东莞掌商科技：推动中小企业“互联网+”

周武斌最近很忙。作为东莞张尚信息技术有限公司（以下简称“张尚技术”）的董事长，他正忙于与会计师事务所，律师事务所和证券公司进行沟通，为公司的上市做准备。创商科技成立于2013年，是一家相对较年轻的公司。然而，在短短三年内，它已成为移动互联网手持商务的领导者。这是由于该公司对“开放，创新，“共享，热情””的企业理念的持续承诺。

《南方日报》记者戴双成实习生吴俊玲

依靠代理商的销售来赚取第一桶金

周武斌是一个80年代的人，他来自湖南，性格开朗。在建立章尚科技之前，周武斌已经是互联网行业的老头。他刚刚于2003年毕业，当时的周武斌加入了互联网领域的领先企业，开始了他在互联网领域的艰苦职业生涯。他经营过企业，领导了一个团队，并建立了自己的公司。周武斌还于2009年在河南从事食品生产和销售，但失败了，损失了超过100万。

2009年1月7日，国家向三大运营商颁发了3G牌照，以提高自主创新能力，大力推进信息化与产业化的融合，促进和发展现代信息服务业。当时在家乡的周武斌看到了商机，并相信移动互联网的时代即将到来。因此，他再次南下东莞，并于2010年2月成立了Binbin Network Company，回到了移动互联网行业的行列。

新成立的Binbin Internet Company主要销售其他公司的移动Internet产品，例如Yisou。得益于以往的互联网经验和当时对移动电子商务发展趋势的把握，彬彬网络公司在短短三年内完成了数千万元的原始资金积累。

公司成立一段时间后，周武斌慢慢意识到了代理商行业的弊端。例如，制造商在产品开发过程中没有进行足够的市场研究，这导致所开发产品的实用性很差。此外，代理商开发了许多客户。它承受着巨大的压力，无法照顾它，无法跟上服务，并且缺乏很多相应的专业知识；另外，制造商盲目扩大代理商，缺乏代理商的有效管理，更不用说提供专业培训了。所有这些都导致制造商与代理商之间的冲突越来越多，客户满意度持续下降。在这种情况下，周武斌意识到代理商在当今时代无法实现长期发展。

将代理商赚到的所有钱都投入到研发中

看到代理商的种种弊端，周武斌经过深思熟虑后决定断臂生存，放弃了原来的代理商销售业务，坚决改变了2010年公司的经营方向，形成了自主发展与设计，软件和硬件。一是将互联网与物联网相结合的企业上千万元，全部用于研发自己的移动互联网产品。

2013年4月，上尚科技收购了由十多人组成的研发团队，建立了研发中心，并开发了自己的移动互联网产品“上尚项目”。这些产品主要包括三个方面：软件，硬件和本地化服务。

在软件方面：由张尚工程公司推出的“中云推送”一站式移动营销集成服务，这是第一个推广“云架构”概念的服务，该服务通过以下方式集成了“云终端”硬件设备和“云”： “云平台”借助“应用程序”软件，公司仅需要根据自己的业务流程提出需求掌商科技加盟，“中云推送”行业解决方案可用于通过“云平台”为企业“定制”独家营销计划。另外，在未来的软件和硬件升级过程中，“云平台”可以随时连接到“云终端”或升级“云应用程序”，帮助中小企业实现更低的成本和更有效地构建移动营销集成平台。

在硬件方面，Palm Business Project使用软件来驱动硬件，使用硬件来增强软件，以及对软件和硬件采用两轨并行方法。中云在线布局推动移动营销平台，网络推广吸引用户和粉丝流量；然后转移到离线使用“一品直联”智能WIFI，智能收据打印机，智能POS机，互动体验机等硬件设备布局，完成整个消费过程，最终打破在线和离线O2O业务的闭环董事会。此外，对于一品制联的硬件销售，张尚工程公司已成功建立了“硬件产品电子商务平台”一站式购物销售网站。该网站的开通标志着“软件（中运推）+硬件（叶坪）项目。直联）+本地化服务（市场专员）”的结构将更加稳定。这不仅可以更好地帮助软件应用程序实现登陆操作，而且可以打破O2O的购买和销售壁垒，并尽可能将用户流量转化为销售量。

最后是本地化服务。张上工程建立了专业的客户服务，技术和公共关系服务团队，以实施一对一的“管家式”操作协助服务，客户服务人员在整个过程中跟踪并了解公司的需求，并提供公司提供咨询服务；在软件和硬件升级过程中，工程技术团队可以帮助公司随时解决诸如访问“云终端”或升级“云应用程序”之类的问题；专业的公共关系服务团队可以协助公司解决移动营销问题过程中遇到的公共关系。目前，尚上科技已在东莞，湖南，广西，贵州，上海掌商科技加盟，重庆，厦门，南昌，重庆，成都和昆明等数十个重点城市建立了13个分支机构。

Zhangshang Technology的主要客户群是希望进行移动Internet营销的众多中小企业。 “现在，从中央到地方，所有人都在强调企业Internet +的推广。张尚科技希望尽最大的努力帮助中小型企业企业以低成本访问移动互联网'Internet +'来实现转型和转型。工业信息化的升级。”周武斌说。

根据我们的理解，目前尚上科技已经为成千上万的企业实现了“ Internet +”。

每年的增长率超过100％

在短短几年内，上商科技为何能帮助数以万计的公司实现“互联网+”？周武斌透露，上商科技的目标受众一直很明确，那就是中小企业。由于大型企业内部层次太多，每个项目将花费很长时间才能完成，并且整个计算并不具有成本效益。

自成立以来，上尚科技的年增长率已超过100％。上商科技于2010年成立之初，营业额就超过200万元人民币，今年有望突破1亿元人民币。周武斌自豪地告诉记者：“公司的快速发展与创业结构有关。我愿意与员工分享公司的发展成果，因此员工将努力为公司创造效益。”

上商科技目前正在进行股份制改革，并准备明年在新三板上市。周武斌告诉记者，在股权分置改革过程中，他将自动减持公司股份。所有其他股份固定为头寸，经理级及以上的所有头寸都有相应的股份。当员工达到某个职位时，他们将能够享受相应职位所带来的股息。目前，公司拥有员工600余人，拥有股权的员工100余人。周武斌说：“股份是去中心化的，去中心化就是去中心化。”如果财富分散，人们就会聚集，财富就会分散。这将有助于保持团队的稳定，也提高了员工的积极性，从而他们都可以拥有主人翁意识。”

周武斌告诉记者，“老板的布局很重要。一方面，这是内部的，并且愿意与员工分享，而不是一个人一个人；另一方面，这需要很长的时间。长远的眼光，为客户创造价值，提供优质的服务。”周武斌对此概念感到非常自豪：“张尚科技是移动互联网行业的后起之秀，但正是这一理念可以成为该行业的领导者。”