千色商店，屈臣氏

千色店跻身广州最繁荣的商业圈之列。尽管根据最新数据，屈臣氏的消费者获取率平均约为15％，这意味着每走过100位目标消费者，就会有大约15个人走进商店消费...这是在当前的化妆品零售市场，这是任何其他连锁店都无法实现的。屈臣氏还在化妆品零售行业创造了奇迹，并已成为个人护理产品链的基准品牌。沃森（Watson）的“发现展示”已经在业界得到了广泛的研究和模仿。在“在适当的时间提供适当的商品，在适当的位置以适当的价格显示适当的数量”这句话中的“适当”一词，如今许多国内品牌连锁店都达到了这一标准，甚至超过了带来的便利和购物享受通过屈臣氏展示给消费者。尽管作者访问了许多化妆品连锁店，如屈臣氏，万宁和千色商店，但我发现屈臣氏商店内的道路最窄。万宁和千色商店的购物空间和环境都比屈臣氏要好，但这很奇怪。事实是，沃森的商店一直是最受欢迎的商店。尽管产品相同，但万宁和千色商店的价格更具优势。消费者为什么不去万宁和千色商店消费，而选择屈臣氏呢？即使您只是选择一组纸巾或几瓶“脉动”饮料？这一点与高级消费者的消费习惯，品牌的悠久历史以及品牌的影响力有着绝对的关系。在中国的一线和二线城市，年龄在20-35岁之间的人可能不认识千钱店或万宁，但必须了解屈臣氏。屈臣氏代表什么？专业素质！它还象征着力量和品味！在未来的很长一段时间内，屈臣氏仍将是领导者。

尽管万宁已进入中国，但在短短6年中它拥有135个分支机构。无论是品牌历史，品牌影响力还是连锁规模，它都逊于屈臣氏，但它的发展也引起了业界的关注，并且随着时间的流逝，它逐渐受到了消费者的青睐，成为第二位。在屈臣氏之后。个人护理产品零售连锁品牌。深圳千色店成立于1993年。经过18年的发展，目前在全国拥有82家分店。尽管规模不及屈臣氏和曼宁，但在店铺水平，展示和单一店铺的规模上都不逊于前两个，甚至在许多方面都超过了前两个。业内人士普遍认为，千层店目前是中国最有影响力的本土化妆品连锁店品牌，与屈臣氏和万宁接近。尽管Qianse商店正在靠近国际零售巨头，但是您该怎么办？ Qianse商店是国际零售巨头集中的商业区之一。为什么？你拼什么尽管作者认为，第一件事就是与环境作斗争。在北京路光明广场的千色店，店里的照明给人以非常舒适和温暖的感觉。商店里的服务员都穿着紫色制服，甚至金属购物篮也充满了女性气质……女性气质不是像肖家碧玉那样的小女孩，而是一位具有国际风格的女士。二是争取展示。千色店的陈列整齐，可以一目了然地看到国际知名品牌。独特的香水墙凸显了千色店的独特氛围。每个消费者都可以与每个品牌的香水以及许多屈臣氏产品保持密切联系并亲自尝试。与使用包装盒支付账单相比，千色店的表现更加愉悦！尽管槎tax的税是另外的，但要争取品牌。

随着屈臣氏自有品牌的不断扩展，它逐渐涉足了商店中的所有护理产品，消费者对此颇有评价。在万宁购物的一位消费者说，屈臣氏自己的品牌太多。许多大品牌旁边都有屈臣氏自己的品牌产品。它们的功效相近，价格却比大品牌略低。 ，“将伪造品用于混乱的现实”可能不是沃森的初衷，但现实中确实如此。作者的一位朋友曾经发生过这样的事故。她对曼秀雷敦（Mentholatum）的口红很感兴趣，发现在家中误以为是屈臣氏（Watsons）品牌。而且Qianse商店目前没有自己的品牌，这更有利于该商店。品牌促销方面，无论是对消费者还是对品牌所有者而言，对于促销而言，品牌促销都是毫无疑问的，这是个好消息。此外，即使对pro蛋白tax进行征税，也要为定位而战。作者在这家商店呆了一个多小时，但是钱塞商店的人气一直很低迷，只有很少的交易。但是与屈臣氏和万宁不同，其最小的单笔交易额折后超过750元！在屈臣氏和万宁，有几十，十甚至几美元的交易，而花费超过300元的消费者很少。不难看出，进入千色店消费的消费者拥有更大的消费能力。一家服装公司的策划总监陈女士在千色店花了1300多人民币。她说：“千色店的购物环境舒适，消费感觉高端，有国际时尚感。”一家衣着时髦的公司的白领认为：“前世百货在购物环境和商店服务方面做得非常出色。如果说与屈臣氏和曼宁的差距，则可能有点更差！”屈臣氏自己的品牌过多，这对其他外国品牌的销售影响很大。

