2020年开年以来，51Talk交出在线青少儿英语赛道内首份整体盈利财报，其股价也在2019年12月至2020年2月底之间涨超400%。51Talk在财报和股市的双高分成绩离不开高运营效率实现的毛利率提升，在51Talk的2019年第四季度财报媒体公开会议上，51Talk联合创始人兼COO张礼明表示，企业的造血能力和经营效率很关键，他特别提到，在开拓下沉市场的过程中，51Talk在绘本方面的切入，带来了很高的付费转化率和运营效率。

儿童绘本撬动广阔下沉市场需求

儿童绘本自身就是一个对儿童家庭吸引力强劲的产品，在2018年，国内儿童绘本零售规模就已经达到约58亿元（根据绘本在童书市场占比估测），儿童绘本也成为了童书中最为火热的品类之一。对于在线青少儿英语赛道企业而言，如何持续撬动宝妈圈层、实现低成本持续获客是关键，因此，通过绘本通过内容实现在下沉市场的低成本传播成为51Talk的一个重要切入手段。

（2018年少儿图书市场规模达到234.59亿元，儿童绘本占比24.78%）

51Talk通过推出视觉有趣、内容丰富又非常具教育意义的少儿英语绘本，更多地与其K12在线一对一英语课程实现互补，形成一个课堂学习和课下巩固拓展的闭环。与此同时，绘本也为51Talk开拓了在线菲教一对一课程以外的流量入口，为51Talk客户流量池开辟了新的增长点，提供了用户转化基础，使得品牌整体运营效率提升，获客成本降低。

张礼明表示，51Talk有大量面向青少儿用户群体的电子英文绘本售卖，以合理定价和高质量内容受到了用户欢迎，并通过本身的高毛利率为51Talk整体毛利率提升做出了贡献。而被绘本吸引的用户，能够通过高质量绘本了解到51Talk的教研能力与教学效果51talk少儿英语，他们转化为在线课程用户的可能性增大，进一步促成高付费转化率。

精美绘本启蒙英语学习兴趣

绘本是国际公认“最适合幼儿阅读的图书”，与外教一对一课堂学习不同，少儿英语绘本内容可以结合音效、朗读营造故事情境，再配合绘本单词卡片和知识小游戏巩固情节内容，可以有效牵引孩子的学习动力，不断激发学习兴趣。

由于儿童的阅读能力与认知能力存在个体、年龄等差异，绘本的分级阅读也尤为重要。从2017年开始，51Talk就与Highlights等多个知名绘本出版社合作，引进逾千套全英文绘本读物资源，并以蓝思分级为标准，通过51Talk自身的研发与改编，将其与中国孩子的年龄和认知水平匹配，按照不同故事难度进行分级处理。

对于儿童来说，英语绘本阅读不仅是学习英语的有益补充，也是启蒙与阅读锻炼等不可缺少的一环。儿童心理学研究认为，绘本能帮助儿童在欣赏图画中认识文字、理解文字，对儿童的认识能力、观察能力、情感发育等能力发展的多个方面有潜移默化的影响。也就是说，绘本同样是儿童认识世界的一个窗口，这就需要绘本内容的开发更加贴近现实。

以现阶段为例，在疫情期间，人们对于野生动物、环境保护等方面话题的讨论更为集中，51Talk也因此推出一些新的绘本，并在其中加入关于动物与环境相关内容，通过“绿色的世界”、“森林里”等主题绘本，带领儿童认识颜色、认识世界51talk少儿英语，认识动物的特长优点，培养儿童对自然的爱，唤起动物保护与环境保护意识，并帮助儿童从“英语绘本”的探索之旅中掌握人生道理。

（51Talk主题绘本部分内容）

教育企业具备商业和教育的多元属性，51Talk的发展过程中体现了这两种属性的融合，一面是健康商业模型的形成，一面是对优质教育的不断探索，包括对绘本等多种教学手段的开发，对“普惠教育”的推进。51Talk的成功讲述了这样一个道理，教育企业始终要回归教育本质，优质的教育是培育下一代的要求，同时也是教育企业取得商业成功的要求。