时电子商务网站运营商的普遍想法，也可能是许多人失败的原因。亚洲商业在线副总裁王忠禹说：“确实有很多人在上网，但是他们不在您的网站上吗？他们是否同意您所在的行业和您网站的营销模式。他们习惯了网站吗？下订单？需要很长时间才能运行。”

王忠禹认为，可以通过电子商务生产的产品具有两个特点，一个是批量产品，另一个是简化和标准化批量产品。 “当时，我们选择研究很多产品。最后，我们发现办公产品具有这两个特征。此外，在办公产品领域，没有大的投资者可以进入。当我们进入时，我们已经瞄准了办公用品行业，但我认为赚钱会更容易。”

根据《亚洲商业》提供的数据，目前有近6,000家国内制造商活跃于办公文具市场。 2005年，亚洲商业在线的年销售额达近4亿元，但仅占据了行业市场的3‰。从理论上讲，这个市场几乎处于完全竞争的状态。

2000年，亚洲商业在线完成了第二轮融资，并从风险投资家那里引入了1500万美元的美国风险投资基金。依靠其财务优势，亚洲业务在办公用品行业中进行了积极的扩张。同年，亚洲商务公司获得了1500万美元，收购了北京，上海和广州的多家传统办公用品公司，从而加速了亚洲商务公司在办公用品行业的渗透。

在接下来的几年中，亚洲商务在线已经完成了三项标志性的事情来实现这一决定：一项是营销，一项是物流，另一项是自己的品牌。

尽管Asiashang最具竞争力的渠道是Internet渠道，但Asiashang的管理层对Internet并不迷信。办公用品分销商可以通过六种渠道向用户交付产品：互联网，销售人员，客户服务中心亚商在线，产品采购手册（DM，传真，商店。到2003年，将启动目录（DM）销售业务亚商在线，以及《亚洲商业在线》（Asia Business Online）销售渠道已经包括商店以外的其他五个渠道，2005年，电子商务仅占亚洲商业在线销售额的近20％。

电子商务公司植根于“电子”（互联网）还是植根于“商业”（传统产业），是非常不同的。当阿里巴巴和淘宝网成立专门的支付公司来推广支付宝，而eBay推广了PayPal时，亚洲商业在线似乎并没有在互联网上对这种更加虚拟的支付链接大惊小怪。亚洲业务增加了对物流的投资。

上一次将Asia Business从一家互联网公司转变为一家传统公司的标志性事件是Asia Business生产了自己的品牌办公用品。 2002年，亚洲业务推出了一系列“雅尚诺威”自有品牌产品。这种整合上游制造公司的方法使亚洲企业的财务报表越来越有吸引力。根据《亚洲商业报》的公开信息，该公司在当年年底达到了收支平衡。

“传统公司之所以强大，是因为其商业模式可以支持其长期存在。他们很久以前就使用这种模式来赚钱。但是，互联网的盈利模式已经在短时间内得到验证。”王忠禹这句话使许多仍在担心利润的互联网人感到痛苦。