少儿英语培训班加盟？

首先，让我谈谈为什么我选择这个行业来创业。一般来说，开办企业要么选择有前途的行业，要么选择成熟的行业以立即赚钱。我所追求的是前景，而儿童英语产业仍然有很多机会。

首先，国家政策水平在指导和支持上，法律法规也在朝着规范教学和辅助产业的方向发展。英语考试已成为笔试和计算机考试（口语+听力）。国家一级希望英语将成为学生的必备技能，类似于驾驶和计算机技能，而不是简单地成为考试科目。

我加入这个行业的另一个原因是未来经济发展的不确定性。因此，我选择了这个相对稳定的行业。尽早招收学生，并在后期保持高水平的教学和服务始终可以保持相对稳定的更新，并且可以调动后期的学生资源和家长资源。用你的大脑去做某事。在今天阅读完我的文章之后，有些人想进入这个行业。我有一些条件供您自行检查。如果没有，请不要一时冲动地创业。首先，该行业的资本必须至少有200,000现金（不少于这个数字，为​​什么要这么晚），以及一定数量的储备金（100,000到200,000）。第二，人才。您必须具有至少一年的工作经验，或者您已组建的基层团队必须具有在某方面具有成熟经验的人员，可以支持组织，由负责教学和注册的人员组成。我回来半年了，教学效果很好，父母有很好的声誉，我也逐渐开始有一个相对稳定的转介。

根据城市的经济水平，培训学校有两个发展方向：一般适合3级及以上的城市，培训学校适合单科达到最终水平的课程，3级及以下是适合依靠学生做普通科目和扩大学科。增加收入，稀释租金和人力。这是一个在开放之前需要考虑的问题，投资是根据当地经济水平，预期收入以及未来可带来多少利润来计算的。

根据我们自己的条件和资源，通常有两条路线：一条是教学流程，一条是教学。最大的缺点是后期的再现性较弱，可以增强，但很难增长。优点是投资少，利润低。高的。另一个是市场流动。市场是第一位的。优点是可以快速扩展该图。构建平台后，在以后的游戏中还有很多想象空间。缺点是不良的资金管理很容易崩溃。教育行业是面向未来的行业。两种想法都可以做到。下面将主要从资金和人力的角度来讨论这两种路线。如果您想这样做，则可以自己权衡一下。

第一个教学流，如果您没有很多资金，但是您已经从事儿童和儿童英语教育行业，并且具有一流的教学能力和标准的口语英语，那么我建议您采取这种方式。以后，您将不会富裕，但会保持稳定。土地扎根于中产阶级是可以的。在接下来的准备工作中，将优先考虑人力资源和资金，其余将在以后处理。

1.人员

通常来说，要建立这样的培训机构还需要一定程度的团队合作。通常，两人合作更为合适。合作伙伴必须具有独立的专业能力。例如，教学负责人应能够基于教科书开发某种教学系统（当然，伟大的神灵可以自学教科书，此处未包括），使用什么内容，如何使用它，如何执行课程主题活动，如何保持学生的兴趣并确保教学效果。如何培训新老师，如何基于父母的反馈改进教学方法，如何设置孩子喜欢且父母满意的公共课程等。如果您认为一切都很好，那么您就完成了一半。

另一个例子是招生负责人（当然，这条路线不需要太多的营销人员，一个就足够了，如果您的伴侣可以教书，但也有市场经验，那将是很棒的。）招生负责人的重点不是那么复杂，招募学生并与大型活动，广告和促销的组织合作，以及促进与其他机构的合作。

也正在招募新教师，无论城市中是否有类似的机构或学院，学校是否开设英语专业，每年有多少人毕业，毕业生的英语水平是多少，要求的薪水水平是多少要知道。为简单起见，结识了学校英语专业的班主任，向他提出建议，联系就业办公室负责人，并努力成为实习网站。有人在一封私人信件中问我一个外籍老师的问题。不要迷信。外国老师不一定比中国老师好。许多外国老师在从事非法工作。 “外国老师”是否持有工作类型的居留证护照？它仍然有效吗？确定是否是非法工作的国际学生，以及他是否持有外国专家局颁发的外国人工作许可证。另外，外籍老师是否有资格胜任也是一个问候。我已经不止一次看到高薪和各种口音的外国老师误解了他们的孩子。

2.资金

150,000现金，50,000至100,000储备金。当然，这要求如何使用这笔资金，如何使用它们，早期的第一笔投资是多少，以及后期的每个月需要花费多少钱。只需制作一张excel表格，并准备至少两个月的额外工资。 。装修预算和付款方式，这要求装修公司，尝试分期付款，设备不需要一次投入那么多，早期的学生很少，有些设备可以在以后购买

