优剪加盟怎么样（优剪加盟条件及费用明细）

关于You Clip不断增长的美发店加盟，您知道它背后的商业模式吗？它背后的投资增长逻辑是什么？作者将详细介绍您。

（来自媒体）

以下文本分为四个部分：（本文来自）

Youjian商业模式概述（原始文章）

加盟单个商店的投资收益计算

友健公司投资价值的增长逻辑

游健公司的商业模式研究

一、游健业务模式01的摘要

“ Youjian”的加盟模型非常先进。当品牌所有者对股权设计和合作伙伴制度共同感到兴奋时，“优健”改变了思维方式，将复杂而交织的公司股权捆绑方法通过设计巧妙的业务交易结构来代替治理交易而改变了思路这种结构不仅解决了复杂的管理问题，达到了拥有和控制资源的目的，还降低了资金，房租和人工等管理成本，合理地降低了税收成本。

02

典型的“有见”独角兽商业模式的特点是杠杆资产。它的固定资产很少，并且已经利用和控制了其生态系统中的其他利益相关者来帮助其工作和投资。因此，就固定资产而言，我们说它是轻资产，这就是每个人都喜欢说的“轻资产”。 “模式。

业务模型的开发有一个规则：我们相信拥有资源和能力的杠杆比率正在朝着更高的方向发展。

03

“剪刀剪”将美发师获得的用户数据资产视为奖杯，并且在“剪刀剪”投资加盟交易结构中，加盟交易者仅拥有商店利润的60％ ，其余的收入和用户资产属于友健公司；强烈的风格在其基因DNA中显示出嗜血的特征，控制了加盟业务可以控制的所有资源，并剥夺了用户可以保留资产的所有数据，而客户资源是加盟的生命线商店。利用他人的资源和能力开展自己的业务，这应该是许多老板的梦想，最高的状态是空荡荡的白狼手套。

回到人性，我们说人是社会人，企业是生态企业。保持利益共生并和谐共处是科学的。生态繁荣是科学的。换句话说，在整个生态系统中，当中央企业和利益相关者彼此最大化相对价值时（即中央企业的价值最小化，而利益相关者的价值最大化），它将是最繁荣的。怪物也需要保持温柔。

04

将互联网思维与实体业务和传统业务相结合的业务模型总是必须经历不断增长的痛苦。

矛盾在于，互联网的效率革命需要时间来吸收，消化和转化实体和传统企业，以使时间和空间与数量相匹配。我们可以理解，互联网是空战，全面战争，不仅限于时空；而实体业务是定位战，它强调战斗半径，并且仅限于地形和距离。如果是新鲜的，则限制会更大。

最近，每个人都看到了Luckin Coffee的2亿美元B轮融资和22亿美元的投资后估值的故事。 Luckin于今年1月开始试运行，截至11月底已在北京，上海，广州和深圳进行了试运行。等待全国21个城市的1,700多家商店的布局。

从模型的角度来看，Luckin与电子商务模型类似，这并不是新事物。但是，在资本加速的情况下，Internet的连接效率不受时间和空间的限制，并且实体店的覆盖范围和网络庞大。数量迅速匹配，连接起来就形成了一个结构，该结构以效率突飞猛进。

05

互联网正在更深刻地改变人们的生活方式。新时代诞生的互联网平台的数字化和智能化影响着生活，社会的平台化，数字化以及智能化。中央平台公司还促进平台资本主义的掠夺。性成为吃数据的机器。

我希望有关用户数据资产产权之战的号召声在不久的将来会响起，并且在数据安全事件的影响下可能会更加激烈。我在此呼吁所有消费者注意其数据和安全性。问题。

06

将来，有三种方法可以升级“ Excellent Cut”：

首先，大规模地提高客户单价，当然，在短时间内是不现实的；在目前业务发展的形势下，竞争还很激烈，垄断还没有出现得那么快。为什么不支付原材料成本？

因为“理发”产品的特点是理发师立即生产，按订单生产和个性化定制。没有原料供应商，大规模化之后，就不可能与理发师进行谈判以降低理发师的成本。 ，因此，这是提高客户单价的唯一方法。

