加盟主管

功能

1。 加盟连锁店的负责人是一家特许经营店主。

2。领导者拥有特许经营权，特许经营权可以是可以带来经营收益的产品，服务，商业技术，商品名称，徽标和其他特种部队。

3。领导者和加盟之间的主要联系是合同。

4。 加盟人拥有商店，商店经营者是商店的所有者。

5。要运营领导者的总部，加盟必须完全按照领导者总部的一系列规定运营，并且他们没有运营自主权。

6。总部有义务教加盟个人完成一套完整的业务系统，例如信息，知识和技术。同时，它授予加盟在某些区域和合同中使用商店名称，商品名称，商标和服务标志的垄断权。在此期间，公司进行了持续运营指导。

7。 加盟位参与者必须向领导者支付一定的付费费用，通常包括一次性加盟费用，销售或毛利润佣金等。

8。领导者之间存在垂直关系，加盟之间没有水平关系。

表格

自愿加盟

自愿连锁店是指自愿采用同一品牌的运营方法并承担所有运营费用的一家商店。这种方法

The

类型通常是指单个运营商加盟支付固定的指导费，通常称为加盟金，然后在总部传授操作知识后开门营业，或者运营商的原始商店为在总部的指导下转变为连锁。总部规定的业务方法。

通常以这种方式，每年必须支付固定的指导费，总部也会派遣工作人员进行指导，但也有一些人不收取这部分费用以及开设商店的费用完全由加盟承担；因为加盟的主要原因是自愿加入，并且总部只收取固定的指导费用，所以获得的盈亏与总部无关。

此方法的优点是加盟可以在不与总部共享的情况下获得所有利润，并且没有100％的义务遵循总部的指示，但是缺点是总部可能不负责任并且经常指导它也相对宽松，并且商店管理的质量也不容易控制。

台湾许多连锁餐厅都使用这种方法进行操作。如今，国内男士美容院加盟连锁行业郑州凯伦企业管理咨询有限公司也采用了加盟模式，在中国掀起了加盟狂潮。

委派了加盟

许可链与自愿加盟相反。 加盟所有者在加入时只需要支付一定的费用。商店设备和操作技术是由总部提供的，因此商店的所有权属于总部，并且加盟所有者仅拥有和经营管理权，利润必须与总部共享，并且必须有100％的指示必须遵守总部的规定。

此方法的优点是风险极小，加盟所有者无需承担开办企业的巨额费用，总部必须协助运营，但也要分担成功或失败的风险。操作，但缺点是加盟所有者的自主权很少，而且利润最多，通常会移交给总部。

特许经营加盟

连锁加盟店是在上述两种方法之间。通常加盟所有者和总部共同承担开设商店的费用。 加盟所有者负责商店的租金和装修，总部负责生产设备。这种方法加盟还需要与总部共享利润，并且总部也可以控制加盟，但是因为加盟也要付出可观的费用。

因此，利润更高，并且有一些建议和权力可以决定商店的形式。日本大多数便利店系统都是以这种方式运行的。

免费加盟

（免费提供链）这种方法在市场上很少见。此方法不收取任何费用。此方法加盟主要针对材料制造商和中小企业。他们的利益源于使用技术购买股票并向客户（制造商）出售原材料以获取利润。 加盟方法的最大优点是它的高安全性和强大的可调整性。

缺点是它的针对性很强而且非常有限。根据行业分工，技术的应用领域是加盟，许多公司不会免费加盟。

目前，在中国化学涂料行业中只有这样的先例。它也是发展最慢的加盟。

选择

系统

连锁系统

您必须选择具有丰富经验的连锁系统，包括营业时间长短和商店数量；如果这是一个已经建立了很长时间的品牌，并且门店数量很少，因为其自身的连锁经验不足，那么加盟匆忙加入，风险自然就会更高。

技术

技术难度不能太高。通常加盟人通常是外行，因此技术水平较低的行业更适合加盟（例如超级市场），技术难度越高，授课时间越长；通常是技术含量较高的行业，例如美发，眼镜等，它更适合内部创业，而不适合加盟。

趋势

您必须注意所选行业的发展趋势加盟主管，尤其是一些受欢迎的行业。在加盟刚开始时，该业务处于鼎盛时期，而在热潮过去后不久，该业务便直线下降。

兴趣

必须考虑个人利益。由于每个行业都有不同的行业特征，因此加盟人最好选择一个拥有自己利益加盟的行业。不要只专注于赚钱而忽略个人利益。

竞争

必须考虑总部在行业中的竞争力。总部向加盟商店提供多少支持？因为同一行业中的竞争不可避免地会涉及品牌的利弊，所以第一品牌的竞争性自然会更强，而相对较小的品牌的竞争性自然会更弱。

