《连锁干货》：五大加盟经营模式

一加盟位所有者特许人：指通过在加盟的业务关系中提供商标，服务标记或业务技术来辅助或指导加盟商店操作的业务。

第二家加盟家商店的加盟商：这是另一家在加盟的业务关系中接受加盟所有者的协助或指导的公司。

三个加盟业务关系：指通过合同授权另一业务使用商标，服务标志或业务技术，并协助或指导其他业务的运营，且另一业务支付一定金额的业务对于这种持续的考虑关系。本文的说明进一步指出：我国的做法将加盟类型分为三种：自愿加盟，让步加盟和委托加盟。

根据国际加盟连锁协会（IFA / International Franchise Associations），加盟（特许经营）的定义为：“根据合同总部，总部与加盟商店之间的持续合同关系必须提供唯一的商业授权，再加上人员培训，组织结构，业务管理以及产品供销，加盟商店必须支付相对报酬。”

日本加盟连锁协会（JFA）将加盟连锁店定义为：“总公司与加盟人签订了一份合同，以分配其自己的商店编号，商标和其他足以在商业和商业知识的象征下，另一方以相同的企业形象授予其销售权，并且加盟商店必须在获得上述权利的同时向总部支付一定的价格（金额）。总公司的总部，这是业务的一种延续。”

总而言之，它可用于区分所谓的“ 加盟链接”和“ linkage 加盟”之间的区别。链管理大致可以分为直链和加盟链（图1- 2），术语“链加盟”通常是指经营直链和加盟链的行业或系统；本研究中定义的“台湾加盟连锁系统”是指加盟（特许经营）的使用是连锁经营的一种形式，并且是台湾本地的连锁品牌运营商。

图1-2链式操作类型

连锁加盟业务模式简介：

常规链/ RC已成为运营链

1.定义：

每个连锁店的经营权都隶属于连锁总部，并且总部拥有绝对的指挥和控制权。简而言之，由总部直接经营的连锁店。

2.商业本质：

1所有权和管理权的集中：连锁系统是由公司组织，合伙企业或独资企业直接投资和建立的，因此所有权和管理权是集中的。

2集中管理权：一套完整的标准体系国外连锁加盟，用于采购，销售，商品分配，价格策略，商店招聘和装修，人员管理，库存控制和会计系统，这些系统由连锁总部严格监督和控制。

3业务性质是相同的：每个连锁店的产品线和产品组合都是相似的，并且从CIS到外观和内部装饰都采用相同的模式。

两条加盟连锁店/ FC

1.定义：总部与加盟商店之间的连续合同关系。根据合同，总部必须提供独特的商业授权，以及人员培训，组织结构，业务管理以及产品供销。 加盟商店必须支付相对报酬。 （IFA）2.商业本质：

1所有权和经营权的分离：连锁系统由总部直接投资或与加盟建立合资企业，然后将经营权委托或授权给加盟进行经营。

2集中或分散的管理权：采购，销售，产品分配，价格策略，商店招聘和装修，人员管理，库存控制和会计系统都具有一套完整的标准系统，这些标准系统由连锁总部进行集中控制，但是由于加盟，不同的链具有不同程度的管理权下放。

3业务性质相似：每个连锁店的产品线和产品组合都相似，原则上，从CIS到外观和内部，它们都采用相同的模式。

4根据合同期限。

加盟链与直接链之间的最大区别是单店经营权的所有权，但根据所有权集中程度，授权程度

不同的内容和管理方法可以分为五种类型：佣金加盟，特许权加盟，自愿加盟，合作加盟和合作加盟。 （图片1- 3）

根据授权范围的大小，加盟链可以分为三种形式：单存储加盟，双工加盟，区域加盟，以及是否可以将授权对象分为单个加盟和法人加盟，如下：

3.根据所有权集中度：1委托加盟：

受托加盟是指加盟商店的开业，该商店由加盟总部以100％的投资建立，然后由加盟总部或地区加盟公司与加盟个人签订授权合同，委托加盟个人经营加盟商店。至于操作加盟车间所需的人员，原则上，加盟人员负责。 加盟人员必须按照规定使用相同的商标，商品，服务和商业模式，并以专业的分工和集中管理的方式经营分支机构。

受委托的加盟商店的所有者属于加盟总部，管理权属于加盟，但必须由总部管理。

2个许可加盟：

特许经营加盟表示加盟负责建立加盟商店所需的大部分资金，加盟负责分支机构所需的人员。 加盟人必须与加盟总公司或地区加盟公司签订合同以获得授权，并按照规定使用商标，商品，服务和商业模式，并由专业部门运营分支机构劳动和集中管理。

