封面人物｜朱鹏播——母婴行业负责任的“领跑者”

中国母婴市场的万亿级“大蛋糕”吸引了无数企业“竞争”。

即使“蓝色海洋”变成了“血液海洋”，也很难说谁才是真正的赢家。

在经历了2020年的烧钱大战，2020年的资本寒冬以及“两孩”政策和跨境电子商务政策的影响之后，看似无限的母婴产业有了进入了混乱的时期。

母婴产业已经到了一个转折点。洗牌似乎是不可避免的。

这时，在北京良乡繁华的商业区，北京德熙集团第一家母婴联合店即将开业，市场规模为10,000家。

这家被外界标记为“母婴连锁MINISO”的商店有何特别之处？出于好奇，记者来到丰台科技园，采访了德溪集团董事长朱鹏波先生。

在宽敞明亮的办公室里，朱鹏波向记者介绍了德熙的过去和现在。在谈论它时，人们会感觉到他不同于普通人的智慧和个性魅力。

在朱鹏波看来，母婴产业尚未形成真正的巨头。无论是四分之三的世界还是主导的世界，都没有出现有影响力的“独角兽”品牌。

因此，找到正确的位置并寻求突破已成为当务之急。任何在2014年和2020年发展迅速并幸存下来的公司都应考虑未来十年的生活。

那么，德西会怎么想和改变？

总是“领先一步”：他敏锐的眼光使他创造了多个“中国第一”

从小开始，朱鹏博天生就对新事物敏感，喜欢尝试新事物，并期望做得比别人做得更好。后来，这个角色成功地运用于他的创业之路。

最好说朱鹏博是一个“ trans变”的人，而不是能够在多个领域表现出色的人。

1996年，朱鹏博通过开发和销售机械设备成功赢得了第一桶金。之后，他开始涉足化妆品和美容院行业。该投资模型已应用于美容院，成为中国最早的美容院连锁店加盟。

2002年，朱鹏波再次涉足教育领域，建立了“国家教育网”。当时，搜狐，新浪和网易已经建立了门户网站，他们已经完成了所有信息。如果您想分一杯pie，则只能细分这些字段。

因此，朱鹏博当时从事信息领域的教育。他以敏锐的眼光直接瞄准了私立教育，并在互联网上开设了私立教育信息。

朱鹏博告诉《中国连锁》记者，教育网是信息之一，而另一个是建立数据库。他建立了两个大型数据库，一个是私立大学，另一个是学生源数据库。当私立高校想招收学生时，他将学生源数据库与学院数据库连接起来，然后在全国范围内招募代理商小潮人童装加盟店，为私立高校招收学生。

由于社会需求的增加，朱鹏波率先使用投资促进模式招收中国民办高校学生，取得了良好的经济效益和社会价值。

在开放教育领域之后，朱鹏波发挥了最大的潜力。当时，教学材料正在改革，老师们不得不去学校存储很多课件。如何提高优质课件的价值，使更多的人可以享受这些课件的价值？这是朱鹏波的另一项改变。

因此，朱鹏博基于教育网络的两个数据库，建立了“我想学习的网络”。朱鹏波告诉记者，“国民教育网”开创了互联网学习的新商业模式。

2005年初，朱鹏波还建立了中国第一个戒烟中心，并开始开发二氧化碳激光戒烟设备，从设计到生产，销售一站式运作。朱鹏波将他最好的投资促进模式应用到设备销售中，并取得了巨大的成功。

天生对新事物敏感，并不断尝试冒险。从2006年下半年开始，朱鹏博开始了为期11年的市场调查。

开设超过10,000家商店：建立全国最大的“母婴连锁平台”

当时，母婴市场动荡不定，体裁纠纷：利用信息告诉新妈妈如何抚养孩子；以李嘉，乐友和Kidswant为代表的线下商店主要进行资产管理；由Red Boy领导的品牌开始专注于电子商务。

“那我们该怎么做？我想做些与他们不同的事情，那就是整合当时所有的母婴模型：Red Boy没有商店，我开了一家商店；李家宝做到了不做加盟，我就做加盟。”朱鹏波告诉《中国连锁》记者。

在唐山大洋城以“应大溪”品牌开张的第一家商店吸引了大批小企业主加盟，此后开设了商店模式。

“英大喜”在当时成为中国连锁经营协会的第一批特许品牌，也是中国第一家开设母婴商店的公司。

开设商店是一件非常繁琐的事情：早期的选址，手续，中期购买，管理等。朱鹏波为加盟个商家提供“一站式” 加盟服务：

首先是开店服务。首先是现场前的选择和分发准备。投资促进团队帮助加盟协商了租赁。选址成功后，将根据连锁店的实际情况进行配送。第二个是开幕准备工作，包括招聘，开幕活动设计，展示，主题活动等。投资促进团队将帮助加盟完成所有这些事情。