查询

查询已建立的加盟个商店。如果它是品牌良好的加盟系统，您应该很高兴向加盟告知所有商店的地址和电话号码，并且加盟首先可以联系已开设商店的人。 ，并且以这种方式获得的信息通常是最真实的，并且加盟人还可以了解将来的一般操作条件。

除了上述六点之外，加盟本身的人力和资金当然是加盟时必须考虑的所有因素。

评论

仅从表面条件（例如投资额和加盟商店数量）来判断加盟项目是很困难的。实际上，企业家仍然应该检查项目的利润模型和特许经营加盟系统。

首先，最好暗中调查计划中的加盟个项目。转到项目的加盟商店进行消费，与所有者或作为客户的业务员聊天，估计每日营业额，分析客户群，消费时间等；经过一段时间的检查，检查结果是否与加盟一致，总部介绍的内容与判断对方的诚实态度是否一致。

不要与不诚实的领导人合作。

如果项目根本没有开设加盟商店，或者距离第一家商店不到一年，您就可以忽略它。

最后，有必要了解加盟项目的加盟专营权系统的完整性。例如，要检查领导者对特许经营加盟商业模式的理解和运作水平，请查看他是否拥有一套书面且可操作的特许经营加盟管理手册和加盟商店运营手册；看看他在加盟选择，加盟商店位置选择等方面是否负责任和谨慎；看看他是否重视加盟商店的利益和后续管理。

这种检查的最佳方法是参加加盟组织的培训，然后准备很多问题以“使事情变得困难”，以使他们了解他们是否为加盟做好充分准备。项目。

注意

商标注册证

应要求加盟总部应出示商标注册证书。

所谓的加盟表示总部授权加盟商店使用的品牌。换句话说，总部必须拥有品牌，然后才能将其授权给加盟商店。

换句话说，总部必须首先获得国家工商行政管理总局商标局颁发的商标注册证。

在加盟之前，加盟的人员必须首先确认总部确实拥有此品牌，才能保证拥有加盟。

付款方式

如何支付特许权使用费：一般来说，总部将向加盟收取三种费用，即加盟金，特许权使用费和押金。所谓的加盟金是指总部为帮助加盟人们在开设商店之前进行总体商店开设计划以及教育和培训而收取的费用。

特许权使用费是指加盟商店使用总部商标和享有商誉的成本。这是连续充电。只要加盟家商店继续使用总部的商标，他们就必须定期付款。付款期限可以是每年一次，每季度一次或每月一次。

至于押金，这是总部为确保加盟一方实际履行合同并按时支付购买价而收取的费用。

其中，由于特许权使用费是连续收费，因此某些加盟总部在签署合同时会要求加盟写出合同期内的全部特许权使用费支票。例如，合同期限为五年。特许权使用费按年支付，有些总部要求加盟人向总部写五张支票，以获取五年特许权使用费。

如果加盟个人在合同期内满足总部要求发行所有保费支票面额的要求，请记住在合同中加1分。当加盟商店关闭商店且不再打开商店时，总部必须将未到期的特许权使用费归还给它，以保护自己的权益。

供应价格

总部供应的价格问题：在一般加盟合同中，总部将要求加盟从总部购买商品，而不是私下购买。这通常是总部与加盟商店之间最有争议的链接。

因为加盟商店经常认为总部的供应价格过高，所以接连进行采购。但是加盟主管，基于连锁系统质量的一致性，总部不得不要求加盟个商店从总部统一购买商品，并且引起了争议。

一种更合理的方法是，当加盟签订合同时，他们应该要求总部供应的价格不高于市场报价，或者可以接受高于市场报价，这样避免后见之明。双方都在争论价格。

商业区保护

商业圈保护的问题：通常加盟总部会进行商业圈保护，以确保加盟商店的经营利益，也就是说，在某个商业圈中不会开设第二家分店。

因此，加盟人必须非常清楚受保护的商业区的范围。但是，通常的情况是，当总部距离保证的商业圈不远时，开设第二家商店会影响原始加盟商店的业务并引发抗议。实际上，如果总部位于受保证的商业区之外，则加盟商店无权提出抗议。

但是值得一提的是，有些连锁店已经或多或少地充满了加盟家商店。在商业区的保护下，很难开设新的加盟商店，因此它们是通过技巧来发展的。第二个品牌。

这意味着使用另一个新品牌名称，并且业务内容与原始品牌完全相同，因此您不必受原始品牌的商业圈保护限制的限制。

例如，某个房屋中介连锁系统是这样的，当然，最终它会导致加盟个商店中的群体抵制。因此，为了保护自己的权益，最好加盟声明总部在签订合同时不得开发具有完全相同业务内容的第二品牌。

