携程北京线下门店要爆发？ 放话“加盟的模式，直营的管理，不只图加盟费”

“到2020年，我们的计划是在北京开设50家携程旅行商店，现在已经达到48家。就今天的情况而言，今年肯定是爆炸式增长。”北京携程旅行频道业务部总经理王旺当我这么说时，会议室里座无虚席。除了当地的旅行商店经营者之外，许多远方的从业者也从中汲取了经验。

11月1日，携程旅行商店的2020年投资促进和媒体发布会在北京举行。王成当场表示，携程旅行网将在2020年继续实施着陆策略。在北京计划开设的加盟家门店数量将达到100家。用王成的话来说，这似乎是一个可以轻松实现的小目标。

据了解，自今年3月正式登陆以来，在短短7个月内，携程旅行商店在全国各地开花。在包括北京，上海，广州和深圳在内的20多个城市中，已签约并开设了400多家商店。金额接近1. 5亿。

截至目前，携程，去哪儿和TravelBest这三个主要品牌的商店数量已接近6,500家，覆盖北京，上海，广州和深圳等23个省市，其中第一，第二和第二大城市超过200个中国的三线城市。

事实上，自从携程在2020年对Travel Know-How进行战略投资以来，离线行动变得越来越频繁：首先，双方的产品库和渠道互操作性已经集成在一起；然后，携程旅行网遍布全国加盟扩展工作；在9月下旬，结合在线APP，所有在主要城市中欢迎顾客光临的线下商店都将“在互联网上”。

在新闻发布会上，王成表示加盟携程旅行网的优势体现在品牌，产品，技术，售后等各个方面，例如机票，酒店，海外汽车租金和其他全类别资源，电子合同和移动操作系统，营销支持，企业文化输出等；此外，携程平台的丰富资源还将为线下商店带来多样化的衍生服务，包括预存卡，商务旅行管理，金融服务，跨行业合作，目的地营销等。

此外，作为中国最大的在线旅游网站，大量的携程旅行用户将在消费过程中生成大量数据，并且还可以为商店管理提供以数据为中心的决策支持，有效地促进游客二次消费。

携程旅行可以使商店远离经营资格和品牌使用范围。 “我们正在遵循加盟模型，但它是直接管理的。”王成说。

值得一提的是，携程APP在10月初还启动了“附近商店”功能。首批试点项目来自北京和成都的20家门店。据悉，在试运营期间，该商店每周都有在线订单，成功率达90％。

这也被认为是在线授权离线和全场景闭环集成的重要步骤。王成告诉《 TBO》，携程旅行应用程序中当前在线商店仍按距离排序。在11月更新的版本中，将根据商店销售和好评等各种指标逐步完善排名机制。

关于携程旅行网，去哪儿旅行社和TravelBest在三个不同品牌商店的市场战略，王成告诉TBO，这三个品牌处于互补状态，可以理解为高中低端。尽管这三种产品的当前产品库是开放和共享的，但这些品牌却辐射着不同的市场携程门店加盟费是多少，关注于不同年龄段的受众和不同的消费习惯。将来，他们还将根据品牌的差异化发展定制独家产品。

“在北京以及尚未建立携程品牌的城市中，我们将全力以赴，从高端品牌携程开始。但是总体而言，我们处于全品牌发展和盛开的状态。 ”王成说。

但是，关于将来品牌扩张后是否会出现相互挤压的问题，一位与携程关系密切的人士赵百石告诉TBO，根据目前的携程数据，这三个品牌的客户重叠是相对较小。识别度很高。在这三个品牌的未来发展轨迹中，哪个品牌将成为主力军并发展壮大将由市场决定。

新闻发布会后，现场仍有许多行业参与者进行交流和讨论。不止一家商店的经营者告诉TBO，由于高昂的运营成本，较低的毛利润以及日益激烈的竞争，这家商店的生存空间非常狭窄。实际上，无论列出哪个品牌，似乎都无法改善商店的运营。因此，参加携程旅行的投资促进研讨会也希望找到解决当前问题的方法。

为响应加盟品牌的要求，出席了签字意向加盟的商店经营者沉兴义告诉TBO，他希望该品牌能够提供具有竞争力的产品，灵活的财务系统和充足的人才训练 。 “如果您仍然看加盟的数量并依靠管理费，那么任何品牌的道路都会越来越狭窄。”

在这方面，赵白石说，携程从店铺建设，技能培训，市场支持，售后管理等过程中细化店铺增长的原因不是收取管理费，而是“整合”。操作。” “以及未来的大规模增值空间。

“例如，携程的当前供应链也正在离线定制自营产品，并离线进行一些利润率调整。携程希望与加盟个供应商一起扩大市场。”

一方面，大规模采购后，您可以获得更多的讨价还价空间。另一方面，在离线流量集中携程门店加盟费是多少，稳定和扩展之后，您还可以考虑更多的货币化问题，例如销售独家产品。 ，高附加值产品等

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