第二个是商店管理。该集团采用“实体店，B2C商城在线购物平台和DM直接投资”三种销售模式，加上“一站式母婴产品，母婴产品”三项服务的“ 3 + 3”创新商业模式。服务和购物方式”模型为中国母亲和婴儿家庭提供全面，优质的产品和服务。集团的“ 360°-5三维管理系统”和自行开发的“ ERP-DRP-POS现代联合商店管理系统”已成功应用于母婴业务，为集团“领先”奠定了基础。母婴行业的“企业”。位置。

第三是提供品牌服务。从概念识别到图像识别再到行为识别，该小组将为每个加盟商店配备一套完整的CIS系统。

第四是连锁商学院。集团成立的商学院定期组织“开放课”，“新手转型”，“移动演讲厅”等培训。改进了加盟个商家的服务，使商店经理和购物指南可以更系统地了解有关育儿和运营知识的更多信息。

第五是产品供应。该小组拥有强大的采购团队，可以为全国各地的各个连锁加盟商店购买数万种高质量和廉价的产品，并为每家商店分配配送来源。

第六项是后续服务。该小组在一年内为每家加盟商店提供全方位的服务，例如咨询和管理。

“那时，每年开设三千家商店。”朱鹏波介绍说，现在，在三线和四线城市，总共开设了1. 50,000家商店。到目前为止，该集团已成为中国母婴行业拥有最多商店资源的企业。

在密集开设门店的两年后，朱鹏波开始考虑如何调整集团的业务。为了沉淀和统一品牌，他推出了“ Dexi”。这时，该小组开始专注于自己品牌的建设。

赛马不如赛马！

德西集团使用“赛马系统”来生产和经营儿童服装，鞋子，玩具和其他婴儿用品。当时，德西集团中有七到八家公司生产德西的品牌产品并同时运营。经过思想调整，小组内部形成了并行竞争机制。

凭借十多年的成熟开店经验，德熙已经形成了独特的商业模式。完善的投资促进体系和开店服务流程已成为集团的核心价值。对于公司在母婴行业的未来发展和市场动态，它具有很强的控制和把握能力。

德西集团拥有25,000平方米的仓储中心和7个分支机构。德西母婴产品包括16个类别，数百个知名品牌和数万种商品。对于加盟个企业，该小组接受定期培训；这些数据有力地证明了德西集团强大的运营能力和雄厚的实力。

如今，该集团已基本形成了庞大的销售网络，并成功建立了完善的母婴消费平台。在短短几年内，凭借其高品质的产品，更贴心的服务和更舒适的购物体验，凭借其“强大的品牌，完整的类别和具有成本效益的”行业竞争力，它已成为行业领导者和中国母亲。在您身边的“护理顾问”。

开发“生物Dota技术”：将安全保障概念植入母婴产品中

尽管母婴市场拥有无限的“金钱”，但婴幼儿产品的安全状况令人担忧。

过去几年，国产奶粉经常出现一些质量问题，导致许多消费者从国外高价购买奶粉。婴幼儿化妆品也存在问题。强生公司已在国际市场上进行了大规模召回。加上反复出现的童装中过多的毒素，婴儿产品的质量已达到非常严重的状况。

这些主要的国内外母婴品牌在与婴幼儿生命安全有关的问题上显示出缺乏行业责任感和行业诚信。

Shien奶粉100％的进口奶源已成为笑柄。三鹿已从一个150亿的品牌发展成为消失的品牌。痛苦的教训足以警告其他母婴产品制造商。

如今，人们的生活越来越好。中国家庭不再停留在“只买昂贵的而不买合适的”的阶段，而是更加注重成本效益。寻找优质，信誉良好的婴儿产品，安全和健康已成为许多父母的愿望，尤其是随着80年代后出生高峰的到来，他们对婴儿产品提出了更高的要求。

消费升级为中国的母婴产业带来了前所未有的机遇，同时也赋予了该产业更多的责任。

朱鹏博认为，在当今的中国母婴产业中，有必要对消费者保持坚定的责任感，并有责任感的公司。

质量是公司可持续发展的基础，也是消费者衡量品牌的主要因素。作为国际儿童健康发展研究协会IHAA的主席，朱鹏波将产品安全与健康视为德西集团长远发展的基础。

从那时起，朱鹏波开始在母婴的“安全”和“健康”中寻找创新技术。

2010年，通过一位朋友的介绍，我结识了山东省青岛市一位教授开发的专利，该专利可以使织物上的壳聚糖固化。

经过三年的检验和验证，朱鹏波获得了专利，并成立了青岛德西多田生物科技有限公司。

获得专利的“生物多氧生物抗菌”技术具有除臭，抗菌，抗辐射，抗紫外线，保湿和吸收毒素的特性小潮人童装加盟店，最早应用于婴儿的童装，童鞋，内衣，口罩，毛巾，以及Dexi的寝具，家居用品，儿童玩具和妈妈的内裤。用这种技术消毒过的婴儿产品对婴儿的嫩皮有很好的保护作用。

