化妆品行业竞争激烈 哪家化妆品连锁可能打败屈臣氏？

上个月，以李嘉诚为首的长江和记在重组后宣布了2020年全年财务报告。屈臣氏中国在2020年的总销售额将约为人民币18 1.亿元，店铺总数将达到2,483家。值得注意的是，尽管屈臣氏中国的总销售额与去年同期相比增长了6％，但2020年可比门店将出现负增长5. 1％。

屈臣氏（Watsons）给出的理由是，中国的整体经济下滑给销售带来了巨大压力。但是真正的原因可能并非如此简单。

毫无疑问，在屈臣氏光环逐渐减少之际，当地的化妆品商店正在不断优化和发展。击败Watsons并不意味着要全面击败Watsons，而是要拥有Watsons在某些方面无法匹敌的优势，或在定位上的错位竞争。说到哪个，您会想到哪个本地化妆品连锁店？

今天，编辑将与您分享最有可能“击败”屈臣氏的15条当地化妆品连锁店，以查看它们是否与您想像的一样。

·一、快速扩展全国的连锁商店

1、娇兰美女

击败屈臣氏的原因：到2020年将开设10,000家门店，在门店数量上击败屈臣氏

从沃森的年度报告数据来看，似乎只有加快开店速度才能使年度报告的失望程度降低。但是屈臣氏在未来的门店数量上可能会被“击败”？

截至2020年5月28日浓妆淡抹加盟店，娇兰美容化妆品零售连锁店在全国共有1,036家门店。娇兰美容董事长蔡如青在2020年初再次强调：“无论如何，娇兰美容将努力在2020年开放至10,000家。”

相比之下，屈臣氏宣布的最新五年计划显示，到2020年初，屈臣氏在中国大陆的门店数量将增加到3,000家。沃森的速度虽然快，但似乎不及主要通过加盟方法扩展的“娇兰美女速度”。

据了解，经过5年的水域测试，娇兰已经拥有相对成熟的加盟管理经验。 2020年，娇兰美容还将全面进入加盟时代，并将全速前进加盟。 “尽快让加盟个供应商和商店满意”也是娇兰美容在2020年所有工作的核心。

看来，娇兰美容作为中国最大的本地化妆品零售连锁店，将来仅凭门店数量就能“击败”屈臣氏。

Pin Guanjun注意到，除了开设10,000家商店外，娇兰还有另一个目标。蔡如青在透露娇兰美容的未来战略方向时说，他希望将娇兰美容打造成为平台公司和真正整合供应链的大型平台。此外浓妆淡抹加盟店，蔡如清还多次透露希望在世界范围内收购娇兰，并将娇兰美妆打造为全球平台公司。

2、唐三才

击败屈臣氏的原因：夺取屈臣氏成长的中高端消费者

唐三才，浙江第一化妆品连锁店，正在全国范围内发展。

2014年，唐三才分布在浙江，江苏，安徽，贵州，江西，湖南，上海等省的市，县，市和重点镇。 2020年初，唐三才在武汉市重要的商业步行街江汉路开设了一家新店，毗邻屈臣氏； 2020年6月，唐三才在九江最繁忙的大中路步行街开设了一家新店。

在2020年中国化妆品零售峰会（杭州站）上，行业专家冯建军透露，唐三才拥有2200多名员工，并以经验服务和产品选择为核心竞争力将其门店扩大到450家，其中包括6家门店。多年来，它已经翻了18倍。

在产品选择方面，截至2014年的数据，唐三才全国商店的SKU总数约为15,000，国际一线品牌占20％以上。唐三才掌舵的周彦新在两年前的一次采访中说：“目前，我唯一敬佩的是丝芙兰。”

可以看出，拥有自己的核心竞争力并定位于中高端的唐三才正在迅速发展。缺乏国际一线品牌的屈臣氏，可能会失去那些曾在大学里光顾屈臣氏但已经成长的城市白领工人。

3、千色店

击败屈臣氏的原因：进口产品的优势+在线实力

除了以上两个方面，提到全国连锁店，您还会提到哪家化妆品店？相反，冠军想到的是千色店。目前，千色店有110家直营店，覆盖全国几乎所有省市。其中，门店数量最多的省是广东省，门店数量超过60家。

