快递业乱象：欠薪普遍，单票收入创新低，四成加盟商亏损

在Double 11的前夕，在郑州城乡边缘地区的一所门面房前，来自Extreme Rabbit Express的两个快递员正在打包包裹并将其装进卡车。分支机构的老板朱子熙对此无能为力。他带领客人穿过一楼的办公区，在那里将包裹和印章堆放到二楼的会议区，那里仍然是一个土坯房。

朱子熙试图说服访问者加盟 Jitu。作为Jitu的一级加盟商人，他于今年4月投资数百万人民币与郑州的七个主要地区之一签约。现在，他将把自己的区域划分为六个较小的区域，并招募二级特工。

图片/极限兔快递营业网点（刘雪儿摄/）

Jitu是今年问世的黑马。它的创始人李杰曾经负责OPPO Indonesia，并受到步步高创始人段永平的高度评价。在东南亚站稳脚跟之后，Extreme Rabbit在今年3月回到中国，在OPPO和vivo经销商之间扩展了网络，并以低成本模式开辟了道路。

半年后，Super Rabbit Express覆盖了国内90％以上的地区。一位知情人士告诉AI Finance and Economics，截至9月底，Jitu的每日订单数量已超过1000万。订单数量是衡量快递公司市场份额的重要指标。

但是烧钱的方法也引起了很多争议。 9月中旬，Jitu面临寻求数百亿美元融资的风险。在这方面，内部人士非常镇定：“只有这样，数量才能增加，运营成本才能降低，而且不容易死亡。”

Jitu 加盟商：准备连续两年失去

在2020年底，Jitu总部正在准备加盟时，它告诉加盟一级企业要做好连续两年亏损的心理准备。因此，当访客问“我如何（加盟）不会损失一分钱”时，朱子熙f了一下，然后直截了当地告诉对方：“这是不可能的。”

他不擅长画蛋糕。他只是绘制了一张半桌子大小的图纸，并根据八月份的每日交付量以200-500票将小合同区域划分了出来。哪个区域工厂最适合接收货物，哪个区域社区最适合发送货物。这些关键信息全都掌握在他的脑海中，并收集到数据库中。 “预计在Double Double 11之前，此基础将增加一倍，以便分支机构可以支持两名员工并继续运营。但是，必须在早期承担一些损失。”

图片/员工分类快递（刘雪儿/照片）

损失与烧钱有关。 Jitu不能不花钱就上网。以送货费为例，郑州市金水区积土支行处长徐庆峰透露，郑州市市区每1元钱快递配送加盟，通达部门只有0. 7- 0. 8元。每个地区每个月我们要损失数十万元，我们必须在总部补贴之外承担一部分。”山东菏泽葛店乡镇的负责人透露，涂图图从乡镇的分配中获得了1元的收益，而白石和云达则支付了0. 6元。 把兔子送到村里要0. 8元，给同伴要0. 5元。

Jitutu在收取费用方面也有回旋余地。云南河口的一位商人透露，在国内任何地区，国内首次交付的至尊兔价格为每张10元，而通达系统不到15元，顺丰速运的价格在18至23元之间。按地区。他从8月初开始使用Extreme Rabbit，每个月节省了500-600元的快递费用。

烧钱确实带来了可观的增长：到2020年底，整个网络每天500万张票的原始计划在7月20日被打破，到9月初，它已超过600万张票。 。成立于13年前的Best Express，到2020年平均每天的快递量为600万，这意味着Jitu在半年之内走了Best的道路已经11年了。另一位知情人士表示，Jitu截至9月底已突破1000万张选票。

在这方面，通达部门开始保持警惕。今年7月，三通的5个县级网点与湖南省衡南县的宜达和百事达特快专递联合封锁了极端兔，要求乡镇网点不要代他们寄送大兔小包，否则将终止其活动。关系。从那以后，圆通和神通的总部也被曝光，被封锁的“红头文件”也被发布了，这相当于用这只印尼兔子正式撕了他们的脸。

