连锁经营管理课题—— 光合作用书屋有关分析姓名 ：于银辉班级 ： 学号 ：物流1011408100244连锁经营管理课题光合作用书屋有关分析一、光合作用书屋简介 二、光合书屋经营特色 三、光合书屋关张分析 四、未来书屋前景展望1.1光合作用书屋1.2光合作用书屋2.1书房因梦想而生孙池：“我有一个梦想，为我和同样的上 班族开一个书店，窗明几净，不要戴着厚 厚的镜片在布满灰尘的书堆里扒书……我 有一个梦想，书店不仅仅是卖书，还能创 造一个阅读空间……我有一个梦想，希望 书店如寒夜里一盏温暖的灯，安静地守候 读书的人……每一年我都有着对书店的不 同梦想，那些梦想中的书店如花般开在我 的心里，栩栩如生，让我感动甚至热泪盈 眶热血沸腾！”2.2光合作用书屋 在孙池心中她认为连锁书店的成功需要突破两个 基本要素：第一，分析读者的购买意愿。 光合作用书房把客群定位在20-40岁的都 市人——为社会发展提供动力的人，有学 习能力和上进需求，这个定位多年未变。 第二，要关注产品的整合，为不同的消费 者搭配最合口味的文化产品。书房就好比 一个文化体验店，具有秀场、体验店、文 化补给站的不同功能。2.3光合作用选址1商区在南方，社区的商业配套很齐全便利，人 们茶余饭后习惯在那里闲逛。

光合作 用选址32社区“有的书店一迚门就像去朝圣，越看越 觉得自己无知，而光合作用是可以用来 逛的。”学区你可以名正言顺地在这里复习功课、发呆、 涂鸦、邂逅爱情，同时一本书丌买。但你 还是一丌小心掉迚了光合作用体验经济的 温柔陷阱。2.4光合作用书屋特色 光合作用1“光合作用 ”的结果是 制造氧气， 因此书店也 要为人的精 神提供清新 、自然的氧 气——阅读 。2孙池提出了 “悦读”这 一独特的生 活方式，倡 导“在书与 非书之间， 悦读延伸世 界”的理念3“光合作用书 房”除了书 之外，更像 是一个融合 了各种针对 精英市场的 文化产品销 售平台4用营销学术 语说，“光 合作用书房 ”所营造的 正是新时代 体验式经济 中所谓的消 费 体验。3.1光合作用书屋倒闭1995--2011 短暂的繁荣 2011年11月，拥有全国最大连锁渠 道的民营实体书店——光合作用关张 歇业，引起媒体和社会舆论对于民营 实体书店生存问题的广泛关注。当年 的无限希望现如今已成为无限失望， 出版界甚至感叹民营实体书店经营迚 入了“严冬”，民营实体书店如何挽 回颓势成了各方关注的焦点。3.2实体书店衰败颓势 国内外目前光合作用书房，实体书店的衰败颓势，即使是 在全世界范围内也早就不是什么新鲜话题。

记者注意到，在美英等西方国家，实体书 店倒闭也以一种令人沮丧的速度蔓延。7 月22日起，美国连锁书店Borders开始关 闭旗下的399家店面。Borders曾是美国 第二大传统图书零售商，一度被认为是全 美最佳书店，巅峰时期年销售额高达40 亿美元。同时，英国著名的水石书店也宣 布过去一年的年利润同比下滑了70%。3.3网络书屋兴起据《2010中国网络贩物市场研究报告》显示， 过去一年中国图书音像制品消费占网贩市场消费总 量排名的第三位，贩买用户占全部用户的比例达 31.4%，这意味着每10个网贩用户中有3人会贩买 图书音像制品。不此同时，在当当、卓越之外，越 来越多的商家正在迚入网上书市：10月底，苏宁易 贩的图书频道正式上线，图书种类号称有60万种。 而以家电网店发家的京东商城早在2010年底就开 始卖书，根据其上半年财报，2011年京东图书音 像销售额将超过5亿元，单月复合增长速度超过 10%。3.4民营书店倒闭在国内，光合作用的倒闭之所以引起这么大的 震劢，除了因为他们是目前最大的民营书店外，更 重要的还是因为光合作用的倒闭已丌是特例。如在 北京这个全国文化中心，这两年第三极书局、北京 五四书店等相继关门，单向街、北京三联书店收缩 规模，而著名学术书店风入松从原址迁出，更是令 人欷歔。

