签订特许经营合同（加盟协议）时的30个注意事项

在“南京特许经营律师：签订特许经营合同之前如何进行尽职调查？”一文中，我们已经介绍了在签订合同之前的尽职调查工作。有兴趣的人可以查看一下。在调查了特许经营者的资格之后，下一步就是签订特许经营合同。在本文中，南京特许律师从30个方面介绍了签订特许合同时的注意事项。

一、相关规定

《商业特许经营管理条例》就如何签订特许经营合同制定了具体规定：

第11条从事特许经营活动，特许人和被特许人应当以书面形式订立特许合同。

特许经营合同应包括以下主要内容：

加盟商和加盟商的基本信息；

第二个专营权的内容和期限；

特许经营费的三种类型，数额和支付方式；

四项业务指导，技术支持，业务培训以及其他提供服务的具体内容和方法；

五项产品或服务质量，标准要求和保证措施；

六种产品或服务的促销和广告；

第七项特许权保护消费者的权利和赔偿责任；

八次修改，撤销和终止特许经营合同；

九项违约责任；

十种争议解决方法；

特许人和被特许人同意的其他11件事。

第十二条特许人和被特许人应当在特许经营合同中约定，特许人可以在特许经营合同订立后的一定期限内单方面终止合同。

第十三条特许经营合同规定的特许期限不得少于三年。但是，除非加盟商同意。

如果特许人和被特许人续签特许合同，则前款的规定不适用。

第十四条特许人应当向被特许人提供特许经营手册，并按照约定的内容和方法向被特许人提供持续的业务指导，技术支持，业务培训和其他服务。

第十五条特许产品或服务的质量和标准应当符合法律，行政法规和国家有关法规的要求。

第十六条特许人要求被许可人在签订特许经营合同之前支付费用的，应当书面向特许人说明部分费用的目的以及退款的条件和方法。

第十七条特许人向被特许人收取的促销和宣传费，应当按照合同规定的目的使用。促销和宣传费用的使用应及时向被特许人披露。

特许人不得在促销和宣传活动中欺骗或误导，其发布的广告不得包含任何促进特许人从特许经营活动中获利的内容。

第18条未经特许人同意，特许人不得将特许权转让给他人。

被特许人不得向他人透露或允许他人使用特许人的商业秘密。

二、在签订特许经营合同之前，需要注意30件事：

1、应在合同中详细说明特许人提供的服务项目

合同应规定特许人将向加盟商店提供哪些服务。这些服务包括开业前的初始服务和开业后的后续服务。

初始服务：主要包括选址，加盟商店装修，培训，购买商店设备，融资等。

后续服务：包括总部有效实施加盟商店活动，以帮助维持标准化和企业利润；总部将继续改进和创新操作方法，并将其教给加盟商店；总部进行市场调研，并向加盟 k0]商店报告，以传输市场信息；总部开展集中统一的促销和广告活动；总部为加盟家商店提供集中采购的优惠来源；总部专家为加盟家商店等提供管理咨询服务。合同中这些服务项目的详细信息是加盟商店利益的一种法律保护。

2、大约加盟个费用

通常包括加盟费用，特许权使用费，广告费和其他技术支持费用。

通常来说，不同的特许人通常有不同的特许权使用费计算比率。计算比率基于一定比例的销售收入或一定比例的销售利润。在签订合同之前，被特许人应认真研究特许经营费的计算方法，以免因误解而引起今后的纠纷。

搬家时应注意特许经营项目中是否有不可预见的隐性支出？

1 加盟黄金中包含哪些物品？

2它包括商标使用费吗？

3有多少自备资金可以创业？

4是否有必要支付常规使用费或管理费？如何计算？怎么付款？

5特许人是否提供技术人员和管理团队？每个都有几个？

6我必须支付培训费吗？如何计算？

7是否有必要加入合作广告计划？如何分摊费用？特许人提供什么产品或促销服务？

3、特许经营合同期限

1持续时间清楚吗？

2租期与租期一致吗？

3号合同到期后可以续签吗？

4是否有续签的条件？如果是这样，条件是什么？他们详细列出了吗？

关于特许经营合同的续签。这也是一个应注意的问题。俗话说“兔死狗做饭”，加盟商应注意避免类似情况。

4、关于授权范围

包括授权区域，期限，权限等

权限可以分为三个级别：排他的，排他的和普通的，并具有递减的权限。此外，如果特许经营者是地区首席加盟业务，则必须弄清相关市场的开发权和签约权特许加盟规定，监管权和收入分配方式。

