加盟连锁项目招商推广方法（一）：报纸广告

连锁行业的投资促进方法各有千秋。国际连锁企业管理协会向连锁企业和特许公司推荐几种加盟项目和创业项目投资促进方法。在这里，我与连锁企业的同事分享：

报纸广告

一、优点

1.传播速度快，信息传递及时

对于大多数综合性日报或晚报，其发布周期短且信息传递相对及时。一些报纸甚至在早上，午夜和晚上出版几页，并且更快地报道新闻。一些时间紧迫的产品广告，例如新产品和新闻产品连锁加盟推广，可以使用报纸及时将信息传播给消费者。

2.有很多信息，而且描述性很强

报纸作为一种综合的内容媒介，主要使用文字符号和图片作为补充来传达信息，其容量相对较大。因为它主要是用文字写的，所以它具有很强的描述性，可以详细描述。对于某些高度感兴趣的产品，报纸的描述性可以使消费者详细了解产品的特性。

3.易于保存且可重复

由于报纸的特殊材料和规格，与电视和广播等其他媒体相比，报纸具有更好的保存性能，易于折叠和放置，并且携带非常方便。有些人在阅读报纸，根据需要收集和定制信息时也养成了剪报的习惯。这样，报纸信息的保存和重复阅读率实际上得到了加强。

4.阅读主动权

报纸同时向读者提供了很多信息，这增加了读者的认知能力。读者可以自由选择要阅读或放弃的部分；首先阅读哪些地方，之后阅读哪些地方；阅读一次或阅读多次；使用浏览，快速阅读或详细阅读。读者还可以决定自己的意识水平，例如仅留下一点印象，或记住信息，记住某些内容或记住整个内容。此外，读者还可以在必要时记录他们的需求。

5.权威

准确，可靠的新闻是报纸获得信誉的重要条件。大多数报纸都有悠久的历史，并由党和政府机构赞助，它们在群众中一直具有影响力和声望。因此，报纸上的广告常常给消费者一种信任感。

6.高知名度

大多数报纸广告都基于文字符号。为了理解广告的内容，要求读者集中精力阅读并消除其他干扰。一般而言，除非广告信息与读者有密切的关系，否则读者不会在主观上阅读广告上花费大量精力。读者的惯性倾向于减少他们详细阅读广告文案内容的可能性。换句话说，报纸阅读器的广告阅读水平通常较低。但是，当读者愿意阅读时，他们对广告内容的理解将会更加全面和透彻。

在我们长期调查的100家公司中，大约40％的公司商务邀请广告和商务邀请显示出混乱的承诺。

我们知道，如果提供给分销商的支持是好的，并且折扣是好的，那么吸引投资就更容易了。

许多进口葡萄酒公司将其视为成功吸引投资并解决公司当前销售问题的“黄金法则”。

因此，为了赢得经销商的青睐并表达其在吸引投资方面的“野心”，许多进口葡萄酒公司在为经销商列出的分销支持和优惠待遇方面已经远远超过了自己的实力。范围，发出了许多无法兑现的不良支票。

结果，公司和分销商通常在合作开始时就感到满意，但是经过一段时间的合作后，当分销商看透了公司的实力，而分销商发现无法兑现公司的承诺时，完成后，合作逐渐进入“冷战时期”。 “结果，公司陷入了令人难堪的尴尬局面，因此公司最终将不得不面对经销商的要求来弥补，甚至双方也会相处并最终不开心。

因此，将产品营销过渡到服务营销是实现服务突破的关键。积极学习服务业和其他有益的经验，结合先进的服务理念，结合葡萄酒行业的特点，为葡萄酒创造独特的服务营销模式。例如，XX在白酒行业中首次引入了“五星级服务”的概念和措施，XX白酒为中国白酒企业建立了第一个CRM客户关系管理系统，这是白酒营销的突破。企业。有用的尝试。

兰芝智阳国际营销咨询公司从实践中得出结论：所谓服务的实质是通过一系列服务将产品从简单产品转变为“以服务为中心的产品”，从而极大地提高了产品的附加值。和消费者的忠诚度。服务营销的核心不是产品，而是售前，售中和售后服务。这些服务必须形成严格的链接，以实现从产品营销到服务营销的升级突破。要理解这一本质，还必须为企业制定合适的服务系统。

先生。知名品牌营销专家于飞提醒许多进口葡萄酒公司，感动人们不仅是空洞的口头禅，而且还要求公司体现出提供真正的分销服务的意识。除了做好广告，促销和支持工作外，经销商最重要的是为经销商提供支持的营销服务系统，以帮助经销商改善业务和盈利能力，并解决经销商的后顾之忧。换句话说，企业必须始终与服务保持约会，否则，通常会变得冷漠！

条件恶劣，目光短浅。

当许多公司制定投资政策和规则时，许多加盟条件都太苛刻：第一批采购，销售指标，退货机制等都越来越严格……让许多弱势代理商因商业期望而灰心。

可以看出，在目前形势下，许多进口葡萄酒企业缺乏市场意识。在制定投资政策时，它没有考虑市场的实际情况，也不能客观地分析公司本身的实际情况，盲目地追随自己的感受。想象一下：多少富裕的经销商会接受？您不仅可以在乎赚钱，还必须考虑合作伙伴。

如果您缺乏双赢的想法，那么经销商绝对不会购买您公司的账户。当然，公司招商失败。你知道，每个人心中都有一本书。在当今激烈的竞争中，经销商变得越来越现实，越来越理性。他认为，要明确的是，经销商并不笨拙。