禁止条款

禁止竞争：所谓禁止竞争是指总部要保护运营技术和知识产权，不要因为开放加盟而外流，并且要求加盟进入合同期限或合同终止后的一定期限内。请勿从事与原始加盟商店相同的行业法规。

该法规的目的是保护总部的知识产权。这没有错，公平贸易委员会也认为这一举动不是非法的。但是，不竞争期限应合理到多长时间？如果时间太长，将来可能会影响加盟人的权益。

加盟人们在签订合同时必须仔细考虑，以免将来影响他们的生计。

管理规定

管理问题：一般的加盟合同包含少至十二或二十个条款，最多七、八十个条款和数百个条款。但是，通常有这样的规定。本合同不涉及任何事项。按照总部管理规定进行处理。如果加盟人遇到这种情况，最好要求总部将管理规定附加到合同中，作为合同的附件。

由于总部制定了管理条例，总部可以将合同中未列出的所有事项纳入其管理条例中，可以随时对其进行修改，并可以进行所需的任何操作。那时，加盟只能受总部的支配。

关于违反合同

关于违反合同的处罚：由于加盟合同是总部制定的，因此对总部更有利。在违反合同的罚款中，通常只列出针对加盟的部分。总部一言不发地违反了合同。

加盟应该能够对此做出相对要求，具体说明总部违反合同时的刑法规定，尤其是总部应提供的服务项目和后勤支持，并且要求总部实现这一要求。

争议处理

关于争议的处理：通常，加盟合同将指定管辖法院，而总部所在地的当地法院通常是管辖法院。目的是使总部人员在将来有需要时更容易往返附近的法院。

值得一提的是，合同中曾经有一个加盟总部，规定加盟人必须在通过法院调解之前必须经过总部的调解委员会。

在这种情况下，谁应该首先了解调解委员会的成员？如果是总部的所有员工，那么调解的结果当然会偏向总部，从而损害加盟。

由于签订了合同，加盟个人不能无视调解委员会而直接向法院提起诉讼。建议加盟在遇到类似子句时应要求将其删除。

签名必须是正式的

合同的签订必须是正式的：签署正式的书面合同。 加盟的行为涉及财产安全以及加盟人与特许公司总部之间的权利和义务。

这时，合同的内容非常重要。它必须是完整，合理和有效的合同，可以减少未来的纠纷，并为双方的发展提供积极的法律保证。

终止处理

合同终止的处理：合同终止时，加盟最重要的是取回保证金。此时，总部将检查加盟人是否违反合同或欠款。

与此同时，总部可能要求加盟人自己删除招牌。如果一切顺利，并且没有应付款，总部将退还押金。但是，在发生争执的情况下，是否要拆除招牌常常是两方之间争执的重点。

有些总部甚至雇用工人自己拆除招牌。 加盟在这种情况下，取决于招牌最初的资金来源。如果由人加盟资助，则“事物”符号的所有权应属于人加盟。尽管总部拥有商标所有权，但未经授权不能将其删除。

如果您确实要拆除，则必须由法院强制执行。如果总部被自己拆毁，将构成破坏犯罪。

合同档案

合同签订后，双方必须各自持有一份副本：加盟人们必须记住为自己保留一份副本，以清楚地了解合同的内容并确保自己的权益。

失败原因

资金安排异常

加盟的资本安排混乱：由于渴望开业和开设商店，一些加盟人四处走走，甚至借高利贷来筹集加盟资金，特许权使用费，和启动费用。

开店后，尽管生意还不错，但为了筹集资金偿还债务，我无意全力投资于生意。本来应该是领导者的操作员，一旦由于资金调度而离开第一线时，商店中的其他员工将立即受到影响。

结果，服务质量逐渐下降。客户也很敏感，并将逐渐离开商店。当然，性能将无法提高。经营良好的商店往往会因高利贷而拖垮整个业务。

未进行详细调查

加盟之前未进行详细调查。具体来说，主要有以下几种类型：

1、缺少加盟链接的基本知识。

因为我没有这方面的知识，所以我只是在相关的报纸和杂志上看到了该广告，然后打电话给我。听完对方的简单而温暖的解释后，我急忙加盟。

我从没想过加盟需要那么多的资金和如此多的约束，这大大降低了人们对工作的热情。所有这些情况是由于缺乏对链接加盟的了解。

由于误解而导致的这种结合将由于缺乏理解而不可避免地导致分手。

2、只知道该行业是好的，但没有调查同一行业。

一开始，我只是看到广告中吸引人的条件，看到了漂亮的公司目录加盟，但我不知道进入该行业后，同一行业中有更好的公司，并且更慷慨加盟]条件和支持指南，我想中途退出，但由于违反合同而无法退货。