”先前为屈臣氏提供产品的某个品牌的负责人说。这无疑是千色百货的一个机会。时尚是千色百货的重要杀手之一！千色百货的时尚氛围也是屈臣氏。万宁（Mannings），屈臣氏（Watsons）和曼宁（Mannings）将产品扩展到零食和饮料，这本身就表明它已接近大众消费群体，除了个人护理产品千色店，美容工具和头饰外，Qianse商店还销售女士内衣，长筒袜，拖鞋-更清楚地看出千色店的定位，也表达了千色店对女性的美与关怀的追求。从美学的角度来看，千色店比屈臣氏和万宁贴心更专业，更专业。时尚。 “知名营销专家吴志刚先生看待千色店在时尚聚集顾客中的表现。与屈臣氏和万宁相比，千色店显然更高端。这种高端不仅体现在店面此外，前塞店的香水销售额占该店营业额的15％以上，比一般店的高端定位高3-5％，因此，无论是挑战还是竞争，千色专卖店是中国最有资格的品牌，一个与国际巨头面对面竞争的民族品牌[pg]号角声响起，千色专卖店有什么区别？尽管千色专卖店在很多方面表现不错，与屈臣氏和万宁相比，差距仍然明显，主要体现在人气，知名度，影响力等方面。 zh完成了品牌传播和促销。

前塞店有自己的发展消费群体的方式-关注会员。每月打印6对成千上万的色彩店，作者有一些建议。在产品方面，千色店具有优势千色店，联盟中的优秀品牌为千色店量身定做产品。基本上，消费者需要什么，千色商店就能做到！因此，千色店的许多产品都是独家的。千千店高管在一次谈话中说：“千千店产品的亲和力还不够，而且亲和力涉及很多方面。价格对人民来说还不够，产品对人民来说还不够。如果我们在产品结构中增加一点亲和力，我估计我们商店的性能将至少提高约50％。”吴志刚认为，千色店的产品结构已经影响了千色店的顾客聚集能力。他说：“这是千色百货目前最大的问题，也是业绩高低的原因。差异化差异化对千色百货的长远发展不利。”千色商店正试图区分屈臣氏产品。但是，这种差异无疑会与屈臣氏多年来的消费群体习惯产生冲突。千色店需要将差异化与消费者需求相结合，以将差异化产品转变为差异化营销。此外，千色店还需要提高消费者对该品牌的认识。有了认识，消费者就会有兴趣进入商店了解，只有在有购物需求时，他们才会想到前世商店。需要开展活动来为消费者创造与千千店联系的机会。如果没有机会去了解和理解，我们将如何消费？在影响力方面，屈臣氏依靠其祖先和长期的沉淀来抓住市场机会，也影响了第一批追求生活品味的消费者。在这些消费群体中，屈臣氏拥有第一影响力。

作为后来者，千千店需要时间来培养自己的消费群体。在扩大影响力方面，千千店需要开拓自己的道路。也许，每个分支机构的开业都需要大声喧noise，这在人气，受欢迎程度和影响力的各个方面都得到了改善。高调的作品特别适合像千钱店这样已经具有一定实力和规模的连锁品牌。千色不仅是一种勇气，而且是一种精神。作为源自深圳的本地连锁品牌，它有勇气发出号召与外国连锁品牌竞争的号角。它应该会赢得鲜花，并利用香港莎莎和法国丝芙兰在中国大陆尚未建立的事实。它被称为大陆版。““莎莎”，全国首家职业女性时尚精品连锁店组织千钱店，开始计划利用资本市场来继续扩大其72家门店的领先优势。“中国商业新闻”证实了这一点。千千店百货有限公司昨日表示，到年底，一家知名的海外基金将正式收购千千店的股份，2008年该公司的店铺总数将增至280家，并努力将在奥运会之前在香港上市，尽管Chaprom已经实现了上述目标，但在不久的将来，千钱甸的区域市场领导者将回到总部举行全国扩张会议。2007年，千钱甸的市场扩张重点趋势是华东地区，该公司已在苏州建立了华东市场分支机构。前田甸公司华南发展总监卓尔特日前在广州参加会议时对记者说。他将在今年年底去海南检查。该公司计划将福建，广西，海南和其他地区纳入“大华南”概念的重点发展中。