租金和人力是此模型的两个主要费用。租金每年固定或增加。但是，由于这种模式需要最优秀的老师，因此老师的薪水应根据市场上最知名的孩子而定。儿童英语老师的工资是通过加10％来计算的。

计算您为保持平衡而收取的学费。首先进行excel计算，然后将支出增加20％〜30％，然后看看您是否负担得起，并且在实际操作后不要超支。

插入一个句子。涉及的成本控制问题不需要高级硬件设施。但是，不得节省有利于实现教学效果的投资，例如教师工资。教学经验和教学效果是基础。此外，在安全和环保方面，请尝试使用最好的装饰材料。

3.站点选择

选择经济能力较强的二线，三线或极少的四线城市，并且必须在开放之前进行市场研究。

①人口规模和经济收入水平。我有一张桌子来确定当地的经济发展水平。有许多数据和指标可以直接在Internet上找到。我可以快速了解当地的经济状况和市场容量。这一步非常重要。重要的是，它将决定行业的上限。如果上限太低，将来竞争会很激烈，所以不要考虑这个城市。另外，如果该区域的孩子们的英语仍然空白，那就不要过早开心。改变一个地区的父母观念需要花费时间。而且，在这样一个空白的地方，您如何招募老师？

②父母的观念，无论他们是否重视英语学习，都不愿意为自己的孩子花钱，不愿意接受新事物（可以观察到），以及他们对英语学习的态度，无论他们是将英语作为一门学科学习还是意识到了英语是一种技能。谁在家控制钱，谁就控制学习。最好的情况是，这笔钱的负责人还控制着孩子们的学习（以后会涉及出勤和付款）。父母有一个坏主意。在初期，您不仅要承受巨大的招生和宣传压力，而且还要承担因空置住房和人力资源而造成的经济损失。当然，在经济条件较好的地方，父母更开放。他们没有想法，只是植入想法。我想在这里提一下，实际上许多地方都有类似的机构。调查时，请在任何地方运行城市地图。如果没有，请找出以前是否有类似的代理机构，以及为什么您不能继续。

③找到一个学区房（最好在校门对面，步行5分钟以内），租一间面积为300平方米的房子（最近检查过，但面积要求应该在300左右），并且简单进行功能分区和装修（在装修中要特别注意乳胶漆和家具，使用环保的建筑材料，儿童对气味更敏感，并且您还必须在室内工作）。在早期阶段，大约有6-8个房间，学生较少。一个房间也可以用作老师的宿舍，教室，接待区，小剧院或舞台，浴室1和储藏室。如果附近有一个较大的礼堂，最好举行会议和活动，并且带孩子以后参加活动会更方便。

4.目标价格

有哪些在线竞争对手？实际上，主要的只有三个或四个。不要惊慌。他们的客户群非常特殊。它只有很小一部分重叠。通常儿童超过5岁，儿童意识更强。 ，家长根本没有时间去接送，还不错的部分会考虑在线学习，而这一部分不会下线。 ）基本了解这些平台的含义，例如在线教育的费用，功能，优缺点等。离线竞争者在哪里，如何收费，如何装饰，有多少老师，教学效果如何，有多少有学生，如何招募学生，以及如何获取这些信息和数据？来来来去，你的手就会露面。

定价问题更加复杂，因此我可以再写一个。首先让我简要地谈一谈，以后我有时间谈论这个问题。首先，您必须对自己的教学能力有清楚的了解。首先，找到一个更好的英语培训班（不是一对一）来理解（是的，要学习英语培训班），他们如何收费，如何计算课费是多少？这是基本价格。定价绝对比这贵。找到一些类似的机构来了解它们的价格和教学水平。您的教学效果更好，因此您可以收取更高的费用，而教学效果会更差一点。亲戚和朋友总是有几个孩子在其他机构学习，问孩子们如何学习，学到了什么以及如何学习，你应该在心里数一数。知道你自己教了什么，怎么？还是要问？这已经被拖了，当地父母的收入水平是多少，最高端的机构收费多少，父母可以承受的心理价格，以及每个地方阶层的收入是多少？美术培训班是。金钱，确定上限。指具有相同教学质量的院校的价格，并且价格保持不变。因为它们是新机构，所以他们可以以人慧的名义降低价格来招募更多学生。如果价格低，价格可能会上涨，而价格高时，价格将很难调整。策略建议早年参考小米的价格，提供优质的产品和服务，以更认真的价格报价，并培养用户粘性（教育和培训行业的用户非常粘性），并且价格可以两年后可以任意提高。

