又一家头部品牌升级加盟战略，地产中介排位战再添变数

每一次记者王家飞都是魏文文编辑的

房地产经纪业的竞争日趋激烈。

壳牌寻找房地产公司于去年8月在美国上市后，其市值迅速超过了万科和其他领先的房地产公司；中国最大的在线房地产平台Anjuke于4月8日向香港联合交易所提交了招股说明书，以寻求进一步的融资；领先的房地产经纪品牌“我爱我的家”于4月15日宣布，新的加盟战略性“ i +模型”正式发布。它打算建立一个万亿级的GTV数字住宅服务平台...

与此同时，万科，恒大，碧桂园和龙湖等领先的房地产公司也加入了房地产经纪行。这背后是中国房地产经纪业带来的巨大想象力。

中国房地产评估师与房地产经纪人协会会长柴强表示，进入2021年，人​​们生活服务消费习惯的提升将继续，房地产经纪业仍保持着广阔的前景和无限的生命力。对于全国的房地产经纪公司来说，提升各自的实力，携手合作，实现双赢是行业的普遍趋势。

数万亿市场的诱惑

根据安朱克的招股说明书，我国的房地产经纪业还远远没有达到顶峰。

首先，中国的房地产市场仍有望增长。 Anjuke的招股说明书预测，到2020年，我国住宅房地产市场规模将达到24万亿人民币，到2025年，复合年增长率8. 9％有望增长至3。6. 6万亿人民币。

但是，到2020年，经纪服务在全国新房市场的渗透率仅为3 1. 5％，预计到2025年将达到5 4. 2％。

与此同时，Anjuke统计数据显示，截至2020年12月31日，全国共有超过20万个房地产经纪品牌。根据佣金收入，排名前五位的经纪品牌仅占总市场份额的四分之一左右。由于提供新房销售和交易服务的房地产服务平台数量有限，主导市场的前四家公司约占市场的34％。

基于这个原因，房地产经纪业拥有如此巨大的想象空间，因此各方必须尽快开始分享蛋糕的份额。

事实上，我爱我的家人早在2020年就开始了加盟策略，并于去年第三季度启动了加盟部门。截至2020年底，其加盟家商店的数量已超过1000。这次宣布的新加盟策略“ i +模式”旨在进一步扩展加盟动作。

至于我为什么选择这次推出加盟，我爱我家人的董事长兼总裁谢勇谢勇说：“（2020年）已经完成了加盟 SaaS操作系统组标准的快速发布。升级版。实现加盟商户与商店所有者之间的网格集成，联合销售合作，在线签名和结算的闭环操作。”

从事房地产经纪的行业人士告诉《每日经济新闻》记者：“我喜欢我的房屋升级加盟策略。行业目前正在这样做并不奇怪，现在看来效果还不错。”

作为在Shell Search之下具有加盟地位的品牌，德优公司最早于2020年开始特许经营业务。目前，该公司的官方网站宣布“已进入96个城市，并已签署了10,000多家商店”。

一家知名的房地产经纪公司中原房地产公司（Central Plains Real Estate）在2020年底还宣布，它将与房多多联手，使中原房地产（kentaline Real Estate）的加盟服务平台“元翠”成为蛋糕的蛋糕。 加盟中原房地产。

实际上，随着存量住房时代的到来，二手房的市场潜力正在扩大，对专业中介服务的需求也在增加。除了传统的房地产经纪品牌外，许多领先的房地产公司也对房地产经纪市场感到乐观。

去年年底，由恒大和全国152家房地产中介机构重组组建的RVbao集团正式揭幕。其最大的亮点是开创性的“国家经纪模式”。今年1月，万科租赁和销售中心更名为“普林和万物云的房屋租赁业务”，已合并并升级为“波林租赁”，涵盖二手房交易，租赁和新房。碧桂园服务下的“优娃”和龙湖下的“石榴网”都诞生于物业租赁和销售中心，近年来业务发展迅速。

“服务时代”的新机遇

刘继丁是一家小型经纪商店的老板。不久前，他刚刚退出了先前的房地产经纪品牌加盟。 “退出的根本原因是另一方的强大控制力，这在人员，运营，佣金等方面非常强大，并逐渐吞噬了商店所有者的利益。”

但是，从事房地产经纪超过20年的Liu Jiding知道房产加盟品牌，如今，随着行业越来越依赖网络工具，脱离该平台显然是不现实的。因此，下一步，他将选择一个大型经纪品牌加盟。

“目前，我们在小型商店中可以选择的加盟个品牌不多。如果我不选择以前的品牌，那么可以选择的其余加盟个品牌或多或少。我爱我品牌的品牌影响力是可以的。”显然，刘积鼎欢迎我的新战略加盟，“将品牌的竞争关系转变为竞争关系”。

上述房地产经纪人还告诉《每日经济新闻》记者，房地产经纪业已经从最初的“信息时代”和中期的“渠道时代”进入了“服务时代”。强调提供服务的能力。利用市场来分配资源并使用服务来讲话。

值得一提的是，我爱我的家人将新的加盟音调描述为“灵活性”。我爱我家加盟营业部总经理高志刚向记者解释了灵活性的含义，“在某些城市，我们会选择一些优秀的合作伙伴一起合作，因为每个市场都不一样，我们只能在此基础上做到这一点。平台必须更加开放和多样化。每个人都可以一起构建这个平台，这样公司的活力和发展空间就会越来越大，因此这可能是吸引商店所有者的核心点。”

将来，在三线和四线城市中可能看不到进一步扩展加盟家商店的机会。 Anjuke招股说明书显示，从2020年到2020年，三线及以下城市的新房销售交易量呈增长趋势，预计从2020年到2025年将进一步增长。在2020年，增长6 9. 7％的新房销售将发生在三线及以下城市。

“现在，我已经在许多核心的一线和二线城市中进行了部署，我肯定会增加三线和四线城市的布局。”高志刚说，

根据公共信息，2020年通过经纪服务销售的新房总交易量将达到4. 9万亿元，并有望以1的复合年增长率增长至1.。 k5]到2025年达到6％。9万亿元。

但是，值得注意的是，当前对房地产经纪行业的垄断吸引了业界的关注。

中国人民政治协商会议全国委员会委员，方天下集团董事长莫天全在今年两届会议的提案中提到，如果中国四大经纪公司的市场份额之和计算单个城市时房产加盟品牌，在19个城市中有7个城市。市场份额超过50％，其中太原超过80％，北京超过78％，成都超过71％，深圳超过62％。莫天全建议建立国家住房市场监管机构，以防止部分城市的发展中介机构逐步形成高市场份额的垄断格局，加强对寡头的监管，确保行业恢复健康有序。竞争。

（由Maggie Real Estate原创，如果您愿意，请关注微信帐户meikedichan）