从医生创业需求出发，「Starstyle星范」通过委托管理打造医美连锁

随着消费者对医学美学需求的不断增长以及医生更多实践的进一步开放政策，越来越多的社会资本投入医学美学行业，医学美学医生独立创业的趋势正在日益发展。越来越明显。据知情人士称，民营医疗机构占中国医疗美容机构的90％以上，其中“规模医院”占有大部分市场份额，医生经营的医疗机构收入不超过40％

一个明显的现象是，自雇医生都是“技术流”，但是老板所需的销售，客户服务，医疗纠纷的处理以及医疗消耗品的讨价还价能力尚未得到充分装备。此外，他们开设的诊所通常规模较小医美诊所加盟，尚未形成具有广泛影响力的品牌。在短时间内很难赢得消费者的信任。另外，由于行业渠道的影响和过度的营销，市场竞争力相对缺乏。

在这方面，“ Starstyle”的创始人兼董事长严忠宇认为，这是一个拥有专业组织来出口管理服务，聚集医生创业组织以建立统一品牌并形成品牌的好方法。连锁俱乐部。该公司成立于2020年8月，其主要业务是为基于医生企业家的机构提供“品牌产出+管理产出” 加盟委托管理服务。

具体来说，在品牌建设方面，星帆将派出专业团队帮助企业选择地点，设计和装饰；在运营和管理方面，星帆总部将任命三名高级经理（执行院长，品牌总监，客户服务总监），这些高级经理常驻于加盟组织中，并全面负责运营管理，包括运营管理会议，监督和检查，并进行专业培训以形成系统的管理输出等。

严忠宇透露，目前，该公司有60余人参与这些机构的日常运作，他们都具有医学美容行业的管理经验。此外，星帆建立了高级管理人才合作伙伴制度，该制度将通过股权激励（转让40％的股份）招募管理人才。

在此阶段，公司的主要目标加盟是由医生自己创建的机构以及医生持有30％以上股份的机构。颜忠玉说，医学美容行业的核心是好医生。通常，创办自己的企业的医生将拥有自己的专业知识，并且该机构的医疗水平将得到个人认可。消费者也可以避开机构而直接选择医生。

阎忠禹透露，自开业以来，温州，济南，重庆，苏州，南通，邯郸等非一线城市的一线城市医疗美容诊所已加盟，形成了星帆连锁品牌。由46个机构组成。以昆山星帆为例。通过总部的选址，设计和委托管理，其每月营业额增长了2倍以上。星帆将采取“从农村包围城市”的战略-形成初步规模后，将开始进入一线城市。

目前，一些大型的国内连锁机构大多是直接经营资产密集型的模型，并且存在一些共同的问题，例如建设和管理成本高，回报期长，好医生少，它们无法在快速发展中迅速发展。规模大。据了解，目前他们的总数不超过100名（18名艺术明星，28名美来医美诊所加盟，8名丽都和12名宜美尔）。

严忠宇认为，这个数量远远不能满足中国人对医学美容的需求（每千人的渗透率仅为0. 5％），而新的连锁品牌的出现可以成为一个很好的市场补充。 此外，还有一个品牌，用户还可以简化决策过程并减少选择的风险，并且公司还可以从品牌溢价中受益并提高绩效。

关于市场规模，严忠宇指出，目前中国约有1. 20,000个医学美容机构，并且预计在5年内将增长到30,000。尤其是轻型医学美容机构增长最快，其中大多数初创公司将成为自己的目标客户，基于盈利能力，这至少是数百亿美元的市场。

该公司目前有3个利润来源，包括品牌加盟费用（250,000，单店10年），管理费（占新业务收入的5％）以及从加盟组织进行联合采购。 B面客户的主要方式是依靠个人品牌，在相关论坛上的介绍以及一些医疗展览。

在团队中，星帆的创始人严忠宇来自台湾高雄。他在大陆从事医学美容行业已有十多年了。他曾担任Yestar Medical Beauty Group的首席品牌官以及bcc和Rieger Medical Beauty Group的首席执行官。该公司有100多名全职员工。

星帆将启动第一轮融资，以优化和扩展管理团队。

36 rypto也是一家致力于医生创业的公司，在联合里格大学也有报道。但是，两种操作模型之间存在很大差异。首先，联合力格汇将投资并持有（资本），兴帆不投资也不控制（管理层），并且管理团队具有股权激励；此外，联合的Lige机构的名称也不统一（例如Xiaozhong Lige，Zhanchao Lige，Seoul Lige等），而邢帆的机构名称将完全统一。

我是36氪Medical的作者邓玉婷。如果要报告医疗大健康领域项目，可以添加微信562794102。请注明公司+名称+意向〜