特写4000万砸钱冠名《浪姐》，梵蜜琳也难从微商变一线大牌

记者|吴蓉

编辑|雅涵乡

“如果不怕年龄，就必须赢。我姐姐画了范密林。”

今年夏天，无论您是否被这个口号洗脑，您都会对稀有的头衔商人范米林（在《乘风破浪的姐姐》（以下称为“浪姐”）中经常露面）感到好奇。 ”）。但是，在淘宝上搜索后，您将很快想知道为什么其某些产品甚至比一线国际品牌还要昂贵？

范·米林（Fan Milin）花了4000万美元命名一个综艺节目，似乎是一家突然出现在公众视野中的公司。那是什么样的公司？在大规模曝光之前它做了什么？

范米林洗脑的广告标语。

假装是香港的创始背景？

从官方网站的介绍来看，范米林背后的公司是广东范米林生物技术有限公司，简称“ Thanmelin”。它于2020年5月在中国香港成立，声称是一个品牌规划的集合。一个化妆品品牌集团，集品牌推广和营销于一体，主要从事高端皮肤护理和彩妆产品。其中，1200元一瓶的仙女淑女霜是它的明星产品。

但是，根据天彦的询问，范米林不是在官方网站上广告的香港成立的，而是在2020年在深圳注册的，注册资本为1000万元人民币，实缴资本为1.5万元。蔡斌迪是法定代表人兼实际控制人。人们，业务范围包括化妆品制造，化妆品技术开发，化妆品和卫生用品的批发和零售等。

范米林曾在2020年要求黄胜宜背书。现任发言人是张新宇，首席经验官是易能静。

在广州白云万达广场的Fanmiline商店中，界面消息注意到，Fanmiline的某些产品上标有受香港Fanmiline国际化妆品有限公司监管的字样。

根据店员的介绍，范美琳的明星产品“女士软膏”的概念来自新加坡。在创始人多次研究之后，这个概念被重新提出，然后在香港成立了范密林。该公司目前位于广州。白云区。在相关宣传中，香港影星古天乐（Louis Koo）于2020年范咪琳在广州举行乔迁典礼时剪彩。

是否假装成香港背景模糊视线似乎值得质疑，但近年来，范美琳的发展轨迹是在内地。

Tianyan Check显示，2020年7月，林凡美的营业地点从深圳市龙岗区变更为广州市白云区。 2020年5月，法定代表人由詹小坚改为蔡斌迪。同时，包括詹小健在内的四名个人股东退出了林凡美。广东光庄控股集团有限公司等五家公司成为范密林的新股东。其中，广东广庄控股集团有限公司（简称“广庄控股”）是大股东，持有其62％的股份。

广州庄控股有限公司于2020年7月在广州成立，注册资本为3000万。它的业务范围主要是房地产和咨询业务。该公司的实际控制人是蔡斌迪。同时，蔡斌迪还是范米林的现任法人代表和实际控制人。去年的广庄控股公司在新闻稿中宣布，该公司的年销售能力超过了七位数的高效增长。

另外，范蜜琳的血统不是在香港，而是集中在广东和湖南。

范米林产品委托OEM生产。

从产品包装中可以看出，林凡美的产品已经委托广东八维生物技术有限公司，广州亿益生物技术有限公司，湖南宏凯生物技术有限公司等公司进行。为他们进行OEM生产。其中，贝威生物技术有限公司不仅是林凡妮的OEM，而且还是我们熟悉的品牌如Yunifang，Memfa Shijia和Han Shu的OEM。

这与大多数微型企业品牌的“粉饰”路径相符

根据范米林总部商户客户服务部向《捷报》发表的声明加视琳加盟，范米林的销售渠道始终以微业务为基础，公司营业额的80％来自微业务渠道。这可能解释了为什么当您在微信上搜索“ Fan Mi Lin”时，您会看到各种“ Fan Mi Lin xxx”公共帐户，从护肤顾问到皮肤美化师再到皮肤美化课程。它们中的大多数由林繁美的代理商和分销团队在各个城市运营。根据化妆品媒体“聚美”的报道，范米林目前拥有一，两百名核心代理商。

从2020年开始，范米林先后进入淘宝和其他电子商务平台。两年后，它在广州白云万达广场开设了第一家直营店。店员说，除广州外，范密林还在四川，河南和山东开设了门店，但到目前为止，总共只有5家门店。当被问及为什么离线扩展缓慢时，店员一再强调林凡美是一个在线品牌和一个电子商务品牌，他不愿透露自己是一个微商品牌。