3、仅访问赚钱的商店，却不知道还有更多失败的商店。

在加盟之前，尽管我按照专家的建议了解了总部在从事哪种业务，但我也去看看加盟这家商店的运作方式，但总的来说，总部只会带您去看到经营良好的商店并隐瞒无利可图的商店。

直到加盟，我才意识到如此多的商店没有赚钱，但却在挣扎。

商标陷阱

判断广告公司是否为骗子的最简单方法是查看其是否拥有自己的商标。请注意

它不是正在申请的商标，而是已经“成功注册”的商标。

TM是商标注册和复审期间使用的版权商标。 TM是英文商标的缩写，表示该商标已向国家商标局申请，并且国家商标局也发布了《受理通知书》》，进入了异议期，因此可以防止其他人重复申请，这也意味着现有商标持有人拥有优先使用权。

圆圈R是“注册商标”的标记，表示该商标已在国家商标局申请注册，并已由商标局审查并批准成为注册商标。圆圈中的R是英文注册登记的首字母。 Circle R是可以在审查和批准之后使用的版权商标。

只有注册商标受法律保护。注册商标具有排他性，排他性，唯一性等特征，是注册商标所有者专有的，并受法律保护。未经注册商标所有人的许可或授权，任何企业或个人不得使用它，否则将承担侵权责任。

常见骗局

1。该公司声称是由韩国，香港甚至欧美的公司开发的，或者是这些公司的子公司，或者这些公司的

公司产品的国内代理商或加盟经销商（如果需要验证，您可以检查国家商标数据库，这些品牌如果想要进入中国，肯定会预先注册其商标）。

2。公司的注册时间不长（您可以在公司注册的工商部门查询），通常不仅在大陆注册，而且在香港和其他地方注册（注册公司的费用）在香港和其他地方的价格非常低），并且连锁加盟（专业术语是特许经营）特色业务。

3。为了证明公司的真实性，公司经常会出示一些国际品牌或公司的品牌管理授权书（请注意，该品牌根本没有注册，也根本不存在）。为了欺骗人们，这些授权信大多是英文的，但存在许多缺陷。例如，仍然使用中文签名，而相关的外国文件则承认主管的签名。当然，在过去的几年中，这些加盟连锁骗子不断升级，其明显的漏洞也在不断被填补。

4。这些公司经营的所谓品牌没有商标权。请不要将商标申请接受通知视为商标申请成功的证明。这是完全不同的。前者是工商局通知您，商标注册申请已经收到，后者是他实际拥有商标。 加盟诈骗者经常利用诈骗者对商标知识的无知，并告知他们商标申请被接受。

5。这样的公司的使用寿命为2年，使用寿命为1年。当然，从公司的寿命来判断一家公司是否为骗子为时已晚。还有其他特征。例如，欺诈地点集中在北京西站，而在北京西站附近的办公楼中有大量此类骗子。当然，这些特征也可能消失，因为总是有模仿者进入。此外，诈骗者的规模持续增长，并且还将在其他地区发展。

