极兔为何“杀不死”？

编者注：本文摘自微信公众号“商品播放”（ID：pinwancool），作者：浅蝉，获准释放36

自10月下旬以来，据网上报道，神通，云达等通达公司联合封锁快递行业的“黑马”，即吉图快递，严禁下属加盟商家采取行动。或与Jitu合作。还有各种各样的惩罚。

由于此“阻塞”事件，最初未知的Extreme Rabbit Express已被注意到，广为人知，甚至透露出许多秘密。事实证明，最近导致通达巨人恐惧的“兔子”起源于东南亚。它于今年3月开始在线，在短短的七八个月内，每天的订单量就达到了数千万。根据Polar Rabbit发布的官方数据，该公司的Double Eleven订单超过1600万。

作为一个新兴的新角色，吉图之所以如此快速的增长与平多多的运单支持有很大关系。实际上，由于吉图创始人李杰和拼多多创始人黄正之间的“同门”关系以及两家公司之间的密切业务关系，吉图被外界称为“平多多快递”。此禁令也具有Ali VS Pinduoduo的含义。

但是目前，这只兔子很难杀死。中国竞争异常激烈的快递业和Jitu的扩张策略使它在看似严峻的审查环境下找到了生存的差距。

双11期间的快速车站

江湖禁令

在此“封锁”事件中，通达公司的官方文件并非不合理。例如，Yinda在Intranet上发布了“禁止在整个网络上代理Jitu业务的通知”。下属加盟的商人不得进入加盟 Jitu网络和合同区域，也不得在合同的两端从事Jitu快递业务。违反者将被罚款数千元，情节严重者将予以清除。

申通，圆通等也曾发布过类似文件。据媒体报道，11月初，圆通在其内部网上发布了《关于代理极端兔子业务的处罚通知》。它提到该公司核实了144个分支机构有违规行为，并与违反了代理极端兔子业务的分支公司进行了处理。罚款三万元。

但是，据品运会从北京市朝阳区许多一拖和运达快递公司的了解来看，总部发行的文件对各个网点的影响力和约束力较小。一位YTO快递员甚至通过媒体报道。直到那时，我才对“被禁止的”极端兔子事件有了更全面的了解。

“（通达系）总公司已经做出了这些决定，以下公司将在外面谈论他们如何压制吉图，但实质性影​​响并不大。”赵先生来自辽宁大连的某个地区。他认为，通达部门上层下达的这些命令对终端网点的影响很小。

在发展的几年中，通达部门大多采用加盟方法来发展全国分销网络。 加盟商户按地区承包快递服务，通常对自己的盈亏承担责任。因此，多赚少赚全取决于每个分支机构的努力。自从Jitu在中国建立网络以来，其他快递公司的加盟商人也顺便开始了Jitu的代理业务。对于他们来说，仓库和快递员随时可用，并且他们在分支机构运营方面具有一定的经验。只需充当Jitu的代理人，他们就能赚到另一笔钱。为什么不呢？

但是在通达总部看来，这是“为他人制造婚纱”。因此，它决不能容忍我多年来为帮助竞争对手建立物流网络而建立的终端网点，以便对手可以逐渐发展壮大以分裂自己。市场。封锁和抵制也是这种情况的结果。

印尼兔首次进入中国

Jitu Express的建立和发展最初是为OPPO的海外扩张服务的。

2014年，OPPO精干的李杰被派往印尼，以开拓东南亚市场。在那里，李杰不仅在四年内将OPPO的市场份额从零提高到10％，而且在运营OPPO的过程中在快递物流中发现了巨大的商机，并创立了J＆T Express。经过四五年的发展，这家快递公司已逐步发展壮大。除了在印度尼西亚的基地外，它已经逐步覆盖了六个东南亚国家，包括泰国，马来西亚和新加坡。发货量一度达到印度尼西亚在东南亚的一、第二。

2020年末，Jitu将注意力重新转向了中国，并开始积极建立国内网络。但是，由于该流行病已经过半，因此直到今年3月才正式启动该网络。根据官方网站的数据，到今年9月，Jitu已实现了覆盖全国各省市的分销网络，拥有1500多条运输路线和2000多辆运输车辆。

Tuyuanjitu官方网站

据报道，由于Polar Rabbit和OPPO或步步高系统的起源，许多OPPO和vivo渠道提供商已经改变，并在早期联网期间成为Polar Rabbit的第一级加盟商家。尽管手机和快递这两个行业似乎没有关联，但一方面，渠道提供商拥有一定的沉没渠道资源兔先生加盟，另一方面，手机市场日趋饱和，渠道提供商渴望找到另一种出路。北极兔的“黑马”只是为他们提供了新的机会。

