浅谈苏盐连锁门店建设的进程_企业管理_经管营销_专业资料

谈论素颜连锁店的建设过程。自Suyan连锁店建设以来已有一年多的时间，直到2011年9月首批400家门店成功运营。回顾一年多来，Suyan连锁店的建设经历了很多喜悦和成功，还有很多想法。可以减缓苏颜连锁直营店的建设，并适当加快加盟店的建设，采取多品种经营，多元化配置和多向整合的方式，以实现稳定，快速，长久的发展。长期发展。首先，让我们分析直接连锁店和加盟连锁店的各自优势。直营连锁店至少具有以下优势：1.作为形象展示，尤其是旗舰店的形象展示具有很强的说服力和参考价值，可以有效地展现公司的实力并提供形象规范。营造浓厚的企业文化，树立“ Suyan Chain”品牌，展示盐业的新形象，让客户逐渐了解和认可Suyan Chain。 2.撇开中间环节，公司可以直接面对消费者，可以直接赚取更高的营业利润，从而使客户享受更多的利益。坚持直接分销和直接交付，将大型终端客户放在一边，有利于客户经理与客户之间更广泛的联系和沟通，极大地促进了非盐销售。 3.直接面向市场可帮助公司获得最有效的市场信息并了解消费者需求的特征。根据维护老客户，培养新客户苏盐连锁加盟，发展潜在客户的原则，积极优化客户关系管理，建立最终客户档案并区分ABC类别，并定期回访客户。类别A客户每月至少拜访两次，每个类别客户每月至少拜访一对B，并且类别客户每两个月至少拜访一次，C和A类别客户包括在盐库的管理和服务中

4.具有直接控制权，从而简化了运营和管理，并且可以完美地体现和执行公司的营销理念。直营商店完全在总部的控制之下，具有很强的议价能力，具有批发功能和多店销售效率，可以使用广告媒体，并有明确的长期计划。深入研究“阿姆巴”业务模式，坚持全员参与，全员管理的理念，明确门店指标和任务，增加店员评估和激励措施，调动店员业务积极性，全面落实“基地”薪金+佣金+报酬”的分配机制，对人的指标和对人的责任，真正形成了“每个人负担沉重，每个人都有指标”的企业责任体系。 5.直营商店可以有效处理公司的库存和特价商品。通过促销来促进集中采购产品的销售。首先是为商店营造一种促销氛围，以提高商店的知名度。二是开展适当的优惠活动。根据每个门店，每个区域的具体情况，结合假期，一定不会错过开展优惠活动的机会，以彰显苏颜连锁企业的形象，提高门店的声誉。最后是抓住主要节日并从事计划和营销。立即进入圣诞节，元旦和春节等重大节日，并计划进行大规模的营销活动，以促进整体商店销售并改善商店销售业绩。使用加盟连锁店方式的优势在于：1.可以加快上市时间，加快资金返还，并利用现有的中介渠道进行有效的网点扩张。这是一个渠道为王的时代。通道资源是固有的，无论我们是否使用它们，它们都在那里。

这是“快鱼吃慢鱼”的时代。市场的快速发展将永远不会等待苏盐连锁加盟，也不会等待企业的所有成熟条件在繁荣之前就繁荣起来。 2.为了节省资本投资并降低投资风险，公司可以专注于产品品牌推广。直营店完全由公司出资，公司由专人负责经营，这有一定的局限性，缺乏灵活性，限制了个人的创造力。如何面对市场并直接打击竞争对手？加快加盟商店建设可以整合社会的现有资源，减少商店租金，员工成本，车辆成本，管理成本，商品成本等，同时对商店建设进行统一规划以快速改善公司形象和企业品牌。 3.可以有效地开发市场盲点，尤其是二、第三市场的有效渗透和发展。当前的文件要求每个商店覆盖2-3个乡镇，服务150-200,000人，并且基本上要形成一个商店来驱动200-300个终端。拥有如此庞大的客户终端，如何降低服务质量，如何最大程度地压制竞争对手，并大力提升素颜链的竞争力？ 加盟商店可以弥补直营商店无法到达的地方，并且可以用作对直营商店建设的有效补充。通过深化网络结构，优化服务体系，改善经营思路，引导加盟门店进入素颜连锁店，在中国，所有权的实现是去中心化的，经营权则集中在公司内部。 4.可以将库存转移到加盟，以降低市场风险。作为Suyan Chain的客户经理，我们必须阐明一个原则：将商品从Suyan Chain Company的仓库转移到客户的仓库不是营销的目的。营销的目的是最终将商品交到消费者手中，但是仓库的转移是实现最终目标的第一步。

由于与加盟商达成一定协议，加盟商的仓库将成为Suyan Chain的额外仓库。向加盟业务销售商品不是营销人员的目的。目的是将这种压力施加在加盟业务的背面。加拿大联盟的概念是“多少库存可以开展更多业务”。直营店和加盟店各有千秋，如何保持两者之间的平衡？ 1.制定合理的运费。 加盟供应商的运输价格不能太低，因为加盟供应商的利润率很高，因此很容易使用降价，折扣等方式来破坏价格系统。我们可以使用较高的年终折扣作为加盟商的奖励，并且可以根据特定情况制定适当的奖励策略，以激发加盟商的销售热情。 2.制定严格的价格保护政策，收取一定的保证金，并严格管理和规范加盟商店的价格，以保持稳定的价格，以保护直营商店的价格体系不受影响。建立详细的加盟商店运营系统，并根据地区和市场经济的具体情况，签署非盐供销指标和激励措施。在3.形象方面，它为加盟商店的形象建设提供了有力的支持，并保持了连锁商店形象的统一性；它通常可以指导经营理念，并经常组织监督和培训人员进行后续管理。规范素颜连锁店经营产品的正常订单。 4.保持相同的促销活动进度，通知加盟个商店在直营店的促销期间进行促销活动，然后根据促销的规模为加盟个商店提供一定的促销补贴。

还可以为加盟个商家提供一些有效的特价商品，以应对类似超市和购物中心的特价促销活动。 5.在产品类别管理方面，制定更合理的产品政策，以鼓励加盟商店增加产品类别和展示数量以增强竞争力。直链和加盟链是两个链模型，各有优缺点：直链的优点是公司具有较强的可控制性，并且可以在统一的财务报表中充分体现经营业绩，但缺点是扩张缓慢； 加盟链的优点是企业迅速扩张，但缺点是开发质量的可控性相对较差，公司的控制能力非常高。同时，加盟个商店的经营业绩不能完全反映在领导者的统一财务报表中。它只能通过加盟供应商的采购报告和其他形式反映在公司的业绩中。当前的苏盐链正处于快速转型和快速扩张的时期。狠抓直营店基础设施建设，完善苏盐链区域运营体系。 Rio Tinto 加盟商店的速度也许可以加快Su Yan的整体速度。盐链的发展速度终于实现了从无到有的历史过程。