一鸣股份IPO：加盟商或亏本经营 主要盈利模式或为收取加盟费、特许金

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2020年，益明股份更新了其招股说明书。根据招股说明书，该公司主要从事新鲜乳制品和烘焙食品的研发，生产，销售和连锁经营。

看到这一点，您肯定会认为益明股份是一家生产和销售乳制品和烘焙食品的公司。从收入的角度来看，这种说法是正确的。但是从利润的角度来看，这可能是一个错误。

2020年，宜明的净利润将为1. 57亿元，其中大部分可能来自于加盟销售商收取的加盟费用和特许权使用费，以及向加盟销售商销售包装和设备利润，而不是乳制品和烘焙食品的销售利润。

既然加盟商铺是宜明的主要利润来源，那么成为宜明的加盟商铺是否是一项有利可图的业务？

答案可能是否定的。即使是一家加盟年超过5年的企业，仍可能需要亏损经营。

那么，一鸣是一家什么样的公司？它是乳制品和烘焙食品的制造商，还是靠“挤压” 加盟个供应商而生存的公司？

商店赚钱了吗？加盟业务或亏损业务

伊明股份的招股说明书显示，公司主营业务收入的7 3. 57％来自商店渠道。宜明的商店渠道分为直营商店和加盟商店两种。 加盟商店渠道贡献了公司主营业务收入的5 2. 19％。

那么，开设一家宜明股份加盟商店是否有利可图？

要开一家加盟商店，您首先需要向易明支付一定的费用，即加盟费用。从2020年到2020年上半年，一鸣食品的单店加盟费用为4. 63万元，4. 620,000元，4. 670,000元和4. 580,000元。换句话说，一鸣股份加盟商店的加盟费用约为1. 50,000元/年，1,250元/月。

伊明股份规定，加盟家商店的开业和运营所需的商店设备将由公司购买并出售给加盟个商人。从2020年到2020年上半年，宜明单店设备及材料收入分别为6. 84万元，7. 280,000元，8. 690,000元和9. 860,000元，呈逐年上升的趋势

除加盟费用和设备购买成本外，宜明存货加盟商店每年还有另一笔需要支付特许权使用费的支出。宜明股份将根据加盟家商店营业额的一定百分比收取特许权使用费。从2020年到2020年上半年，益明股份在加盟家商店营业额中所占的比例从3. 22％增至3. 41％。

换句话说，如果您现在想成为加盟一鸣股份的供应商，除了支付近100,000元的设备购置费外，您还需要1. 50,000元的加盟费用及同等费用营业额的百分比3. 2％的特许权使用费。

2020年，宜明直营店毛利率将达到6 1. 06％，销售给加盟门店的毛利率将达到3 1. 15％。因此，如果一鸣股份可以有效控制渠道终端的销售价格，一鸣股份加盟商店的毛利率将在30％左右。

2020年，一年中宜明股份加盟家门店数为285家，宜明股份对这些加盟门店的总销售收入为774 8. 390,000元。以30％的毛利率计算，一鸣的加盟店铺一年的销售额约为10072万元人民币，每家店铺的平均年销售额为3 5. 340,000人民币，每月销售额约为2. ] 950,000元，每月的毛利约为8,850元。

根据上述计算方法，可以计算出宜明股份加盟店在1至2年内的年销售额约为8 0. 620,000，月销售额约为6. 720,000，以及每月毛利润约2万元。 2至3年加盟商店的年销售额约为8 9. 100,000元，月销售额约为7. 43万元，每月毛利润约为2. 23万元； 3到4年后，加盟商店的年销售额将约为10 2. 39万元，月销售额将约为8. 53万元，每月毛利润约为2. 5600万元； 4至5年加盟该商店的年销售额约为10 8. 380,000元，月销售额约为9. 30万元，每月毛利润约为2. 71万元； 加盟商店5年的年销售额约为102 10,000元，月销售额约为8. 58万元，每月毛利润约为2. 57万元。

可以看出，宜明股份加盟商店的前三年进入后三年，其年营业额约为100万元，每月营业额8. 5在10,000到90,000之间元，则每月平均毛利润约为2. 50,000元。

