3 亿电动车的充电桩生意要怎么做？「趣充电」认为精细化运营和地推是决胜手

首先从总体背景来看，2020年的数据显示，中国电动自行车和电动三轮车（以下统称为电动汽车，与电动汽车区分开）的总存量约为3亿只。此外，每年还将有3000万的增量。电动汽车解决了最近3公里的交通问题，也符合清洁能源和环保旅行的主题。它们使用频率高，需求量很大。

36Kr最近与“ Fun Charging”接触，并希望从充电桩开始提供电动旅行服务。

Fun Charging当前提供的产品包括电动自行车充电站，电池充电站，电动汽车AC和DC充电桩等，并且还将与电池维护和租赁服务相关。从地理上讲，它已经覆盖了河北，江苏等地的17个城市，拥有数以万计的港口。此前，Fun Charge已从Meihua Angel Ventures获得了数百万美元的天使轮融资，并从Boiling Point Capital获得了数百万美元的Pre-A轮融资。

我们已经报告了充电桩业务中的许多初创企业，包括小绿人，威悦科技，金点邮政收费，便捷快速充电等。每年，整个市场将有近1000亿个充电需求，并得到一些国家政策的支持，例如最后由公安部发布的《关于规范电动汽车停车收费和加强消防工作的通知》 2020年，以及工业和信息化部于今年5月发布的“电动汽车”。自行车安全等技术规范。标准化收费的需求持续增长，再加上维护等旅行服务，似乎背后蕴藏着巨大的机遇，而且竞争并不小。

我如何下车？ Fun Charging的创始人兼首席执行官姜元柱告诉36 rypto，他认为运营是关键，而当地的促销和管理能力决定了公司的发展速度。

充电需求非常高，但是如何使充电桩使用高频呢？

在没有这些充电桩的情况下，消费者通常的选择包括取出电池并将其带回家，将汽车移到走廊上，在楼下悬挂长电线等。这既麻烦又有安全隐患。 。根据消防部门的统计，超过80％的电动汽车起火是由充电引起的。

因此，将充电需求转变为常规且安全的充电需求是很自然的，那么为什么要使用充电桩呢？

普通消费者每两到三天为电池充电一次，而外卖骑手或快递员则需要每天更换三到四次电池。充电桩通常按小时收费，从几分钱到每小时一元人民币不等。它是根据5-6个小时的充满电计算得出的。单价为1-6元，这是大多数人可以接受的。

Fun Charging的充电桩可以提供全套解决方案，例如电动汽车插座，快速充电桩和电池更换柜。可以适应市场上各种主流电动汽车；它很安全，到目前为止没有发生任何事故。然后，如果充电桩的位置，密度和价格合适，则消费者愿意接受这种便捷的充电服务。

姜元柱告诉36 k，与电动汽车相比，电动汽车的数量现在已经非常成熟，人们的消费意识也在提高。充电桩业务的难点在于运营。现在许多充电桩正在疯狂地传播，但是利用率极低，无法支持整个财务模型。

在这方面，Fun Charging将首先选择合适的竞争性场景，包括社区，学校，医院等。将有十多个评估标准，例如社区规模，电动汽车数量趣充电加盟，收入水平等，以及首先选择高质量场景。例如，事实上，高端社区并不好，现场收费昂贵，而电动汽车价格低廉；再举一个例子，充电半径超过30米是不舒服的，每个社区都必须规划充电桩和充电站的位置。

同时，必须有及时的维护速度和便捷的使用等，它们共同构成了运营竞争力。目前，趣味充电的许多方面仍处于适应阶段，但利用率已超过50％。仅依靠收取的收入，它可以在大约6-7个月内偿还。

充电桩争夺地力，最后进入的是旅游服务市场

充电的单价不高，消费者更加关注“可用性”，抓住优质积分将是核心障碍之一。要进行本地推送，我们不仅必须协调与属性的关系，而且还必须标准化整个过程。需要一个完整的系统，包括用户管理，设备监视，故障监视，流量监视等。

姜远柱告诉36K，他具有阿里巴巴和美团的双重背景。他熟悉电网运营，并且团队的地面力量也很强。 Fun Charging采用完全直接的运营模式趣充电加盟，以确保服务意识和质量。

但是市场上已经有很多参与者。直销会减慢商店速度并使其无法迅速占领市场吗？姜元柱认为，如果没有足够的管理和计划，充电桩业务将很难盈利。从短期来看，依靠资本支持是可以的，但从长远来看，将是那些首先“扫清”市场的公司。

接下来，Fun Charging计划以充电和替换服务为切入点，以提供相关的电动汽车外围服务，例如电池服务，整车和配件服务等；在适当的时候，它也将切入电动汽车领域。目前，“娱乐充电”的主要利润来自于充电和更换电力的收入，并将在未来扩展更多的增值利润模型。

就团队而言，姜元柱是阿里巴巴中国铁路供应军的前任负责人和橙学院的创始人。美团前区域经理；前全石运销售总经理；首席运营官彭富根，德国大众汽车集团前高管。在硅谷和中国持续创业；首席技术官彭福昌，北京供电局前工程师，美国埃森哲公司前高级总监，中国朴德石董事长。 90％的直销团队成员来自美团和滇平的直销团队，具有B端营销经验。

该公司目前正在寻求下一轮融资。

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