类似地，如果公司是分销商，您会如何看待这种严酷的条件？

所以：没有永恒的合作伙伴，只有永恒的利益连锁加盟推广，没有双赢的局面，经销商也不会付出！

缺乏参考，难以置信

模型市场是酒精产品市场低成本运作的理念和实践，它是检验产品的市场前景，营销策略和其他因素的最佳方法。无论产品好还是市场不大，模型市场都非常重要。

因此，为了使制造商成功地吸引投资，他们必须首先经营一个成功且有利可图的“自我控制市场”。使用盈利的酒精产品运营模式，几乎消除了代理商的大部分顾虑，产品投资成功系数大大提高了。因此，在吸引投资之前，经营一个相对成功的模型市场非常重要。

但是，接受调查的100家公司发现：49％的产品在模型市场中运作。但是，并非所有的模型市场都取得了巨大的成功，实际上，其他一些产品邀请和广告声称模型市场是有利可图的。

的确，业内有很多夸大其词的例子，即成功地扩大了模型市场的成功因素，而经销商也不是傻子。他将进行现场检查并活十天半。任何缺陷都会被发现！

成功进行投资促进是一件非常困难的事情。建立成功的模型市场并不是一件一日的事情。它必须是务实的，务实的，然后是务实的。如果样板市场成功了，那么企业的业务邀请就离成功不远了。

卖点过时，效果不好

我们知道，走遍四面八方参加招商大会的都是制造商和商人，他们都拥有自己的新产品和新杰作。

但是，超过30％的产品没有新卖点，或者旧产品有新包装。唯一的区别在于价格，包装，商标或成分的细微变化。

因为不需要新的和真正的卖点来进行产品差异化，甚至在市场竞争日益激烈的情况下，效果也会得到扩大。因此，不鼓励潜在的经销商，基本上不要考虑像这样的产品。

因此，由于缺乏自身的卖点和差异化诉求的理论，且没有明显的效果，招商产品很难引起“博乐人”的注意，产品将变得无情。留在后面。

如果您不知道自己在哪里，就会错过机会

在淡季，投资企业在选择投资时必须区分公共和私人。

这种想法在行业中很常见。许多进口葡萄酒公司认为：产品好，投资没有划分为旺季，所以他们盲目地忽略了投资的季节和气候。

公司花了很多钱，他毫不犹豫地斥巨资参加了一次大型的投资促进会议。经销商很多，但是签单的比率很小，导致老板流血，白费汗水。

为什么？

我们的团队发现上述投资邀请结果不乐观的原因是因为未掌握进口葡萄酒企业的产品邀请时间。在节日高峰和非旺季对营销因素有明显影响的产品（例如适合节日的产品）适合在节假日前促销。

不专业，缺乏培训

投资促进团队尤其重要，它是确保经销商和企业保持紧密联系，相互交流并达成初步合作意向的桥梁和链接。

投资团队中也有经销商用来检查他们是否可以进一步与公司建立伙伴关系的窗口。因此，可以说投资团队的素质，管理水平和层次关系的清晰性直接关系到投资的有效性。

结合以前的投资计划的成功案例，兰芝智阳的机构组织小组分析得出结论：服务企业客户赢得了很多投资，他们拥有一支训练有素，经过专业培训的投资团队。

回顾一下进口葡萄酒行业的投资现状，尽管我们经常强调投资人员的素质非常重要，但仍有多达30％的企业投资团队没有得到更正式的投资投资培训。团队素质不高。甚至荒谬的是，许多公司倾向于在吸引投资之前临时招聘人员，或者干脆调动业务人员和内部人员担任投资人员。

此外，在为进口葡萄酒公司吸引投资的过程中，团队成员并不精通产品知识，公共关系知识和技能，甚至沟通能力。因此，无论经销商的代理兴趣有多高，投资团队的答案都将使他们不知所措。公司招商引资的成功因素可以高吗？

在调查中，通过分析手头的数据，我们会发现许多葡萄酒公司都忽略了投资的大大小小的细节，有必要关门，并与该公司进一步谈判的想法。代理分配被扼杀在“摇篮”中，这将给公司的投资推广带来不容小loss的损失。

可悲的是，一些公司仍然存在“传输错误信息”和“错误电话”的现象。实施不到位，甚至是随机实施。

这样的投资促进活动，为什么不让人们感到后悔呢？试想一下这种促进投资的态度。只有多年的驴子才能成功？许多发现我们Lange Zhiyang的公司或多或少犯了上述错误中的一个或多个。这导致投资促进失败，但幸运的是，他们早日意识到了问题的严重性，找到了我们，并通过双方之间的强有力合作，引导他们走上了正确的投资促进道路。

从以上八点可以看出，投资促进的成功涉及很多方面，与进口葡萄酒企业，产品，市场，计划，投资，执行，市场环境等有关。投资业务促销是企业的工作整个营销活动的起点，下一步工作更加艰巨和具体，需要制造商和团队之间的密切合作，共同维护品牌树，使其成长为根深蒂固的参天大树。叶子。

先生。著名品牌营销专家，蓝格智阳国际营销咨询公司首席执行官于飞指出，如果任何进口葡萄酒公司的商人不重视上述八个投资促进点，就不会在这八个方面努力工作。投资促进点，其结果将随着时间的流逝而有所体现。一言以蔽之：进口葡萄酒公司的投资邀请已成为其本国公司的“伤痛”。