无情的“封锁”迫使Extreme Rabbit加快了其加盟网点的铺设。在早期，Extreme Rabbit的第一级加盟的90％是OPPO和体内通道。由于手机市场逐渐饱和，OPPO和vivo经历了辉煌的时期，分销商也需要开拓第二个战场。除了手机业务外，这些人还分别设立公司，并选择了一些人进行快递。例如，朱子熙原来是湖北OPPO手机的二级代理商。

启动网络可以依靠BBK系统的沉没信道资源，但是网络编织的下一阶段将集中在操作网点的密度上，而速度将决定这只兔子是否能够摆脱其束缚的“束缚”。同行。

例如，从9月6日开始，在朱子熙的朋友圈中，关于极端兔子的话题已经从运输变成了寻找二级加盟商家，据说总投资只有几百千元。

最初的兔子快递员告诉AI财经杂志，他的老板鼓励了几个快递员加盟，但他们都不敢同意。 “ Extreme Rabbit Express的金额很少。如果您没有加盟，将向您支付月薪。一旦未支付加盟，您将自己获得薪水，并且必须为罚款。”作为最后的手段，该公司不久前要求快递公司重新签订合同，将其从全职员工转变为临时工。

在这方面，向海的理解是：“现在，总部不想烧钱和投资，下面的代理商也不想接订单，所以都开放加盟。”他发现，在郑州启动网络两个月后，私有加盟被打开。

可以看出，Jitu迫切需要通过加盟分担费用，以弥补其缺点。

拼多多的大腿能撑多久？

在加盟的网络编织演示中，拼多多资源成为基本磁盘。

众所周知，拼多多创始人黄正是步步高创始人段永平的四个弟子之一。早在2006年，段永平赶赴巴菲特共进午餐时，便带来了年仅26岁的黄政（Huang Zheng）。

快递确实与电子商务密不可分。 Jitu进入中国后，由于无法进入淘宝和京东，因此只能先与苏宁结盟，然后再接近拼多多。拼多多的订单也足够大：财务报告显示，其2020年的订单将达到197亿个包裹，平均每日包裹5400万个，同比增长77％。高盛全球投资研究公司预测，拼多多快递业务的市场份额到2020年将超过31％。

图片/快递（刘雪儿摄/照片）

朱子熙透露，拼多多目前在其所在地区的包裹占40％，成为最大的客户。其次是斗隐和快手的包裹，近几个月来也开始大量涌入。在徐庆峰的店铺中，拼多多包裹占一半以上，特别是在日用品和农产品中，但在衣服等高价值商品中却不是很好。在河南安阳的唐阴县，一天之内就收到了2000多张选票，基本上都是拼多多的。

拼多多和吉图之间的关系令人困惑。朱自熙对检查员说：“尽管据说吉图是一家独立公司，但听说整个步步高集团和拼多多都在向其注资。”但是，此举并未得到Jitu官员和拼多多的认可，而且公开股权信息也没有显示拼多多与Jitu有密切的关系。

平多多内部人士甚至对AI Finance and Economics表示，“ Jitutu正在摩擦我们的热点。”似乎渴望区分这种关系。

这种关系不在桌子上，但是足够微妙。一个侧面的例证是，Jitu尚未连接到淘宝，天猫和京东。 OPPO内部的一位内部人士直言不讳地说：“最大的问题（极兔）正在被Ali部门排除在外。”甚至新秀邮政也​​下令不要释放Extreme Rabbit的包裹。当然，车站老板不在乎这个“禁令”，无论是否发布，只是系统没有与Polar Rabbit连接。

朱子熙对这种关系并不感到骄傲，“如今拼多多每天有超过5000万张选票，而我们只有6或700万张选票（截至8月底）。每个人都是哥们，你可以支持它，但是您必须将终端机做好，足以满足其他人的需求。”相反，至尊兔的低价订单也归功于拼多多的大订单量。

徐庆峰认为，只有抓住电子商务平台的大腿，我们才能带来更多订单。三大电子商务平台中只有拼多多愿意合作，拼多多的优势将得到彰显。

外界无形的禁令也将使吉图和拼多多更加紧密地联系在一起。在当前的快递业环境中，阿里（Ali）拥有一名新秀并绑定通达（Tongda）系统快递配送加盟，而京东（）得到了京东（）的支持。实际上，拼多多仍然缺少底牌。接近Jitu的人们认为，拼多多应该支持网络，而不是支持三流的快递网络。

