给垃圾贴上二维码，这家公司就获得2个地方政府各2000万购买服务

粘贴QR码后，丢弃的垃圾变成私有财产。

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文字｜《中国企业家》记者田添编辑｜肖三za摄影｜忍者之花

企业家精神是王建超给即将出生的女儿的礼物。

2011年底，我妻子怀孕了七个多月。王建超建议他要离开北京，去成都进行垃圾分类回收。

“这与收集破烂物有什么区别？”

“差别不大，可能会更糟。”王建超说。

当时，他是一家外贸电子商务公司的董事，并且他在Microsoft工作了超过5年。王建超在北京的年薪为数十万，他不到30岁时就拥有汽车和房屋。促使他做出向南走的决定的原因是环境公司“ Green Earth”的邀请函。因为他非常赞同他为绿色地球所做的一切-生活垃圾的分类和回收以及资源利用。

现在，王建超已经开始了他的第二次创业，并且仍在进行垃圾分类。采访当天，王建超没有特别打扮。他穿得简单，但又干净又体面。当他出现在成都街头小巷的垃圾箱旁边时，掀开盖子，路过的人很难想象这个穿着整洁的年轻人到底想干什么？他在这里看到分类垃圾箱的利用情况。

在收入方面，他的生活质量与过去相比有所下降。他的妻子五年前和他一起来到成都，他感到内。 “但是我也有自私的意图。”王建超说，他希望女儿长大以后，环境和空气都会好起来。

要清理垃圾并改变人们的观念和生活方式，要比“收集破烂物”困难得多。

绿色垃圾分类

垃圾围困

进入“回收”行业的原因是王建超在微软的工作经验。

王建超于2005年从中国科学院软件工程学院毕业后，获得了微软亚洲工程院的录取通知书。一位朋友说，他的工作是每天制造成千上万或数亿人使用的产品，而王建超起初也这么认为。在微软任职的另一个好处是，他每年有三到四次前往美国总部的旅行。

我第一次去美国总部出差并在自助餐厅用餐，起初，王建超认为这和一家国内餐厅没什么不同。吃完饭后，他将把垃圾扔掉，放进餐盘。他在回收部门看到了一排垃圾桶，总共有四个垃圾桶-绝对不是哪个靠近他或在装满垃圾桶之前就掉进了。他惊呆了片刻。好几分钟。

一位美国同事告诉他，四个塑料桶分为几类：塑料瓶全部放在一个桶中；塑料瓶全部放在一个桶中。必须将水倒入下一个桶中；剩余的食物倒入称为堆肥的桶中。罐子是金属制成的，另一个清单。

在美国同事看来，这些细节并非微不足道，他在家中将它们分开。王建超记得他每天上下班在北京上下班时都会经过的地方。 “那时，我的心崩溃了。”北京市海淀区八甲村被堆成一个露天堆放场。 “所有垃圾都是混合在一起的，只有拾荒者可以挑选出可以高价出售的垃圾，然后将其拉走。”王建超回忆。

八甲村距离中关村只有三到四公里。周围居民扔掉的废旧电子产品和生活垃圾被拖到八甲村并倾倒。住在附近租房的拾荒者说：“由于中关村可以出售许多新计算机，因此我们可以在这里收集到许多旧计算机。”这些是他们眼中的高附加值产品。

至于其他垃圾，没有人在乎。它们占据了整个城市的空间，因此无法堆积起来，所以会燃烧一些。王建超有时骑自行车上下班，他在八甲村几公里外看到浓烟。刮风的日子，路过垃圾场时，塑料袋里混有灰烬。

王建超对他的美国之行深感振奋。垃圾分类后，剩菜剩饭和其他食物垃圾可以用来做堆肥。纸板和塑料瓶被回收利用，并作为制造商的原材料运输到下游公司。最后，实际上进入垃圾掩埋场和焚化厂的垃圾将更多。在这种情况下，重量减轻了50％〜70％。

如果所有垃圾都被直接掩埋并焚化而不进行分类怎么办？剩余物产生的液体将渗透到土壤中，流入地下水，并最终返回人体。这些液体可能会溶解对人体有毒的重金属。焚化垃圾时，重金属也会挥发到空气中。

2008年，绿色地球环境技术公司在成都注册成立。原因是“一些有异国生活经验的年轻人确实受不了国内的垃圾围困”。来到成都时，他们计划了一件事情，并采用了“扔垃圾积累点交换礼物”的方法来进行垃圾分类。王建超和Green Earth的创始人之一是朋友，自Green Earth成立以来，他一直在关注这家公司。

