第一：如何精准定位朋友圈4A 法则；

第二：如何打造具有销售力的朋友圈；

每三：如何做自我营销的10 个方法。

首先跟大家分享“如何精准定位朋友圈 4A 法则”。

四、如何精准定位朋友圈4A 法则。

1、我们想一下，平时有陌生人加你，是不是会先看他的朋友圈？在决定是

否通过成为好友。所以朋友圈的呢称、头像、个性签名、封面相册非常重要，这

是你给客户的第一印象。

2、呢称对微商有多重要？微商是人与人的社交关系，光靠产品品牌是不行

的，必须要建立属于自己的个人品牌。从而不会影响你的代理团队和客户。社交

工具背后是人，所以你的微信名字就是你的微商品牌。

3、取昵称的三个方法：真名、花名；品牌名用真名最大的好处就是真实，

在销售过程中很容易建立信任，让客户有安全感。缺点是因为名字是几十年父母

取的，那时还没有互联网，没有意识到传播的重要性，所以很多人的名字非常不

容易记，还有一些人的名子里有生僻字，让对方识别都难，更别说记忆了。还有

一种方法就是给自己取花名做为个人未来的品牌名，好处就是可以重新规划，方

便记忆，便于传播。缺点就是需要重新积累信任。

4、朋友圈昵称要注意三点。

4.1：个人品牌名一旦确定最好不要修改，否则你之前的积累就没有了。

4.2：从长远的角度去考虑，最好能够委托注册商标机构把自己的微信名

也就是个人品牌名注册成商标。

4.3： 个人品牌名一旦确认，把线上微信名、QQ 名、QQ 空间名、陌陌

名、来往名、微博名等，线下名片、朋友的称号等对窗口都尽可能的统一起来，

这样便于传播与积累。

5、朋友圈头像定位：有很多微商的头像是花花草草、山山水水、包着孩子，

穿着婚纱照等等。如果你站在客户客户的角度去看，你会有什么感觉，第一：不

真实、不可靠，微商做的是人与人的关系、人与人的信任，所以头像一定弄自己

真实的头像；第二：不专业，传统销售员都要衣装得体，显示出专业，所以头像

一定要显示你的专业度。大家可以花个 1000 元去拍一套个人的艺术照，提升个

人的形象。

6、朋友圈个性签名定位：呢称、头像完成后，我们需要一句响量的广告语，

它能第别人第一时间记住你，也能展现出你自己的内涵。把广告放在个性签名栏

是一个最不过的选择。 很多人在个性名栏写上自己的心情、 寄予或毫无相关的话，

不但不加分，反而会减分，那个性签名的广告语怎么写呢？

6.1 要讲清楚自己是干什么的，比如：贵仁相助微商事业部总经理、创意工

坊品牌策划公司创始人、北京大学微商创业家导师。

6.2 要讲清楚自己的优势和特长：可以让别人马上对你产生兴趣，比如，专

注于微商品牌营销策划、诗薇特华东区一级代理等。

6.3 领袖型词汇：塑造高大上的形象，广告语必须融入领袖词汇，比如：首

个、先河、第一、领先、最早、专注等等。举例：专业于微商品牌营销策划、开

启了微商集团公司化运营的先河。

7、朋友圈封面相册：这是朋友圈最醒目的地方，最大黄金广告位。但却被

很多微商给忽略，打开后是一张授权书、一张风景图，根本没有任何的效果。所

以我精心设计一张朋友圈封面的图片，按内容可以分为4 种类型。

7.1 广告型：比如，企业形象、宣传海报。

7.2 产品型：比如，产品的宣传图，加上核心的卖点说明。

7.3 活动告知型：节假日、促销活动、新品上市。

7.4 客户见证型：客户合影、名人合影、团队合影，建立信任关系，起到见

证的作用。

五、如何打造具有销售力的朋友圈。

1、朋友圈销任是微商销售的主战场，为什么你会被好友拉黑、屏蔽、为什

么在在朋友圈销售越来越困难、为什么至从你做了微商，发朋友圈的信息都没有

点赞或评论。这主要是你们不懂发朋友圈的技巧、互动营销的技巧、防好友拉黑

的技巧。

2、 先来分享发朋友圈的技巧。 很多微商在朋友圈发的是复制过来心灵鸡汤、

励志成功学，每天都这样发。一看朋友像做传销似的，你觉得还会有信任吗?客

户在朋友圈最想看到的是什么？点点滴滴的生活动态，分享快乐、分享有价值的

内容。每天应该发哪些内容是客户喜欢看的？

2.1、朋友应该发哪些内家：

第一，生活 1 条；

第二，产品 2 条（软硬结合） ，

包括与客户购买聊天或情感反馈；

第三，互动1 条，最后 1 条可以自由发挥。

2.2、一天发朋友圈多少条合适：”一味刷屏的时时代已经过去”。我跟大

家说过很多次，我们要站在客户的角度去思考，以客户为中心。很多客户的微信

好友不足 200 人，你们一天刷个八条十条甚至更多，基本上，客户的朋友圈都

被你们的内容占领了，不拉黑、不屏蔽你才怪。经过我近段时间对朋友圈的研究

发现微商怎么做啊， 每天发十条的微商并没有比每天只发 4 条的微商销售业绩要好。 由于发到

朋友圈的每一条内容都精心策划、吸引眼球，反而每天只发第 3 条、4 条的微商

业绩要更好。得到的结论是：朋友的内容少而精。所就我建议每天发 3到 5 条

最为合理。

2.3、哪个时间段发朋友圈最为合适：怎么让我们发朋友圈内容让客户第一

时间就到看到呢？这就要根据客户的生活规律来定。

2.3.1 点半到 9 点发正能量的话语或者是你最真实的感悟。这时千万不能发

广告，因为早上一起床看到的就是广告，会非常反感。

2.3.2、10 点半到 1 点发，最好是 12 点发，因为这时刚下班，有时间时间，

又正在吃饭。这个时间就可以发关与产品信息有关的广告。

2.3.3、3 点到 6 点，5 点发最好，大家都准备下班了，此时可以发关于发

货的信息，让已经下单的人心里有底，还有让大家知道你把产品卖出去了。

2.3.4 晚上 7点到9 点，发关于自己生活的信息。

2.4、你发的图片排版好看吗？

2.4.1、发到朋友圈的图片要清晰， 要有高逼格的设计， 因为现在是读图的时代。

2.5、不容忽视的小功能。

2.5.1：提醒谁看：在朋友圈每发一条内容可以提醒 10 个好友查看。这个功

能的核心是精准送达。现在个人微信好友越来越多，朋友圈的内容越多越泛滥。

所以你发朋友圈时要提醒给你潜在的客户看，不然很可能被淹没在信息的海洋

里。如果有个产品的款式非常适合某个老客户微商怎么做啊，你就可以在发朋友圈时提醒他。

这种提醒是软性的销售，不会像直接推送图文那样生硬。

2.6、谁可以看。

2.6.1：这个功能的初衷是对微信用隐私保护。对于微商就可以用这个功能

实现 SCRM 管理。把代理商等级和客户的等级在微信上分好组，那些内容是给

谁看，那些内容是不能给谁看的。

2.7、所在位置。

2.7.1：可以把地址的内容写成你的品牌名、产品广告、联系方式等，不断

强化客户的意识。线下有实体店的微商可以给看分享要过来的新客户提供地址，

提供好服务。

2.8、有很多人问我，舵手老师，为什么我每次发完微信朋友，几乎没有点