实际上，这不仅是加盟业务。据赵先生说，目前吉图有很多OPPO经理。 “我与OPPO系统中的许多人都有很好的关系。我相信Jitu在曾经的OPPO中等于相信”。

在OPPO的认可下，赵先生于今年8月开始在大连的某个地区签约业务，正式加盟 Extreme Rabbit。 加盟费用是根据区域的大小和商品的数量确定的。例如，赵先生报告的区域是“ 10 + 10”，即100,000元加盟费用加上100,000元定金。

除了加盟费用外，其他投资也不少。赵先生的网点有6个快递员，3个司机和一些包装工，以及站长兔先生加盟，客户服务等。如果配套设施完善，那么就会有10多个人。此外，还有诸如仓库租赁等预投资，包括所有人力和物力，一个月的成本约为30万。

在今年Double Double 11之前，赵先生的网点每天的订单量约为3000张，Jitu提供的分发费用约为每件商品1. 1元和1. 2元。如果您选择与邮局合作，该站将收取每笔订单5元人民币的费用0.，剩余的钱是其自己的收入。

除送货外，快递网点的收入也有一部分来自收据。在Double Double 11之前，该商店的每日收货数量约为1,000张订单。一般来说，“我们的收发货量在大连被认为是很高的。”

实际上，该地区的运输需求可能会超过1,000，但是容量有限的赵先生并不贪心，只想在自己的能力范围内开展业务。 “当我谈论客户时，他们给了我3000件，但我说只要1000件就够了，我将无法再发布更多。与主要客户讨论业务时，价格应该打折，可以赚取30美分，但正常商品的收费与其他快递的市场价格相近。”

与此同时，赵先生还对网点的转售价有一定的了解。他介绍说，现在Jitu刚开发出来，加盟的价格并不高。与天天快递相比，他们每天在大连某分公司收发约500张订单，转售价为20万元，而他本人的订单量是对方的8倍。尽管他不能卖出160万，但仍有100万元。的。

阿里巴巴vs平多多

当被问及通达系统对Jitu的禁令时，赵先生认为自己的业务并没有受到很大影响，他还了解了通达系统的起点，“到目前为止，快递业已经发展起来，许多公司倒闭了，本来三个环节的发展非常稳定，彼此之间的竞争是正常的，突然有人（Zitutu）破坏了这种格局，如果拼多多把所有商品都卖给了Jitutu，那么这三个环节中至少有一个会必须逆转。”

赵先生提到的拼多多也是吉图引起其他快递业巨头嫉妒的主要原因。根据拼多多一些用户的反馈，下订单后他们的默认快递是Jitu，而Jitu的官方网站也将拼多多列为其第一批合作伙伴。

Tuyuanjitu官方网站

实际上，自从Jitu在中国首次亮相以来，它一直无法抹去其身上的拼多多系列标签。除了目前已知的快递业务合作之外，两者在过去也有着深厚的关系。

如前所述，Jitu Express从OPPO系统开始。 OPPO的所有者段永平也是拼多多的投资者。此外，李洁和黄铮得到了段永平的支持。一扇门。这甚至使像赵先生这样的加盟商意识到“平多多和吉图在同一老板后面。”这表明吉图的内部人士也深信拼多多与吉图之间的深厚合作关系。

除了这些“寻找风与影”的猜测外，吉图与品多多之间的合作确实具有真正的好处。如果日图与拼多多之间的合作要在国内快递行业中占有一席之地，拼多多在这件事上所看到的就是建立一个独立的快递系统的机会。拼多多的竞争对手阿里巴巴长期以来一直瞄准快递行业。自2008年收购百世汇通以来，它已先后对YTO，申通和云达进行了战略投资，将它们统称为“阿里巴巴”。可以说，快递行业的一半已经进入市场。内。

拼多多的起步时间比阿里巴巴要晚，其在快递行业的积累远远少于阿里巴巴。对于电子商务平台，物流渠道非常重要。如果拼多多无法支持自己的快递公司，它将始终受到影响。阿里沮丧。因此，合作共赢对拼多多和吉图都是有利的选择。

先生。赵先生通过自己的高级渠道获悉，两人合作后，“多放点吉特车切入港口，这样所有网点都可以先吃饭，没有问题，然后顺序就会逐渐增加。”该公司提供给我的数据显示，拼多多现在有10％的货物属于吉图公司。如果达到100％，我们将结清头寸并彻底搞砸。”

这种渐进的发展模式也使人们相信，吉图和品多多之间存在着长期的合作协议和默契。可以合理地推测，随着Jitu快递网络的不断完善，拼多多的运单将更倾向于它，如果Jitu能够突破，这也意味着拼多多最终可以在快递行业与阿里巴巴竞争。

此“禁令”似乎是激烈竞争的快递业对黑马的恐惧，但背后的原因是阿里和拼多多之间的争执。

*考虑到个人隐私，赵先生是化名