第二，这是重组业务组合或扩展产品类别的必然方法，也是扩展高利润产品，控制用户资源以及在很大程度上链接，操作，激活和货币化用户资产的方法。更低的花费。 ;

第三，加入更大的生态系统或开放自己的平台。它可以将流量转移给第三方，并实现跨境资源；它可以在自己的平台上孵化更多的业务形式以建立新的生态系统等。

以上三个升级途径是我目前认为是“ Youjian”公司未来的价值来源。核心逻辑是基于其最重要的用户资源的实现进行升级，前提是用户获取是可持续的。

二、 加盟单个商店的投资收入计算

“投资30万元，月利润约2万元”，能否获得此宣传数据？

让我们看看他们公司官方网站的促销页面：

如果计算出这一数字，您每年可以获利约240,000。在当前的业务环境中，这样的业务简直很棒！

我们的投资业务必须具有三个帐户：

开展业务本质上是一种业务风险。 30万投资的投资回报率（ROI）为80％。那么深圳优剪加盟费多少，以我们的30万投资为基础，出色的切割收益带来了多少收益？如果您将回报率降低到80％以下，加盟业务的80％回报率会继续吗？

我们必须进行计算。 You Shear的商店真的有这么高的回报率吗？

如果生意不好，半年之内关门，我们会损失多少投资？

随后一个

开展业务本质上是一种业务风险。根据有见广告的30万元广告投入，投资报酬率（ROI）为80％。那么，有了30万元的投资，Youjian受益了多少？如果您将回报率降低到80％以下，加盟业务的80％回报率会继续吗？

Youjian公司在这里有两个奖励：

利润回报； 加盟业务月利润为20,000×40％/ 60％≈1. 30,000，年利润接近16万；

资本回报率；粗略估算一下，Youjian在2020年7月获得了数千万人民币的融资。当时，Youjian拥有100多家门店；

如果按“店铺数”计算估值，并根据每家商店带来的价值计算，则到2020年7月将获得融资。当时有100家商店，募集资金3000万元。投资后按10％摊薄，公司价值为3亿元；我假设商店价值的贡献占整个企业价值的50％，而100家商店的资本价值为1. 5亿元。因此，一家商店的资本价值为150万。

总的来说，以一家加盟商店为例：优健公司以极低的成本，以销售优质剪刀的业务开办了这家商店，而加盟业务的投资为30万元。资金，然后通过该商店获得年利润16万，然后通过该商店利用投资者的150万元。

近年来，我们一直在谈论轻资产，我们如何反映轻资产？这是自有资金的轻资产：我们看到，Youjian公司使用很少的自有资金来利用更多的利益相关者资金来增强生态系统，这意味着Youjian公司的自有资金是轻资产。

记账两个

我们必须进行计算。 You Shear的商店真的有这么高的回报率吗？

以下是Youjian商店的财务模型的简单，易于理解和接近真实的度量和计算：

加盟模式-投资加盟模式，本质上是一种代理商运营的商业模式：加盟 shanger三年投资30万加盟，加盟 shanger不得干预商店运营，且优建公司负责全面运营。营业期结束后，当商店将亏损转化为利润后，Youjian Company将支付商店营业利润的40％作为佣金。 加盟商家仅拥有商店主要利润的60％，其他收入属于有见。

根据每个理发店中3个理发店的配置，计算财务数据：

表中黄色阴影部分的数据是，总投资额为300,000，商店的年总收入为5 4. 756万，总成本为4 4. 790,000，且每年税额为1. 590,000。 ，加盟商分配利润5. 2.26亿。

此计算有两点：

有建商店的用户资产属于有建公司；

要开展加盟业务，我们必须考虑投入和产出，不仅要考虑营业收入和利润数据，更重要的是考虑投入成本，最重要的是考虑投资回报率（ ROI）。 加盟商业投资回报率= 50,000 / 300,000 = 1 6. 7％。它与广告数据完全不同。

在计算中，有几个值得关注的数据：

首先，300,000美元的投资是一个基准，因为很可能它将花费超过300,000美元。我看到有些商店的转让费高达25万，但您还必须知道，商店的转让费仍是您自己的。是的，这相当于说运营投资为1 4. 500万。