“朵妍抗菌”系列产品获得“国家质量信得过产品”和“国家质量信用保证畅销品牌”证书。因此，德西集团也被评为“中国315诚信企业”。德西推出的童装自动清洗系列在2020年第23届京正·北京婴幼儿用品博览会上引起了轰动，一些商家当场提出申请。加盟

如今，“朵妍抗菌”产品已成为健康母婴行业的标志性产品，并形成了独特的核心技术和产品链，在市场上具有绝对优势。

“德西的“母婴健康生活”商业生态系统战略现在已经非常成熟，主要侧重于Dosu专利技术的不断发展。今后，“ Dota抗菌”技术的研究与开发将继续进行。扩大，材料的选择将继续得到改善，并将推出更多的母婴保健产品。”朱鹏波向《中国连锁》记者介绍。

父母通过言传身教：诚实负责。

朱鹏波出生于湖北贫困县的一个农民家庭。他的母亲曾在农业部门工作，父亲则是一所小学的校长。

尽管他的父母是普通百姓，母亲的勤奋朴素，父亲的正直，仁慈和责任感，这些优良的品质深深地影响了他。朱鹏博认为，最好的家庭教育是父母的戒律和行为。

朱鹏博回忆说，当学校进行普查的一年时，有很多废物形式。在学校的朱鹏波需要草稿。他认为，由于这是一种浪费形式，因此可以将其拿走。于是他偷偷溜进父亲的办公室，把这些废旧的手表带回家。他父亲一直保持直立，发现后非常生气。他的父亲严厉地谴责他-没有优势，没有公开的事情！

我的父亲向来善待他人，并尽力帮助他人。他对教育，学校和每个学生都有强烈的责任感，并且一直受到当地人的特别尊重。

因此，“责任感”从小就融入了朱鹏波的血液和骨骼。他认为，“责任”是男人的最基本特征：首先，您必须对家庭负责。例如，如果您嫁给这个女人，您就必须为她的一生负责。年轻时，您必须努力工作，开展业务并承担责任。为您的家庭创造更好的生活；除了对家人负责之外，您还必须对跟随您的伴侣或员工负责。

如今，“责任”已成为朱鹏博的内在价值或潜意识。

他一直鼓励集团的同事和员工在公司投资，投资后可以分配股息。一些同事没有得到校长就离开了公司。每个人都没有认真对待这一点。

后来，公司将投资资本分开，朱鹏博坚持要找到一种财务解决方案，以分享所有已离开的同事的资本。他认为这样的事情是理所当然的，但是对于那些离开小组的人来说，他们感到非常惊讶和惊喜。

不要让投资者亏本！

秉承对投资者负责的心态，如今，无论在什么情况下，投资者本金的返还已经在德西集团形成了规则。

此外，朱鹏博还认为诚实是做人和做生意的最基本原则！

他说，要么您不同意，要么您同意，那么您就会这样做，以便您可以成为一个可靠的人和一家可靠的公司。

“尽管有时我对外界似乎不太了解，但是当你与我打交道时，你会发现我是一个相对简单的人。我认为人们之间不需要弯曲和扭曲。与我打交道时需要警惕。担心的是什么。”朱鹏波对《中国连锁》记者笑了起来，显得古朴古朴。 “许多人在工作中承受压力。我认为工作实际上是快乐的！”朱鹏波提倡工作愉快。每天，除了睡觉以外，他所有的时间都花在工作上。他说，当您为自己的梦想和梦想而奋斗时，应该感到高兴。

自发的社会责任：“金凤凰计划”促进了国家创业精神

第二胎开放后，母婴产业似乎迎来了发展的春天，母婴加盟再次成为投资热潮。但是，母婴品牌混杂在一起，使投资者眼花azz乱。质量和价格不均。许多所谓的大品牌经营不规范，购买渠道单一。不能保证投资者开店。

对于没有联系且没有经验的投资者来说，投资任何项目都不容易。这些处境不利的群体尤其是下岗工人，离婚妇女和单身母亲，甚至希望得到健全且负责任的加盟系统的帮助。

基于此，朱小波从小就具有强烈的责任感，他带领德西集团于2020年5月制定了“金凤凰计划”。

该计划主要为女性创业提供援助计划，为三到五线城市的女性创业提供创业培训和财务支持。同时，它组织在dxi小组中具有相对杰出企业家成就的母亲成为教练组。这是初创母亲第一次提供成功的经验和业务指导。

