中国版Sysco——链农，为何受到红杉资本的宠幸？

2020年春节刚过，互联网行业又出现了另一波投资和创业浪潮。据悉，前百度副总裁于军近日在中国一家O2O餐饮采购平台公司。于军加盟的新闻背后是中国的农业电子商务已经普及。

最近，一家专门从事食品和饮料配料的采购和分销的O2O公司“ Chain Nong”在市场上诞生了。它的种子期由首席执行官姚金波，雄心勃勃的资本创始人王冠雄和360位创始员工曾强投资，天使投资人仙峰华兴投资了100万美元，最近又从红杉资本获得了800万美元的A轮融资。

该公司的特点是，它专注于中小型餐饮企业的采购需求，在一级销售地点（例如新发地）购买大量食品配料，然后为小型和中型企业提供服务中型餐饮企业，声称原材料的价格高于仅中小型餐馆的价格。购买便宜20％。

“ Chain Farmer”的学习对象是美国餐饮供应链公司Sysco。 Sysco的年营业额为444亿美元，约占市场的25％。中国目前的市场状况是采购方法极其原始，市场非常分散，没有像Sysco这样的公司。

众所周知，中国的餐饮业拥有巨大的市场，年收入超过3万亿元人民币，食品购买额为8000亿元人民币。但是，中间通道链接太长，损耗太大。如果农产品供应链与互联网相结合，它就可以诞生。巨大的创新力量。

广阔的前景带动了许多企业家进入这个市场。正如于军对媒体所说，餐饮业是互联网企业家精神和创新的下一个热点。从长远来看，它将迫使中国落后的农业生态，并有助于农产品产业的升级和转型。

刘源，“ Chain Nong”的创始人，是持续电子商务行业的企业家。他创立了许多公司。与成功最接近的是零食电子商务的建立，类似于“三只松鼠”。年销售额达到700万的时候就“死了”。

但是，刘媛沮丧时变得越来越勇敢。这次，他正计划利用农业电子商务的东风将“ Chain Nong”转变为中国的Sysco。

“连锁农民”模式：切入中小型餐厅食材领域

在美国，Sysco为42万家餐厅，学校，医院和其他客户提供肉类，蔬菜，水果，厨房用品和其他食材。它于1970年上市，目前市值超过200亿美元，年收入465亿美元。市场份额为25％。

Sysco的几个特点：

1，快速准确的交付，包括每天交付给客户，以及对紧急需求的快速响应；

2。具有竞争力的价格，通过大规模运营降低上游成本，包括通过并购获得规模优势，以及减少竞争；

3，与客户保持密切沟通，并拥有大量的销售和支持人员；

4，提供高质量的自有品牌产品；

5。它还为客户运营提供系统的建议，例如通过数据分析向客户发布原材料消耗报告和库存控制建议。

与Sysco相比，无论是“连锁农场主”还是其他国内企业家，该领域仍处于早期阶段，但其意义在于通过Internet收集了大量的采购需求和满足，有效地降低了农产品的采购成本。

“ Chain Nong”介入餐饮业的方式是依靠它开发的APP平台。中小型餐馆的所有者或购买者可以从每天晚上9点到晚上12点通过APP下订单，而“ Chain Nong”则在12:30之前收集订单。需求，然后集中采购和分配。

中期链农加盟，收到订单的供应商将根据“柴农”平台的要求将货物发送到“柴农”仓库，“柴农”人员将在12早上：30和4:00。 4点以后，它将通过货运车辆运送到各种中小型餐厅。

自2014年6月成立以来，“连锁农民”人员迅速扩大，达到200人，其中60％用于采购，分类和运送人员。在对“连锁农夫”平台的需求中，蔬菜占30％，其次是冷冻食品，然后是香料。

“连农”创始人刘元的想法是首先对北京和上海的模型进行建模，并开发出一套模型，包括每个关键位置的人民责任，然后复制该模型。前往全国10个主要城市。

刘原说，选择一个复制模型的地方很重要。例如，该国餐饮业大约有100万家餐馆，而排名前十的城市中有5 8. 6％的餐馆，也就是说，只要排名前十的城市中有60％集中在排名前十的城市占据。一个大城市相当于占据了中国60％的市场份额。

