“79一双”的大东，如何成为温州新一代鞋王？

近年来，美女（Belle）退市，《财富鸟》（Fortune Bird）破产，达芙妮（Daphne）关闭了商店……中国的制鞋公司似乎被乌云笼罩。

在制鞋业不景气的情况下，浙江温州的一家制鞋公司逆势而上。到2020年，大东已悄然开设了8000多家商店，每年售出1亿双鞋。它的创始人还提出了在十年内实现1000亿美元收入的目标。

由于价格低廉，因此被称为“ 79对”，专门研究第二，第三和以下市场。它被称为制鞋业的“拼多多”。由于其定位为“ 14天快速时尚”，因此在制鞋业中也被称为“优衣库”。

它的名字叫大东，是温州的新一代鞋王，在中国也被称为“地下鞋王”。

谁是大东？

1995年，陈光敏25岁，在浙江温州创立大东。当时，温州有一家小型制鞋厂，陈光敏加入了他们的团队。他在院子里发现了五六个人，并开始接受制鞋的订单。

尽管陈光敏只有25岁，但他已经在养蜂，制鞋学徒和售鞋业务方面拥有三项深远的专业经验。

陈光敏曾经说过：“养蜂是要遵循开花期，并在全国范围内进行。槐花的开花期只有一个星期。如果错过了，那会浪费您的精力和精力。”后来在大东，他坚持“ 14天。”“快速时尚”的标准将一双鞋子从设计到存放的时间缩短到14天。

他还说：“如果蜂王不能在16天之内巡逻并且不能具有出色的繁殖能力，它将被替换。大东将造出一只美丽的蜂王。”大东开设了“下沉式市场”，拥有9000家门店，母亲的体内也养育了许多子品牌。

凭借对鞋类市场的洞察力和洞察力，他迅速制造了第一桶金。当时，市场上最热销的是一双富裕的鸟套鞋。陈光敏采取了一种独特的方法，并将其转变为女鞋。出乎意料的是，这双鞋在投放市场后就被抢购一空。在经历了陈光敏的甜蜜后，他也开始探索一条发展市场上热门产品的途径。

实际上，套鞋的制造过程并不复杂，但陈光敏是第一个尝试。

除此之外，陈光敏很清楚，如果他想走得更远，他不仅必须了解市场，设计等方面，而且还必须了解成本控制。

当时，大东最畅销的鞋子定价为79元。对于这个终极价格，制鞋成本必须控制在35元左右。当无法保存原材料和生产环节时，大东公司选择了一条途径来减少渠道上的环节和成本。

“如果有钱，每个人都会在一起，如果输了，我会数我！”

在2008年之前，大东像许多制鞋公司一样，实行了省级代理制度。在这种模式下，一双价值40元的鞋子在代理商提高价格后甚至可以卖到两到三百元。

陈光敏认为“卖这么贵的东西是不合理的”。 2008年之后，大东开始实行“直销”模式。

购物中心就像战场。大东历史上最重要的改革是“喝酒释放军事力量”。

自2008年以来，陈光敏已决定“接管”经销商的经营自主权，并进行“自营转型”和“联合经营”转型。

如何使代理人顺服地交出权利？陈光敏的方法是用股份换取权利。

具体来说，是将原始代理商的分支公司转换为总部的股份。即使分行业绩不佳，大东总部仍将以股价的10％给予“最低回报”；如果分支机构赚钱，代理商将获得49％的股息。

领导战斗的士兵，一般需要承担风险，并给士兵更多的安全和好处，以鼓舞士气。陈光敏说：“如果有钱，每个人都会一起赚。如果丢了，我会数！”

此举将加盟业务的角色从“代理”更改为“合作伙伴”。同时，运营的压力和风险也完全转移到了大东总部。

现在看来，陈光敏下了赌注。最初的40元鞋成本预算下降到30元以上，销售额一路上涨，库存问题得到改善温州鞋加盟，规模效应变得突出，齿轮开始积极旋转。

“如果每个季节都卖不出去，就必须把它赠送出去”。

库存问题是鞋类和服装公司最头疼的问题，但是大东却实现了“零库存”。根据陈光敏的说法温州鞋加盟，“如果每个季节都卖不出去，就必须把它赠送出去。”

大东门红白相间店总是打着“两双79元”和“买一送一”的字样；在大东天猫旗舰店，所售鞋子的最低价仅为19元。如果买一些冬鞋，就可以买到秋鞋。

陈光敏曾经说过：牛，羊和马吃同一田的草，羊吃最嫩的草尖，马吃中段，只留下牛的苦草根。

大东将成为吃草的母牛。大东今天去了热门的“下沉市场”。

让鞋子像火锅一样，卖鞋子像海鲜一样

消费者将对廉价商品有需求，但他们永远不会失去对品质和时尚的追求。大东抓住的不是“低价”，而是“具有成本效益”。

在保持低价格的同时，大东将自己定位为“ 14天快速时尚”，目标是“ 7天快速时尚”。其中，研发，生产，物流和销售四个环节必不可少。陈光敏的想法是制造像火锅的鞋子，卖像海鲜的鞋子。

“就像制作火锅一样，我们必须首先创建一个时尚的锅底。”一个可以在几秒钟内煮熟的火锅。速度的奥秘就在锅底，大东制鞋需要再次提高速度。设计为锅底之类的“标准零件”。

大东保持敏锐的市场风向感。一旦您感觉到市场的脉搏，便会尽快生产这款鞋。

大东的方法是预先准备每种鞋的“最后鞋底”。当某种鞋子在市场上流行时，只需要在此基础上进行设计和加工即可。一次将新鞋的制作过程从两个月到三个月减少到了半个月。

“只求快而不破”是市场上永恒的信条。除了研发，生产和销售外，物流作为沟通的桥梁，当然也不能落后。大东选择建立自己的智能物流仓库。在大东总部后面，面积超过14,000平方米，高度34米的物流仓库如火如荼。完成后，大东制造的鞋子将直接运往全国各地的商店。大东也将成为国内第一家拥有“全国一个仓库”智能物流系统的制鞋公司。

您要依靠什么来支持数千亿美元的野心？

陈光敏曾一次谈到大东的竞争对手。令人惊讶的是，他的名单上没有鞋类公司，但是小米和拼多多两家互联网公司。

“今天，我生产手机和音响，明天卖衣服，在中间养一头猪。也许有一天，我将去制鞋业打造一个“大西部”。陈光敏知道，竞争对手可能不仅是同行，而且可能是周围的一群狼。

大东的“伊犁女装”淘宝店

“进攻是最好的防守。”

陈光敏没有坐下来等待死亡，也没有等待别人成为“大溪”。他已经制造了“伊利”，“达什图”和“达巴”-大东分别制造了女装品牌，皮革品牌和童装品牌。在大东的官方网站上，它介绍了自己作为一个快速时尚品牌，涵盖女鞋，男鞋，童鞋，皮革制品，手袋和配饰。

大东正在建设一个“生活厅”和一个“体验中心”。陈光敏被称为“大东生活圈”。在这里，有便利店，书店，茶馆和人寿支付点。消费者不仅可以购物，还可以放松和娱乐，甚至具有“社交”属性。

从2013年到2020年，大东的销售额增长了12倍。根据陈光敏的计划，到2030年将实现1000亿元的目标。

“现在从0到1，我们有了数量。我们没有时间穿西服打领带。我们一直在忙着做农场工作。完成农场工作后，我们可以买得起西装，但是我们不能系领带。接下来，我们穿上您的西装并系好领带，然后逐步进行。”陈光敏说。

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