“点垃圾”的灵感来自美国复兴银行的模式。 “我们离星巴克有多远？十磅的垃圾。” 2004年1月17日，在美国费城西部最贫穷的社区西橡树巷（West Oak Lane）的门口，这个令人困惑的广告牌突然架起，以重建银行。试点计划从这里开始。

此口号实际上是指重生银行的运作方式。家庭每投入10磅可再生废物绿色地球汪剑超加盟，回收银行将向家庭支付5美元，并将其转移到专门发行的银行卡上。家庭可以在参与该计划的任何商人使用银行卡上的钱时扣除折扣。 。星巴克是参与该计划的公司之一。

对于商家来说，加入回收银行的垃圾回收程序无异于为客户带来利润，但是回收银行的员工并不认为很难与商家进行谈判。如果两家商店的质量和服务相同，并且其中一家参与环境保护并具有价格优惠，那么消费者必须更倾向于选择它。关于重生银行的故事广为流传。一名工作人员去讨论与一家快餐店的合作。对方犹豫了。该工作人员起身离开，留下一句话：“下午，我们将去另一家餐厅聊天。”结果，工作人员在离开的一个小时内收到了它。快餐店经理的电话。在社区强大的美国，无视公共事务的企业都担心竞争对手会带走他们的消费者。

绿色地球正在成都试行再生库模型。自然，有必要设计一个“中文版”。它将银行卡更改为积分帐户，并将消费折扣转换为直接兑换礼品。一些企业会将绿色地球平台视为其产品推广和下沉的渠道，以低价甚至免费提供一些新产品。这样的运气并不怎么好，绿色地球的最快方法就是自己购买礼物。

在北京，自2008年下半年以来，自由摄影师王久良一直在追踪垃圾填埋场。一年后，展出了“垃圾围城”系列摄影作品，并引起了社会的关注。王建超说：“我每天上下班下班时，我只是经过众多垃圾填埋场之一。我没想到整个城市都会被垃圾所包围。”

王九良的原始拍摄计划没有涉及垃圾的任何话题。在家乡拍摄其他内容时，他在野外到处发现了装满农药的塑料袋，他的工作重点也转向了更现实的问题。与策展人讨论后，王久良决定为北京的垃圾填埋场拍照，告诉他们垃圾的来龙去脉及其与人们生活方式的联系。

北京的垃圾填埋场在哪里？他们各自的规模有多大？此信息不是公开可用的。王久良想到了最愚蠢的方式。他骑摩托车去跟踪垃圾车。在一年多的时间里，他跑到400多个垃圾填埋场，并拍摄了5,000多张照片。他还在地图上用小黄点标记了垃圾场的位置，并发现北京市周围有小黄点。

看到垃圾的围困，王建超反思了自己，并感到“影响全世界数以千万计的人”的想法是遥远而虚幻的。您首先应该了解可以为您的家人和周围的朋友做什么。

实名垃圾

2008年，“绿色地球”试点项目在成都启动。根据住房和城乡建设部进行的一项调查，中国三分之二以上的城市被垃圾包围，垃圾场至少占地80万亩。 2,540个燕窝。成都和北京也面临着垃圾的困境。

绿色地球的创始人邀请王建超“加入”。王建超在微软工作了三年多，这时他有了走出去发财的想法。但是突然从0开始，他认为自己的能力和心态仍然相去甚远。 2010年，王建超被任命为外贸电子商务领域一家初创公司的董事。他首先跳到那里“积累了创业经验”，并花了一年多的时间才加入“绿色地球”。

Green Earth的垃圾处理方法与传统方法大不相同，实名制也用于处理垃圾。 “这是至关重要的部分。”王建超说。 Green Earth已为参与垃圾分类的家庭开设了积分帐户，现在它还发布了唯一的条形码以识别每个家庭。

外出前，居民将可回收垃圾放入袋子中，贴上QR码，放在楼下，然后扔进社区中Green Earth设置的垃圾箱中。每天，Green Earth都会派一辆汽车将垃圾箱中的垃圾运走，然后将其运送到自己​​建造的分拣中心。在分拣中心对每袋垃圾进行扫描和称重后，工作人员将根据积分规则计算家庭获得的积分，并将其及时退还至他的账户。这些可循环再利用的废物被放置在装配线上，并且有几名工人再次负责分类。几天后绿色地球汪剑超加盟，它们被运送到造纸厂，塑料厂等，以重获新生。

