加盟模式:麦当劳市值是肯德基四倍，为什么在中国开店不到肯德基的一半?

龙蛇之间的战斗并不一定是“斗争”，您也可以选择合作。那么如何合作呢？在本单元中，我们将学习四种合作模式：加盟，直接运营，直接管理和众筹。今天，我们从“ 加盟”开始。

韩美媚是一名时装设计师。她设计简单时尚的衣服。她暂时开了一家商店，生意很好。所以她决定再开一个。她让旧员工负责旧店，她负责新店，她做得很好。但是很快，模仿她服装风格的商店就出现了。她非常着急，想迅速扩张并摆脱追随者。但是我必须一次吃一口，商店必须一口气开店，而且很快就不能起床。我该怎么办？

要解决此“如何做”问题，我们必须首先了解其本质。用一句话描述这个问题的实质：如何快速扩展。韩美美独自管理新店，而员工则管理旧店，并进行扩展。这称为“直接管理”。但是，尽管这样做是安全的，但是由于资金和人才的限制，发展将会缓慢。如果她想快速扩展，可以尝试使用“ 加盟”模式。

概念：加盟模式

什么是加盟模式？让我给你举个例子。

肯德基或麦当劳，您认为哪个更成功？嗯...几乎，您认为肯德基会“稍微”更成功吗？是的，因为肯德基在中国拥有4,000多家商店，而麦当劳只有2,000多家。

但在全球范围内，麦当劳比肯德基要成功得多。麦当劳在全球拥有超过30,000家商店，而肯德基只有11,000家。截至2020年4月，麦当劳的市值为1284亿元人民币，而肯德基的母公司仅为284亿美元，恰好是麦当劳的一小部分。

那弱小的肯德基为何能在中国击败强大的麦当劳？因为他们在中国采用了不同的“扩张策略”。

在中国，自1990年以来，麦当劳一直坚持直接运营模式，即拥有它，自己运行并缓慢扩张。自1993年以来，肯德基一直在尝试加盟模型。由于大量加盟供应商的参与和促销，它迅速挤占了市场，并远远超过了全球巨头麦当劳。

直到2008年，麦当劳才醒来并开始加盟模式，但是由于加盟费用起征点800万太高，因此促销活动暂时暂停。直到2014年，麦当劳才正式采用加盟模式作为其在中国的主要扩张模式。但是目前，肯德基的基础已经稳定。

什么是加盟模式？

品牌是坚强的巨龙，例如肯德基，例如麦当劳。但是，强壮的龙很难将触角绑在每个省，每个城市，每个地区，每个县，每个城镇和每个村庄。因此，强壮的龙应该与当地的蛇合作，最好将它们锁在一起。这就是“链”链。但是如何连接以及如何锁定呢？

Q龙手上有两个锁，分别是：所有权和管理权。所有权和管理权都是自己的，被称为“直接管理”。所有权和管理权与他人共享，称为“ 加盟”。

与他人共享所有权，您可以利用兴趣来激发加盟业务的热情；与他人共享管理权，您可以使用自治权来激发加盟业务的灵活性。

回到原来的情况，韩梅梅应该怎么办？在数家商店中成功验证后，她便可以启动加盟模型，迅速占领市场份额怎么加盟麦当劳，并扩大与追随者的距离。

那么，“ 加盟模式”的用法是什么？有5种具体方式。

首先，代理人加盟：

品牌所有者对所有加盟商店进行完全投资，拥有加盟商店的“所有权”，并且仅取得“经营权” 加盟。 加盟企业负责运营和分享收益。如果管理不善，该品牌可以替换加盟商。

此模型需要大量资金，但也有很多控制权。

第二，让步加盟：

加盟存储超过60％的投资，加盟负责。 加盟商家控制着新商店的“所有权”和“经营权”。

在此模型中，加盟具有高风险但有高收益，因此动机也很大。品牌所有者需要通过非常严格和详细的条款来限制彼此的权利和义务。

第三次自愿加盟：

加盟商店的所有资金和所有业务都属于加盟业务。

在此模型中，加盟业务拥有最大的权力，收益和风险。品牌拥有者的控制权最少，因此，经常发生一些违反品牌管理法规以牟取暴利的事件。

第四，供应联盟：

所有权和管理权属于加盟。同时，品牌所有者对加盟个供应商没有任何管理约束，只有供应关系。

第五，合作加盟：

所有权和管理权属于加盟。同时，加盟商店使用统一的品牌外观形象，并在营销活动中相互配合怎么加盟麦当劳，但内部管理和采购是分开进行的。

从佣金加盟到合作加盟的五种模式不是黑色或白色，而是灰度。我们与领导者和合作伙伴的关系应该相同。您脑中是否还有一个用于“灰色思维”的标尺？

作者|刘润

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