8万开间连锁书店

假设月销售额为4万元，则扣除房租，人工成本和其他费用后的月纯利润应在4000元以上，且两年内即可收回初始投资。

学者老郑，由于对书的热爱，在2000年8月加盟西蜀书店在江西九江的一条小路旁开了一家38平方米的西蜀书店。到目前为止，老郑的最初投资12万元不仅已经收回，而且还赚了一点钱。他正计划扩大书店的规模。

对于像老郑这样的许多学者而言，投资加盟专营书店的运营并不是一笔大投资，并且可以满足阅读和开设书店的爱好。这确实是一个不错的选择。西蜀书店，是除新华书店外，中国最大的图书零售网络。它正在招募加盟人。

■最低投资额为8万元人民币，书店面积为20平方米。

为了降低加盟的门槛，习the规定最低的加盟条件是商​​店面积为20平方米，投资额为8万元。这80,000元包括初始购买的60,000元，基本装修的10,000元和计算机和销售软件等设备的10,000元。此外，在加盟西蜀书店之后，每月需要向总部支付营业额的3％，以用于品牌使用和广告费。目前，图书销售的平均利润率约为30％至40％。假设每月的销售额为40,000元，则扣除租金，人工成本和其他费用后的每月净利润应超过4,000元，因此初始投资为两个，并且可以在年内收回。当然，根据习书提供的数据，购买规模越大，利润率就越高。

■从总部购回无法出售的图书

所有开设书店的所有人都知道，经营书店的最大风险是无法归还无法出售的书籍，这将导致资本周转效率低下，并不得不关闭。但是习Shu通过回购为加盟人设计了风险规避和退出机制。如果您不想再开设书店怎么办？不用担心，这所房子的Shuxishu总部全部以购买价购买。

京畿西蜀在线书店拥有大量的忠实客户，西蜀书店可以在线下单，收入可以到加盟店。这样，书店增加了销售渠道，提高了商店的销售效率。同时，在互联网的帮助下，加盟人们不仅可以了解读者的阅读兴趣和购买习惯，更好地提供个性化的营销服务，还可以与总部建立顺畅的信息渠道，以确保总部的健康运行。书店。

北京经奇西书书局有限公司副总裁张荣生介绍，西书书店除具有上述优势外，还设有物流配送中心，与国内500多家出版机构建立了紧密的合作关系。房屋。书店的统一配送服务不仅降低了购买成本，而且使加盟人免于与出版商联系购买商品的痛苦。

■背景

西蜀书店：北京第一家西蜀书店于1996年6月开业。截止2002年5月，西蜀书店在全国拥有489家连锁店。此外，西蜀书店还拥有自己的读书俱乐部和京七西蜀在线书店，这是新华书店以外中国最大的图书零售网络。

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资金陷阱威胁加盟

根据美国商务部的一项调查，一般小型零售商店倒闭的可能性为83％，而特许零售商店的成功率则超过90％。有关方面提供的另一组数据显示，从1995年到2000年，中国连锁企业的当前销售额，企业数量，商店数量以及社会商品零售比重增长了8倍以上，并且销售甚至增加了。经过十五次，连锁经营已成为中国最有前途的发展模式。较低的特许经营门槛可能使它成为继股票，房地产和互联网之后的第四次诱骗运动，并且成为一些机会主义者在短期内致富的温床。

加盟费用高昂且不合理。记者从连锁展览会的投资公司了解到，加盟的费用一般在5万元至几百万元不等，大部分为数十万元。根据一些参加会议的人的说法，他们不知道此加盟收费标准是否具有更客观的标准。

一次性支付加盟费用。参与特许经营公司的更普遍特征是必须一次性全部支付加盟费用。这与国际特许经营的惯例完全不同，除了要求加盟商人支付加盟费用外，还必须将部分将来的利润分配给特许人。

支持内容简单而模糊。绝大多数公司无法提供更详细的加盟培训后和管理咨询内容。众所周知，麦当劳和肯德基等成熟的连锁经营组织拥有非常复杂的培训系统。但是，在中国，需要高度专业化的任务的培训和分配工作是放在一起的，没有具体的计划。

利润承诺令人难以置信。根据国际特许经营惯例，特许经营被许可人不向获授权方提供利润率或损益承诺。但是，记者看到，许多加盟商不仅承诺加盟不会亏损，而且还书面承诺实际利润率。

商业模式可能不成熟。许多招商公司是否已建立成熟的业务运营模式还有待观察。以自动加水站为例。其操作模式大致如下：投币式注水口安装在露天环境中书店加盟连锁，社区居民可以从通常的水桶中取水。每桶成本可以在每桶10元左右。降至约4元。这种设计看起来很漂亮，但是有两个问题值得注意。首先是，从目前的社会道德和公共秩序来看，无人值守自动售货机的价值加盟可以将其淘汰；其次书店加盟连锁，那些习惯于饮用送往门口的瓶装水的人会自己拿着水桶取水吗？

此外，还需要探索咖啡馆，休闲中心和自来水站等其他加盟商是否可以创造自己的特色。

■根据《中国经济时报》■条款/李宪

■成功秘诀

老郑对他的书店的位置感到最自豪：尽管它不在熙熙，的街道上，但周围仍然有几个机构院子，居民收入稳定，文化水平很高。老郑认为，这也是他的书店成功的最大原因。 Xishu要求加盟商店开业之前，Xishu总部的专业人员必须指导并确认新商店的位置。

■风险警告

开设书店的最大风险不是位置，而是要选择的书的类型。为了培养良好的选书能力，应该紧跟相关市场的发展趋势，并知道哪些书籍最畅销并能满足读者的口味。是否选择合适的书将直接影响书店的经营状况。