为什么中小型餐馆会购买它？原因是中小型餐厅有两个痛点：

1。中小型餐厅的采购量很小，没有价格优势；

2。中小型餐厅的采购会消耗人力并增加车辆使用成本，而“连锁农民”则可以免费将货物送到您家门口，并多次补货。

餐饮业还有另一个棘手的地方-回扣。这也是餐饮业主讨厌它的地方。通过“ Chain Nong”之类的平台进行购买可以避免餐饮业主因价格透明而赢得的最令人反感的退税事件。老板欢迎。

当然，“连锁农夫”模式的行业是非标准行业，仓库离批发市场不应太远。它还需要大量人员在清晨之前进行分类，直到早上6点为止。 ，它一定是一个相对重的行业。

就如刘渊所说，即使使用诸如散布和发送，自动分拣等技术手段来建造一个大型仓库，人员仍然是一个不可回避的话题。 “连锁农民”计划是在一年内迅速占领市场并招募2,000人。

如果事情能够解决，那将是一笔巨大的生意。 “ Chain Nong”的创始人刘元说链农加盟，从菜地到饭店一般有四个联系。 “ Chain Nong”以及小型和微型餐馆都是从二级市场购买的。将来，“ Chain Nong”可以绕过一级市场和二级市场，直接进入购买蔬菜地。

刘源指出：“现在与农产品的联系很多，每种产品的价格上涨幅度都很高，中间成本达到了50％到60％。将来，如果“连锁农民”可以删除所有中间环节，并将其直接从菜地运送到饭店。如果走了，就可以大大提高农产品的毛利率。”

失败的教训：发展速度无法停止

在创立“ Chain Nong”之前，刘源经历了几次失败的创业经历。最令人难忘的是的失败。

当时，刘源用简单的“办公室小吃”来征服首都的城市，而投资绝对是很小的。 曾经声称2009年实现销售收入700万元，2010年至5月底，销售收入超过600万元，注册会员人数超过30万人。

但是，最终“死”并以多种方式丢失：

1。仓促发展物流和仓储，过快地陷入“成本黑洞”；

2。过早开设实体店并引入消耗性水果和其他类别的商品将增加公司的运营成本，并使公司的现金流过快；

3，从头到尾，没有任何风险投资家青睐它。

现在，刘远在总结本课时说，做Simi时最大的错误是停止解决满意度问题，而失去增长速度。 “速度已经过去，其他人不容乐观，人数增长缓慢，客户数量很少，因此存在问题。”

在这次冒险中，刘媛显然不想在上犯任何错误。前后有几轮小额信贷，并且保持了快速的增长速度。更重要的是，刘媛抓住了农业电子商务领域的相对先发优势。

刘源很早就与的首席执行官姚金波会面。早在2006年，姚金波就支持刘渊的创业。当时，姚金波给刘媛一个域名，并购买了股份。当刘渊创立“链农”时，姚金波再次支持它。

“姚金波真的使我从一名程序员变成了一名企业家。在我成为一名程序员之前，我看到人们脸红了，不想说话。现在我可以说我的生活已经融入了创业精神。还有多少？我可以提供金钱吗？去上班了已经不可能了。”

姚金波等人的种子投资吸引了红杉资本的关注。红杉资本已经在O2O领域进行了投资，并在团购和外卖等领域进行了投资，但它缺乏后端供应链。

在听说有一个“连锁农民”项目后，红杉迅速采取了行动。据悉，沉南鹏曾亲自采访过该项目。

现在，刘元希望在资金的帮助下快速运转。这还在于，这个市场正在迅速涌入一群企业家，例如，Restaurant Wuyou和Small Farmers等，它们也或多或少地获得了融资，并且可能正在战斗。

一位业内人士说，要改变餐饮供应链的落后状况，我们必须依靠互联网的力量，特别是要开放农产品在城市流通的最后一英里。这个领域将有很大的想象空间，市场将容纳数百亿美元。一家美元规模的公司。

目前，一些优秀的农业电子商务创业模式正在不断诞生，该行业已达到爆炸的临界点。这次，刘渊能否做到最后的胜利，以及“连锁农民”能否实现辉煌，所有这些都需要时间的考验。 ????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????? ??????????????????????????????