第二，数据计算加盟的结果仅是3年的业务回收期[不考虑店铺转让费的投资]；但前提是要在稳定运行的前提下：商店中的每个理发师每天为顾客服务15次；客户稳定性，服务时间，客户单价和其他指标至关重要，这些因素与剪刀品牌，理发工艺，商店位置等因素密切相关；对于新开的商店，我们谁都不知道它将达到稳定期，即使这是一家出色的削减公司，我也无法确切知道要花费多长时间。

此外，该计算不包括一些常规运营成本，例如空调和安装成本，未来营销和其他Internet平台广告成本以及优惠活动，因为商店的经营权属于有建。

结算三个帐户

如果生意不好，半年之内关门，我们会损失多少？

首先，可以收回转让费，并且商店价值仍在上升。估计转会费可能会更高；

第二，尽管有亏损，但仍然会有收入；

也：

亏损1：装修成本，加盟成本，设备成本和押金总计1 4. 50,000；

损失2：租金，水电费，损失9. 60,000;

损失3：三个理发师的工资为9. 90,000；

三、游健公司投资价值的增长逻辑

公开资料显示，优健公司的最新融资为2020年7月的A轮融资，融资数千万元人民币，资本为经纬中国。它也由GF Xinde牵头，由Huxing Capital共同投资。 A轮前的千万元投资，以及中国国际金融公司的数千万人民币天使投资。

在中国，只需要理发，美发行业的整体消费规模仍然很大。根据中国商务部的统计，到2020年底，全国大约有1 8. 20,000家各种类型的美发公司。美发公司的总收入为137 3. 9亿元，6 4. 2万名美发行业人士。但是，进入门槛低，从业人员素质参差不齐，行业内存在许多混乱和恶性竞争，没有主要的连锁品牌出现。

相比之下，日本拥有700家快捷品牌QBHouse深圳优剪加盟费多少，而欧美拥有连锁巨头Great Clips，拥有4,000多家商店。国外美发行业的技术和服务也更加标准化，国内市场仍有改善的空间。

在资金的打击下，出现了在中国具有类似业务类型的新型互联网剪发公司：

在深圳，除了“ Youjian”外，还有“ Q Fat House”，“ YL You Liao Shear”和“ Chang Shear”等品牌。在其他城市也出现了强大的品牌，例如武汉的“理性之家”。 “ First Cut”，北京“星科朵”，杭州乔之发型连锁有限公司的曼沙龙等。同时，我们将成为供应链中的宏火和星沙龙，而不是开设门店，我们将成为美容行业的新品种，例如美容行业的SaaS系统服务品牌“美冠佳”。

我看到的最新融资信息是，“星科教育”已完成1亿元的B轮融资。有了资本，顶级品牌便迅速成长，因此这些“优秀”互联网剪发公司客户的价值体现在哪里？发展的障碍在哪里？未来价值增长逻辑是什么？

客户价值体现在哪里？

互联网上有这样一段

店员：“你理发了吗？”

客户：“是的，理发。普通的洗涤，切割和吹扫，没有干洗，没有无知的小女孩挤脖子，没有首席，没有造型师，没有烫发和染发的位置，不收取2,000至50％的费用，收取5,000到3的费用。打折后的会员卡就可以缩短了。从现在开始，谁先是说话的人都是混蛋。”

这一段是关于一大群人的愿望。这类客户没有太多的想法和要求，因此他们想简单安静地剪头发。他们大多数是年轻人，老年人和儿童。 。客户需求非常明确，那就是便宜的价格，不平等的时间，便利，没有销售，甚至是时髦的理发需求。

游健公司是深圳互联网理发店的代表。它抓住了这群人的痛点。游健的创始人熊国平曾经为阿里工作。由于他的家人从事美发工作，熊国平了解许多行业问题，并希望通过Internet和数据操作方法来提高效率并改变行业现状。

