加盟连锁失败10大原因_专业资料

针对小商人的商业警告：加盟连锁失败的十大原因2006-12-01 14:02:56编者按：众所周知，早在1980年代中期，特许经营就是“肯德基”通过特许经营席卷了整个世界。 “麦当劳”已先后在中国定居。他们为中国带来了“快餐”的新概念，同时也带来了“连接和锁定操作”的新概念。 加盟链条是企业发展的新趋势，其魅力正逐渐为中国人所认可，但是，无论链条多么好，都有失败的例子。本文失败的10个可能原因应引起相关人员的注意。经过长时间的工作，许多人拥有一定的资本，并且有一种投资心态，认为购买加盟商店就像投资股票或房地产。他们肯定会赚钱。的确，对于那些没有业务经验的人，他们可以使用连锁总部的培训和指导，更容易在较短的时间内进入该行业，成功的可能性也更大。这是加盟连锁店的优势。但是，无论链条系统有多好，都有失败的例子。如果您认为加盟是一家连锁店，那么您可以轻松地从增值利润中获益，那太天真了。 1 加盟的动机是有偏见的，无论连锁系统多么出色，都无法保证所有加盟商店都会100％成功。以日本的Mosburger为例。日本人为它的95％的高成功率感到骄傲，但是即使如此，它也代表了5％的失败率。

该公司在一年中精心挑选了1,000名加盟个申请人，最终只有5％（即50个）结案。尽管这50名员工强烈希望创业，并拥有与母公司相同的经营理念，但最终结果只有95％的成功率。从国外众多的失败案例可以看出，失败的最重要原因是加盟的偏向动机。我以为，一旦加入联盟，我就可以躺下来，什么也不做，一切都将由总部管理。连锁总部是在其他地方成功运营的一个例子，但是其他人（总部加加盟店主）在其他地方成功运营并不意味着您和总部将在本地成功。必须记住，总部和加盟商店是两个完全不同的业务实体。总部向您提供（销售），这只是一组加盟个运营组合。您必须逐步遵循它的经验和指导，然后实际去那里。执行可以成功。在2 加盟，资金分配混乱。由于渴望创业和开店，一些加盟人到处走走，甚至借高利贷来筹集加盟资金，特许权使用费和启动费用。开店后，尽管生意还不错，但每天为了筹集资金偿还债务，我无意将全部精力投入到生意上。假定为领导者的运营商一旦由于资金调度而离开第一线，商店中的其他员工将立即受到影响，服务质量将逐渐下降。客户也很敏感，并将逐渐离开商店。当然，不可能提高性能。首先，经营良好的商店经常因高利贷而拖垮整个生意。

3 加盟有许多此类故障的示例，以前尚未进行详细调查。有些加盟人不清楚加盟的连锁总部，他们总是认为加盟将首先进入，然后该总部自然会挺身而出，以帮助将来解决问题。结果，商店开张后，总部没有任何操作说明，在遇到困难时也没有与总部联系的答案。直到那时，我才意识到自己被愚弄了。具体来说，主要有以下几种：缺少加盟链接的基本知识１）缺乏加盟链接的基本知识。因为我不具备这些知识，所以我只是在相关的报纸和杂志上阅读了这些知识。关于广告，我只打了电话，听了对方简单而热烈的解释之后，我急忙加盟。我没想到加盟需要那么多资金和太多约束，从而大大降低了工作热情。所有这些情况是由于缺乏对链接加盟的了解。这种“由于误会造成的结合”将不可避免地导致“由于理解而破裂”。 ２）我只知道这个行业很好，但是我没有调查同一个行业。起初我刚看到广告。我只知道这个行业很好，但是我没有调查过这个行业。 。我只知道这个行业有良好而诱人的条件。我看到了漂亮的公司目录，然后急忙点击加盟，但我不知道进入该行业后，行业中有更好的加盟条件和支持指南更佳的公司，想中途退出，但是因为的“违反合同”，没有办法退货。 。仅在不知道有更多失败的商店的情况下访问获利的商店３）仅在不知道有更多失败的商店的情况下访问获利的商店。在加盟之前，尽管它也跟随专家。我只去了盈利的商店，却不知道失败的商店。我了解到总部在从事哪种业务。我还去看了加盟商店的运作方式，但是总的来说，总公司只会带您去看生意。好的商店，但没有赚钱的隐蔽商店。