6。他们生产的产品通常不便于普通人判断价格和质量，例如衣服，礼品，保健品等，以利于欺诈。

“特许经营组织管理办法”规定，加盟个连锁经销商必须拥有自己的品牌，拥有自己的直营商店并连续经营三年以上，以此类推。没有这两个特征，那么1％是骗子。

合同要点

服务项目及其费用

1。合同应详细说明特许人提供的服务

2。有不可预见的隐性成本吗？

合同期

1。持续时间清楚吗？

2。该期限与租赁协议相符吗？

合同续订

1。合同到期后可以续签吗？

2。有续约的条件吗？若是，条件是什么？详细列出了吗？

加盟黄金，特许权使用费和其他款项

1。 加盟黄金到底包含什么？

2。开盘时是否包括库存或新库存？

3。有多少自备资金可以开展业务？

4。我需要定期支付特许权使用费吗？如何计算？怎么付款？

5。特许人是否提供会计和税务申报等服务？如果是，是否需要支付额外费用？

6。是否有必要加入合作广告计划？如何计算其费用分摊？特许人提供什么产品或促销服务？

工商界保护

1。合同是否授予专有区域？

2。出于特定目的或营业额达到特定标准时，专属区会终止吗？

购买赚钱用具

1。是否必须从特许经营者处购买所有可产生财富的电器？价格和条件合理吗？

2。特许人提供贷款吗？

选择位置

1。特许人会协助选择地点吗？

2。谁来决定地点？

3。装修蓝图由特许人提供吗？

4。是否需要定期翻新和翻新？

5。如果您需要更改建筑物使用许可，谁负责提交申请并支付期限？

6。租赁条款有约束力吗？

教育培训

1。特许人是否要求加盟个人参加培训课程？

2。有继续教育和援助吗？

3。您是否继续为加盟名员工提供培训？

4。你要付钱吗？那要多少钱？

经济援助

1。特许人是否提供财务援助或协助寻找贷款？

2。如果提供财政援助或贷款，条件是否合理？

3。特许人是否提供延期付款优惠？

4。有抵押吗？

购买对象的限制

1。合同是否要求加盟只购买特许人所需的商品？还是只能从特许人指定的供应商处购买？

2。如果是这样，价格和条件是否合理？

受限制的业务范围和出售的物品

1。合同是否对买卖物品施加限制？

2。限制合理吗？如果您需要出售其他物品，是否有任何需要被许可方许可的申请步骤和程序？

竞争禁止

1。合同期满或转让后，合同是否限制加盟人从事相同类型的业务活动？

2。如果是这样，那么时期和面积是否合理？

会计要求

1。特许人是否提供簿记和会计服务？

2。如果是，是否需要额外付费？收费合理吗？

客户限制

1。对客户有任何限制吗？

2。如果销售超过授权区域，是否有任何罚款条款？

广告促销计划的协调

1。广告是区域性的还是国家性的？如何支付费用？

2。如果区域促销是加盟自理，那么特许人是否在规划服务方面提供过往经验和帮助？

3。特许人是否提供各种促销材料，室内展示海报和促销材料？还有其他费用吗？

4。 加盟人们可以自己计划区域促销吗？如何获得特许人的同意？

违反合同

1。什么样的情况被视为违反合同？

2。默认项目是否在加盟个人能力的控制范围之内？

3。设置项目和验证标准是否合理？

通知条款

1。如果违反合同，特许人是否有义务将延期和更正以书面形式通知加盟人？

2。它的期限是多长时间？够了吗？

违反合同的后果

1。如果发生合同违约，特许人应如何应对？

2。特许人可以直接取消连锁加盟合同吗？

3。有罚则吗？多少钱？

合同终止的处理

1。特许人是否有义务购买加盟的创收设备，商店租赁和资产？

2。加工费用如何归属？

3。 What is the processing period? Is it enough?

加盟's right to transfer

1。 加盟 Can the person resell the store assets in the contract?

2。 Can the 加盟 person transfer the 加盟 contract at the same time when reselling? Or is the franchisor obliged to sign a new contract with the buyer?

3。 Does the franchisor have the right to approve or refuse resale, and are their rights reasonable?

4。 Is the lease transferable?

5. Does the franchisor have the right to verify the qualifications of the purchaser? How to determine its qualifications?

6。 Is it necessary to pay part of the transfer fee to the franchisor?

Priority acquisition rights of franchisees

1。 Does the contract clearly indicate under what circumstances the franchisor can take over?

2。 Who will evaluate the off-take price? Are goodwill and net worth taken into consideration?

3。 Is 加盟 obligated to ask the franchisor for sale first when asking for sale?

加盟 is sick or dead

1。 Is the contract directly undertaken by the heir?

2。 Is the contract undertaken by the estate administrator?

3。 If the contractor has been disabled for a long time, does it have to be transferred?

Promoting arbitration and litigation processing

1。 Is the headquarters urged to resolve all disputes?

2。 Does adjudication save time and money than litigation?

Place of litigation jurisdiction

1。 Is the place of litigation jurisdiction designated by the franchisor as its headquarters?

2。 Do you consider changing the location of the 加盟 shop to be more advantageous to 加盟?

Requirement for 加盟 to operate in person

1。 Does the contract require the 加盟 person to operate in person every day?

2。 Does the contract prohibit 加盟 persons from maintaining other occupations?

Related skills

一、In the early stage of 加盟, attention should be paid to raising funds reasonably and investing funds reasonably

二、 Control operating costs and plan purchase strategies

三、Learn to manage employees.

四、Learn to manage customers and establish good customer relationships

五、 coordinated with 加盟 headquarters

六、 Actively accumulate industry experience

注释

The headquarters of 加盟 must be a legally filed company or line number, and the person signing the contract must be the legal agent of the company. In addition, 加盟 means that the headquarters authorizes the brand to be used by 加盟 stores. The headquarters must first own the trademark rights of this brand before authorizing it to 加盟. ...Expand