值得一提的是，钱色专卖店中进口商品的比例已达到50％以上。在具体的品牌介绍方面，千千店已先后与AC Nielsen等国内外多家数据咨询公司合作，对市场进行了全面调查，了解了消费者的需求，并将其作为品牌选择的指标之一。

此外，千色商店的品牌和产品来自世界各地，但大多数都与千色商店签署了独家销售协议，这保证了品牌和产品的独特性以及商店的不可复制性。为了能够更方便地介绍该品牌，并更好地确保该品牌在前塞店拥有独家销售权，前塞店还联合控制了5-6家外国品牌公司。

来自世界各地的品牌和产品的独家销售，千色店的产品优势无疑超越了屈臣氏。

除了具有非常强的离线能力外，千钱店的在线表现也非常强。目前，千千店有4个在线销售平台，包括天猫，京东，千千店自己的电子商务平台和千千店微商平台正在试运营。

·二、一家由资本协助的化妆品店

1、依莎

击败Watsons的原因：全面转型为互联网

2012年7月，亿沙集团宣布已获得联想投资最初联想投资的1亿元战略投资，成为当时国内最大的化妆品连锁融资盛会。

伊莎自1995年成立以来，在一定程度上带动了中国化妆品专卖店行业的发展。就在2020年，Yisha将其企业战略定为“ Yisha Fully Interconnected”。与许多零售商店对O2O的简单测试不同，Yisha的未来可能无法区分在线，离线和移动，而是旨在创建一个“多端集成”在线和离线下一站化妆品商城。

事实上，美容电子商务已经成为沃森的头号敌人。数据显示，美容产品在线交易的规模已从2011年的384亿增加到2020年的1767亿。以在中国美容电子商务市场份额为6 9. 8％的天猫美容为参考，到2020年，三四线城市的消费者将占天猫高端欧美品牌的约30％。这意味着屈臣氏（Watsons）认为吸引三四线城市的那部分人群正在逐渐远离界限。

在资金的帮助下，互联网的全面普及，伊莎无疑对美容电子商务充满了信心。

2、康提

击败屈臣氏的原因：资本增长+永恒亚洲供应链优势

2020年1月13日，上市供应链公司永恒亚洲与广州康帝企业管理有限公司签订合同，宣布双方已达成正式合作。在这项合作中，永恒亚洲持有60％的股份。这是永恒亚洲继江苏100％妇女之后第二家在当地收购的化妆品连锁店。

在与Eternal Asia合作之前，Kanti在全国18个省拥有近300家商店。其旗舰店辽阳的年产值超过2000万元。康提（Kangti）在2020年发布了“ 1 + 10 + 100”发展战略，旨在通过整合全国18个省和市级代理商的资源来扩大加盟商店。

在与永恒亚洲“联姻”之后，康帝董事长高学东说，康帝最初的目标是在五年内完成3,000家门店的扩张，很可能会缩短到三年。同时，由于Eternal Asia的网络覆盖全国所有地区，因此Kanti将利用Eternal Asia的供应链优势进一步优化各个地区商店的产品。

整合资源后，已经发展很快的Kanti必须向前迈出一大步。面对拥有永恒亚洲资源的坎蒂，屈臣氏在未来的门店和产品数量上仍将具有优势吗？

3、严力

击败屈臣氏的原因：成为中国的丝芙兰

4月1日，艳丽从今天的首都获得了第一轮千万美元的注资，这使它成为中国第一家接受海外资金投资的化妆品零售公司。

作为近年来发展迅速的高端化妆品零售连锁企业，延利目前在国内一线城市拥有实体店50多家，单店平均月产量在100万至150万之间。元。

Yanli的负责人朱虎城早些时候表示，Yanli未来将继续陷入二线和三线城市。延利2020年的目标是开设150家门店，并发展成为真正的全国连锁店。值得一提的是，艳丽的网上销售额已超过1亿元人民币。 Yanli的目标是在5年内达到50％的在线份额。

《今日资本》创始人徐欣认为，只要有足够的资金投入，延利就可以占领中高端进口商品零售市场的30％以上，并取得骄人的业绩。在国内行业中排名第二。双重，燕丽可以在国内化妆品零售市场上占据领先地位。