5.开放招生

该行业共有三个旺季，春季学期，暑假之前的九月，十月和十一月。换句话说，您的准备工作应该在这些旺季之前完成。建议在7月或3月底之前完成各种硬件准备工作，例如租房，装修和购买设备。 （坚持一个原则，时间是最昂贵的，实际上节省了将装饰移交给装饰公司的时间。但是这里装饰公司的水很深，有些材料可以自己购买。孩子们聚集在一起，再次强调安全和环保），这里以7月为例。该系统在八月份的建立包括学校规章制度的建立，教学系统的建立，教师的招聘和教师培训，市场培训以及体验课程的内容设计。有时间时，您可以将老师带到很多人附近的地方，例如购物中心，分发传单，打个电话，邀请免费试听，您可以+微信+微信。这种微信营销非常有效。如果您担心无法招募学生，请向亲戚，亲戚和亲戚寻求帮助，并给头十个人带来微薄的利润，您几乎可以上一堂课。在9月正式开学之前，您应该有一些目标客户可以参加体验班。好吧语言培训班加盟，打电话预约。这需要一些电话技能和经验，并且您需要培训老师。只是更多的模拟。通常，如果采用此模型，则大约有100个，并且可以达到10到20个。注意控制孩子的数量，年龄和性别。最好将班级中的孩子人数控制在10人左右，并平衡性别和年龄。 （当然，在约会时请注意这一点。上课前，与孩子们玩耍10-20分钟，以营造气氛，建立感情，并使孩子与父母分开（即，与孩子分开）。身体上的感觉，让孩子更容易面对新的环境（取决于父母）老师上课，父母坐在孩子后面，看着整个教学过程，您要求您在早期阶段做的体验课现在是考试时间了，孩子应该听40分钟​​，孩子应该能够简单地说出单词和句子，然后将其显示出来，然后孩子继续学习，带父母出去谈论如何收费参加课程，使用什么教科书，有什么教学特色，后期有什么活动以及保证什么样的教学效果。早期的现场报名可以享受一定的折扣，第一次收费学员首先开始上课，他们可以在现场赢得尽可能多的胜利。如果初次效果不佳，请不要气disc。市场上将会有新产品。父母会等待一段时间。您极有可能在1到2个月内招募很少的学生。没关系。首先开始上课。让来参加体验课的父母也要注意你有学生在这里。父母可以放心，他们具有一定的观念，经济基础和良好的教学能力。表现良好的孩子可以当场付款。注意每个体验课程后哪些父母注册了，哪些父母没有注册，以及哪些原因没有注册，所有这些都需要系统地分析。必须向老师传授一些套路，并且老师还必须能够与父母打交道。提出了一些问题。

6.在这部分课程中，每个机构都有自己的课程特色。出去了解更多。最基本的拼音课程包括音频课，实验课，视频课，歌曲课和戏剧课都可以进行。活动中的购物，识别水果，点餐，识别餐具和与朋友见面都可以进行。

7.后期培训和服务

职业技能培训，职业道德培训，儿童心理培训，安全教育培训以及后来的课程开发调整，客户服务，这种以教学为先的模式，您会被无所适从地赶上，并且有人总是在开发新的教学方法和方法。除了准备该行业的课程外，教师的上午时间还可以用来练习英语口语，开发新的教学方法以及针对学生的问题提出一些改进计划。关于教师道德操守，请老师学习儿童心理和儿童行为。我们目前的许多培训老师尚未学习此内容。最后，所有基本的安全培训，尤其是消防演习和地震演习，紧急情况的紧急处理以及基本的护理知识，都是教师必须理解的。

两个

关于市场流动，中心思想是首先占领市场，筹集资金以迅速开设分支学校，并在接收到一定数量的人之后，在第二年集中培训以提高质量和水平。教师，并达到相同或更高水平的平均教学水平。以后，您可以通过开设其他主题，开设夏令营或其他活动来继续收款。

1.人员

需要强劲的销售，是的，您看到我大胆了吗？这是当地人才的问题。如果校园里的当地人很懒惰，对现状感到满意，并且不想取得进步，那么具体来说，您可以问问您的亲戚和朋友是否可以招募年轻的推销员。如果招募他们，您可以玩他们。如果您招募他们，请不要玩。 ，容易玩到死。你为什么要卖年轻的？首先，孩子喜欢更活跃的年轻人。其次，这项销售工作需要出去，而且如果您没有足够的体力，那就很难了并且做不到。所有工作都是为了市场份额，以便迅速筹集资金以开设新的校园和新业务（注意！我向您发送《刑法》副本，当然，我相信那些想从事教育行业的人仍然有点道德。这就需要一个80点的教学主管（支持早期教学并能够控制下面的人员，并且教学质量与其他同类竞争对手相同）和一个100点的营销主管（4-7 60点及以上）课程顾问。切记不要浪费钱给应届毕业生，通常这种销售已经进行了很短的时间，而且效果也很差。