每月2. 50,000毛利润可赚钱吗？

首先是人事费用。 2020年，宜明股份将拥有3546名员工。 2020年的总薪水为3002 9. 73万元（3. 10亿元），其中2020年非商店员工的年薪为9. 490,000元，商店销售人员2020年的年薪为9. 490,000元。 5. 790,000元。因此，宜明门店的销售人员总数约为970名，到2020年，宜明门店的数量约为300名。考虑到人员流动性和门店的开设和关闭，每家店约有3名员工宜明的商店。

类似于宜明证券加盟商店，假设加盟是加盟的商店经理，则需要雇用2名员工。 2020年，宜明的门店销售人员的年薪5. 790,000元，而2名员工将需要1 1. 580,000元，因此每月员工薪金支出约为9,650元。

以明股份加盟商店的成熟加盟商店的每月毛利润为2. 50,000元，减去员工工资支出9,650元，并且毛利润约为1. 550,000元。宜明股份加盟商店目前仅分布在经济发达的地区，例如江苏，浙江和上海，商店租金也是一笔可观的成本。还要减去加盟费用（约1250元/月），占商店营业额3. 2％的特许经营权和税金（主要是非增值税和所得税，以及一般的自雇价值） （增值税税率为3％），水电费。店主的月收入是多少？

收取加盟费用，特许权使用费并出售消耗品和设备，或者成为主要盈利模式

如果有人问，一家主要产品是乳制品和烘焙食品的公司的盈利模式是什么？

您可能会回答，可以从出售乳制品和烘焙食品中获利。但是对于宜命来说，其主要利润模式可能不是销售乳制品和烘焙食品，而是向加盟个商人收取加盟费用和特许权使用费，并向加盟个商人出售消耗品和设备。

2020年，宜明的净利润将达到1. 57亿元。那年加盟盈利模式，一鸣获得特许权使用费517 9. 330,000元和加盟 190 3. 600,000元。应当指出，这里的加盟费用可以是指其当期应由其1176 加盟家商店支付的加盟费用，并且不包括预付费部分。因为一鸣股份目前在2020年收到的单个商店的平均加盟费用为1. 620,000元，而一鸣加盟的三年期加盟费用约为4. 50,000元。

但是，益明从加盟个商人那里获利的方法不仅仅是收取加盟个费用和特许权使用费。如上文所述，宜明加盟商业渠道业务的毛利率约为30％。此外，在其他业务方面，2020年，益明股份向加盟供应商出售了549 0. 51万元的包装和消耗品，以及247 7. 040,000的商店设备。这两个业务的毛利率为。净利润率未知。

扩张的必要性令人怀疑：无法充分利用产能

在此次上市中，宜明股份拟募集资金27亿元，主要用于食品生产基地项目和年产3万吨烘焙产品的新项目。这两个重大项目的募集资金总额为6. 82亿元人民币，占募集资金总额的7 3. 62％。

伊明食品生产基地项目包括一期9. 49吨含乳饮料和植物蛋白饮料，二期2. 41万吨烘焙食品项目；项目建成后，将增加年产3万吨焙烤食品的生产量。到2020年，宜明的饮料生产能力将约为140,000吨/年，烘焙食品的生产能力2.为340,000吨/年。上述项目完成后，伊明食品烘焙产品的生产能力将约为目前的三倍；饮料生产能力将提高约68％。

一鸣是否有能力消化如此大规模的生产扩张？

伊明市的主要产品是乳制品和烘焙产品。宜明招股书显示，从2020年到2020年上半年，其乳制品产能利用率将分别达到8 0. 66％和8 2. 16。 ％，8 3. 36％加盟盈利模式，8 3. 63％;烘焙食品的产能利用率分别为7 5. 38％，8 2. 15％，8 5. 20％，8 6. 53％。在某些情况下无法充分利用容量。

除了生产方面，从销售方面来看，义明股份如果想消化新产能，可能会面临更大的问题。

如上所述，一鸣的主要业务收入中有一半以上来自加盟业务。因此，为了消化新的生产能力，除了开设直营店外，还需要开设更多加盟家店。排除各种成本，即使超过5年的加盟商也通常不会赚钱。如果事情继续这样下去，就不会鼓励加盟商的热情，并且会加速加盟商的退出。那么它的新容量就更难消化了。

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