如何开一家烟酒专卖店？

要申请烟草零售许可证，申请人应将有关材料和营业执照出示给审查机构检查。但是，对于新开设的卷烟零售单位和个人，情况有所不同。您应该首先申请烟草专卖零售许可证。然后去工商行政管理部门申请营业执照。

持有烟草专卖许可证的企业和个人必须接受颁发许可证的烟草专卖行政部门的定期和不定期检查，监督和管理。监管内容包括：

1遵守烟草专卖法律，法规和专卖政策；

2监督并迅速完成获取，更改和取消烟草专卖许可证的程序；

3调查和惩处违反《烟草专卖法》和烟草专卖行政法规，规章和政策的行为。

烟酒专卖店通常指品牌专卖店，即品牌酒所属的商店。目前，最常见的是著名的烟草和葡萄酒商店以及著名的烟草和著名酒店商店。一些制造商还试图开设自己的烟草和酒精专卖店，但他们不知道从哪里开始。作者重点介绍了如何与经销商合作开展烟草酒店的开发以及经营过程中需要注意的问题。作者只谈烟草和白酒商店的经营。

经销商选择与合作

目前，有许多商店出售各种烟草和酒精公司，著名的烟草和名酒，它们的等级，规模，品种和经营能力不平衡。其中有些人专门研究假冒伪劣烟草和酒精。因此，当制造商开设卷烟酒店商店时，我们对经销商的选择也非常重要。通常情况下，根据烟草饭店店铺的位置，面积，类别结构，服务水平等因素，可以通过划分烟草饭店店铺的类型来参考终端经销商的选择。

在通常情况下，我们应该选择一些地理位置优越，地理位置优越，具有一定规模和影响力的烟草酒店商店来推广我们的产品，因为这些商店通常是具有一定品牌知名度和商机优势的经销商。例如，广东省中外名酒专卖连锁有限公司在当地有一定数量的连锁店，无论是白葡萄酒，红葡萄酒还是洋酒，但烟草酒店商店通常不如在特许经营意识，管理水平和开发能力方面，著名的葡萄酒专卖店因此具有一定规模的门店的烟草和酒精经销商较少，因为在大多数情况下，都有商店老板。因此，对于目标市场，除了选择具有良好声誉和实力的经销商外，更重要的是将这些大量的烟草酒店联合起来，相互合作，共同促进市场。

1、选择一定数量的烟草酒店商店并提供以该品牌命名的商店标志，但是烟草酒店商店的品牌形象必须统一烟酒专卖店加盟，即：统一的装饰风格，统一的商店徽标，统一的产品价格，统一的配送服务，统一的培训管理，统一的宣传推广。

2、积极鼓励分销商通过重力来推广该品牌，并且可以允许其他类似品牌进行分销，但是它们必须为分销商提供合理的利润率和及时的促销支持。

3、为了与分销商合作开发这个市场区域，制造商应设立专门的“烟草酒店商店营销”团队，其通常的工作职责是协助分销商进行目标客户开发，展示指导和市场维护。

4、烟草酒店的推广重点是拉动，因为烟草酒店商店的所有者通常不那么主动和专业。很难依靠这些经销商来促进市场。制造商需要继续进行宣传，促销和生动的展示工作。充分利用商店的优势，直接面对消费者，推出DM帐单，X展示架，海报和布料以发起宣传攻势，并同时开展一些针对性的促销活动。

5、协助分销商改善客户信息的收集和组织。

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烟草酒店运营的重点

烟草酒店不同于已经建立了成熟消费环境的终端消费场所，例如超级市场，酒店和零售商店，因为这些终端中的大多数已经形成了强大的消费氛围，并且能够适应消费者的购买和消费习惯。民众。烟草和旅馆商店的消费不是主流的消费形式。它需要为消费者和目标群体提供合理有效的指导。

1、制造商应积极培养店主的品牌意识，质量意识和服务意识。仅针对任期的自然销售是不够的。在这方面，我们必须要求销售代表加强对客户的回访，并深入维护客户条件。制造商还应该经常进行一些联系会议和培训，以增强经销商对品牌的情感，从而激发他们的积极销售意识。