直到加盟之后，有如此多的商店没有赚钱，但却在挣扎。另外，当我参观一家成功的商店时，我听说赚钱和赚钱是多么容易。但是，我很少提到商店一开始是如何以惨淡的经营方式运作开店连锁加盟，以及如何生存才是痛苦的。只要加盟触手可及，它就会给人一种幻想。 4） 加盟我以前没有去过总部，也没有见过总部负责人。那时，我希望去总公司。加盟我以前从未去过总公司，也没有见过总公司负责人。 。 加盟之前从未访问过总部。尽管对方没有拒绝，但他们使用了很长的距离，而且时间和金钱并不经济。直到加入联盟后，我才听到其他加盟提到原始总部很简单，因为无礼。如果我这样知道的话，我就不会那么轻率加盟。 ５）从未与总公司老板见过面或谈话。尽管他提出了要求，但他还是回避说。我从未见过总公司的老板。由于该公司目前正在全国各地招聘加盟家商店，因此老板在全国各地都很忙，以至于迟早他都会见面。结果，在开业当天，老板终于出现了。他急忙露出脸，离开了。与他交谈之后，他意识到老板是一个没有理想或野心的人。实际上，他充其量只是一个投机者。 4在签署合同之前，许多加盟人在签署合同之前没有仔细考虑过，或者是因为合同条件更为有利，或者是因为他们害怕迅速上市，或者因为他们认为早期加盟可以节省加盟黄金，但合同的内容尚未完全了解，或者由于合同的内容过于复杂和懒惰而无法理解，因此草率地在合同上签字并盖章，所以很多人失败了。

5我并没有努力反驳归咎于总部，尽管它是加盟商店的所有者，但他不想自己经营它。我花钱雇人担任商店经理，薪水不高，但我希望商店经理可以从早到晚为您工作。另外，我没有投入太多。我责怪总部对业绩不佳的指导不足。我没有任何实用的专门知识或方法，看起来像“我不走运，也不令人满意”。实际上开店连锁加盟，加盟商店和总部是一个命运共同体，企业的成功需要双方的共同努力。如果加盟人以为自己是为投资买单的老板，他会站起来等待总部为您赚钱，那就太正确了。 “同一地区出现了竞争性商店，但总部没有采取对策。” “现场环境已经改变，但总部没有；无法应对。”是的，客观环境已经改变，但是您是否及时向总部报告并添加您的观察结果？如果您不付出相对的努力，那么您注定会失败。 6.对自己的业务能力过于自信。连锁总部提供给加盟商店的“ 加盟经营组合”不受普通专利之类的法律的保护。因此，很难与价值观念联系起来。换句话说，很难衡量总部提供的商店名称，产品和客户信任度。一线商店现场很难用肉眼看到整个连锁系统的力量和专有技术。商业成功背后的加盟运营组合的有效性也很难确定。许多加盟人都犯了这个错误：尽管他们在开店之初就从总部那里获得了很多帮助，但由于当时的辛勤工作，他们忽略了这一点。一旦表现稳定，他们总是认为这是他们自己努力的结果。长期以来，人们一直忘记所谓的秘密和实践指导，认为没有总部就可以，依靠自己的力量就足够了。

因此，他不愿接受总部的指导，不愿执行总部的命令，并拒绝配合总部的晋升计划。由于过分自信，加盟商店逐渐从总部移开并招致失败。 7 加盟另一家企业的所有者加盟在商店开张时，他在总部的指导下努力工作。业务蒸蒸日上，并且收回了最初的投资。因此，他是如此自满，并开始寻找其他赚钱的机会。不幸的是，新企业没有学到窍门，从而失去了所有的钱。原来的商店也没有照顾好双方，导致业绩下降，最终由于资金无法周转而失败。 8.太多，无法摆上老板台。有些加盟人曾经是上班族。在工作中，婆婆总是被要求在不知道如何授权的情况下进行干预，这会导致沮丧的员工并影响业务绩效。 9未经授权擅自更改运营规定一旦某些加盟人熟悉整个商店的运营，他们就会感到总部的某些运营规定不合理。如果本着诚意向总部提出建议，总部将很乐意接受。但是，如果这是自我主张，就会有问题。尤其是在出售的商品在自己的商店中加工制造的情况下，如果更改制造方法，更改处理时间或更改操作顺序，则总部的各种规定都将被忽略或不改变。实施后，加盟商店实际上已经失去了总部的支持，正在独自作战。

总部的各种运营规定必须具有自己的强项。未经授权的更改将失去其特性，特别是在质量方面。一旦质量不稳定且特性消失，客户就会非常敏感并会慢慢离开。 10无法获得家庭的共同努力10无法获得家庭的共同努力加盟连锁企业必须首先获得另一半的同意和支持。如果能得到包括父母，妻子和孩子在内的整个家庭的同意，那就更好了，因为一旦发生什么事，这些人就是你的后备力量，他们都将扮演“内部协助”的角色。但是，尽管有家人反对，一些加盟投资者仍然拼命加盟，他们相信只要总部真的足够强大，一个人做就没有关系。但是，由于一开始我遭到家人的反对，所以我与家人的关系不好，这会影响我的情绪。这种情绪通常反映在商店中，或者在人手不足时我的家人不愿意提供帮助，或者我偶尔想暂时做点事。他离开了，但找不到人代替他，成为了一个“孤独的人”。此外，由于老板一个人太忙，他忽略了许多细节，例如清洁和卫生，这影响了商店的运营。俗话说：“家庭与万物和谐相处”，“和谐共赢”，这确实非常重要。这就是为什么许多全球便利店加盟要求加盟是一对而不是一个人的原因。 “夫妻合作，共同经营”是商店经营成功的法宝。