朱鹏博介绍说，一些开设商店的投资者遇到了不幸，例如失业，离婚和产后抑郁。 Dexi为这些人提供个人支持和折扣，以帮助他们从心理上摆脱阴影。

女士。 Wang最初在一家制衣厂工作，但由于该部门效率低下而被解雇。突然的变化使她有些困惑。

王女士和朋友一起介绍了德喜集团旗下的“十大童装品牌加盟商店”，这与一个潮汐男孩童装品牌形成了联系。为了更全面地了解潮男，王女士和丈夫曹先生从湖北赶来。小潮童的童装品牌总部参观了小潮童的办公楼以及数千平方米的直销店和加盟店。

不久，她的童装店开业了。虽然这家童装店加盟开业仅三个月，但每月净利润近10,000元。原来她的工资只有4000元，这远远超出了预期。

2020年，侯女士和她的丈夫结束了长达8年的婚姻。离婚的打击使她放弃了一段时间。后来，在家人的鼓励下，他去了一家母婴商店做导购。

这时，有人建议侯女士自己开一家商店，但找不到可靠的购买渠道，但很长一段时间都没有意识到。后来，侯女士听说了德西集团，并计划以加盟的形式介入母婴市场，并开设自己的母婴商店。

在2020年店面促销活动中，侯女士在德西市场营销人员的帮助下，店面日销售额超过40,000元。

如今，侯女士的母婴连锁店在当地已经非常有名。

开放共享资源：促进母婴产业健康发展的创新模式

母婴产业是21世纪的“朝阳产业”，也是推动GDP增长的动力之一。

数千年来，中国人民的“不管孩子多么悲惨”的思想传统，使许多城市父母即使面对经济危机也毫不犹豫地为孩子们花钱。

因此，有2,000多名淘金者聚集在这个“富矿”中。

“但实际上到目前为止，我认为母婴产业尚未形成真正的巨头。”朱鹏波告诉记者“中国连锁”。无论是四分之三的世界还是主导的世界，都没有出现有影响力的“独角兽”品牌。

面对如此出色的市场，朱鹏认为：母婴公司应该如何计划抓住第二波人口红利，并在“互联网+”时代背景下书写出丰富多彩的笔画？

2020年被称为“消费升级的第一年”。消费升级的实质是中国家庭需求细分的升级。

与过去相比，消费者变得更加以体验为导向，原始的渠道模式变得越来越难以满足消费者的需求。母婴产业也进入了“五个现代化”时代，即“标准化，连锁化，资本化，数字化和生态化”。

新零售和新经济的时代正在悄然来临，母婴产业将如何应对？

“这里所谓的'蓝色海洋'是什么？每个人都在寻找它。”朱鹏波说。当前中国的母婴市场并非没有增长空间，但方法是错误的。 70年代后的母亲强调母婴产品的质量，80年代后的母亲强调亲子活动，而90年代后的母亲则缺乏育儿知识。

母婴含量的红利越来越明显：安全，关怀和内容必须成为母婴行业的三个基石，消费升级的内容可能是一个新的机会。更专业，更健康的服务可能会成为整个婴儿用品销售行业的重要销售增长点。

为了在竞争激烈的消费升级时代脱颖而出，朱鹏博将在2020年初开始集团的战略升级，人才升级和业务模式升级。

“合资企业是下一步德西的主要发展模式。”朱鹏波告诉《中国连锁》记者：“如何理解这家合资企业？确切地说，应称为投资类型加盟，即加盟 2.版本0。与MINISO一样，其中38％毛利润分配给加盟个商人，他们是一个利益共同体。”过去，加盟支付了加盟费用，而且基本上在开店后都没关系，现在有所不同。除了最初的服务外，后者可以说是联合作战。

“关联商店中的大多数产品都是Dexi的自有品牌，由Dexi分销。所有服务均由Dexi提供。产品分为自有品牌和合作品牌。”朱鹏波计划，一个大型商店周围将有5到10个微型商店用于转移。

作为母婴行业的“领导者”，德西拥有近15,000家商店规模，成熟的商店开业能力，强大的DX-SAAS系统，Dota抗菌专利技术，高效的投资促进团队以及11年的稳固性艰苦奋斗理所当然地，Dexi的下一步发展就顺理成章了。

如今，德西拥有由完善的业务生态系统建立的巨大产业链。范围涵盖整个母子食品，衣服，住房，交通，使用和育儿。正确地购物，享受服务并解决育儿问题是母子家庭的首选。它也已成为消费者信赖的“母子”。专家”。

朱鹏博说，企业必须具有创新基因，并且不怕失败，才能继续前进。现在信息太发达了，变化的速度也太快了，所以我们必须学习；只有不断学习，才能有“改变”的方向和方法。 （文字：本报记者刘炜和郑贤荣摄：本报记者唐浩）回到搜狐看更多