桔色成人，当一家成人用品店要做成7-11

“我们希望使用宽敞明亮的购物环境来反映积极向上的品牌形象。” “也许我们专注于中高端市场。”橙色的成年伴侣何占斌喜欢用“阳光”，“明亮”，“高端”等形容词来形容他们在做什么，即使人们习惯性地害羞，回避或咧着嘴笑，甚至在提到成人用品商店时

这个品牌的确打破了人们的害羞。它出现在街上最醒目的位置，有一扇明亮的橙色门，并将振动器和情趣内衣放在柜台上，然后将其悬挂在窗前。

（橙色成人店面，图片来自互联网）

“我们被定位为标准的超级市场连锁店”，并且“在非标准行业中进行标准化的工作”。根据何占斌的说法，成年橙试图在成年产品行业中确立自己的7-11地位：开发从产品选择，物流，单一产品管理到商店装饰的完整标准集，然后使用加盟开设高密度商店。后者将如此彻底地使用标准化，以达到惊人的高运营效率：在2020财年，日本“ 7-11”税后净利润超过1,629亿日元（相当于9 3. 8亿人民币），其中是中国利润最高的高新零售店（包括大润发和欧尚）的4倍，是永辉超市的6倍。这家日本的7-11公司只有8054名全职员工，人均利润为2023万日元（折合人民币116万元）。

尽管不能与7-11进行比较，但这位橙色成年人向Tiger Sniff显示的数据也很不错：超过100个全职员工已建立1,050 加盟个商店。尽管何占斌以自己不是上市公司为由避免谈论销售额，但他说：“回龙观店的平均每月销售额在15万至20万之间。”第三局。这两个房子（春水塘，塔曲）的总和还更多。”

因此，根据成年产品的特殊类别和加盟商店的控制难度，橘子成虫如何实现7-11标准化和高效率？

使用电子商务建立品牌

2003年，严重的SARS导致许多行业在春天感到冬天的寒冷，但是这使电子商务得以开展。电子商务行业经历了一系列重大事件。例如，2003年5月，阿里巴巴集团成立了淘宝网，进入了C2C市场。 于2003年12月在香港创业板上市，并成为中国第一家B2B电子商务上市公司。 2004年1月，京东进入电子商务领域。

与传统零售不同，橙色成年人跟随互联网的这种浪潮，从电子商务开始。基于对成人产品的好奇心，到2004年，只有一岁的奥兰治（Orange）在Alexa排名中排名1300。 “基本上，我们每天有超过500,000位访问者访问Orange。全国电子商务中的前三名。”

但是，互联网的发展势头并没有给橙色成年人带来太多的安全感。 “那时，我们始终觉得公司规模不够大。”这些垂直的电子商务公司不知所措。他们只是觉得互联网还不够牢固，对于许多用户来说，他们仍然希望眼见为实。”何占斌说。

因此，在2006年，为了充实这种安全感，橙色大人在北京市海淀区北洼路开设了第一家实体店：橙色门，下面有一个醒目的网站地址，然后变成了橙色大人。开设商店的标准。

橙色网络对橙色成年人的最大影响不是增加销量，而是在早期建立品牌。由于产品的特殊性，成人产品不允许在大众媒体（电视，报纸，户外广告）中做广告（不仅在大众媒体中，而且在淘宝快车上都不允许宣传成人产品），因此，橙色成人用品的品牌推广基本上是在橙色网站上进行的。在2010年，Orange Adults对进入商店的用户进行了调查。其中，首先了解然后进入商店的用户比例达到了55％。

澄清储值

在互联网的冲击下，实体零售业被风所动摇。橙色的成年人可以被视为逆风而行。自2006年开设线下商店以来，主力军已下线。相反桔色成人用品加盟，电子商务业务开始了。弱。

何占斌认为，成人用品，尤其是家电玩具，仍必须返回离线状态。 “成人产品是私人部件。这与手机不同。在Internet上查看照片时看起来像这样，但是看起来像离线商店中的原始大小。是的，淘宝更像是在教育用户角色，或者说是转为离线。” “这有点类似于服装。优衣库被认为是非常好的在线产品。淘宝是服装类别中的第一名，但它是在线的。在线销售的比例仅为个位数。”

这家商店的最终价值在于，当建立了全渠道系统时，该商店将通过LBS定位技术（例如在线订购和商店提货）被用作消费者服务的窗口（和天猫在做）。例如，送货上门（橙色成年人在美团和其他送餐平台定居后正在做什么）。

商店分为加盟个商店和直接经营的商店。从7月到11月，日本全国共有18,572家连锁店，其中只有501家是直营店，不到3％。橘子成年人必须走7-11条路，主要是加盟家商店，直营商店的数量很少，最多不超过1％，现在处于下降状态。

何占斌解释了为什么我们要做加盟而不是直接销售：“做加盟商店会使我们变得更大一些，并且品牌价值可以快速提升。我们现在希望实现品牌价值更好。因此，我要花费大量精力来建立直营商店，最好再培养一些加盟个商人。”

控制

但是，春水塘的创始人林德刚认为“ 加盟模型是一个坑”。他还以一家电子商务公司起家，并开设了线下商店。他曾经对媒体说：“招募的加盟个商人大多数都是小商人。家庭作坊式企业家的可投资资金有限。对于他们来说，春水堂在业务初期只是一个稳定的供应商。在一段时间内，不同的渠道将以更低的价格继续出现。这是绕过春水堂低价购买的自然选择。这绝对不是春水堂品牌的好事。”

如何控制商品供应是所有加盟个供应商都难以解决的问题。橘子成虫的应对方法主要有三点：

首先，加强对加盟商的选择并灌输经营理念。关于加盟供应商的选择，橙色成年人倾向于有从未开过商店的“小白”，因为他们在“小商店”中失败了，但无非是以下几点：经营产品违规，被调查和关闭，位置选择错误等，这些人在业务流程中也容易出现偏差。达到最初的意图后，将对加盟个供应商进行为期三个月至六个月的培训和检查，包括理论培训（包括如何选择地点，产品培训等）和实际战斗练习（如何消除尴尬）在交易过程，销售技巧，店内展示等方面），冷启动策略，招聘过程等），只有在通过检查后才能打开商店。

然后检查系统。一方面，将进行远程定期视频检查和电话通讯。另一方面，将在业务密集的城市中建立加盟机构桔色成人用品加盟，并建立巡逻人员。

最后，何占斌认为，赚钱加盟商人最重要的事情。 “实质上，加盟个商人可以赚钱，这样他就可以预见并跟随橙色赚钱。”

在成人用品行业，有一种说法是，只要您选择了正确的位置，那么十个成人用品商店中就有九个可以赚钱。橙色成年人向加盟个商人发送了一个选址评分表，其中列出了数十个指标，例如人流量，租金，距街道的距离，门面的宽度和面积。通过对这些指标进行评分，可以获得数值，并进行了综合判断。是否在这里开店。

除选址外，Orange Adult仅充当全球高端品牌产品选择的代理商，而不是二线或以下品牌。原因是获得主要品牌的顶级代理权意味着可以避免无序竞争。另外，客户单价毛利保证在200元以上。

结论

成人用品行业正在向舞台开放那个隐秘的角落。这片蓝色的海洋已经爆炸了，爆炸似乎只是时间问题。

去年，春水塘和河曲陆续在新三板上市，但是已经成立超过10年的橙色成年尚未进行一轮融资。我问何占斌是否有任何资本行动（上市，融资？），他笑了。“现在不方便说这句话。”