特许合同中所涉及的知识产权（例如商标，专利和版权）的使用权也应在合同中规定。

5、管理指南，培训和其他辅助项目

至少应包括开业前指导，业务指导，培训等。签订合同时，应明确说明特许人的上述辅助义务特许加盟规定，例如具体的指导，培训内容和时间，相关费用负担，并定期进行业务指导。

1特许人是否要求加盟个人参加培训课程？

2您有继续教育和帮助吗？

3是否继续提供加盟个单位的员工培训？

4您需要付费吗？多少？如何计算？

6、采购，供应

1是否必须从特许人那里购买所有用于购买生产设备的材料？价格和条件合理吗？

2是否要求加盟只能从特许人那里购买所需的材料？还是只能从特许人指定的供应商那里购买？如果是这样，价格和条件是否合理？

应在类别，质量，价格等方面达成协议，尤其要注意的是，加盟商应具有购买权而不是购买义务。

对于特殊产品，应获得专营权的独家销售权。

7、广告和促销

应特别注意特许人广告的强度和质量，以及特许人发布广告的权限。

关于促进销售的权利，我们也应该为此奋斗，因为这是自我管理权的重要组成部分，并且可以在市场开发阶段发挥更大的作用。促销权应说明促销的力度，特许人的合作义务以及促销方法。

1广告是区域性的还是国家性的？如何付款？

2如果区域性促销活动是加盟自理，那么特许人是否提供过往经验，并有助于实施该计划？

3特许人是否提供各种促销材料，室内展示海报和促销材料？还有其他费用吗？

4 加盟人们可以自己计划区域促销吗？如何获得特许人的许可？

8、 加盟商店转移

加盟人可能由于各种客观原因而无法继续经营加盟商店，这涉及加盟商店的转让或出售，加盟商店是否可以转让，如何转让以及哪些人必须包含在合同中，以免将来发生争执。

也有一些合同明确表明，如果加盟人想出售自己的业务，总部将拥有购买的优先权或选择转移目标的权利。在这种情况下，必须注意加盟商店的转让价格应基于市场价格。

1 加盟可以转售商店资产吗？

2 加盟人可以在转售商店资产的同时转让加盟合同吗？还是特许人有义务与买方签订新合同？

3特许人是否有权批准或拒绝转售？他们的权利合理吗？

4是否有必要向特许人支付部分转让费？

9、 加盟患病或忙碌

1合同是由继承人直接承担吗？

2合同是由遗产管理人承担的吗？

3如果承包商患有长期残疾，必须将其转移吗？

1 0、商业区保护

1合同是否授予专有区域？

2营业额达到一定标准后，专属区域会立即终止吗？

1 1、选择位置

1特许人协助选择地点吗？

2谁来决定地点？

3特许人提供的装修蓝图吗？

4是否有定期重新装修和装修的要求？

5如果您需要更改建筑物使用许可，请问谁负责申请和费用？

6租赁条款是否有限制？

1 2、经济援助

1特许人是否提供财务援助或协助寻找贷款？

2如果提供财政援助或贷款，条件是否合理？

3特许人是否提供延期付款要约？

4有抵押品吗？

1 3、受限制的业务范围和出售的物品吗？

1合同是否限制了出售的物品？

2限制是否合理？如果您出售其他物品，是否有需要获得特许经营者许可的申请程序？

1 4、竞争禁止

1是否限制加盟个人在合同到期或转让后从事相同类型的业务活动？

2是的话，期间和面积是否合理？

1 5、会计要求

1特许人是否提供簿记和会计服务？

2如果是，是否需要额外付费？收费合理吗？

1 6、客户限制

1客户端对象是否有限制？

2如果超出授权区域，是否有任何惩罚条款？

1 7、通知条款

1在违反合同的情况下，特许人是否有义务书面通知加盟，是否有扩展和更正的余地？

2期限是多长时间？够了吗？

1 8、特许人的优先购买

1合同是否明确表明特许人在什么情况下可以购买？

2谁评估承购价格？是否会考虑商誉和净资产？

3 加盟有义务在出售时先询问特许人吗？

亲自操作1 9、 加盟的要求

1合同是否要求加盟每天亲自操作？

2合同是否禁止加盟个人从事其他职业？

2 0、和第三方的债权和债务

澄清外部权利和义务以及业务风险的划分。

2 1、关于债权和债务

尽管特许人和特许人是独立的法人实体，但由于特许经营活动的特殊性，它们之间通常存在各种信用和债务关系，尤其是由于供应关系，这常常导致特许人的“压制”现象。出现加盟商的资金。这是加盟商应特别考虑的经济问题。