特许经营加盟商店的所有权由总部和加盟所有者共享，管理权属于加盟所有者，但必须由总部管理。 3自愿加盟：

自愿加盟是指设立分支机构，所有资金均由加盟支付，并且经营该分支机构所需的人员也负责加盟。 加盟人员必须与加盟总部或地区加盟公司签订合同，获得授权，并使用相同的商标，标志和装饰以及对商品，服务和商业模式的选择性使用按照规定分行。

加盟自愿商店的所有权和经营权属于加盟，而自愿部分则由总部统一管理。

4个合作加盟：

在分支机构的设立和资金筹集中，合作加盟和自愿加盟相同，均由加盟筹集，并且操作分支机构所需的人员也负责加盟，但两者之间最大的区别在于，总部仅在加盟商店的管理层参与方面支持联合供应服务，因此也称为供应联盟。

5个合作加盟：

合作加盟以及合作加盟和自愿加盟以相同的方式设置。只有加盟家商店在外观和形象上只有一个联盟，内部管理和采购是分开运作的，并且仅在市场营销活动中进行一些合作，这是一种开店顾问服务。

4.根据授权范围：1个单店加盟：

单一商店加盟是指加盟被授权在特定位置拥有特定商业区并且只能开设一个加盟商店的人。

2个双工加盟：

基本上，它仍然是单个商店合同，但是区别在于，同一加盟个人在同一加盟系统中，并且拥有两个以上加盟商店。

3个区域加盟（主特许经营）：

地区加盟表示加盟个人被授权在特定区域内并根据授权范围（或地区）开设多个加盟连锁店（通常有开设门店的上限），此授权可以是。也可以在同一国家/地区的不同国家或地区进行授权。

区域加盟人扮演两个不同的角色。一方面，他是某个总公司的加盟人，另一方面，他是授权区域中的加盟总公司，可以招募加盟，并授权开设加盟店。

5.根据授权对象：1个人加盟：

个人加盟表示加盟人是在建立公司注册之前被授权开设加盟商店的个人。

2个法人加盟：

这是在国外迅速发展的加盟商业模式。 加盟本身是公司或法人。它采用链式操作的加盟方法国外连锁加盟，甚至加入了日本采用的几个加盟系统。在该模型中，还有一些公司的股票上市案例。

您是连锁企业吗？

商店是“连接”而不是“锁定”的，并且公司缺乏核心竞争力吗？没有系统，没有标准化，没有利润模型，对投资加盟的了解，人员不足，资金短缺，信誉不佳，一旦扩张就不会扩张并等待死亡吗？互联网公司为跨境整合带来了资金，消费者更加重视体验，而实体商店变得越来越困难？如何创新链模型，实体链如何与“互联网”相结合，从单一利润转变链利润？

在许多行业面前，

如何选择，如何进行战略部署和降落？

如何升级，如何团结？

连锁企业帝国管理的不变性是什么？

建议遵循连锁店的17年品牌历程

-为您解决-

1）物理链如何+互联网，如何+资本。如何创新连锁经营模式？如何从单一利润转变为连锁利润； （连锁战略定位不明确，业务模型单一，标准化不到位，复制不合时宜，规模效应无法形成吗？）

2）连锁店的六大操作系统，即终端店运营管理，提高单个店的盈利能力，创造客户满意度并建立标准化； （无法招募人员，严重的人才流失和训练有素的人才流失。费时又费力吗？）

3）店铺扩张，连锁系统建设，连锁风险控制； （我不了解品牌定位，无法形成差异化的竞争优势和产品价值塑造。在互联网时代，我不知道如何使用大数据进行精准营销？我不知道如何建立智能商店以及在线和离线整合，跟不上新时代新零售的步伐？）

4）投资计划，标准完善，复制利润；设计利润，可复制且可扩展的投资系统；

（我不了解连锁投资促进，没有投资促进系统，缺乏登陆技能和工具，并且无法快速稳定地扩张？）

5）连锁股权战争战略，建立合理有效的股权激励计划，如何通过众筹扩大门店等问题。 （股权设计是不科学的，不能提高员工的积极性，不能收集金钱和内心？缺乏资金不能与资本联系起来。我希望资本可以用于实现快速迭代，扩张和最终上市）

课程表

南京站11月8日至10日

重庆火车站11月17日至19日

11月27-29日，北京火车站

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