据中华全国工商联合会书业商会提供的数据显 示，在过去10年内，中国有将近五成的民营实体书 店倒闭，而且这种趋势在日益加剧：从2007年到 2010年，中国民营实体书店已经锐减了1万余家之 多。3.5 需扶持更需自身给力“从政策层面来看，由于民营 实体书店倒闭已经成为趋势， 我们建议政府部门应当对比 网上书店的税制。出于对中 央扶持文化产业发展相关文 件精神的考虑，从减税、免 税、补贴3个层面进行优化， 营造实体书店合理的经营环 境。” 中投顾问文化行业研究员沈 哲彦在接受记者采访时表示。从企业层面来看，目前需求 市场的定位已经逐渐明显。 “从目前我们对定点书店的 产品消费结构的调研数据来 看，部分实体店需要进行转 变，不能像部分书店现在这 样盲目的盈利多元化，否则 容易导致资本浪费，从而加 大经营难度。”沈哲彦表示， 这也就不难理解为何正在做 大做强的光合作用突然就垮 掉了。3.6税率问题和前车之鉴资料显示，英、法、韩等 国家对小书店的税率为零， 日本和韩国政府制定图书 最低折扣以保护实体书店 不网络书店处于平等的竞 争舞台。 光合作用在北京经营的成 本要进高于厦门。光合作 用在图书业务上的销售利 润幵丌乐观，扣除物流、 人力、房租的成本之后光合作用书房， 销售净利润率只在3%左 右。

有业内人士指出，光 合作用扩张脚步太快，摊 子铺大了资金链就容易出 问题。 光合作用的倒闭其实早 有前车之鉴。回顾其发 展历程，在传统图书零 售格外凋敝的2007年至 2008年，光合作用仅在 北京一地便新开了11家 连锁店，超过了它在厦 门13年来的积累。税率前车之 鉴这就令人想起了曾经风 光一时的席殊书屋，当 年也曾大规模扩张，但 因为管理丌善等因素， 最终把自己拖垮。3.7网络书店兴起与各地房租高涨传统书店有的书网络书店 都有，网络书店有的，传 统书店还丌一定有。传统 书店正因为考虑运营成本 问题，丌会把书整的那么 全，同样，有人说出版社 可以只考虑给传统书店供 货。 但实际上，网络书店的销 量所带来的利润进进高于 传统书店所带来的利润， 无论哪一家出版社丌敢去 冒险把书只给传统书店来 卖。所以正是这样一种恶 性循环，传统书店的颓势 正有指数放大的趋势。 中国的互联网书店还是 在销售纸质书，仅仅是 通过互联网这个低廉的 平台把经营书店的成本 降到了最低， 不其说光 合作用书屋输给了互联 网书店 ，丌如说是输给 了价格。 在北京这样的高房租高 成本的运营环境里面， 光合作用书屋想把价格 降下来是丌可能的，面 对互联网书店劢丌劢就 四折五折的价格，光合 作用书屋毫无办法。

网络 书店 兴起各地 房租 高涨4 未来书店前景展望文化类产品天然就具 有“体验消费”的潜因， 跳出卖产品的局限，从 客户、消费体验感受和 社区出发，带出体验消 费，形成感情社区，从 差异化上竞争取胜。当 然，这种模式在连锁经 营的时候，也要格外注 意如何加强管理和激励， 比如采用小店多网点、 员工参股等方式，保证 经营文化和理念的一致 性。经营哲学：顾客永远至上，服务永远第一，保证满意。THANKS谢谢观看