2.资金

如果执行此操作，则在早期阶段将需要大量成熟的课程顾问和老师。钱越多越好。有必要在中心区域或学校附近建立一个全面的高端校园，校园面积为400平方米至700平方米，设备齐全且设施齐全。

3.定价

在早期阶段，您可以制定一个看起来很诱人的价格，例如9999年（三年）（保持利润不大），一次收取大量资金，然后立即开出分支学校招收学生，然后分支学校将按照相同的模式进行复制和运营。开放一年后，旧校园将停止优惠价格，并按正常价格逐年收取以招募新学生。

4.操作

每天，营销团队都会进行地面促销，收费试训，选择客户，邀请父母带孩子参加体验课，并进行第一轮概念植入。在周末，孩子们上课，父母听着市场总监的讲道，进行第二轮概念植入。孩子们将在课后展示课程，专业的营销团队将接单，还可以邀请一些老师接单。该计划的核心是销售团队。尽早增加佣金是可以的。在奖励之下，一定有一个勇敢的人。一个由3至4人组成的团队，两个团队同时工作语言培训班加盟，在周末邀请父母参加试镜。在试听过程中，当孩子参加体验班时，父母可以与市场负责人进行交流，以了解他们为什么现在要学习，如何学习，学习后如何，我们如何教书，如何确保效果，这需要出售，保险公司，您以前看过吗，一样。被录取的学生将立即开始上课，这笔资金可用于在其他地区开设新的校园。建议与具有资源和经验的当地人合作，开设新的校园。您只需要输出课程系统以及管理和注册模式。

5.在聚集了学生和金钱之后，您可以考虑开放新的教学内容，例如美术，因为父母在这里学过英语，并且一起报告两个或三个项目比较便宜。大多数父母都没有耐心把学生送到附近，所以我只是一起汇报了。该省的交通拥堵很累，或者您可以开辟其他新费用，例如夏令营和冬令营。儿童的时间有限，父母的金钱和时间也有限。因此，竞争是为了孩子的时间和父母的钱。要么将各个科目发挥到极致，要么让父母保留更多的科目或项目。市场流量更适合于后一种类型。利用大量学生进行转换，在这里学习其他学科和技能可以创造更多的收入，提高场地和人员的利用率，并稀释交通成本。

在这三种创业中您会遇到什么陷阱？

1.由人来决定战斗的最终结果！永远是人类！首先，我们必须成立草团队，分工必须明确，我们必须以身作则，营造艰苦的工作氛围，让团队迅速进入工作状态。您可以自己进行市场营销和教学，但是招聘工作必须由您自己控制，并且必须很好地掌握专业技能（市场营销，教学），没有人必须找到方法来挖人并留住有用的人。

2.资金，资金，资金！ 90％的初创公司因此而丧生，他们保持足够的账户资金来随时支持2到3个月的流动性。着重于诸如租金之类的大笔年度支出。

3.沟通，创业时会遇到很多问题。实质性问题很容易解决，但人与人之间的矛盾却不容易解决。力争每天和每周定期沟通，并注意克制。 ，正确的事情不是正确的人。

4.谁负责什么工作，制定什么工作计划，奖惩，沟通系统，权限划分；如何投资后续资金，需要考虑多长时间？盈利后如何分配股息；如果您赔钱等该如何承担责任。要明确一点，最好是能够付诸实践。根据合同，这在初期有点麻烦，在后期可以节省一半以上的麻烦。

5.以上都是主要问题。其他要注意的事情是：房东必须可靠，合同必须签订至少3-5年，注意参观周围的企业，制定策略，老板是什么样的人，在这里之前您拥有什么完成了，为什么不呢？这些问题可以使您对房东和周围的企业有一定的了解。装修公司选择一支成熟而又快的团队来做，但是在装修期间必须在场，并且必须保留有关如何进行水和电的图片。财务方面应尽可能受到监管，没有必要专门研究财务，但必须准备帐单，现金必须到位，征税方面应由老司机咨询。在人员配备方面，请尽量使用人才。法律和法规仍不成熟，但必须克服基本的消防和安全问题。

6.有些人认为加盟得到大公司的支持，他们不必担心任何事情。他们只需要等待就可以收钱。实际上不是。绝大多数加盟只是在征收IQ税。您可以使用他们的品牌，他们的教科书，但注册，老师和管理人员必须自己完成。别盲目加盟，最好是先在公司定居一到两年，然后再自己动手做。