科莫林（Komerling）：以高质量的产品培育并回报市场

在门窗系统领域，外国公司在研发能力，标准实施和产品个性化方面具有巨大优势。在很大程度上，国内门窗系统公司的发展是一个从模仿，学习到自主创新的过程。在门窗系统行业，许多外国公司以独立系统公司的身份进入中国市场，并在高端市场中占有很大份额。在这次展览中，许多国外知名的门窗系统公司相继出现。新浪房地产采访了Vl区罗伯特·瑟洛夫（Roll Thiroff）的Kommerling负责人。

2014年11月6日至8日，第十二届中国国际门窗玻璃幕墙博览会在北京隆重举行。中国国际展览中心。该展览几乎涵盖了建筑门，窗和幕墙产业链中的所有系列产品，业内知名公司竞相亮相。

在门窗系统领域，外国公司在研发能力，标准实施和产品个性化方面具有巨大优势。在很大程度上，国内门窗系统公司的发展是一个从模仿，学习到自主创新的过程。在门窗系统行业，许多外国公司以独立系统公司的身份进入中国市场，并在高端市场中占有很大份额。在这次展览中，许多国外知名的门窗系统公司相继出现。新浪房地产微博采访了KemeringAreaVlRobertThiroff负责人。

Kommer命令HeadofAreaVl的第六位区域销售总监Robert Thiroff

新浪房地产：在整个Kommerling市场布局过程中，亚洲市场将放在何处？近年来，Kommerling在中国市场的发展如何？

Robert Thiroff：Kommerling集团非常重视亚洲地区，因为许多亚洲国家和地区越来越多地受到能源短缺，环境污染和其他问题的困扰。门窗节能环保的发展趋势越来越明显。因此，亚洲有很多潜力和增长领域。中国门窗市场上的产品质量非常差。 Kommerling从德国带来了产品，以满足亚洲市场的需求。同时，带到中国的产品还可以满足欧洲客户的需求，并且质量非常好。 ，这也是Kommerling与其他产品之间的区别。高质量和高质量的节能效果对未来的环境和用户至关重要。劣质门窗最终将被市场上的优质门窗所取代。这对于Kommerling的发展也至关重要。重要。

在某种程度上，好的门窗产品可以使用更长的时间，实际上节省了成本。随着中国经济的发展，人均收入增加，高质量的门窗可以完全负担得起。在中国，越来越多的人开始拥有自己的房屋。居民更加注意自己使用的门窗的质量，也更加注意门窗的色彩和丰富程度。目前，Kommerling还提供具有不同丰富色彩的产品。受到广泛欢迎。在欧洲，Kommerling目前是市场领导者，而在亚洲，Kommerling也希望拥有更高的性能。 Kommerling的销售团队不仅关注价格，而且更关注产品的高质量。

新浪房地产：Kommerling市场上的产品是高端产品，价格也很昂贵柯梅令，所以会影响中国市场的销售吗？

Robert Thiroff：如果Kommerling产品的价格确实高于绝对值，那么它们当然会占据相对较小的市场份额。但是，廉价的门窗产品在使用一段时间后会发生变形和褪色，这实际上是“最昂贵的”产品。随着市场的发展，情况将会改变。购买Kommerling产品所花费的额外资金将在以后的使用过程中节省更多的能源和维护成本。这也是成本回收的过程。 50多年来，Kommerling一直是欧洲使用时间最长的产品，实际上可以节省成本。今天要多花钱，以后要少花钱，避免了很多麻烦。

新浪房地产：进入中国市场后，科默林可能面临假冒伪劣，包括一些技术模仿和technical窃，恶性竞争，低价竞争等。在中国市场上有什么战略或对策？

Robert Thiroff：Kommerling通过增强品牌形象避免了这些问题。其他公司可以复制产品，但不能复制品牌。产品的本质是长时间积累的结果。为此柯梅令，Kommerling仍然是那些更有自信的人可以模仿外表来实现“相似”，但是不可能学习“相似”。当然，门窗行业的许多公司可能了解许多技术，但这并不意味着每个人都在尝试生产和制造，因为这需要大量的成本投资柯梅令，并且更多的公司仍然更愿意追求数量的增长。以较低的价格。美菱的产品始终保持欧洲标准，绝不妥协。

新浪房地产：就品牌而言，建筑公司，门窗行业公司或人们可能对Kommerling的了解更多，但公众可能了解的更少。随着公众当前对居住舒适度的要求越来越高，未来Kommerling在品牌推广方面的策略是什么？产品促销主要针对房地产市场还是零售市场？

Robert Thiroff：现代互联网非常发达，普通百姓有更多机会通过互联网了解我们的产品。同时，会有更多的人通过展览来了解优质的门窗产品。

在中国，将来，普通家庭将单独更换越来越多的门窗。随着房地产市场的不断调整，开发商的比例可能会在一段时间后下降。这是未来的发展趋势。目前，在欧洲，约有80％集中在终端家庭装饰市场，并且还存在小规模的个人家庭需求。目前，Kommerling的产品主要集中在高端别墅社区，住宅社区等，并已与万科和保利房地产建立了战略合作伙伴关系。年需求量也比较大。合作模型主要基于第一供应和第二供应。达到约30％。

新浪房地产：过去十年可谓中国房地产市场的黄金时期，接下来可能进入深度调整时期。 Kommerling如何看待中国市场的未来发展？

Robert Thiroff：虽然有影响，但目前这个数字仍然相对较大，并且目前正在关注家庭装修市场。在过去的二十年中，质量一直相对较差，并且将来它将是一个更大的潜在市场。

新浪房地产：未来单个家庭的市场潜力巨大，但中国门窗标准不一致的问题更加严重。您如何处理标准化？

Robert Thiroff：确实很难完成建筑的标准化。对于新开发的房地产，政府和开发商都在考虑标准化问题。在欧洲，在建筑物的重建中也存在标准化问题，并且在建造时的标准与当前的标准不同。因此，它只能满足建筑市场的要求，同时更加注意与门窗工厂的沟通。这与汽车行业非常相似。每个人都喜欢不同形式的汽车，并有不同的要求。对于门窗的用户也是如此。因此，Kommerling将尽最大努力满足客户需求。实际上，这也是培育客户和市场的过程。通过持续的交流，客户可以了解有关窗口功能和知识的更多信息。

新浪房地产：欧洲目前的市场发展是否适合中国市场的未来发展？

Robert Thiroff：30年前，欧洲也经历了房地产开发的顶峰。到目前为止，欧洲的房地产行业已经很小。同时，门窗公司的市场已逐渐转移到单户门窗更换市场。中国在这方面的市场潜力也很大。当前，中国城市污染相对严重，能源浪费相对严重，生活相对拥挤。因此，它需要更高效的节能产品。 Kommerling当前提供的产品符合市场需求和社会发展的总体趋势。感谢柯美为天津聚合物型材有限公司销售总监薛鄂平的支持！