2019年4月1日，海澜之家发布了2018年年度财报。财报显示，海澜之家全年实现营收190.9亿元，较上年增长4.89%，净利润为34.55亿元，较上年增长3.78%。

海澜之家体量庞大

根据海澜之家发布数据显示，2018年新增门店881家，总累计门店数达到6673家。线下门店销量占营收总额的93.86%，也就是说海澜之家的服装品牌，全靠门店销售出去的。

根据国际男装市场报告，海澜之家占有中国男装市场份额的4.6%，连续5年占据市场份额第一。

解决男人痛点，买衣服怕麻烦

其实海澜之家给绝大多数消费者的印象，就是一句广告词“海澜之家，男人的衣柜”。这句广告词的高明之处在于，它实际解决了男人们买衣服的痛点，即“怕麻烦”。

男人逛街与女人不同，女人买衣服，享受的是试穿、挑选的过程。而男人买衣服则更追求结果，只要一眼看上去合适，就会立马买下，根本不会在挑选上浪费时间。更直接地说，男人买衣服怕麻烦。

不过这种怕麻烦的个性，更贴合直男的性格，因此海澜之家一度被贴上“老男人服装”的标签。为了摆脱消费者对于品牌的固有观念，海澜之家被迫走上了转型之路。

因为标签化被迫转型

从审美上，海澜之家将男人个性与魅力分开层次，不仅包含成功男士的商务类型款式，而且还设计了年轻款、时尚款、网红款与普通款。样式上更加追求年轻化，并且每年对应时尚风格进行推新。2016年海澜之家推出了设计师联名系列，2017年推出了流行的棉麻款。

代言上，海澜之家也摆脱了过去单纯的商务型男广告，选择更加年轻的影视明星作为产品代言。2017年起由林更新作为产品代言，并且赞助年轻人喜欢的综艺节目，与电竞比赛进行合作等等。这些无一不在显示，海澜之家的年轻活力。

海澜之家2018年全年广告投入费用达到6.27亿元，占营收的34.86%。这对服装行业来说，比例相当高，几乎是同行男装的5到10倍。而海澜之家的研发投入仅占到营收的0.26%。

为什么海澜之家对产品本身的投入如此之低？

因为海澜之家的运营模式不同，叫做轻资产运营。海澜之家所有服装的生产都是外包给工厂的，也就是说，它自己本身不做衣服。这种模式的好处就是，自身不存在风险，而将所有风险都转嫁给了服装生产商。

海澜之家把自己所有的精力都用在了设计、运营以及门店扩张当中。换句话说海澜之家服饰，海澜之家的设计师们在全球参观一遍后，将版式设计画出来，给服装厂生产。海澜之家只给30%的订单，如果好卖则继续量产，如果不好卖，再退回厂子。

不生产，只合作，质量与款式实现双赢

海澜之家从不生产衣服，它只是服装界的搬运工。因为将所有风险都转嫁给了供货商，所以海澜之家有良好的流动资金。不但如此，在质量上，厂家也不得不对自己提高要求，因为海澜之家一旦滞销海澜之家服饰，退货较多，损害的是自己。所以在质量上，海澜之家根本不需要把控，哪家厂子技术过硬，它就跟哪家厂子合作。厂家把控质量，海澜之家把控款式，两者结合到一起，实现双赢。

线上布局全渠道零售

海澜之家为了继续抢占市场份额，不但不满足于线下，还布局了线上销售渠道。其中已有3500家门店入驻了全渠道线上零售系统。不但布局了天猫、京东，还上线了小程序、美团，只要你想穿，分分钟递到你面前。据线上统计，全渠道零售会员累计注册1384万人，较上年增长28%。

2018年海澜之家还与腾讯达成了战略合作，腾讯以25亿元人民币收购了海澜之家5.3%的股份。海澜之家因此也获得微信的巨大的流量资源，至此海澜之家的线上布局已经全部覆盖。

库存有待解决

海澜之家虽然做了全面布局，模式也将风险转嫁给了供货商。但是由于门店数量居多，以及线上需要的仓储数量，海澜之家的库存也达到了94亿元之多，较上年库存增加了10%。海澜之家不断布局，定位上更加接近新一群消费者，这样的库存还要尽早解决掉。

对于海澜之家的经营模式，和财报的盈利显示，你有什么看法