加盟店培训步骤经典版_生产/经营管理_经管营销_专业资料

加盟店员培训步骤第一步：准备培训内容。首先，问问自己，您想通过培训获得什么？根据您的目的设置培训内容，以确保其有效性。事先与购物指南进行讨论以了解每个人的想法和需求是非常重要的。第二步：做好充分的准备。根据您要达到的目的和效果，提前做好各方面的准备。内容必须具有说服力，并且必须引起所有人的共鸣。表单必须具有创新性，因为许多人不喜欢同一件事。另外，别忘了先练习，这将提高培训的效率。第三步：实施培训。训练之前，请先调整每个人的情绪，这将使您的训练效果提高50％以上。自信地互相介绍这项培训的好处也将提高您的培训效果。大概，您的培训内容包括一些想法或技能。您的培训是将这些想法或技能卖给导购员，以便他们可以识别，接受并在工作中使用它们。每当您提倡某个构想或技术时，您都可以先向他人介绍该构想或技术，然后使用讲故事或举例来证明您的构想或技术的合理性和正确性。交互式培训对您更有帮助。问一些简单的问题，让大家一起参与。这种培训氛围比您自己一个人讲话要好。考虑对方的感受并征求他们的意见，以便每个人都能共同进步。第四步：审查，使用，集成和测试。

懒惰是人的天性之一。许多人在学习新知识后没有及时审查它，从而忘记了所学到的东西。复习是减少遗忘的有效方法。完成现场培训后，您的工作尚未完成。别忘了请受训人员回顾您所说的内容并总结培训内容。培训的目的是在工作中利用这些知识，从而达到提高绩效的目的。通过重复使用，您将进入集成领域。很少有人喜欢考试，因为这会带来很大的压力。绝对不能，这是您应该做的，因为只有这样，才能保证培训效果并提高销售业绩。该培训方法针对性强，与店员的工作紧密结合，可以进一步加强和深化效果，使店员的实战能力得到真正的提高，但这往往是由于人员不足或思想上的关注。它实际上无法实现。如何使销售技能培训更有效。良好的销售技巧可以提高访问效率并改善销售业绩。根据“中国药房”的调查：外国公司的导购员效率相对较高。例如，百时美施贵宝（Bristol-Myers Squibb）到上海主要药店的访问次数（由“该公司的购物指南在过去三个月中访问最多的药店”获得）并未进入前五名，但由店员负责给人留下最深刻的印象。 19％的售货员认为CSPC购物指南在北京药房的访问次数最多，但是接受调查的售货员没有进入前五名。

这种外国公司高效率的现象当然具有管理因素，但是技能肯定占有很大的比例。在过去的几年中，作者受邀为许多公司提供销售管理和技能培训。训练有素的公司的员工感到非常务实，富有启发性和有用。作者还参加了各种级别和各种类型的无数培训。听了一些培训后，就像在夏天喝一瓶可乐，这使我解渴，并感到舒适。但是，许多担任营销管理和领导职务的朋友在与我交流时抱怨说，我们的培训越来越多，老师的水平越来越高，但效果越来越差。那时，我真的很热心。之后，随着时间的流逝，每个人都停止参加会议，发现他们拜访时的销售技巧仍然很差，销售人员说他们将来在培训时就知道了，而培训是没有用的！换句话说加盟培训通，训练是有力的，训练后没有任何效果。培训如何有效？作者详细分析了这些培训无效的原因，提出了使培训有效的对策，并谈到了我自己在培训管理方面的经验，以使读者满意。 一、“空瓶子的心态”确实可以听课。记住内存的内容。许多培训是无效的，因为参与者的心态是错误的。这些思想可以归纳为以下三点：·我是实际战斗中的一线专家。我知道所有的事情，没有什么好。 ·书店里有很多关于销售技巧的书加盟培训通，我不能只买一本看看吗？为什么要浪费时间听你的话！ ·你的水平比我的高吗？您的方法和技能模型是否适合我们公司？我为什么要听你的话？如果要用高级酒装满一瓶，则必须倒空原厂的苏打水，脏水等，否则，将无法装满好酒。通常，在上课之前，我们必须要求学生在上课之前保持“零值”。心态”，将自己变成一个不懂任何事的小学生。

每个人都必须完全清空大脑中固有的知识，并以空瓶子的心态参加培训和倾听。只有这样，他们才能听，理解和获得某些东西。否则，如果您有拒绝的态度，当您聆听时会心不在b，您将错过重点，美妙的想法将不会引起共鸣。我们必须知道，三人同行中必须有我的老师的观念已经落伍了。现在每个人都是我的老师，更不用说我自己公司用钱雇用的人了。现在，您已经坐下，您将以谦虚，零归零，空瓶的心态来听课。即使您听到的句子或意见对您很有用且很有启发性，也值得这样做。如果您觉得不值得听，那就不要去。否则，不听会影响他人的情绪。如何养成零心态：对于组织者来说，要使受训者的心态归零是不容易的，因为许多销售人员倾向于上乘，自以为是的心态也很普遍。在组织培训时，作者采用两种方法解决注意力问题：第一：针对培训内容设计一系列开放性问题，并当场提问。因为答案是模棱两可和半知半解，所以很多人甚至都不是一无所知。因此，要求每个人在听完课堂后就这些问题写一篇论文，以吸引学生的注意力。第二种是移植时间管理游戏，以显示人脑有学习其他事物的空间。首先在桌上放一罐水。然后，他从桌子下​​面拿出一些“鹅卵石”，这些鹅卵石正好通过罐子的嘴塞进罐子里。扔掉石头后，我问我们的销售人员：“您觉得这罐子装满了吗？” “是的。”所有的学生几乎一致地回答。

“真的吗？”我笑着问。然后，我从桌子下面拿出一袋碎石，从罐子的嘴里倒出碎石，摇了摇，然后再添加一些，直到无法容纳为止。然后我问学生：“你说，这个罐子现在装满了吗？是吗？”这次有人说是，有人说“也许不满”。所以我从桌子下面拿出一袋细沙，慢慢地倒进了罐子里。倒完后，再次问学生：“现在再告诉我，这个罐子装满了吗？还是不满？”现在学生们“听不懂”，听话了，每个人都充满信心地回答。 “出色的！”我再次赞扬这些“调皮可教”的学生。赞美之后，他从桌子下​​面拿出一大瓶水，将水倒入了似乎装满卵石，小碎石和沙子的罐子里。完成所有这些步骤后，我问学生：“你