创新功能：

（1）在线交易方法是领先的方法，从排队约会，付款，发型记录，评估到邀请朋友结束后传播，整个过程都在网上完成，并且离线体验吸引人，切割和吹塑服务；

（2）在交易过程中要注意剪发，纯种剪发，没有销售，没有卡，没有废话；

（[3）交易完成后，会有评论和发型记录，以备下次参考。

这与传统理发店和服务的销售逻辑背道而驰，颠覆了人们过去对传统美发师的认知和经验。

优健公司发展的障碍在哪里？

“纯粹的理发”是一个真正的痛点，而且也是可见的，持续的业务。但是，当我们分析加盟个商店的单店财务模型时，我们发现“优秀裁员”企业的类型公司的最高限额在于单个商店的盈利能力。如果这家商店没有利润，加盟商店肯定不会爆发式发展，尤健难以形成规模；

此外，有两个主要因素影响企业的成长，

存储-扩展速度，直接决定公司的发展规模。市场上的品牌根据其自身的资源能力而具有自己的扩展路径，例如购物中心，大型超市，街边商店，办公楼等；

理发师-服务质量和剪发产品的服务属性决定了美发师是关键要素，同时也是“优秀剪刀”等公司美发行业的最大障碍。它无法突破人们的限制，而工作时间有限的人。

友健公司投资价值的增长逻辑

从直觉上讲，游健公司投资价值的增长逻辑在早期就在于单店的利润增长和获得顾客的能力。在后期，它是基于持续客户增长的货币化能力；其投资价值增长逻辑应基于优秀剪发市场的增长和LVT计算方法，因为在分析以下业务模型时，您将了解到，优秀剪发没有使用公司股权的捆绑方法。它通过设计巧妙的业务交易结构来替换治理交易结构。如果您不拥有商店资产，那么您将拥有商店带来的用户资产。

因此，最终价值逻辑：仍然取决于用户数量的增长和用户价值传递的实现。

四、 You Shear Company的商业模式研究重新定义了美容行业并创新了商业模式

NO.1使用Wei Zhu的六要素商业模式画布来整理商业模式

（[一）公司背景信息

公司名称：深圳市致远创意科技有限公司

成立时间：2020年7月

主营业务：致力于建立互联网专业理发店

主要产品：理发服务

收入规模：覆盖深圳，广州，上海，武汉等城市，目前在全国拥有280多家门店

员工人数：超过1000人，其中包括Internet团队中的100人和发型师团队中的近1000人

企业生命周期阶段：成长和扩张期。

公司战略定位：

客户：为具有一定质量要求，重视效率和便利性并具有互联网使用习惯的年轻中级用户提供服务

产品：中档剪发服务

竞争策略：与传统竞争者相比，利用互联网思维对传统美发行业进行消减改进；与同类创新竞争对手相比，产品服务和市场扩展区域以及地理位置差异

公司营销定位：

客户需求：纯粹的发型

产品价值主张：纯正的工艺，专注于剪发，使剪发可靠，服务周到，细节更全面

客户价值感知：了解剪发需求，提供解决方案，创造完美的剪发体验，不提供其他服务（例如熨烫和染发服务等），不促进销售，不申请卡，而且不要聊天

（[二）定位

战略定位：互联网专业理发店经营者

商业模式定位：美发行业运营商的服务平台

我在这里将You Shear Company的客户定位为加盟业务。其产品是开设理发店的典范。战略定位是基于客户，产品和竞争对手的角度，所以我说战略定位是互联网专业理发店的经营者；业务模型定位的定义是满足客户需求的方式，重点是满足客户需求的产品和服务的交付。这是一个理发店运营服务平台，所以我说商业模式定位为面向行业运营商的美发服务平台。

（[三）业务系统

在业务模式验证的早期，“ You Scissor”公司拥有6家直接管理的商店，后来完全放开了投资加盟，加盟，商家找到了自己的商店和投资基金，您剪刀完全支持存储操作。 加盟商家授权Youjian Company收取并支付商店财务费用，这实质上是一种全权委托的商业模式。

就收入分配而言，商店获利后，将以其利润的40％支付有建公司的运营服务费。所有成本和支出均由加盟商店支出支付。 加盟商店的租金和水电首先由加盟商户支付，其次是15日，您向You Scissor Company提交了统一的预扣声明，You Scissor的薪水，福利，社会保障和营销费用由You Scissor Company直接付款； 加盟除了商店利润后的60％利润外，商人没有其他收入。

（[四）利润模型的利润来源