此外，千钱店将于年底在华中地区进行初步调查，以获取2008年华中地区扩张的底线，并为明年的华中和华北地区分公司做准备。届时，千色甸在华南，华东，华中，华北，西南的五个区域分支机构将揭幕。尽管茶查蓬税已在全国各地的千色商店中使用，但莎莎国际的董事会主席郭绍明曾在香港表示，他被内地游客视为前往香港购物的唯一地点。截至今年6月底，该集团计划于2011年投入使用。亚洲的店铺数量从100家增加到240家，估计该公司每年的资本支出约为8000万港元。同时，莎莎在上海的前五家商店将从下半年开始扩展到北京，成都和重庆。 2008年，它将在中国大陆开设10家门店。尽管香港莎莎公司具有进取心，但业内人士认为，其独特的“低价策略”是其内地发展模式的弱点。据郭少明早前透露，该集团的独家品牌业务占该集团营业额的35％，该公司希望在未来五年内将这一比例提高到50％。但是，在内地进口化妆品所需的进口税和消费税约为产品价格的30％。引进每种产品需要一年的时间通过卫生检疫，并支付2万元的检疫费。尽管进口商品的价格与内地百货商店的价格不同，但仍比香港莎莎昂贵15％至20％。香港莎莎有400个品牌，而大陆莎莎目前只有200个品牌。

由于香港缺乏价格竞争力，莎莎在中国内地的业务在2005年亏损了600。内地化妆品的年销售额总额超过600亿元人民币，是香港的四倍。莎莎（Sa Sa）的10家门店共享大陆市场实在不值一提。扩展箭头在线上。此外，法国化妆品零售商丝芙兰（Sephora）已登陆中国大陆，并声称到2010年已完成100家商店的布局。”一位不愿具名的零售商表示，这三家化妆品零售商很可能在明年引发战争。 “钱瑟店有自己的香港贸易公司，外国一、二线品牌采用购买和销售模式，其他品牌则使用代理销售。”卓尔特认为，钱瑟商店在价格上具有更大的优势，在产品组合中，除了莎莎和丝芙兰的日常使用，皮肤护理，香水和化妆品这四个主要类别外，钱瑟商店还增加了内衣等类别。 ，配饰和化妆品将扩展到七个类别，根据千千店在香港的上市，在融资进一步扩大全国网络之后，公司将在未来的竞争格局中占据重要位置，尽管Chapongshui担任该公司的首席执行官前千店在他的领导下于2007年底威胁要在2008年开设280家门店，并计划于同年在香港上市，但在2009年春节后，林建中悄然辞职，前门店关闭了几家。上半年，业内甚至报道说“千色门店要走了”。目前化妆品行业面临的发展瓶颈。深入分析了连锁店的“前身店”品牌，指出了前身店当前存在的问题：第一，品牌介绍和商品结构存在问题。二，促销与营销缺乏支持；第三是商店绩效和盈利能力的瓶颈；第四个是跨区域规模扩展，这再次证明了钱塞存储系统和模型不足以进行有效的三维复制。

作为一家拥有十多年历史的化妆品公司，千色店目前的发展受到了市场的广泛认可。但是，它一直是区域连锁品牌的领导者。自进入全国以来，它没有按照原计划顺利发展，而是走上了一条尴尬的道路。究其原因，以上四点可谓犀利。作为从事化妆品市场营销的业内人士，我经常反思和总结我们目前所经营的专卖店的商业模式。我们走的道路是一家单一品牌的化妆品专卖店。通过与Qianse商店模型进行比较，可以很容易地发现，尽管它也是加盟连锁店和化妆品商店，但在实际运营中取得成功的关键因素仍然大不相同。品牌商店的优势可以从七个方面看出：市场环境优势，竞争优势，投资优势，形象优势，专业优势，渠道管理优势和品牌知名度优势。正是这些优势，确保我们不会因钱塞店遇到的四个主要问题而烦恼，并走上了与钱塞店不同的专卖店发展成功之路。首先是品牌介绍和产品结构问题。我们目前在中国经营Vinistyle和ITSSKIN品牌。这两个品牌是从韩国进口的产品。质量和包装均从韩国最好的研究机构和生产工厂出口，从而确保了产品质量和技术领先地位。 。同时，为了在市场上处于领先地位，这些品牌本身也在不断开发新产品并不断改善产品结构。

