渠道加盟代理政策

一、合作原则

1、目标：基于自主研发的核心技术，Angkai Technology将继续推出具有竞争力的新产品和解决方案，并依靠其合作伙伴来促进全面的数据管理并构建通往数据安全的道路。

2、政策：深化专业化和技术优势，与合作伙伴团结，共同建立客户至上的销售和服务体系。

3、渠道政策：坚持开发价值渠道，尤其是核心价值渠道和激活渠道。

注：修改和解释本“合作伙伴政策”的权利属于“深圳市昂凯科技有限公司”。 （以下称为“ Angkai Technology”）。

二、合作伙伴架构

1、建立原则

Angkai Technology合作伙伴管理强调规模和平坦性，优化合作伙伴结构，并致力于整体改进整个系统的标准化和质量。建立健康，规范，专业的合作伙伴体系，加强对合作伙伴的项目支持和综合培训，通过公正，公开的评估体系和奖惩措施奖励优劣，逐步形成发展的核心代理层，增强合作的稳定性和稳定性。伙伴的耐冲击性。

2、合作伙伴架构

昂开科技的合作伙伴分为五类：OEM合作伙伴，总代理商，核心代理商，签约代理商和普通代理商。 （请参见图1）

▼图1：昂开技术渠道系统结构

三、合作伙伴申请流程

1、应用

合作伙伴准备以下材料，并向Angkai Technology的销售人员提出申请。

（[1）公司营业执照（重复）副本

（[2）法定代表人的身份证副本

（[3）银行开户证书

2、签订合同

合作伙伴的申请获得批准后，即可签署合作协议。安凯科技欢迎合作伙伴访问深圳总部进行检查，沟通和合作谈判。

3、许可

对于一般代理商，核心代理商和签约代理商的合作伙伴，昂开科技可以制作授予相应区域（行业）级别的授权牌，并且所有签署了合作协议的合作伙伴都可以申请电子授权函。

四、昂凯对合作伙伴的支持

1、价格支持：您可以在相应级别享受优惠价格；昂开科技可以为竞争项目提供强大的价格支持。

2、认证培训支持：享受Angkai Technology的现场认证培训服务，并在深圳获得认证培训支持。

3、售前技术支持：根据项目的需求，提供售前技术支持渠道商加盟，例如需求研究，程序设计，产品测试，技术讲座等。

4、一对一服务：享受一对一的贴心服务，并且双方都提供市场，业务和技术对接表以及一对一的服务。

5、演示平台支持：享受可以连接到Angkai Technology商业演示平台的客户端远程访问帐户。

6、测试机支持，签署测试机协议，您可以获得物有所值的原型，用于构建演示环境和​​为用户进行测试。

7、二级代理商的本地开发：普通合伙人和核心合伙人可以开发下级代理商，但是必须根据Angkai Technology的申请流程进行批准。

8、营销活动的资金支持：为举办本地或某些行业客户培训会议，研讨会，产品发布会，沙龙和其他营销活动提供的财务支持的一部分，代理商需要向区域负责人提供书面信函提前1个月申请应在Angkai Technology批准后实施；具体准备工作由双方共同安排。

9、品牌推广支持：Angkai Technology将通过展览，推广会议，官方网站，在线推广，媒体广告，新媒体和其他渠道向合作伙伴进行品牌推广。

1 0、代理商大会：享受参加Angkai技术合作伙伴大会的资格。

五、经过认证的培训支持

通过对合作伙伴的认证培训，昂开科技可以传达公司的理念，并帮助合作伙伴提高员工的技能，从而激发合作热情，提高合作伙伴满意度，并使公司与合作伙伴结成强大的合作联盟。

当前，认证培训主要针对合作伙伴的销售和技术人员。

Onkai Technology为合作伙伴提供各种形式的培训，包括远程一对一培训，现场培训，邀请参加办公室培训，在线小组培训，邀请深圳总部进行集中培训等。合作伙伴可以根据需要与安凯销售人员进行办公室培训，并安排销售协调。

深圳总部的培训由合作伙伴管理部门组织，所有合作伙伴都报名参加。运输费用由合作伙伴自己承担，培训期间的食宿和培训费用由公司承担。

六、合作伙伴机会支持

为加强对市场机会的探索，并支持合作伙伴共同培育数据安全的蓝海市场，昂开科技将设立专门的合作伙伴经理，为合作伙伴提供对等支持并进行业务规划。项目机会将优先于普通合作伙伴和核心合作伙伴，主要包括：

1、直接咨询业务机会：主要包括来自Angkai Technology总部的查询，在线咨询和网站测试应用程序。

2、营销活动中获得的商机：主要包括从我们公司的展览推广活动，各种媒体营销活动，行业研讨会等中获得的商机。

昂凯科技通过上述渠道获得的商机将优先支持整体合作伙伴和核心合作伙伴，改善合作伙伴的市场机会和销售业绩，共同使市场更深入，更详细和更精致。

七、保密条例

安凯科技向合作伙伴发布的一些特殊信息（已获得专利或未获得专利的信息，包括但不限于价目表，特价，折扣，订单通知，商业秘密，专有技术，未来产品计划，销售计划，培训材料，手册，客户，发明，发现，改进，研发数据，客户清单，测试程序，质量控制方法和广告信息被视为机密信息（“机密信息”）渠道商加盟，合作伙伴应对所有机密信息完全保密时间，并且不得向任何第三方披露，复制或转移信息。

Angkai将使用专业的数据安全治理功能

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