招商激战，经销商的十字路口：有多少能收割财富？

市场越来越热，对抗非常激烈。对经销商的挖掘和竞争已经成为非常竞争的轨道。

根据大财研究的观察，即使是一些实力雄厚的领先公司也仍在增加投资吸引力，重点放在两个方向：

第一个是填补空白市场中的空白。毕竟，很少有没有空白点的品牌。根据中国县级城市的数量，至少需要3,000家门店才能实现全覆盖，但是门店数量达到了这个数量。 ，不是很多。

第二是新类别和新品牌的投资促进。今年，许多大品牌都在开展一些新业务，推出新类别，甚至创建新品牌并建立独立的销售渠道系统。因此，有必要重新招募分销商。例如，Der和Der·1863推出的全球高端原木地板这两个品牌的集成地面和墙面1863·ART；来自Sophia的Milana；以及Lin's Wood的定制集成格式都吸引了投资。

成千上万的品牌在投资促进的道路上奔跑

参加展览的品牌通常有投资需求。

深圳家具交易会，上海家居交易会，上海地板交易会，东莞名家具交易会，窗帘家居展览会等许多展览会举行了，共有数千家公司亮相。

全面结合各种公共渠道发布的投资信息，涉及的品牌数量可能多达数千个。但是，有很多公司希望吸引投资，但是只有少数公司真正启动了有效的促销活动，并且可以取得明显的效果。

因此，Dacai Research注意到，有些公司每年都在吸引投资，但是他们的渠道网点长期停滞甚至倒退，这表明了两个问题：

首先，公司的投资促进进度不顺利，或者信息未广泛传播，联系的经销商太少，或者合同的转换率高；二是原经销商的成长性不好，也没有示范效应。新业务加盟。

一些品牌更活跃。一方面，他们支持业务并为他们提供帮助，他们的品牌吸引力相对较强，一个接一个地吸引经销商加盟，整个团队越来越强大。

另一方面，项目本身是好的，投资吸引力比较大。通过在线和离线合作，已选择合适的经销商。

在最近的公共信息中，达才研究发现了一些具有代表性的项目：

1、在上海地板材料展览会上，德尔地板正式发布了两个独立品牌。

首先，我们将继续在地板的大舞台上经销商加盟商，细分客户群，精准瞄准高端市场，推出全球高端原木地板品牌Der·1863，将自己定位为“全球高端”。更好地了解中文的高端原木品牌”，并进一步增强Head优势。

要求经销商分别在原始系统或新加盟中开设商店。该商店必须与全球高端原木品牌的定位保持一致。

另一方面，它切入地面和墙壁的整合轨道，启动了1863·ART，抓住了现场采购的趋势，整合了进口供应链，并提供了完全进口的地面和墙壁整合解决方案，以增强买家吸引人，增加终端客户的价值，然后实现整体绩效的提高。

1863·ART目前正在组织全国性的投资促进活动，并采用独立的渠道系统进行运作。分销商将在航站楼开设两到三百平方米的专卖店，以空间场景的形式出售产品。业务形式相对较亮。

2、在广州定制家居展览会上，百度声控着重展示了六面环保技术，水漆实木定制橱柜，并发布了两种新的轻奢产品：美国和意大利。此外，现场还举办了水漆实木定制橱柜先驱者的发布会和《财富之星》项目峰会。

3、 Opai加大了对一站式整体软装饰设计的推广力度，随后又加大了投资促进力度。具体措施包括：

一个新的展览厅启动了，该展览厅分为接待区，水吧接待区，样品选择区，工艺品展示区，场景展示区等；

突出整个房子的装饰，采用全套，半套和个性化的空间模块的组合设计，覆盖起居室，餐厅，卧室，书房和儿童房的5个大空间。

在软家具投资信息中，显示了多个类别，包括墙壁覆盖物，窗帘，家具，墙纸，床上用品，地毯和照明，即各种软家具产品，一站式购物。

在3月的深圳国际家用纺织品展览会上，欧派软装饰首次亮相，明确提供了样板市场的创建，装饰，样板，广告，销售激励，培训，积极的营销支持，信息系统支持和其他补贴。

4、在深圳家具展上，林氏木业公司举行了一次特别的2021年投资会议。总之，有两个目标：

一个是一百个城市和一千个商店，并且已经在全国100个城市开设了1000个商店，目前有460个新零售商店；第二是在全国一百个城市招募基准定制综合店。

这次的主要促销活动是“定制+成品+家居用品”的综合形式，提供一站式购物服务。在终端中，它看起来像是一家定制的综合商店，专注于家庭生活场景，并以最终价格实现了所有类别和样式的大规模产品匹配组合。