2、按地区进行市场划分和网点管理，并根据每个网点辐射的面积发展周围的核心消费者群体。同时，应制定合理的价格体系，避免分销商因价格差异而引起的不满。

3、积极引导目标群体的“吸烟酒店消费习惯”。我们会不时根据市场情况与经销商合作进行一些消费驱动，例如：利用假期促销员向一些大型港口商店分发传单和促销品，或设立VIP成员通过公共关系活动开展活动，也就是说，找到在其他渠道破坏消费者的方法至关重要。

4、对“烟”大惊小怪。通过有效的烟酒综合营销模型，提高目标人群对该产品的认识和消费

5、烟草和白酒连锁店应高度重视品牌的生动展示，建议为店主提供带有品牌广告的柜台展示酒架和烟架。

简而言之，烟草酒店商店不仅要发展一家商店，即使任务完成，它也必须在消费者行为上做更多的指导，并且必须在“烟酒联合”促销中加倍努力。

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如何“促进和强迫”酒类商店的推广

近年来，葡萄酒专卖店被一些制造商称为“新营销渠道”和“终端新金矿”。他们中的许多人希望摆脱酒店开发的束缚，可以使用专卖店的模式。实现新的变化！但是作者发现，除了葡萄酒专卖店活力稍强之外，更多的专卖店并不像某些制造商在初期阶段所期望的那样乐观，尤其是在频繁的促销攻势之后，效果却并不明显！那么，为什么许多制造商采用这种看似很好的直接渠道方法，却往往花费一半的努力就能获得两倍的结果？在这里，我将简要谈谈自己的想法。

首先，随着市场竞争的日趋激烈，尽管我们许多制造商都在试图缩短流通渠道并建立新的终端销售模式，但总的来说，它们受到消费者习惯性购买行为的影响，类似于专卖店。 。该模型并未从根本上建立消费者的新购买行为和偏好。目前，无论是在葡萄酒行业还是在其他食品市场，消费者通常在大型超市，便利店和餐饮场所的三个港口进行终端消费，并去一些制造商开设的酒类商店或其他烟酒商店。购买和消费的行为意识尚未形成。在这里，作者认为创建此渠道的消费趋势仍然有待解决。最重要的是引导和培养目标人群的消费行为，使他们认为在专卖店购买葡萄酒也是一种“便利”和“教训”是好的！因为只有专卖店的“流量”上升，所以您可以谈论“流量”，否则，无论进行多少次促销，都很难达到奇迹般的效果！因此，笔者建议，我们的制造商应该首先完全建立在“引导和改变消费者的购买习惯”的促销活动上，以刺激该品牌在专卖店的促销活动。以下是一些要点的简短摘要：

指导区分“购物商场”和“餐饮”的客流：也就是说，通常的促销活动不应将目标局限于每个专卖店，而应让促销员去主要的“购物商场”或“餐饮”酒店”场馆，通过两点促销相结合，不断引导这部分客流，从而慢慢改变消费者的日常购买习惯。示例：在超市或酒店购买和消费一瓶价值XX元的金六福酒的顾客可以收到相同的礼物，但必须在附近的专卖店领取礼物。这将使客户能够在两个消费场所之间进行交互，这也可以加深他们对专卖店的了解。

尽管这家专卖店的产品种类繁多，质量可靠且规模庞大，但这还不足以唤起顾客的好感。相反，专卖店必须根据公司的历史和品牌文化营造良好的商店氛围。商店的呈现和商店个性的显示激发了目标消费者的购买欲望，也就是说，专卖店必须具有真实，友好，自然和便利的购物环境。现在，许多专卖店使顾客感到一种冷漠。烟酒专卖店的工作人员尤其缺乏气氛，尤其是服务态度，礼节和专业知识。

为了避免某些DM订单的无效下单，建议与发起人的利益联系起来。发送的每份DM表格都将由发起人签署自己的姓名。只要客户使用此传单进行购买和消费烟酒专卖店加盟，促销员就可以直接享受佣金或奖励。

简而言之，对于酒类店的促销，我们首先要考虑的是如何吸引更多的顾客进入，然后加强促销策略的效果，使他们花更多的钱！