“绿色地球”将定期在社区中设置积分。居民可以取下笨重的垃圾并称重。

5月12日，记者来到成都高新区芳草街办事处绿地试点社区北雷社区，该社区已经进行了一年半的垃圾分类工作。社区中有超过20个分类的垃圾箱。他们是灰色大个子，看上去像自动取款机。一袋垃圾轻轻碰到箱子的盖子，然后通过滚轮掉入箱子中。翻转垃圾箱以取出垃圾需要花费大量的精力。绿地球的清洁工人拿着钥匙打开锁，取出垃圾。这种设计充分考虑了防盗功能。

“张贴QR码后，垃圾是私有财产，我们应尽最大努力帮助用户处理垃圾。”王建超说。从社区的垃圾箱到分类中心，Green Earth坚持自己做，首先是防止盗窃，其次，不可将可回收垃圾与其他垃圾混合，至少对垃圾分类效果的影响至少是和实名制一样重要。

郑亚琴是北雷社区的居民。自从参加垃圾分类以来，她已经积累了2,000多个积分。她说她家里有一个旧的电炉，可惜丢掉了。 Green Earth发给她的“用户手册”说废金属是可回收的垃圾。她认为这个小东西值得去的地方很棒。郑亚琴还有很多要点没有及时兑现。 “我不着急。每次扔垃圾时，都会收到提醒，告诉我扔了多少克可再生垃圾。我为环境保护做出了贡献。这时，我感到一种成就感。”她说。

将一袋垃圾轻轻地撞在盒子的盖子上，然后它通过滚轮掉入盒子中

胡素芳，也是北磊社区的居民，累积了1000多个积分。她告诉记者，这些积分很快就会被记入帐单，并且可以在扔掉垃圾后的第二天找到。过去，Green Earth的工作人员会定期来社区设立摊位，供居民兑换礼物。她会提前告知她已经换了几块肥皂，并且还有一张100元的充值卡。

但是，到2020年礼物兑换点已取消，已更改为银行卡或微信提款。王建超说，随着试点范围的扩大，他们发现很多年轻人都有自己的购物渠道。他可能不希望在Green Earth平台上拥有任何东西，这是最经济实惠的汇款方式。这也节省了购买和前往社区进行“绿色地球”活动所需的人力。

进化简史

截至今年5月20日，《绿色废物分类试验》已覆盖成都的597个社区，有2 0. 760,000户家庭，回收了11万吨可再生垃圾1.。

但是，“绿色地球”的启动异常缓慢。在王建超于2011年加入之前，它仅管理成都晋江区的3个社区。

绿色地球（Green Earth）于2008年成立时，其实践和理念仍然非常先进。工作人员去社区讨论搬家的问题，刚刚打开了PPT，社区的物业经理要求他们离开。要注册一个Green Earth帐户，您需要绑定一个手机号码。一些居民不这样做，担心他们是骗子。

在头两年中，Green Earth没有任何外部支持。它使用Excle表记录和处理所有信息。当用户数量达到几千时，它将无法迅速上冲，并且信息系统将难以加载。 2011年，成都试行了废物分类。幸运的是，晋江区政府去了国外检查废物分类，他们认识到了绿色地球模型。 2011年，绿地球从晋江区政府获得了2000万元的服务购买资金，其中首笔捐款为400万元。完成阶段目标后，将分配下一个金额。 Green Earth承诺在2012年和2014年分别达到20,000户和80,000户。

目前，迫切需要招聘IT人才。王建超于2011年底加入Green Earth担任首席执行官，并享有股份。王建超说：“这是一个非常有趣的创业方向。它具有社会价值，而技术在其中起着关键作用。”他来到“绿色地球”之后，全部使用了条形码和Internet信息系统。使用这些技术，可以有效地跟踪每袋垃圾。

王建超还设置了一些管理指标，例如每周参与回收的用户数量，每个地区的总回收量等。通过数据分析，一旦发现某个社区的回收活动人数减少了，工作人员将去了解情况并及时解决问题。

“绿色地球”分拣中心曾经收到一个非常奇怪的垃圾，一包用过的尿布。分拣工人扫描条形码，找出扔掉的条形码，然后将其报告给客户服务。客户服务中心给居民打来电话，并告诉对方用过的尿布不可回收，接电话的女士反复说“我知道了”。几周后，分拣中心再次找到了尿布，该尿布是由上一次被同一户人扔掉的。客户服务人员进一步了解了情况。事实证明，“它是由保姆在家扔的”，另一方立即说，他们必须告诉家庭中的每个人，尿布不在可回收范围之内。 “我们反复与居民沟通，这也是教会他如何分类垃圾的过程。”王建超说。