此前，林氏木业公司在成都开设了一家定制综合店，其中包括“整屋定制+成品家具+家居日用品”。定制占60％，制成品占40％，销售比例接近1：1。在空间布局上分为北欧，现代，新中国，简约欧洲和轻奢等主题领域。

5、敏华控股的网点数量已经很大，但其20个系列仍在吸引投资。

6、环美家居在东莞和深圳开设展览，并发布了战斗报告。据说有120多个签约客户，并打算与150多个城市合作。欢美经营的品牌包括：UNIVERSAL，Legacy Classic，Legacy Metropolis等。

7、沃乐家居与红星美凯龙（Macalline）联手吸引了对美凯龙购物中心的投资。配合网上招商推介会，直播，设置1000元锁定城市优先权加盟。

在广告中，我很高兴强调“高清版式”。在官方微信上，列出了空白城市中的大型购物中心列表。

8、家居，钢琴，变色龙，王子家居，依西里家居，南方家居，卡诺阿，宏涛陶瓷等百姓，都发布了特别的投资促进信息，或者在展览会上推出新产品，新产品。场景，并宣布投资计划。

值得注意的是，红星美凯龙（Macalline）拥有一支专业且经过精心挑选的投资促进团队，这有助于该品牌吸引投资。借助Macalline强大的商户资源，其效果更加显着。在上海建筑博览会上，为TOP1000经销商举行了颁奖典礼。

与此同时，该团队运营了TOP家居俱乐部，定位了家居经销商以进行联系，一个链接资源的平台，一个增强思维的组织以及一个共享圈子。

根据大财研究机构的不完全统计，红星美凯龙团队已经帮助至少数十个品牌增强了投资促进效果，例如廉小帮的厨房和浴室吊顶空调，My Le Home Furnishing，MySide，Langmu，和QD磁贴。 ，Mil罗家具，排屋门窗，新好轩等。

噪音很大，经销商应该如何选择产品？

在这个时代，只要拥有启动资金，加盟代表一个品牌就变得越来越容易。

不乏制造商，甚至是知名品牌。关键困难是，您可以选择合适的品牌吗？

面对很多投资信息，有人认为如果您不小心，就会成为韭菜，投入数千万美元的资金。结果，您将无所事事地退出游戏。

这种可能性确实存在。当大财研究和梳理一些公司的信息时，发现它每年都在优化经销商，这可能占总数的5％到10％。这可能是合同的终止，也可能是必须撤回。肯定有那些失去了钱的人。

因此，Dacai Research建议，在选择品牌时，我们必须注意几个要点，以便我们能够抓住行业中的新机遇并收获新财富。

1、充分了解品牌的合作政策，尤其是至少要了解：

合同签订了多长时间，加盟的费用或保证金是多少？

在不遵守规定的情况下，制造商应采取的应对措施；

在本地合作，是排他性授权，还是将同时招募几加盟个商人；

在制造商提供的支持中，哪些可以兑现，价值是多少；

如果无法兑现，制造商如何赔偿？

在品牌方的合作政策相对严格的情况下（例如年度业绩未达到标准），将采取惩罚措施，例如提价和终止合同。建议分销商仔细评估自己的能力。

一些大型工厂非常强大，可以为经销商提供很好的支持。但是，他们对经销商的市场运作能力也有很高的要求，他们的表现很沉重，评估标准也很严格。

2、老板们正在为长期战斗做准备。即使某些非常著名的品牌想要在某些市场上打开局面，这也不是一件容易的事，而且可能几个月后就不会完成。

除非您的资源随时可用，否则在品牌获得后，您就可以下达订单。

缺乏现场资源和足够的客户资源，建议留出足够的缓冲时间，与制造商签订更长的时间，减少惩罚措施，并争取在支付和团队方面的更多支持登陆咨询。

上半年用来打基础；下半年用于产能；第三半年用于赚钱的机会。

3、同质产品，在当地市场上竞争激烈的产品，没有钻石，建议不要转售。

您觉得自己很有能力，看来您可以突破围困并开辟一条道路。但是问题是对手可能会更强壮，不会给您上升的机会。如果您一个月内不能收到几笔订单，并且损益无法平衡，那么就没有获得财富的机会。

因此，Dacai Research的建议是，已经对某些新的业务格式，新的模型经销商加盟商，新的类别等进行了分析或试验，以验证市场的可行性，并且属于自己的业务能力范围。那么，这种生意更值得做。

无论如何，都会有成功的交易者和失败者。我们只能依靠智慧和努力才能使自己成为赢家。