在包装外观方面，韩国产品一直处于市场的最前沿，力求将时尚与专业相结合。而像千钱店这样的多品牌化妆品专营店必须走一条大而全面的道路，这就像以商店为导向的发展一样。不可避免地会遇到品牌介绍和产品结构的问题。可以说，这就是商业模式。确定它必须遇到这个障碍并且必须越过它。其次，产品推广支持。促销支持是品牌成功的重要手段。如果一个品牌没有有效的促销方法，就很难扩展到更广阔的市场。在运营品牌商店时，我们始终非常重视定期向加盟店主提供促销计划，并且在大规模促销活动中，无论是在程序设计，产品分发还是支持培训方面，我们都会提供更大的支持。支付。当然，我们也有效地使用了互联网作为工具。除了定期推广试穿服装之外，我们还在不断丰富营销方法，力求新颖，并不断为客户带来强烈的心理和视觉冲击。让我们的产品更快更好地到达消费者手中。从某种意义上说，塑造产品品牌和塑造连锁品牌的努力和结果是完全不同的。我们可以通过分发免费的试用套件来培训客户群体，并鼓励他们在专卖店消费。但是，像“千色商店”这样的模型无法通过试用套件吸引顾客。因为商店中的所有品牌都是进口的，所以试穿服装的发布只能培养用户对该品牌的兴趣。如果可以通过多种渠道获得品牌，那么您可能不会选择钱塞商店。

这种行为绝对是一件好事。为了吸引顾客到商店，可能只能使用诸如降价促销和捆绑销售之类的常规方法，但是对于如今有知识的用户来说，这显然不是太大。有吸引力的，这可能是乾兰产品缺乏促销方法的原因。第三，商店的业绩和盈利能力。这是品牌成功的关键。如果商店没有利润，那将毫无用处。我们拥有一整套用于商店运营和商店销售的教学材料。无论是产品知识，皮肤和其他专业知识，化妆技巧，甚至是商店管理方法，从开业到后期的任何加盟业务，无论您遇到什么，无论遇到什么困难，都将接受系统的培训和培训。公司的指导。此外千色店，我们自行开发的商店管理软件实现了商店的现代化运营。无论经验如何，只要我们能够执行公司的商店运营和管理标准，我们的专卖店就可以盈利，而我们考虑的是如何实现高盈利能力并不断提高商店运营水平。最后，国家的扩大。这是将品牌从定量转变为定性的唯一方法。成为一个真正的品牌必须走遍全国。在我们的运营过程中，我们非常重视经验的积累和标准的制定。我们始终将理论与实践相结合，从实践中总结经验，并用理论指导实践。经过几年的努力，我们开发了一套相对完整的产品，可以在全国范围内使用。商店和商业模式。此外，我们针对市场特点，推出了受欢迎的中端韩国品牌，以满足消费者和加盟供应商的需求。当前的市场测试也证明了公司模式的优势。市场上有两个Vinistyle Itsskin品牌。上面的优点也是对市场的深入了解。

尽管千色商店已经发展了十年，并且确实已经成为业内许多公司学习和模仿的典范，但是区域市场的成功并不意味着它在全国范围内扩张时仍然可以成功，但由于各种原因。随访疲劳。通过以上分析，我们可以知道，要成为市场上的优秀连锁品牌，它必须能够提出一套可在任何地方应用并可以完全复制的模型。只有采用这种模式，我们才能在市场上稳步发展。这是我们不断尝试和探索的，也是我们正在构建的模型。我们从千色店的发展中学到了很多东西，当然我们也从中学到了很多。可以避免许多潜在的威胁。因此，我们要感谢像千钱店这样的先驱者为中国化妆品连锁店的发展做出的贡献。尽管它与中国其他地区的屈臣氏（重庆屈臣氏DM促销专辑）相同，但促销品牌却集中在自己的品牌上。 。无论是以优惠价格兑换产品，还是“两件减20％”的促销活动，屈臣氏自己的品牌都是必不可少的。一些特许商店渠道运营商已经意识到屈臣氏自己品牌带来的巨大压力。由于屈臣氏通过促销自己的品牌进行促销，因此可以完全控制其产品的价格体系，屈臣氏拥有完整的自有品牌类别和更灵活的促销形式，这是同行无法比拟的。另一方面，屈臣氏在零售终端渠道中的综合实力越强，就越能有效地提升自己品牌的生存能力。