在绿色地球分类中心，几名工人负责多个类别，并对可再生废物进行重新分类

在京东（JD）于2020年进行的[6. 18]促销期间，绿色地球将与京东（JD）合作开展活动。用户可以通过Green Earth回收相对完好的快递纸箱来兑换JD购物券。据统计，京东每年在购买快递纸箱上的支出约为2000万元。仅一次使用，大多数纸箱就会被扔掉。最终，当他们回到造纸厂时，京东不得不再次购买它们。

在那种情况下，Green Earth向提供了600多箱纸箱。王建超为记者算了一笔账。新纸箱的价格约为0. 5元，而京东仅需0. 2元即可从Green Earth购买纸箱。 “京东降低了运营成本，我们增加了收入，消费者也从中受益。如果我们出售废纸，纸箱的价格将不到0. 1元。”他说。王建超非常重视与大公司合作等活动。它有利于吸引客户，并在倡导废物分类方面对人们产生了更大的影响。

2014年，绿色地球实现了盈利。一年后，它又从成都市政府那里获得了2000万元的服务购买资金，进一步扩大了试点范围。在过去的两到三年中，政府购买的服务占绿色地球收入结构的一半以上。

这是可持续的商业模式吗？王建超经常对此进行反思。

“这两个社区仅相隔一条街道。其中一个是政府指定的购买服务以进行垃圾分类的社区。尽管另一个政府没有给钱，但我们也在垃圾分类中进行垃圾分类。在前期期满后，政府不希望继续捐钱支持我们吗？”他问记者。

政府购买服务的提供者通常是公司或非政府组织。在王建超看来，这既是支持又是制约。在实践中，他也遇到过这样的尴尬。 Green Earth在政府指定的社区从事垃圾分类，以购买服务。一些社区不与他们合作。真正需要他们的社区会主动去找他们。他们再也不能投入更多的人力和资金了。

王建超希望探索一种更加以市场为导向的商业模式。今年3月，他成立了奥贝环境技术有限公司，并开始了他的第二次创业。 “随着青北环保事业的发展，政府对我们解决废物分类和以互惠的方式获得专业服务的能力感到乐观。通过这种方式形成的商业模式将更加长期和健康。”他说。

奥贝环保与绿色地球的区别在于其操作模式轻巧且易于扩展。它设计了一个aobag回收袋，可以多次回收。居民将可回收物品放入回收袋中，在靠近家的地方找到aobag回收点，每次用满满的袋子替换空袋子，并继续参与垃圾分类。AobeiEnvironmental并未在每个社区设立垃圾回收箱，但进行了回收点合作。

奥贝环保设计的aobag回收袋，可以多次回收

快递收集点，杂货店，咖啡店，幼儿园等都可以申请成为aobag收集点。这些空间的运营商除主要业务外，仅需要设置一个空闲位置即可为aobag用户提供服务。可以在运营中获得利润分享。

“ aobag回收点已创建并由所有人共享。如果您想参与垃圾分类，但发现周围没有回收点，欢迎向我们推荐您家楼下的闲置空间，我们将邀请它成为您位置的回收点。”王建超说。

青北环保还采用实名制和积分制。除了模型的严重性外，它在操作方面与Green Earth并无太大区别。他们的操作方式似乎并不难学习，并且该技术在现有条件下易于实施。

“如果是这样的话，政府愿意付出很多钱，为什么不自己支付呢？为什么在内地很少有政府主导的垃圾分类成功案例？”记者问王建超。

“政府和企业在废物分类方面有不同的驱动力。可再生废物是否可以回收是我们的生死攸关的问题。在压力下，我们必须继续关注每个细节和用户的感受。”他说。

垃圾分类本身具有很强的公共利益。业内人士认为，王建超的两个创业企业都是社会企业。绿色地球由英国大使馆文化教育处的社会企业家技能项目资助，王建超本人最近入围了由Alxa SEE慈善组织发起的第七届SEE生态奖。

但是他想撕毁社会企业的标签。 “其他人这样称呼我们，但我们认为我们是一家商业企业，我们必须努力提高自己的赚钱能力。”

王建超还强调，目前的公司不接受捐款。如果Aobe环境保护将来要求政府购买服务，则必须以政府完全信任其团队并认可其专业为前提。 “我们只是供应商。”他说。

（天天）