迈博假发,Maibo突破行业困境的三种方法为何假发很难在天猫上出售？

目前迈博假发，天猫平台上约有5,000家商店销售假发。这些商店几乎都是由分销商经营的。直接运营的制造工厂或品牌很少，而且发展相对缓慢。

它也是时尚配饰。与行李箱和衣物相比，为什么假发很难在天猫上出售？一些天猫假发卖家告诉宜邦电力。首先，假发本身属于一小类，线下购物商场中只有一顶。小门脸。其次，消费者在购买假发的过程中需要花费较长的时间来选择和试用假发，而且还需要专业的指导老师。

但是总有人敢成为第一个吃螃蟹的人。假发制造厂麦博假发不仅在天猫开设了旗舰店，而且从一开始就以超过1500元的价格出售了中高端产品。同时，他们还计划将来与自己的线下商店合作。团结起来。

在困难的情况下，对水和电供应商进行了测试。迈博假发迈出了很小的一步，而且非常珍贵：2012年天猫的销售额为180万，今年的销售额有望达到500万。它占公司总销售额的15％。

清除功能定位

从涉足电子商务开始，麦博假发就明确定义了其产品定位。李和伟认为，假发产品尚未成为中国市场上普通的美容造型产品，很大一部分人不会为追求时尚造型而购买假发。并且一些头发有缺陷的消费者已经成为对假发产品的严格要求。因此，麦博假发坚持功能路线，选择流行风格，而不追求潮流，更加注重产品的舒适性，这与在天猫走时尚路线的假发业务不同。

根据研究，购买假发的国内消费者中只有20％追求时尚和美丽。由于头发问题，许多消费者仍希望弥补其缺点。他们希望假发的真实性很高。这不是追求时尚夸张的风格。

为了满足消费者对假发的逼真的效果和舒适的佩戴感，麦博假发只销售真发，该公司的工厂也只生产真发。最初，Maibo假发店只出售手工制作的中高端样式，起价1500元。但是为了扩大销量，麦博的天猫店在2012年推出了一系列机器制作的真发假发，价格约为200至300元。

30天无理由退货，普及假发知识

Maibo假发通过促销具有竞争力的单一产品进行销售和流失。但是，由于售出的假发价格很高，商店内有一个特殊区域迈博假发，可帮助购买者了解假发知识，并帮助购买者区分真发和假发。这些假发以及戴假发的知识都配有视频和动画说明，方便消费者快速识别。

Maibo假发不仅在商店中展示很多假发信息，以帮助消费者理解假发知识，而且非常重视客户服务部对产品和假发的了解，并指导消费者购买假发产品。

此外，Maibo假发也可用于30天不合理的退货。只要消费者不修剪假发并染色，并且不丢失标签，就可以在收到商品后的一个月内将它们退回，从而帮助消费者消除中高端购买假发的心理负担。天猫平台上的其他假发商均符合规定，可以满足用户7天内退货的需求。

2012年，为了满足用户的需求，Maibo Wigs在网上发布了机器制造的真发假发。机器制作的真发假发的价格在200到300元左右。目前，商店中SKU的三分之一是机械假发，销售额占总销售额的三分之二。

脱机渠道解决在线售后并布置线下商店

通过这种方式，麦博假发确实大大消除了消费者在购买假发时的疑虑。但是，由于假发的选择，佩戴，护理和修剪需要非常专业的知识迈博假发，因此在线购物很难为消费者提供这些全面的服务，因此商店的退货率一直在10％以上。出售假发的线下商店的退货率几乎为零。这是因为离线渠道可以帮助消费者购买，穿着和保养产品。

因此，李和伟决定，在未来的两到三年中，麦博假发将把线下销售终端与线下经销商和在线业务结合起来，为在线购买的用户提供售后服务。这也可以促进线下商店的销售和排水。据悉，麦博假发已于今年7月进驻浙江地区，开设办事处以扩大市场并为经销商提供培训和服务。

Maibo Wigs的所有线下业务均面向线下分销商，并且没有自己的线下销售终端。为了提高品牌影响力并更好地整合在线和离线业务，麦博假发将于今年下半年开始品牌运营：在全国范围内开设品牌专营店。麦博假发将使用连锁店加盟开设商店并扩大市场。李和伟介绍说，将来，这些商店的管理可能会通过开设省级公司来进行，并且将在各地建立运营团队，以为线下加盟个商家提供服务。