尽管实际压力确实如此。沃森的自有品牌类别不断扩大，其卖点也越来越清晰。例如，在本期DM促销手册中，屈臣氏重点介绍了胶原蛋白系列和360度矿物质护理系列。沃森自己的品牌占据了最抢眼的展示空间。如果您购买任何护肤产品，将免费获得全新的Watsons胶原保湿凝胶试用装；屈臣氏360度矿物护理系列中的任何产品的任何购买均可节省5元，并且该系列的所有产品价格集中在40元以下，与大多数同类产品相比价格相对较低，并且具有很强的竞争力。尽管Cha-Pro重庆娇兰美容连锁店的税率主要是由制造商广州娇兰美容化妆品有限公司（以下简称娇兰美容有限公司）在重庆的代理商直接经营的，其中一部分是代理的加盟存储。尽管它没有屈臣氏自己品牌的优势，但作为制造商的一级代理商，重庆娇兰美容在经营公司品牌方面具有天然低成本产品的天然优势。与屈臣氏一样，娇兰美容积极推广的化妆品品牌也集中在娇兰美容品牌上。相比之下，钱色百货没有屈臣氏和娇兰美容的优势，不少化妆品促销品牌是高端进口品牌。品牌，以及这些品牌也可以在远东和美美百货等当地高端购物中心找到。另一部分中低价位化妆品的价格在50元至100元之间。同类产品的价格略高于屈臣氏自己的品牌和娇兰美容的产品。

重庆的业内人士认为，到目前为止，千叠殿的高调尚未显示出其竞争力。一方面，由于重庆的大型购物中心比较强大，因此高端购物中心并不短缺。另一方面，在消费指导上，精品店应加大力度。尽管夏季是化妆品消费的淡季。随着化妆品终端零售行业竞争的加剧，旺季旺盛，淡季不遗余促销机会，以防止淡季“淡化”。在重庆，屈臣氏，娇兰美容和倩丝专卖店（一家拥有化妆品专营权的综合性连锁店）也在夏季推出了促销活动。现在以夏季同一时期三家公司的DM销售书籍为例，分析三家公司的促销策略。鉴于三个连锁店已经在全国范围内开业，无论是自营还是加盟，这对于当前蓬勃发展的化妆品店渠道也具有一定的参考作用。尽管Chapong税收有自己的方式，但每种都有自己的优势。 p税尽管从Watsons，Guerlain和Qianse的DM促销手册中，最明显的是这三个地点是不同的。沃森（Watson）的DM促销手册涵盖化妆品，家用产品和食品，涉及个人生活的各个方面，并充分表达了“您的个人商店”的愿望。娇兰美容专注于化妆品的特殊功能。尽管实体店中也有家居用品，但化妆品仍然是DM促销书中的主要内容。前塞店拥有最高端的品牌，促销产品主要是中高端时尚精品店。消费群体被锁定在中高收入城市屈臣氏。促销信息最丰富，参与促销的品牌和类别最完整，包括常规促销。信息方面，还有露得清（Neutrogena），雅漾（Avène）和其他柜台产品的单独介绍。

相比之下，娇兰（Guerlain Beauty）的DM促销手册较为简单，没有单独的品牌介绍，但是针对某些化妆品，洗护用品和防晒霜产品的“买一送一”促销中，有些比Watsons和Thousand Colors强。店铺。作为一个受欢迎的品牌，欧莱雅纯度系列和Levos的Guerlain Beauty脱毛产品的折价率低至7. 20％，这比其他两个产品更强大。如果说娇兰美容的“低价，高品质”战略能够满足重庆工人阶级的需求，那么千色店是这三家中最“小资产阶级”的连锁店。前千名的DM促销书中没有三分之一用于宣传，而是用于传达小资产阶级的生活价值，包括前作，时尚信息和小众品牌介绍。从这个角度来看，千钱店的DM宣传手册更像是一本走小资产阶级路线的时尚杂志。从2005年开始，千色店开始进入西南市场。到目前为止，千色店在重庆设有3家分店。其中解放碑银座旗舰店是千色店首家进入西南地区的分店。也许是高低不齐，也许是因为重庆的人们已经习惯在购物中心的柜台上购买高档化妆品了。屈臣氏，娇兰美容和倩倩甸共存于解放碑商业区。就受欢迎程度而言，千石殿不如屈臣氏和娇兰美女。槎钷买货虽然