在今天的首都的帮助下，想要成为“中国丝芙兰”的延历发展无疑将更加强大。在将来沉没到二线和三线城市之后，Yanli和Watsons也将面对更多的正面冲突。

·三、一家实力雄厚的地区性商店，占据着一席之地

1、金甲虫，米勒和蓝天

击败屈臣氏的原因：四川保持稳定增长的领导者

通往蜀国的道路很艰难。对于屈臣氏来说，要想赢得四川南部，北部或中部的市场并不容易，因为柳州金甲虫，绵阳美乐和乐山蓝田牢牢控制着这三个地区并具有跨区域发展的能力。趋势。

这些地区领导人除了拥有悠久的开设门店历史并深深扎根于当地市场外，还具有自己的内务管理技能。以金甲虫为例，从2020年9月9日开始，金甲虫系统中全部化妆品的99％价格将降低到99元以下，部分产品价格下降50％以上。

2020年初的数据显示，在实施“ 99元改价战略”的四个月中，金甲虫的总营业额增长了50％。这也意味着，像屈臣氏一样处于“中国整体经济不景气”环境中的金甲虫，将在2020年生活得很好。

截至2020年底，金甲虫商店的总数已达到198家，其中包括172家自营商店，26家加盟商店和2020年的46家新商店。2020年，金甲虫的全系统老店商店将同比增长1 2. 5％，加上新商店将同比增长3 0. 7％。 2020年，金甲虫有10个目标，其中目标销售额增长25％，利润增长30％，并开设40家新店。

面对金龟子这样的区域领导人保持稳定增长，四川屈臣氏担心压力会更大。

2、我时髦的女友和肤色

击败屈臣氏的原因：河南的牢固连锁店，整合了区域商店并迅速扩张

像四川一样，屈臣氏也将在我时尚的女友和洛阳色彩的河南驻马店遇到地区性的强势商店。而这两个连锁店今年已经取得了重大进展。

我的时尚女友宣布2020年初加盟全面开放，并于3月1日启动了乡镇加盟业务。这是什么意思？我的时尚女友香港（我的时尚女友的掌舵人）宣布，通过整合河南省的农村市场，到2020年3月的三年内，我的时尚女友的商店数量将达到300家。每个商店。按产值100万元计算，整个磁盘将达3亿元。

2020年9月29日，在第五届洛阳色彩魅力女性节上，色彩新都汇专卖店的升级版斥资100万元进行了专利翻新和翻新，并高调亮相。接下来，将根据新都汇商店的升级版对所有洛阳彩色购物中心的商店进行改建。

除了备受瞩目的升级购物中心商店外，顺化还成为了香港乐创集团旗下轻奢美容时尚连锁店“ Life Jiafen”在河南的总代理。 2020年3月6日，Life Jiafen河南地区的第一家门店在郑州开业，Color还利用郑州Life Jiafen的开业，启动了进入整个河南省的新战略布局。在试运营的三天内，生命佳芬郑州店的最高日销售额就达到了3万元。

同时，Color宣布合并在郑州和开封的15家商店，“ Apple is Red”，并将在未来更名为“ Color”。据了解，“苹果红”这15家店中大多数都是中高端商场，在中高端店的经营中具有一定优势。两国的结合是一个相互补充，共赢的决定。

凭借区域一体化和互补优势，河南的强链到2020年才会更快。

·四、这些屈臣氏无法学习的优势

1、横妹

击败屈臣氏的原因：屈臣氏无法学习的体验式销售

几年前，恒美的负责人孙希才因在化妆品市场上的销售比例比同业高出几倍而在业内广为人知。 2014年，恒美进一步扩大了化妆品领域的实力，一举将化妆品的销售比例提升至49％。后来，孙希才引入了美甲，辫子和头发等服务，并创建了第一个沙龙体验式销售模型。

恒美的业务员非常专业。几乎每个人都是多才多艺的人。化妆，修眉，修指甲和理发都可以。另外，由于所提供的服务项目繁多，恒美的前台服务人员的成本高于同行，因此恒美在后台大大降低了成本。截至2020年8月，恒美系统中有超过400名前台人员，只有9名后勤人员，总共不到20名仓库和区域经理。

如果体验做得很好，则无需担心销售。以恒美冠军店彩云城店为例。这家面积约130平方米的商店每年为恒美贡献超过1200万元人民币，每天的销售记录超过13万元。

2020年2月21日，孙希才通过Moments透露，美甲产品已占整个门店销售额的3％-5％。鉴于美甲的快速发展和强大的商店排水功能，恒美计划建立一个独立的美甲业务部门，并计划用三年时间使美甲成为仅次于化妆品和皮肤护理的第三大类别。