Fan Mi Lin广州白云万达广场店。摄影：吴蓉

Van Milin仙女淑女霜的外包装。摄影：吴蓉

高端，高贵和豪华是范米林想要为自己创造的“个人设计”，因此无论是在直接商店的装修中，在官方网站的设计中还是在产品包装中，金色尽可能多地使用银色和银色调。全英文商店的招牌和产品的外包装似乎被误解为“外国品牌”，而不是与三个字林Lin相关联。

产品价格似乎也相当“高端”。 “ Skincare Star三件套”定价为2640元，包括“ Fairy Lady Cream”（40g / 1200元，“ Fairy Lady Toner” 150ml / 520元和“ Fairy Essence” 40ml / 920元）。最高价的“范蜜琳凝结修护系列全家福保湿护肤套装”，价格达到了5340元。

范·米林的“护肤之星三件套”售价为2640元。

在这里，您会发现，实际上，范繁林和中国大多数化妆品微商业品牌的发展道路没有什么不同。您可以打出高价做广告，吸引名人，并依赖具有外国产品的OEM，品牌和产品名称。或怀疑大牌等，从而建立了所谓的高端基调，然后依靠各地代理机构的水平，渗透到二三线城市和低线城市，以及将其出售给拥有消费能力但对品牌了解不多的宝玛。 ，这个小镇上的贵族们。

一个不愿透露姓名的化妆品收藏商店品牌负责人告诉《捷报》，由于微商业的概念含糊不清，人们经常会联想到“多层次营销”和“直销。”微商市场长期的优劣势不平衡，再加上一线城市主导的长期品牌话语权，就没有微商品牌的表现稍好一点，不想“粉饰”并进入更多公众视野。

“粉饰”的通常手段是赞助受欢迎的综艺节目，电视连续剧和在线戏剧。

一个从事艺术家业务配对的人告诉UI新闻，目前，赞助商通常是两条腿走路。互联网综艺节目和在线戏剧流量大，但很难像传统电视节目和卫星电视一样播出。电视连续剧认可了“权威”并增强了品牌知名度。在与“郎杰”合作之前，范米林不仅植入了芒果电视的许多节目，而且还在湖南卫视上进行了深度播出，包括“现场声音”和“歌手”等多个节目。合作。

在“郎姐”之前，范米林曾与湖南卫视和芒果卫视合作过许多节目。

上述收藏店品牌负责人认为，数周的综艺秀曝光不仅可以为品牌带来人气加视琳加盟，而且可以扩大品牌的消费群体。范米林的目标受众不再局限于低层城市中的30岁年龄段。姐妹们，女士们，更大的希望是赶上20岁以上的女性。此外，它还可以吸引更多加盟商业注意力，并吸引更多投资来开设线下商店。后续工作可能还包括在线和离线链接以进一步“洗牌”，最终目标甚至包括上市。

在范米林（Van Milin）之前，最后一个积极寻求成为“高端”品牌的微商业品牌是Maggie。两者在产品，包装，商店装饰和营销技巧方面非常相似。例如，从2020年开始，麦吉利（McGilli）的2800元苏艳三部曲和范密林的童话三件套就像双胞胎姐妹。在“演员的性格”，“故事”中植入了“像土一样花钱”燕西宫”，“中国新声音”等。此外，具有类似常规的微商业品牌还包括很早就被植入CCTV的诗巫（Sibu）和在高铁上做广告的Mi Tuomi。

玛姬的《苏Yan三部曲》。

尝试“粉饰”的原因实际上与近年来微业务的发展空间密切相关。

上述收藏商店品牌负责人的分析表明，微商出现在2012年底，并在2013年和2014年大规模推广后，于2020年进入超车道。在这个时间点建立。 ，在接下来的2、三年中，在控制私有域流量的这个相对熟悉的微信职位中，范米林享受了微信商业品牌可以获得的高投资和高回报。但是，随着微型企业红利的减少以及考虑与公共领域流量和离线市场连接的考虑，必须加快“粉饰”的步伐。