自今年以来，随着电子商务竞争的加剧，阿里加强了对快递公司的控制。在排名前五的快递公司入股后，9月初，阿里以66亿元人民币增加了在一拖的股份，成为其第二大股东。拼多多对物流的态度已经开始改变。黄铮在2020年还表示“不要触碰物流配送”，2020年的物流布局将提上日程。

例如，拼多多的电子计费系统于2020年2月启动，并将在一个月内扩展到中通，云达，圆通，神通，百事通，邮政和天天快递；到当年4月，黄铮已在致股东的信中透露，该系统已成为全球第二大电子面板系统。在当年8月的财报电话会议上，黄铮透露，他正在开发一个“新物流”技术平台，该平台将利用该技术为企业和用户提供解决方案。

第二个是Jitu的“备用”。与Jitu创始人李杰进行过交流的业内人士表示，目前Jitu的流量有90％以上来自拼多多。 “ 加盟可以快速编织网络并分担成本。总部的职能是引入业务流程。如果拼多多没有支持，无论提供多少资金，都将无法建立网络。发展不好。”

上述知情人士也指出，拼多多的每日订单约为6000万张票，而知多目前仅占10％以上，并且还有很大的发展空间。 “总部表示，Jitu已实现每天20-30百万的订单。机票可以列出。上市只是时间问题，可能只需要两到三年。”

这笔钱能烧多久？

问题是，这只兔子是否可以高速运行两年或三年。

这取决于极端的兔子式燃烧钱能持续多久。一些朋友使用“奋斗”一词来形容Extreme Rabbit的当前状况。 “要么继续投资，要么奋斗两年以退出。”

在上述人士眼中，快递市场的50％被分割了，剩下的50％来自中高端市场和新的快递需求。这也是顺丰速运和通达一起战斗的领土。从老虎的嘴里抢食物并不容易。上述人士期望Jitu采取资本之路，并在发展到一定规模后将亏损。

图片/视觉中国

根据宜邦电网的一份报告，日图正在准备新一轮的融资，规模达数百亿美元。 加盟商业人士和其他知情人士向宜邦电力公司透露，到目前为止，日图仍在以平均每票超过1元人民币和每天数千万元人民币的平均速度赔钱。 。各地区的资金已经触底。 加盟钱快被烧光了。

即将到来的Double 11只会加速烧钱的战争。往年，双11快递共同提高了价格，但今年，随着SF Express，JD Zhongyou和Jitu这三家新兴公司挤入负担得起的快递中，该行业再次陷入了价格战的泥潭。 。 10月2日，中邮特快曝光了向全国汇款的1. 5元，这是第一次引发这场战争。

Jitutu尚未跟进降价，但危机感却是压倒性的。从7月份快递的日均业务量来看，运达，一拖和申通分别获得了4200万，3500万和2600万张票。市场领导者中通在第二季度完成了46亿张选票，即平均每天5000万张选票。超级兔子双11的目标是每天获得1000万票和1500万票。这似乎暗示着燃烧金钱的道路将会继续。

向海对《极地兔子》的玩法感到非常失望，在工作了一个月之后就离开了。 “快递公司如果没有服务和及时性，就无法做好，这两者都要花钱。ExtremeRabbit的单价不能上涨，利润也很低。自然的服务和及时性并没有更好。”

快递专家赵小敏认为，至尊兔在市场上使用低价的方式存在很多不确定性。如果支持服务跟不上，订单量将非常不稳定。 “ Extreme Rabbit需要稳定的资金来保护，然后，如果您改变玩法，盲目地烧钱抢市场，您将失去OV沉没通道的优势。”

至尊兔子的粉丝不同意。朱自熙认为，“当订单被烧掉后，整个运营成本将降低，而且不容易死亡。”徐庆峰甚至给出了一个更精确的目标：“当每天的净收款达到800万到1000万张票时，我们就可以达到一家国家快递公司的收支平衡点，我们现在必须冲刺到这一点。”

朱子熙仍然在朋友圈中稳步吸引业务。他张贴了一个广告半个月，只有一个人来参加谈判。

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