2 2、商店

涉及商店的设计，装修，更新和成本负担。

2 3、关于更新

特许经营者已经掌握了新技术，服务项目，特殊产品和新的商业模式等，应主动与特许经营者共享。

2 4、为防止特许人在商业特许经营活动中超出应有的权限，以防止特许人“滥用市场支配地位”，请注意以下几点：

1防止特许经营合同中的个别条款加强特许人的支配地位，例如：无正当理由限制特许人人数；对供应量的强制性要求；没有正当理由限制降价促销；签署业务合同的内容后更改特许经营权；合同到期后，限制竞争的义务超出了合理范围等。这些不合理的条款将使特许人获得不正当的利益。

2为防止特许经营合同使特许人在整体上处于有利地位，例如：对所经营产品的限制和对商业方法的限制；销售特别规定；他们是否有权终止合同和违约金；合同条款，例如时限。

3关于销售价格，由于特许人和被特许人经营的产品面向相同的消费群体并实施相同的营销策略，因此特许人可以根据特定的经营条件向特许人提出建议的销售价格。 。但是，如果特许人对特许人施加不合理的价格限制，则可能会发生不公平竞争，例如限制销售价格。在未及时颁布《反垄断法》的情况下，这一问题也应引起足够的重视。

2 5、合同和后果的终止

合同一旦建立，就不能中途撕毁或终止。但是，也有加盟双方均未遵守合同的事件。合同应明确规定任何一方违反协议的程度，另一方有权终止合同。当然，还应该说明，违反协议的一方是否有机会弥补其过失，以避免合同终止的后果。

一般而言，合同终止后，加盟人不能再使用总部拥有的商标，名称，各种标志和其他权利，也不能在一定时期内从事类似业务

除上述内容外，合同通常还包括地域限制，营业时间规定以及对商业秘密的遵守。不同的行业和不同的公司具有不同的合同内容。

1特许人是否有义务购买加盟的生产设备，商店租赁和资产？如何确定价格？

2手续费如何归属？

3处理周期是多少？够了吗？

2 6、关于违约金

尤其要注意终止特许合同的违约金。

在签订合同之前，您应该了解以下内容：在什么情况下可以终止合同，以及如何处理特定程序；如果被许可人提议中途解除合同，是否需要支付终止费或赔偿金；如果需要支付，如何计算；如果加盟商由于经营不善而建议终止合同，是否仍然需要支付终止费和其他问题。

2 7、违反合同条款

1什么样的情况被视为违反合同？

2默认项目是否在加盟个人能力的控制范围之内？

3项目和验证标准是否合理？

2 8、违反合同的后果

1如果发生违反合同的情况，特许人将如何应对？

2特许人可以直接取消连锁加盟合同吗？

3有罚则吗？多少钱？如何计算？

2 9、仲裁

加盟双方不可避免地会发生一些冲突，仲裁更适合解决冲突。仲裁实际上是由双方选择的仲裁员进行的私人诉讼。它的优点是整个过程都是秘密进行的。为了节省时间和成本，双方都可以在合同中预先设置仲裁规则。至于仲裁时间，可以根据当时的冲突情况来确定。

在这里，选择什么样的人担任仲裁员非常重要。如果仲裁员选择不当，则所做出的决定是不公平或不客观的，这将使两方或其中一方不满意，最终将扩大冲突并导致双方上法庭。

3 0、诉讼管辖权

1诉讼地点是否由特许人指定为其总部？

2您是否考虑更改对加盟个人更有利的加盟商店的位置？

以上内容仅供参考。为了保证特许经营项目的顺利进行，建议在签订特许经营合同时委托专业的特许律师起草并审查有关内容，以控制法律风险。