最大的缺陷可能仍然是产品

毫无疑问，赞助“郎姐”给范米林带来了热情。百度指数显示，在节目首播的第二天，范米林的搜索指数冲至7355，为过去六个月来的最高值。

上述店员还向《捷报》透露，最近有更多人来店咨询。他们中有一半以上是在观看综艺节目后来到这里的，其中一些人希望加盟 Fan Milin能够参观和检查。此外，根据开元证券研究所的一份报告，中立人士预测，到2020年，“朗杰”独家任命Van Milin广告商的利润至少为1. 5亿元人民币。

但是，在热情背后，很多人也质疑范密林。

最常见的问题是价格。在微博和其他社交媒体上，网民认为，成立仅五年的Van Miline的价格甚至比知名品牌Lamer的价格还要高。雅诗兰黛的名人棕色瓶精的价格不超过1000元，而范米琳却很贵。女性药膏要价1200元。

在1688年搜索番Fan林广州艺怡生物技术有限公司的商店，您会发现OEM可加工的半成品“ Lady软膏”和“ Shenxian软膏”的厂家直销价为230元（ 5公斤起步）。如此低廉的价格不可避免地使人们对范米林更加怀疑。

广州市依依生物技术有限公司1688年专卖店页面

从范米林向国家药品监督管理局提交的化妆品资料中可以看出，神仙桂妇软膏的主要成分是水，甘油，人参提取物，水解珍珠，水解胎盘（羊）提取物，角鲨烷。

事实上，胎盘提取物的美容和抗衰老作用早已被证明是“智商税”。经国家药品监督管理局审查的百度百科上的“胎盘”条目也指出：“胎盘可以美化甚至延长寿命。长期以来，这被证明是骗局。”为了防止既得利益者继续使用“胎盘素”的概念，该条目甚至被锁定，并且禁止其他人对其进行编辑。

范米林的用户体验也有些“尴尬”。在B站的第一个评估中，up的所有者“聂小倩和她的老板”认为Van Milin淑女霜的乳霜很难推开，质地就像墙上的腻子。涂完脸后，它看起来像伪造的白色和净红色的化妆霜。 ，此外，味道还有些奇怪。

B站主持人“聂小倩和她的老板”范米林女士面霜测试。

在“郎姐”中，黄胜义只是在为范米林女士奶油拍摄植入视频广告时才将其应用到他的手上，然后空白地说道：“女人对自己应该很好”。网友们也将黄胜义的无情介绍解释为“令人作呕”，甚至开玩笑说“女人对自己好”的潜台词是“所以不要用范密林。

黄圣怡曾经担任Van Milin品牌的代言人。

实际上，一些使用者在使用后甚至会出现过敏和其他不良反应。曾经在《中国质量之旅》上发表过一篇文章，内容是范密林因高价小盒子与视频宣传之间的巨大差异而受到消费者的抱怨，该产品无效，甚至在使用后引起痤疮，但是无法退回产品。

此外，范·米林（Fan Milin）在许多宣传活动中提到的“增白”和“亮点”的效果也与记录不一致。

在范米林的官方网站上，范米林仙女乳霜的效果强调“亮点，甚至提亮”。范米林免洗面膜和更新肌肤的面膜可促进“美白和修复”的效果，范米林免洗面膜的皮肤净化乳液可促进“皇黑，亮白和美白”的含量。

但是，通过中国食品药品监督管理局官方网站上的“国内特殊用途化妆品”查询，以上三种产品均为“国内非特殊用途化妆品注册信息”，而增白和减少斑点是有效的特殊用途化妆品。

范米林不朽女士润肤霜的宣传强调“亮点甚至变亮”。

根据这些信息，很明显，范米林目前不是一家受产品开发推动的化妆品公司。

它也可能意识到过度依赖代理商会给公司的运营带来风险。今年1月14日，林凡美（Panmi Lin）进行了业务变更，将化妆品生产和化妆品零售添加到原始的化妆品批发业务项目中。 。蔡斌迪还透露，该公司的工厂已经在计划中，但尚未公开。此外，范密林尚未透露有关产品研发投资的其他内容。

探索性综艺节目通常不可用，而且并非每次您都有机会参加热门的综艺节目时才有幸。目前，范密林仍然可以躺在热门综艺节目的温床上，享受红利，所以节目结束后，仍然会面临未知的情况。范米林目前需要考虑的最紧迫的问题是，如何在这次“收获”消费者的认知之后真正使产品更可靠。