在创造了彩色化妆品的优势之后，他很快就开始玩美甲，但恒美在体验式销售方面的探索并没有停止。孙希才透露，发饰也是恒美正在探索和跟进的新类别。这些与服务相关的时尚类别很可能成为恒美未来业务的增长点。

2、龙诞＆龙生万美

击败屈臣氏的原因：屈臣氏无法学习的“大商店模式”

太原市龙胜华店自1990年代开业以来，已成为山西最大的化妆品连锁经营组织。截至2020年7月，直营店有6家，平均每家店年产值2000万元，其中面积约1200平方米的兴华店年销售额超过4000万元，使其成为当之无愧的龙胜之王。

除了长寿，山西还有另一家化妆品连锁店隆盛万美坚持“大店模式”。自2014年5月太原健保平店开业以来，龙胜万美拥有5家专卖店，其中健保平店为1,460平方米，长治路专卖店为850平方米，人民路专卖店为990平方米，向远专卖店为310平方米，以及偏关店面积290平方米。总营业面积为3900平方米。

从龙胜万美的创始人刘秀生的角度来看，从商店面积的角度来看，“大商店模式”意味着省会城市的商店面积必须达到1000平方米，而在省会城市中，商店面积必须达到1000平方米。一级城市必须达到800平方米。在品牌和品种方面，大体上要超过KA渠道和百货商店渠道的日常化学面积，以提高竞争力并拓宽生活空间。

对于这样的大型商店，山西连锁店可以复制和扩张，但屈臣氏可以玩吗？

3、重妆轻涂

击败屈臣氏的原因：屈臣氏无法学习的内部激励机制

2020年业务表现不佳，但根据2014年7月1日至2020年6月31日的重妆和轻妆的销售数据，重妆和轻妆的销售额同比下降5％-8％同比，但利润同比增长30％-40％。

除了进一步优化产品结构和服务质量外，重妆和轻妆的使用在人员激励管理方面也很有启发性。在薛小祥看来，浓妆淡妆的负责人，生意越困难，就越需要增加利润分配。 “只要您增加，它就会吸引许多想要代替我们工作的人。”

在2014年“重妆轻盈十周年庆典”上，薛晓翔宣布，在未来十年中，将培训100名年收入超过一百万的重妆轻拭子。同时，它还宣布了第三个“重妆淡妆”五年发展计划：以“为所有员工打造平台”为中心，建立250家门店，为政府创造2,000个工作岗位，使300名员工成为股东，以及达到150人的水平，购买了拥有浓淡妆容的汽车或房屋。

在这种内部激励方法下，大妆和轻妆的员工的稳定性和积极性很高。如果要使客户满意，则必须首先使自己的员工满意。屈臣氏担心这种管理方法将无法学习。

可以看出，电子商务的影响，缺乏产品创新以及内部零供应冲突的隐患已逐渐失去了屈臣氏的魅力。但是，以百强连锁店为代表的许多优秀当地化妆品连锁店，都可以快速调整和创新，以适应不断变化的消费者和新的市场环境。

无论选择哪种型号，毫无疑问，“百强连锁店”正在成为一个快速增长的新渠道，并且在规模方面正压迫着屈臣氏。

根据品冠网发布的“ 2020年中国化妆品连锁200强”统计，2014年中国化妆品连锁百强中，连锁店总数超过5500家，销售总额超过10家。十亿元换句话说，到2020年，全球前100家连锁店的年总销售额已超过屈臣氏中国总销售额的一半。

除了品冠军提到的15家百强连锁店外，还有许多地方化妆品连锁店在各个方面都具有核心优势。我们可以在全国各地看到许多具有独特特色的当地化妆品商店。击败了隔壁的屈臣氏。

当然，屈臣氏还具有许多优势，这些优势使当地的化妆品连锁店暂时无法超越。例如，屈臣氏一直在努力增强自己的品牌优势。公开信息显示，屈臣氏销售的产品中自有品牌的数量已超过2,000个，占销售额的15％。同时，凭借自己强大的分销渠道，屈臣氏也拥有强烈的声音，当面对品牌所有者时，当地的化妆品连锁店很难与之抗衡。

因此，屈臣氏和当地化妆品连锁店之间的竞争将继续。